2022年にあなたのビジネスを急上昇させるためのカイロプラクターのマーケティングアドバイス

公開: 2021-10-12

アメリカカイロプラクティック協会は、カイロプラクターが毎年3,500万人以上のアメリカ人を治療していると推定しています。カイロプラクティックケアの必要性は明らかですが、新しいカイロプラクティッククライアントを獲得することは困難な場合があります。サービスは苦痛の軽減に関係しているため、健康消費者は市場に出すのが最も困難です。治療の大部分は成功していますが、すべてが絶対確実というわけではありません。

医療、十分な情報に基づいた患者、変化する業界環境への価値に基づく償還構造は、カイロプラクティックオフィスが競合他社と差別化することを困難にしています。さらに、HIPAAコンプライアンスはカイロプラクティックのマーケティング戦略をさらに制限します。正直なところ、カイロプラクターは患者を治療する必要があるため、マーケティングに集中するためのノウハウや時間を常に持っているとは限りません。

昔ながらの紹介に頼るだけでなく、潜在的な患者は適切なカイロプラクティックの実践を見つけるためにウェブに目を向けます。口コミと確固たる評判への依存に対するこの混乱は、患者の期待を高め、カイロプラクティックの実践がオンラインコミュニティに浸透し、その存在と独自の価値提案でそれらを支配しなければならないことを意味します。

市場はより競争が激しいため、カイロプラクティックオフィスが事業開発戦略の一部としてオンラインマーケティングを採用することが重要です。今日では、どこにいても複数のデバイス（コンピューター、タブレット、スマートフォンなど）で適格なリードに到達することが可能です。必要なのは、綿密に計画されたオンラインマーケティング戦略だけです。

マーケティング戦略を改善するカイロプラクティックマーケティングのアイデア

すべてのカイロプラクティックマーケティングの課題は、ヘルスケアを理解しているデジタルマーケティングエージェンシーからの専門知識で解決することができます。さらに、カイロプラクティックマーケティング戦略は、患者のケアを見つけて受ける旅を改善することを最終目標として、既存および将来の患者を期待を超える充実した方法で積極的に結び付け、関与させ、対話します。以下はあなたのマーケティング戦略を強化することができるいくつかのアイデアです。

視聴者を絞り込む

マーケティングに不慣れなヘルスケアビジネスは、自分のビジネスにリモートで興味を持っている人にサービスをマーケティングするという間違いを犯すことがよくありますが、これはオンラインマーケティングのベストプラクティスに反します。直感に反するように思えるかもしれませんが、どの企業にも、魅力的な顧客の理想的なタイプがあります。マーケティング費用から最大のROIを取得したい場合は、マーケティング活動に集中するオーディエンスを選択することをお勧めします。

カイロプラクターとして、あなたの患者基盤はおそらく大きいでしょう、そしてあなたは年配者から幼児まで誰でも助けることができます。幅広いオーディエンスに売り込もうとした場合、 「私たちはあなたの幸福を活性化することを目指しています」と言うかもしれません。、例えば。関連性はありますが、これは非常に一般的で明白です。すべての医療従事者が患者の健康を回復することを目指しているのではありませんか？

代わりに、スポーツマンや女性である将来の患者に焦点を当てることを決定することができます。これで、メッセージは次のようになります。「負傷したアスリートのパフォーマンスを向上させます。」 これは、独自の価値提案を持つ特定の聴衆を対象とし、検索エンジンと新しい患者の頼りになるカイロプラクティックの実践を確立します。

なぜこれが重要なのですか？デジタルマーケティングは非常に焦点が絞られており、オーディエンスセグメントに固有のものです。その分析により、企業は特定の年齢、近隣、または関心に一致する人口統計データを使用して特定のユーザーをターゲットにすることができます。今、あなたが一人一人にマーケティングしているなら、あなたは天文学的な金額を使わなければならないでしょう。そして、これは必ずしも成功するとは限りません。努力を狭く集中させるのではなく、薄く広げているからです。結局のところ、最も成功しているブランドは、主に単一の製品またはサービスで有名です。

PPC広告の世界

クリック課金（PPC）は、広告が「クリック」されるたびに広告主がサイト運営者に支払う人気のあるオンライン広告モデルです。簡単に言えば、それはあなたのウェブサイトへの訪問を購入する最も費用効果の高い方法の1つです。最終的な目標は、広告をクリックしたユーザーをカイロプラクティックWebサイトに誘導し、そこで相談の予約などの貴重なアクションを完了することです。

SEOに関する簡単な補足：検索エンジン最適化はデジタルマーケティングの基礎です。さまざまなマーケティング戦略（後で説明します）を通じて、カイロプラクティックのWebサイトをGoogle検索エンジンの結果ページの上部にランク付けすることを目的としています。 Webサイトのランクが高いほど、より多くのトラフィックを受信します。トラフィックの増加は、潜在顧客の生成と新しい患者の獲得を後押しします。

これは通常、キーワードを使用して行われます。たとえば、ユーザーが「カイロプラクターシカゴ」などの検索バーに入力する単語やフレーズです。現在、PPCキャンペーンでは、ユーザーが提供するビジネスに関連するキーワードを検索したときに、広告主が検索エンジンのスポンサーリンクに広告を掲載するための入札を行うことができます。したがって、たとえば、「スポーツ傷害カイロプラクター」に入札した場合、広告はGoogleの検索結果ページの一番上に表示される可能性があります。

Google広告

グーグルは最も訪問された検索エンジンであり、消費者の90％を引き付ける200万以上のウェブサイトがあります。 Googleがインターネットから何かを学ぼうとするときに一般的に参照される動詞であることは不思議ではありません。 Google広告を介してPPCキャンペーンを実施することは、Google広告が最大の検索エンジンであり、最も多くのトラフィックを受け取り、広告に最も多くのインプレッションとクリックを配信するため、効果的です。

グーグル広告はあなたの練習を成長させる素晴らしいマーケティングの柔軟性を提供します。特定のタイプのオンラインユーザーに焦点を合わせるためにキャンペーンをカスタマイズするのは簡単です。たとえば、場所、デバイス、アクセスしているGoogleが所有するウェブサイトでユーザーをターゲティングできます。これは、ニッチ市場を持つという以前のポイントの重要性を繰り返し示しています。企業は支出制限を設定することもできるので、過剰な支出を恐れることなくマーケティング予算を守ることができます。

Facebook広告

ソーシャルメディアの巨人は、FacebookAdsManager内でPPC広告を作成することを可能にします。これらの広告は、ビデオ、標準写真のカルーセルであり、作成されるとサイドバー、フィード、およびオーディエンスネットワークに表示されます。ターゲットオーディエンスのInstagramフィードに表示することもできます。 Facebookは世界で3番目に訪問されたWebサイトであるため、ターゲットオーディエンスがプラットフォームに時間を費やしている可能性があります。現状では、マーケターの86％がFacebookを広告に使用しています。

Google広告と同様に、Facebook広告は、企業がFacebookコンテンツの可視性を高め、Webサイトへのトラフィックを増やすのに役立ちます。比類のないターゲティングオプションを備えたFacebookは、プラットフォームによってほぼすべてのタイプのコンテンツを簡単に共有できるため、ソーシャルメディアマーケティングを開始するのに最適な場所です。 Facebookビジネスページを立ち上げてブランド認知度を高め、地元のグループと交流し、ブログコンテンツを共有することも、PPCキャンペーンの取り組みを補完します。

プラットフォームごとに独自のキャンペーンを作成する

成功するPPCキャンペーンには、明確な行動の呼びかけがあり、広告品質スコアを改善し、時間の経過とともにクリック課金のコストを削減します。たとえば、Wordstreamによると、Google広告は「新しい顧客を見つけるのに役立ちますが、Facebookは新しい顧客を見つけるのに役立ちます」。基本的に、Google広告はGoogle検索にキーワードを入力するときに意図を示すユーザーをターゲットにしますが、Facebookはユーザーの興味に一致します。

したがって、Facebook広告はブランド認知度を高めるのに適しています。また、Googleはカイロプラクティックサービスのダイレクトマーケティングに適しています。両方のプラットフォームは頻繁に相互に対立しますが、それらは補完的であり、購入者の旅のさまざまな段階を対象としているため、包括的なカイロプラクティックマーケティング戦略の一部として一緒に使用する必要があります。ただし、もちろん、カットアンドペーストのアプローチを使用することはできず、各プラットフォームに最適になるように広告を調整する必要があります。

キーワードを正しく管理する

カイロプラクティックマーケティングでは、常にキーワードをサービスに関連させたいと考えています。強力なキーワードは、クリック率（CTR）と品質スコアを向上させます。どちらも、検索エンジンの結果ページ（SERP）でWebサイトを上位にランク付けするのに役立ちます。たとえば、カイロプラクターの事業を営んでいるため、マッサージ療法士を探している人に広告を表示したくない場合があります。次のようにして、キーワードを微調整できます。

ロングテールキーワードを使用します。単一のキーワードを、潜在的な患者が検索する可能性のある2〜3語を使用するキーワードに置き換えます。たとえば、「カイロプラクター」を使用する代わりに、「スポーツカイロプラクター」を試すことができます。この方法は、一般的すぎるキーワードを指定するのに役立ちます。
キーワードが広告グループの広告に関連していることを確認してください。広告グループの広告が脊椎の健康を維持することに関するものである場合、たとえば、脊椎の健康という単語を含むキーワードを含める必要があります。 Googleのキーワード挿入は、広告コピーを動的に更新して、顧客の検索に一致するキーワードを含めるのに役立ちます。
カイロプラクティックサービスをカバーするテーマに基づいて、常にキーワードをグループ化します。そうすれば、見込みのある患者がオンラインで検索したときに、広告の関連性が高まり、表示されます。

正しいキーワードを使用することは、検索エンジン最適化とカイロプラクティックマーケティングの最も重要な部分の1つです。あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やすことは優先事項であり、そうするために、あなたは適切な聴衆にアピールする必要があります。効果的なキーワードを選択するか、既存のキーワードを微調整することは、このプロセスに不可欠なステップです。

カイロプラクティックサービスのウェブサイトを最適化する

カイロプラクティックマーケティングに関する調査を行ったことがあれば、おそらく数回以上最適化に出くわしたことがありますが、それには十分な理由があります。全体のプロセスは、実際には、Googleのような検索エンジンがあなたのウェブサイトが何であるかを理解し、それに応じてランク付けするのを簡単にすることです。つまり、ユーザーがあなたの練習が提供するサービスを検索したときに表示されるようにします。

最初に考慮すべきことはコンテンツです。あなたのウェブサイトはあなたが提供しなければならないすべてを明確かつ簡潔に伝えていますか？誰かがあなたのホームページにアクセスしたとき、彼らはあなたが提供しなければならないことをすぐに理解しますか、そして彼らは他のカイロプラクティックサービスの代わりにあなたに連絡するように促されますか？これは、コピーとレイアウトに大きく関係しています。古いWebサイトを使用したり、関連するビジネス情報なしでナビゲートするのが難しい場合は、すぐに信頼性が失われます。

また、Webサイトでページ上、ページ外、および技術的なSEOを使用して、検索エンジンで上位にランク付けするようにする必要があります。コピー、タイトル、メタタグ、ビデオ、および画像はすべて適切にラベル付けする必要があります。あなたは最も魅力的なウェブサイトを持つことができますが、適切なSEO慣行が整っていなければ、誰もそれをGoogle検索で見つけることはできません。

レスポンシブウェブデザインは、もう1つの重要な考慮事項です。 Googleの米国のオーガニック検索トラフィックの63％は、スマートフォンから発信されています。主要な検索エンジンは、レスポンシブデザインがモバイル最適化の好ましい方法であると述べています。つまり、画面サイズ、プラットフォーム、または向きに関係なく、Webサイトは同じように見栄えがする必要があります。

ランディングページで作業する

ランディングページは、特定のマーケティング目的を持つWebページの形式であり、そのトラフィックは有料広告から発生します。ランディングページは、メーリングリストに登録するか予約するかにかかわらず、見込みのある患者を購入者の目標到達プロセスのさらに下に移動することを目的としています。ビジネスオーナーが犯す可能性のある最大の過ちは、1つのランディングページでの行動の呼びかけが多すぎることです。複数のオファーを実行する場合は、それぞれに個別のランディングページを作成することをお勧めします。

単一のランディングページには、明確な召喚状（CTA）を備えたオファーまたはソリューションを1つだけ含める必要があります。ほとんどのランディングページには、背景を対比し、潜在的な新しい患者がすぐに行動するように動機付ける緊急性の感覚を植え付ける大きなCTAボタンがあります。ランディングページが新しいリードを獲得した場合、それはそのマーケティング機能を果たしています。

ランディングページのコンバージョン率が予想よりも低い場合は、A/Bテストを試すことができます。このマーケティング実験では、さまざまなレイアウト、コピー、および画像のバリエーションをテストして、患者の獲得に最適なものを理解できます。 A / Bテストを実行すると、ウェブサイトとランディングページの最適化から当て推量がなくなります。さらに、段階的な変更の影響を測定することで、ポジティブな結果を最大化するための努力を微調整することができます。

A / Bテストは定期的に実行して、時間の経過とともにコンバージョン率を継続的に向上させる必要があります。継続的な改善につながるため、費用対効果と時間効率が高く、変更が機能するかどうかをすぐに判断するのは簡単です。マーケターの50％以上が、コンバージョン率の向上に成功していることを知っているため、A/Bテストを使用しています。

ローカルSEOを活用する

定義された地理的位置にサービスを提供する物理的な位置を持つすべてのビジネスは、ローカルSEOを使用する必要があります。ローカル検索エンジンマーケティングは、中小企業が近くでサービスを探している新しい患者を獲得するのに役立ちます。 Google検索を行ったことがあり、検索結果ページの上部にあるボックスに地図とドロップされたPINとともにビジネスが表示されるのを見たことがあれば、ローカルSEOが実際に行われているのを目撃したことになります。

Safari Digitalによると、ユーザーの97％がオンラインで検索して、ローカルビジネスを完成させています。これらの検索の54％は月に1回行われ、12％は毎日地元のお店を検索しています。 Googleは、関連性、距離、目立ち度に応じてローカルSEOをランク付けします。

関連性は、ビジネスの詳細がローカル検索とどの程度一致しているかに関係しています。
距離は、潜在的なビジネスがユーザーの場所からどれだけ離れているかです。たとえば、多くのユーザーは「近く」と入力することが多いため、Googleは自分の位置座標を使用して、会社が近くにあるかどうかを判断します。
プロミネンスは、ディレクトリの場所、Webサイトのリンク、記事の言及、およびオンラインレビューに基づいて、ビジネスがどれほど有名であるかを示します。企業のオンラインレビューが肯定的であればあるほど、検索ランキングは高くなります。

ローカルSEOを設定するには、Googleマイビジネスのプロフィールが必要です。 Googleの「ビジネスディレクトリ」に登録して、場所、住所、ウェブサイトのアドレス、連絡先の詳細、カスタマーレビュー、営業時間などの重要な詳細を含めることができます。役立つヒント：会社の住所が更新されていない場合、新しい患者が「近く」の検索を入力しても、住所は表示されません。したがって、すべての詳細をできるだけ正確に入力するようにしてください。

あなたのカイロプラクティックビジネスのためのブログを作成してください！

ブログは間違いなくあなたのカイロプラクティックマーケティングのアイデアリストに載っているはずです。ブログのようなコンテンツを作成する企業は、投資収益率が13倍高くなる可能性があります。ブログを持つことはあなたのSEOマーケティング戦略を後押しし、SERPでのあなたの結果を改善するでしょう。また、これらのプラットフォームを使用してブログコンテンツを公開できるため、ソーシャルメディアマーケティングにも役立ちます。ブログ記事は、患者教育のための動的なマーケティング資料を提供し、地域コミュニティ内でのビジネスの可視性を高めます。

魅力的でよく書かれたブログは、あなたの診療権限を確立し、潜在的および既存の患者との信頼を築きます。人々がブログが役に立つと思うとき、彼らは彼らのウェブサイトからそれへのリンクもします。そしてそれはあなたのグーグルランキングをさらに押し上げます。カイロプラクティックシカゴには、幸福に関連するトピックについての短くて甘いブログがあります。これは、役立つ情報を伝え、忠実な患者を獲得する方法の良い例です。

ブログのようなコンテンツを作成する企業は、投資収益率が13倍高くなる可能性があります。ブログを持つことはあなたのSEOマーケティング戦略を後押しし、SERPでのあなたの結果を改善するでしょう。

ブログコンテンツの専門家とのコラボレーション

専門家と協力してブログを公開すると、オーディエンスのリーチが2倍になるため、ビジネスの露出が高まります。うまくいけば、彼らはソーシャルメディアアカウントとウェブサイトでもコンテンツを共有し、オフページSEOを後押しする貴重なバックリンクを提供するでしょう。たとえば、カイロプラクターに会いに行って怪我から回復した有名なスポーツマンや女性にインタビューすることができます。その後、この個人はあなたの練習に関連付けられ、ウェブサイトのトラフィックとあなたのサービスへの関心を高めます。

レビュー、紹介文、紹介文を収集する

ローカルSEOのランク付けがいかに重要であるかについてはすでに説明しましたが、カイロプラクティックケアの質を新しい患者に納得させるためにも重要です。すべてのマーケティング担当者は、肯定的なレビューが、この場合は優れたビジネスまたはヘルスケアサービスの社会的証明を提供し、ビジネスを推進することを知っています。 Healthgradesに関するDr.AnayPatelのプロファイルをご覧ください。彼はプロフィール写真になっているだけでなく、165以上のレビューを持っています！

レビューは、医療業界で特に重要です。製品とは異なり、結果が患者の期待どおりでない場合、医療処置を倉庫に送り返すことはできません。カイロプラクターは、他の医療専門家と同様に専門知識を持っているため、新しい患者の信頼を得るために一生懸命働く必要があり、肯定的なレビューはそうするための最も簡単な方法の1つです。彼らはあなたのカイロプラクティックの練習が信頼と信頼を得るのを簡単に助けることができます。

結論

適切なヘルスケアマーケティングキャンペーンを展開するには、多くの戦略と戦術が必要です。これは、企業が考えて実行するのに圧倒される可能性があります。そのため、ComradeWebが存在します。評判の良いウェブデザインおよびマーケティングエージェンシーとして、私たちは多くの地元企業がどの段階にいてもデジタルマーケティングでサポートしています。

私たちのポートフォリオには300以上の成功したマーケティングプロジェクトがあり、カイロプラクティックの実践がターゲットトラフィックを増やし、適格な販売リードを生み出し、地元の聴衆に対するブランドの認知度を向上させるのに役立つ専門知識を持っています。カイロプラクティックマーケティングサービスの詳細については、（312）265-0580までお電話いただくか、ここをクリックしてください。