アフィリエイトマーケティングは販売に取って代わることができますか？

公開: 2020-07-14

ffiliateマーケティングは販売の親族とみなすことができます。実際、これらの事業活動はどちらも非常によく似ており、製品やサービスを販売するという同じ目的を持っています。あなたの会社に有能な営業部門がある場合、アフィリエイトマーケティングに投資する価値はありますか？これらの方法のうち、販売とアフィリエイトマーケティングのどちらが効果的ですか？

これら2つのビジネスイニシアチブを比較し、アフィリエイトマーケティングが売上に取って代わることができるかどうかを考えてみましょう。

アフィリエイトマーケティングはどのように機能しますか

アフィリエイトマーケティングの背後にある考え方は非常に単純です。アフィリエイトは、最初に会社のアフィリエイトプログラムまたはネットワークにサブスクライブします（通常は無料で参加するだけです）。次に、アフィリエイトは、特定の会社が提供する製品またはサービスを宣伝し、フォロワーまたは潜在的なクライアントを、独自のアフィリエイトリンクを使用してブランドのWebサイトまたは販売プラットフォームに誘導します。

プログラムの条件に応じて、アフィリエイトはトランザクションが成功するたびにコミッションを徴収します。したがって、できるだけ多くの製品やサービスを販売することは、商人（売り手）とアフィリエイトの両方にとって不可欠です。

続きを読む：初心者のためのアフィリエイトマーケティング

販売のサポートとしてのアフィリエイトマーケティング

アフィリエイトマーケティングがどのように機能するかを理解したので、今度はそれをビジネスに実装する方法を学びましょう。営業活動をサポートするために使用されているアフィリエイトマーケティングから始めましょう。営業部門の目標をアフィリエイトプログラムの目標と一致させる価値があるのはいつですか。

アフィリエイトマーケティングは、需要をテストするのに役立ちます。新しい製品ラインを導入する場合は、すべての営業担当者を巻き込む前に（そして、より高い給与やコミッションを支払う前に）、アフィリエイトプログラムを開始する価値があるかもしれません。需要が予想よりも低いことが判明した場合は、アフィリエイトのおかげで販売された製品に対してのみアフィリエイトに支払います。

また、初期段階のプロモーションとしてアフィリエイトマーケティングを実装することもできます。これは、アフィリエイトマーケティングを使用して新製品を宣伝し、需要が増加しているかどうかを確認するためです。結局、自分の部門内の営業担当者のグループを雇用することに投資するよりも、アフィリエイトマーケティングを継続する方が有益であることがわかるかもしれません。

あなたが顧客とあなたの会社の間の接触を改善したいならば、アフィリエイトマーケティングは完璧な解決策です。これらのタイプの活動は、社会的証明として使用できます。彼らがフォローし、尊敬している人々（インフルエンサー）が特定の製品を使用し、それらを推奨していることを知っていることほど、人々を納得させるものはありません。

詳細：アフィリエイトマーケティングプログラムに適したインフルエンサーを選択する方法

セールスマンは、どんな犠牲を払っても顧客に製品を売りたいと思っている強引な店員としてよく見られます。営業担当者を邪魔で思いやりのないものと見なしている同じ顧客が、特定の製品を宣伝するお気に入りのインフルエンサーによって公開されたInstagramの投稿を見つけた場合、彼らはそれを購入することに興味を持つ可能性が高くなります。そして多分その顧客は他の人にもそれを推薦し続けるでしょう。社会的証明は販売に不可欠であり、購入の決定に直接影響を与える可能性があることを忘れないでください。ご覧のとおり、ユーザーが作成したコンテンツだけが、良い結果をもたらすことができるマーケティングチャネルではありません。

アフィリエイトは（給与ではなく）コミッションを獲得するので、より多くの販売をするように動機付けるのは非常に簡単です。営業部門に通常の製品ラインを販売させ、うまくいかない場合は、アフィリエイトに任せてください。

彼らが追加のモチベーションを必要としていると思うなら、単に彼らのコミッションを上げてください。あなたは売り上げが急速に改善することに気付くでしょう。通常のラインでは、営業部門のおかげで販売量が増え、在庫の長い商品はアフィリエイトによって宣伝および販売されます。この職務分掌のおかげで、売上が増加する間、営業担当者と関連会社の両方がお互いの邪魔にならないようになります。

販売代替としてのアフィリエイトサポート

それでは、販売をアフィリエイトマーケティングに置き換える可能性について話しましょう。それは有益でしょうか、もしそうなら、いつ、そしてなぜですか？

あなたがビジネスを始めたばかりの場合は、アフィリエイトマーケティングを利用するのが賢明かもしれません。開始するだけで最初の実質的な財政的貢献を必要としないため、これは優れたソリューションです。

あなたのビジネスベンチャーの最初の段階で、あなたのオファーが市場であまり知られていないとき、あなたのオファーを売り込むためのより安い方法を探すことはゲームにとどまるために不可欠かもしれません。市場での地位が安定したら、営業部門の設立やアフィリエイトの数の増加に投資できます。

さまざまな形のプロモーションや販売に関与し、最大かつ最も多様なターゲットグループに到達することを目指す場合は、アフィリエイトマーケティングに焦点を当てる必要があります。重要なのは、アフィリエイトが異なればオーディエンスも異なる可能性があるということです。これにより、実際には、提供するサービスの範囲が広がることが保証されます。

一方、営業部門は通常、新しいクライアントセグメントに到達するために同様の戦略を実行します。したがって、アフィリエイトよりも多くの時間を必要とすることがよくあります。営業部門は通常、潜在的な顧客の目から見てすでに地位を確立しており、彼らを信頼しやすくしています。

アフィリエイトマーケティング–誰のためにそしてなぜ

それでは、アフィリエイトマーケティングの目的について考えてみましょう。いくつかの例について説明し、このプロモーションチャネルに投資する理由を示します。既存のマーケティング戦略にアフィリエイトプログラムを追加することを検討する必要があるエンティティはどれですか？

新規事業–前述のように、営業部門全体の賃金を確保するよりも、アフィリエイトにコミッションを支払う方が安価です。

製品を上手に宣伝するために専門知識を必要とするブランド–営業担当者の調査のみに頼るよりも、特定の業界の専門家に頼る方がよいでしょう。

市場での地位が確立されているが、顧客にリーチするためのさまざまな方法を試したい企業。さまざまなオプションをテストすることをお勧めします。

顧客との接触やイメージに取り組みたい企業–アフィリエイトは、潜在的な購入者との個人的なつながりが強いため、営業部門のメンバーよりもブランドイメージに取り組む可能性が高くなります。顧客は、（営業担当者とは対照的に）アフィリエイトを同僚のように認識します。そのため、アフィリエイトはより信頼されています。 PRの対象範囲がなく、ブランドの露出を向上させたい場合は、アフィリエイトに焦点を当てます。アフィリエイトは、製品を販売および宣伝するだけでなく、ブランドイメージを向上させます。

あなたが見ることができるように、アフィリエイトマーケティングはいくつかのビジネスにとってより有用であり、他のビジネスにとってはそれほど有用ではありません。アフィリエイトパートナーシップについて考えている場合は、あなたの会社が上記のいずれかの立場にあるかどうかを検討してください。

この時点で、相乗効果について言及する価値があります。相乗効果のルールが示すように、2つの戦略を別々に実行するよりも、いくつかの方法を組み合わせてより良い結果を得る価値がある場合があります。一緒にそれらは驚くべき結果をもたらすことができます。相乗効果の原則が述べているように：1 + 1 = 3。

アフィリエイトマーケティングについてもっと知りたい場合は、この記事をチェックしてください：あなたが知る必要がある14の実用的なアフィリエイトマーケティングのヒントと戦略

結論–アフィリエイトマーケティングは販売に取って代わることができますか？

アフィリエイトマーケティングは多くの利益をもたらすことができると言っても過言ではありません。それは販売に取って代わることができますか？場合によっては、はい。しかし、それは営業部門をあきらめる価値がありますか？おそらくそうではありません。販売サポートとしてアフィリエイトマーケティングを使用することは最も賢明なオプションかもしれません。決定はあなた次第です。この記事があなたが正しいものを作るのに役立つことを願っています。