B2B リードの購入: 6 つの問題と 3 つの代替案

どの B2B リードを購入しているのかはわかりません。

B2B のリードを購入する際の最初の問題は、データが正しいかどうかわからないことです。 電子メールのリストを購入した場合、支払った金額が届いているかどうかを知る方法はありません。 一部のリストには、ランダムに生成された電子メールが含まれている場合さえあります。

不幸な現実として、ランダムに生成された電子メールのリストを、それが本物であるかどうかにかかわらず、喜んで送信して金儲けをする企業があります。 検証に似たものを提供できる企業でさえ、コンテンツの一部の側面を隠している可能性があります。

これらの企業: 1. 偽の電子メール アドレスを販売している可能性があります。2. ターゲット市場にない可能性のある人々を含めています。3. サービスに関する電子メールを受信する準備ができていない、不本意で知らない人々に提供しています。

データベースが最新ではない可能性があります。

1,000通のメールのメーリングリストのうち、250通が1年以内に廃止されることをご存知ですか? 人々は転職したり、メールをキャンセルまたは変更したり、メールの使用を完全にやめたりします。 これは、取得したリストについて、いつ電子メールが収集されたかがわからないことを意味します。 したがって、あなたの購入がすぐにお金の75％の価値があるかどうかはわかりません.

メール データベースが (少なくとも) 毎年更新されていない場合、自動的に少なくとも 200 回のバウンスが発生します。 閉じられた電子メールに大量の電子メールを送信すると、警告リストに表示されます。 これにより、Outlook や Gmail などの電子メール プラットフォームでの送信の評判が損なわれます。

それだけではありません。 データベースが古い場合、応答がない可能性が高くなります。 Google での応答率が低いということは、メール送信のしきい値が低いことも意味します。 Gmail は、受信すべきよりも多くのメールを送信していることを確認すると、システムの一種の「ウォッチ リスト」に移動します。

これをやりすぎると、ブラックリストに登録された送信者として追加され、二度と連絡が取れなくなります。

リストのソースは不明です。

次に、購入している情報が Web から「スクレイピング」されている可能性が高くなります。 ただし、その場合は、古いメールに頼るよりも、独自の B2B リードを見つけた方がはるかに優れています。 いくつかのオプションについては、以下の代替案をチェックしてください!

購入したリストは、盗まれた情報を含む悪名高い「ダークウェブ」から引き出された可能性もあります! このデータはハッキングの結果である可能性があるため、違法です。 データのソースがわからないことは、最終的にあなたとあなたのビジネスに深刻なリスクをもたらす可能性があります.

ソースがわからないことによるさらに別の問題は、ますます作成および制定されているデータ保護法です。 現在、GDPR と CCPA の 2 つがあります。 あなたのデータには、ヨーロッパまたはカリフォルニアに送信される電子メールが含まれている可能性が高いため、報告されて罰金を科されるリスクがあります。

ソースに関係なく、受信者はあなたをスパム/バルク送信者としてマークすることもできます (これらの問題の場合と同様)。 その後、電子メール プラットフォームはあなたをスパムとして分類し、電子メールをバルク/スパム フォルダに自動的に送信します。 特にこれが何度も発生した場合は、結果として電子メールを見ることさえないかもしれません.

リストはクリーニング/検証されていますか?

正当なリストがある場合でも、リストがクリーンアップされ、検証されていることを確認する必要がある場合があります。 これに役立つツールがいくつかあります。 ただし、購入リストでは、購入するまでこれを行うことはできません。 支払った金額の半分 (またはそれ以下) になる可能性があります。

また、2 つの異なるツールを使用して、リストをクリーンアップおよび検証する必要があります。 その理由は、メールは推測できるからです。 そのため、購入したリストには、同じ人 ([email protected]、[email protected] など) に送信しようとする多数のメールが含まれる可能性があります。

これが、LaGrowthMachine がソフトウェア内で独自のツールを使用する理由です。1 つは電子メールを識別し、もう 1 つは電子メールを検証/検証します。 これにより、リストの重複が防止されるだけでなく、ブランドと送信者の評判が保護されます。

リストをクリーンアップすると、少なくともメールが有効であることを確認できます。 検証しないと、直帰率が高くなり、送信者の評判が損なわれます。 ただし、クリーニングが完了すると、送信ルールに基づいて Gmail または Workspace アカウントを介して送信できます。

あなたの B2B 見込み客リストはスパム行為を受けていますか?

企業にはメール フィルターがありますが、送信メール プロバイダー (Workspace、Outlook、Yahoo など) にもメール フィルターがあります。 これは、送信先の他の電子メール プロバイダーにも当てはまります。 彼らのシステムは、あなたが B2B リードに何千通もの電子メールを送信していて、誰も欲しがっていないコンテンツを送信していることを認識した場合、意図した受信者がそれを見ないようにします。 彼らはあなたがマルウェア/ウイルスを送信していると信じるでしょう.

これは、まったく同じリストを購入した他のすべての競合他社についても同じです。 これらの同じフィルターは、他の人がこれらの同じメールを何度も送信したかどうかを監視できます。 そのようなリストに送信しようとしていると判断された場合、メールが受信トレイに届く前にブロックされます.

これが意味することは、これらの人々はすでに競合他社から電子メールを受信して​​おり、あなたをスパムと分類する可能性がはるかに高いということです.

ハニーポットは含まれていますか？

また、リスト プロバイダーは、リスト内の電子メール (または電子メールの数) が実際に「ハニーポット」であるかどうかを知らない (または提供しない) 傾向があります。 メールがアクティブでなくなった場合、メール プロバイダーは非アクティブなメールを新しいデータベースに再構成します。

この新しいデータベースは、誰も使用していない電子メールのみで構成されており、電子メール/アドレスを一覧表示するページにそれらの電子メールが含まれています。 誰かがそのデータベース内のメールの 1 つにメールを送信した場合、メール プロバイダーにとっては、データをスクレイピングし、人々にスパムを送信したことを意味します。

これを行うことで、自分のプロバイダーの評判を損なうことになります。 彼らはあなたのアカウントをさらに監視し始め、サービスの使用をまったく禁止する可能性があります.

実際、ほとんどの電子メール プロバイダーは、購入済み、未確認、または許可に基づかない電子メール リストの使用を固く禁じています。 これは、GDPR および CCPA 許可のルールの 1 つでもあり、違反すると罰金の対象となります。

代替案 #1 : SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

購入したリストに代わる最初の選択肢は、LinkedIn SalesNavigator (SN) と LaGrowthMachine (LGM) の組み合わせです。 LinkedIn はユーザー自身によって維持されているため、この組み合わせを使用すると、現在の電子メールの健全なデータベースを維持できます。 これにより、B2B リードのアウトリーチが実際の人々にリーチして反応を得る可能性がはるかに高くなります。

SN を使用すると、メールを送信する特定の人、役職、会社などの詳細な検索を作成できます。 このリストを使用して、LGM にアップロードして、アウトリーチ戦略を計画できます。

このプロセスは、購入したリストと比較していくつかのものを返します。

1. LGM 内でマルチチャネル レスポンス ワークフローを作成できるようになります。
2. メールは送信前に LGM によって検証されるため、メールが受信者のメインの受信トレイに届く可能性が高くなります (スパムではありません)。
3. 彼らがいる場所に到達できるため、より多くの応答を受け取ることができます。
4. スパムに送信されず、すべて自動化された高品質のリストを使用して、これらすべてを実行します。

次に、クリーンで健全なリストを作成したら、戦略を使用してカスタムのターゲットを絞った電子メールを送信できます.

代替案 #2: WebScraper + 対象とする任意の Web サイト

送信先の質の高いメールのリストを作成するもう 1 つの良い方法は、WebScraper と呼ばれる Google Chrome または Firefox アドオンを使用することです。 無料のツールとして、特定の Web サイトでメールを手動で探す方法を提供できます。 プロセスを自動化したい場合は、アップグレードすることもできます。
このツールを使用すると、簡単なインターフェイスを使用して、Web サイトから取得する情報の種類を識別し、それを Excel ファイルにエクスポートできます。 手動であるため、新しい Web サイトであるかどうかを判断して、データをスクレイピングすることさえできます。 古い (見た目の) Web サイトには、古いデータも含まれている可能性が高くなります。

これは、特定の企業の Web ページからの電子メールを自動的に検索するだけの場合に最適なツールです。 適切に管理されたディレクトリが市場にある場合は、ターゲット業界のディレクトリにも役立つ場合があります。

代替案 #3: オーガニック リストの構築

最近では、食料品の購入からビジネスの構築まで、生活のすべてを急いで行うことがよくありますが、それが最善の選択肢になることはめったにありません. 急いでいると、多くの理由で望んでいた結果が得られません。 ゆっくりと安定していれば、場合によってはレースに勝つことができます。

独自の B2B リード リストを作成する場合は、いくつかの方法で開始できます。

1. ウェブサイトにサインアップ フォームを追加して、メールを送信できる状態にします。 通常、メール プロバイダーに直接リンクして、自動的に送信できます。
2. 最初に知っている人に送信し、データベースを構築するための紹介を依頼します。
3. 無料で提供しているもの (有料かどうかに関係なく) を宣伝します。つまり、リード マグネットです。 メールアドレスを提供する代わりに、何か価値のあるものを提供してください。

これらの方法により、データベースが最新の状態に保たれ、この方法で物事をパーソナライズすると、直接応答を受け取る可能性が高くなります.

誘惑よりもブランドを選ぶ

実際に結果をもたらす質の高いリードを獲得できる場所にお金を費やしてください。 どこか (どこでも) で収集したデータであなたを誘惑しようとする会社で無駄にしないでください。

現在、電子メールとプライバシーに関する規制が強化されているため、これらの規制、またはもちろん選択した別の規制を検討することをお勧めします. メールが適切な人に適切な方法で読まれるようにすれば、あなたのビジネスはその評判に耐えることができます!