ビジネスモデルの例：あなたを刺激する50以上の素晴らしいモデル

これらのビジネス モデルの例を使用して、独自の画期的で革新的なビジネスを刺激してください。

革新的なビジネス モデルを設計することは、長期的な競争上の優位性を生み出すための最良の方法です。

ビジネスモデルは、新しいベンチャーの成功と失敗の違いを意味します。

その場合、適切なビジネス モデルを選択することが重要です。 初期段階では、チームは繰り返しビジネス モデルを生成し、評価する必要があります。

ビジネスの設計は不可欠な戦略的活動であり、経営陣は競争に打ち勝つ方法を再構築し、再考する必要があります。 しかし、ビジネス デザインは社内起業家だけでなく、スタートアップにも適用されます。

ビジネス モデル フォームは、ビジネスをどのように設計するか、リソースやパートナーシップをどのように編成するか、そしてそれがどのように収益モデルに反映されるかの基礎を設定します。

これらのビジネス モデルの例は、さまざまなモデルがどのようにいくつかの企業に経済的壕を作り出したかを示しています。

ビジネス モデルに焦点を当てることで、長期的なメリットが得られます。

• ビジネス モデルの革新は、製品やサービスの革新よりも高い収益をもたらします¹ビジネス モデルの革新: もはや技術だけの問題ではありません。 H.チェスボロー。 2007. 戦略とリーダーシップのジャーナル。
• ビジネス モデルの^革新を経験した確立された企業は、パフォーマンスの向上を経験しています。 Cucculelli, M.、および Bettinelli, C. 2015 年。中小企業の経済学。

使用方法 これらのビジネス モデルの例

現在のビジネス モデルが機能していない場合は、変更を加えるときです。 ビジネス モデルを設計または再設計するときは、体系的なアプローチを採用して、新しい機会を探索して活用する必要があります。

ビジネス モデル フレームワークを使用する

上記の例は完全なリストではありませんが、各例が全体的なビジネス設計のどこに当てはまるかを考えることによって、ビジネス モデルを構築する方法のガイドです。

始める前に

ビジネスモデルの革新には、次の 2 つの重要なアプローチがあります。

1. 市場における支配的なビジネス モデルをマッピングします。
2. 競争力があり、より大きな長期的価値を生み出す可能性のある複数のビジネス モデルを設計します。
3. モデルのセットを評価し、変換の容易さと将来の価値の可能性についてスコアを付けます。

アイデアに挑戦する

ビジネスモデルを設計する際に考慮すべきいくつかの質問:

• このモデルは、競合他社よりも優れたマージンを生み出すでしょうか?
• ビジネスモデルはどれくらい簡単に真似できるか?
• ビジネスモデルは新しい顧客セグメントを提供しますか?
• 新しいセグメントへのブレークスルーをどのように達成しますか?また、どのようなリソースと投資が必要ですか?

あなたにインスピレーションを与えるビジネスモデルの例

これは、最新のビジネス モデルの例をいくつか厳選したリストです。

多くの場合、企業は複数のタイプのビジネス モデルを使用して全体的なオファーを作成します。 あなたもできます。 Amazon、Facebook などの大手企業が使用しているビジネス モデルを見つけてください。

このリストには、革新的なビジネス モデルを設計することで市場を根本的に変えた企業の素晴らしい例がいくつかあります。

1. フリーミアムのビジネスモデル

フリーミアム ビジネス モデルは、プラットフォームの Software as a Service (SaaS) ビジネスで人気があります。 フリーミアム ビジネス モデルは、製品またはサービスの無料バージョンを提供しますが、機能セットは限定されています。 すべての機能にアクセスするには、顧客は料金を支払う必要があります。

フリーミアム モデルを使用する理由:

• 無料の機能は、人々を見込み客から潜在的な顧客に積極的に移動させる強力なマーケティング ツールです。
• 潜在的な顧客とコミュニケーションを取り、関係を築くことができます。
• 顧客は購入する前に試すことができます。

例: Spotify ビジネス モデル、Mailchimp (2000 加入者まで無料)。

関連するビジネス モデル: サブスクリプション ビジネス モデル。

2. eコマースのビジネスモデル

e コマースは、最も人気があり、最も急速に成長しているモデルの 1 つです。 世界の e コマースの売上高は 3.5 兆米ドルを超え、前年比で約 18% 増加しました。 e コマースは 2023 年までにほぼ倍増し、6.5 兆ドルを超えると予想されています。

オンライン ショップはよく知られていますが、e コマースのビジネス モデルは他にもたくさんあります。

• B2B: 企業間 e コマース。
• B2C: 企業から消費者への e コマース。
• C2C e コマース。
• C2B: 消費者から企業への e コマース。

例: B2B (アリババ)、B2C (Amazon ビジネス モデル)、C2C (eBay)、(C2B) Upwork、Wish

関連するビジネス モデル: 消費者への直接販売、ブリック アンド クリック、オンライン オークション。

3. カミソリと刃のビジネスモデル

カミソリと刃のビジネスモデルは、カミソリ部分のみが刃で動作することに依存しています。 たとえば、Kindle 形式の電子書籍は Kindle リーダーでのみ使用でき、ネスプレッソ カートリッジはネスプレッソ コーヒー メーカーでのみ使用できます。 としての長期的な実行可能性に疑問を呈する人もいます。 ビジネス モデル³ Razor-and-Blades の価格設定の再考、Business Horizo​​ns、第 59 巻、第 3 号、2016 年。

カミソリと刃のモデルの利点は次のとおりです。

• 知的財産の保護は、企業に競争上の優位性をもたらします。 競合他社は、消耗品のプロセスをコピーすることは禁止されています。
• 方程式のブレード部分から収益と利益を繰り返します。

例: ジレット – カミソリと替刃、ネスレ ネスプレッソ – コーヒー マシンとカートリッジ、Hp – プリンターとインク カートリッジ、Kindle リーダーと Amazon 電子書籍。

関連するビジネス モデル: 消費者に直接。

4. カミソリと刃を逆にする

カミソリと刃のビジネス モデルでは、カミソリは低コスト、刃は高コストです。 逆かみそりと刃のモデルはそれを逆にします。 メインコンポーネントのイニシャルコストは高いですが、消耗品または「カミソリ」は低コストです。

• 価値提案は、低コストの消耗品、つまり大量生産に基づいています。
• 高額部品との同梱が容易。

例: Apple iPhone と Apple アプリ、映画、曲…

関連するビジネス モデル: 消費者に直接。

5. 隠れた収益モデル

このモデルは、Facebook や Google などの大規模な広告主で最もよく見られます。 非表示モデルでは、ユーザーはサービスに対して料金を支払うのではなく、広告主がユーザー ベースにアクセスできるようにすることで収益が発生します。

例として、 Googleのビジネス モデルは、広告プラットフォームを使用するビジネスから収益の大部分を生み出しています。

例: Google、Facebook、Instagram、Snapchat。

6. サブスクリプションのビジネスモデル

Software as a Service (SaaS)、Infrastructure as a Service (IaaS) などのサービスの人気が高まるにつれて、サブスクリプション ビジネス モデルの人気も高まっています。 現在、Apple Music、Netflix などのほとんどのソフトウェア プラットフォームがこのモデルを使用しています。

ビジネスモデルの例: Dollar Shave Club、Netflix、Apple Music、Linkedin、Amazon Prime。

6. キャッシュマシンのビジネスモデル

キャッシュ マシン モデルは、キャッシュ コンバージョン サイクルとも呼ばれます。 これは、企業がサプライヤーとの購入条件を使用して、サプライヤーに支払う前に製品の現金を確実に回収する方法を指します。

ビジネスモデルの例: デル、アマゾン、アリババ。

関連モデル例：eコマース、小売。

7.フランチャイズビジネスモデル

フランチャイズ モデルとは、中央のオペレーションが製品やサービスの需要を生み出し、そのオペレーションがフランチャイジーによって運営されるモデルです。 セントラル オフィスは、マーケティング、運用に資金を提供し、中央の利益に貢献するために利益の一部を受け取ります。

例：マクドナルド、ピザハット、サブウェイ、ゴールドジム。

関連するビジネス モデルの例: 小売、サブスクリプション。

8. アフィリエイト マーケティング モデル

アフィリエイト マーケティングでは、個人または企業は、製品またはサービスを参照、推奨、および宣伝することで収益を上げます。 製品/サービスのプロデューサーは広告費を節約し、代わりにこのお金を使用してアフィリエイトにコミッションを支払います.

• このモデルを使用する際には、アフィリエイトがブランドや顧客との整合性を確保するために精査されていることを確認する必要があります.
• アフィリエイトがグラフィックスなどのブランドをうまく宣伝できるように、サポートとガイドラインが提供されます。

ビジネスモデルの例: Amazon アフィリエイト、WP Engine、BigCommerce、Oyo。

9. エージェンシーのビジネスモデル

代理店は、クライアントに代わってプロジェクトまたはタスクを管理します。 例として、企業は、専門的なスキルと専門知識を持つ代理店に特定の活動を外部委託する場合があります。 たとえば、Apple はその広告を世界的な広告代理店である TBWA にアウトソーシングしています。 エージェントは、プロジェクトの管理などのタスクを促進する個人になることもできます。

例: PR エージェンシー - Edelman、広告エージェンシー - TBWA

関連するビジネス モデルの例: ブローカー。

10. 中抜き

中間業者の排除は、単にサプライ チェーンの一部を排除するという理由だけで、中間業者を排除することとしても知られています。 これにより、コストが節約され、他の人がより高いマージンを取ることができます。 いずれにせよ、これは破壊的なモデルであり、既存の多くの企業が調整を試みる際に問題を引き起こすことがよくあります。

例: Grubmarket、Bitcoin (暗号通貨 – 銀行を切り取る)

11. リバースイノベーションのビジネスモデル

発展途上国では、低所得層の製造業者は、製品をよりシンプルにして低価格にするために、製品をリバース エンジニアリングすることを要求しています。 しかし、結果として、それらはしばしば先進国（工業国）に導入され、低所得層のニーズに応えています。

例: General electric – logan、Tata Swach、Renault Logan

12. ソリューション プロバイダー

ソリューション プロバイダーは、専門分野内でエンド ツー エンドのサービスを提供します。 サービス プロバイダーの目標は、顧客が必要とするすべてのもののワンストップ ショップになることです。 多くの場合、これを実現するには、テクノロジー、人員、およびその他のリソースの組み合わせが必要です。 このビジネス モデルは、航空などの複雑で高度な技術分野でよく使用されます。

例：ロールスロイス、SAP、シスコ。

13. オークションのビジネスモデル

オークションでは、最高額の入札者に商品が販売されます。 すべてのオークションは同じように機能し、アイテムがリストされ、時間枠内にすべての入札が行われ、最も多く入札した人が勝ちます. これにより、売り手は一連の買い手に与えられた製品の価値を最適化できます。

例: eBay、Google (Google は広告掲載に入札システムを使用しています)。

14. ピアツーピア

このモデルは、人から人へ、またはピアツーピアのトランザクションと交換に依存しています。 通常、プラットフォームは人々の間の信頼を促進し、取引を可能にします。

例として、PayPal は人々が互いに送金できるようにします。 さらに別の例として、Craigslist があります。ここでは、人々は商品を販売することができます。

例: PayPal、Craiglist、Facebook マーケットプレイス

15. ビジネスモデルのアンバンドリング

アンバンドリングはバンドリングの反対です。 商品を開梱し、お客様が欲しいものを選んで購入しやすいモデルです。

例として。 Apple は、iTunes の顧客がアルバム全体ではなく 1 曲だけを購入できるようにすることで、音楽アルバムを分離しました。

例: Apple Music、Google は、人々が必要なコンテンツを読めるようにすることで、新聞を分離しました。

関連するビジネス モデルの例: バンドル、e コマース、デジタル化。

16. クラウドファンディング

クラウドファンディングは、プロジェクト、製品、またはスタートアップの資金を得るために使用できます。 クラウドファンディングは、資金を探している多数のプロジェクトに数十万人を即座に結び付けるオンライン プラットフォームの結果として、スケーラブルになりました。

例: Kickstarter (クラウドファンディング プラットフォーム)、Patreon。

関連するビジネスモデル例：クラウドソーシング、オープンイノベーション。

16. 体験販売

一部の企業はエクスペリエンス ブランドへの移行に成功し、そうすることでアイコニックで価値の高いものになりました。 販売経験は、彼らが通常のブランド資産を超える結果を達成した方法です。

体験販売とは、顧客が優れた顧客体験の設計と提供に注力することで、ブランドと製品を強化することです。 これは、企業がカスタマージャーニーのあらゆる部分で顧客を喜ばせることに優れていることを意味します. さらに、ブランドをさらに強化する口コミの紹介を作成できるように、顧客を奨励および接続します。 これらのブランド チャンピオンは、ブランドとその製品の支持者になります。

例：ハーレーダビッドソン、IKEA、レッドブル。

関連するビジネスモデルの例：Eコマース、直販、サブスクリプション

17. 成分ブランディングモデル

成分ブランディングは、あるブランドのコンポーネントが別の製品に追加されますが、ブランディングは表示されたままです. これは、B2B2C モデルの場合によく見られます。

原料製品を含む最終製品は、顧客にとっての知覚価値を向上させます。

例: Microsoft (ラップトップおよび PC に含まれる Office 製品)、Intel (ブランドはラップトップ/PC の品質と速度に関連付けられています)。

18.集計

アグリゲーター ビジネス モデルは、企業が他のサービスや製品を独自のブランドでバンドルする場合です。 その後、会社は手数料を通じてお金を稼ぎます。

例: Uber、Airbnb、Oyo、Setapp。

関連するビジネス モデルの例: e コマース、サブスクリプション、従量制。

19.レイヤープレイヤー

レイヤー プレーヤーは、バリュー チェーンの特定の部分内で価値を提供する企業です。 このステップは通常、さまざまな独立した市場や業界で提供されます。

ビジネスは規模の経済から恩恵を受け、規模が拡大するにつれてより効率的になります。 さらに、エキスパートになることで、プロセスの品質とマージンが向上します。

例: ARM、Amazon AWS、Google Cloud、Microsoft ビジネス モデル

20. ライセンスビジネスモデル

ライセンス モデルにはさまざまな形式があります。 多くの場合、知的財産を使用する必要がある人にライセンスを供与する必要があります。 したがって、このモデルは、製品や特許の形での知識の開発と活用に依存していません。 通常、研究開発に重点を置いている企業は、その後、商品化して収益を拡大できる特許を探します。 これは、製薬業界の典型的な例です。

例：SAP、IBM。

21.マスカスタマイゼーション

工場の時代には製品のカスタマイズは不可能でした。 しかし、テクノロジーによって、よりモジュール化された方法で製造できるようになり、それがマス カスタマイゼーションにつながっています。 モジュラー製品と生産システムは現在一般的であり、製品の個別化を提供しています。 その結果、顧客は製品を独自の要件に合わせて調整できます。

例: Netflix、Apple iPhone、Nike、Subway、Doordash。

関連するビジネス モデルの例: e コマース、デジタル化、プラットフォーム。

22. ペイ・パー・ユース

このモデルでは、サービスまたは製品の実際の使用量が測定され、顧客は使用した分だけ支払います。 これはロックインの反対であり、さまざまな時期にさまざまな使用ニーズがあるか、徐々に拡張する必要がある顧客にアピールします。

例: Amazon AWS、Google Cloud、Car2Go。

23. ショップ イン ショップ

ショップ イン ショップの場合、ブランドは、ブランドが製品を販売するためのスペースを提供できる支店を持つパートナーを選択します。 通常、2 つのブランドは顧客の点で一致しているため、両方の当事者がホスト ホップの顧客から利益を得ます。 Amazon はこのモデルを採用してデジタル化しました。現在、ブランドは Amazon ストアに独自のカスタム ショップを持っています。

例：ネスレ ネスプレッソ、リーバイス。

関連するビジネス モデルの例: e コマース、小売、ブリック アンド クリック。

24. 消費者直送 (D2C)

直接販売とも呼ばれる Direct to Consumer は、製品が小売業者や卸売業者などの中間企業を通じて販売されないモデルです。 代わりに、会社はエンドユーザーに直接販売します。

たとえば、emarketer は、D2C e コマースの売上高が 2021 年までに米国で 177 億 5000 万ドルに増加すると予測しています。

例: Dollar Shave Club、Casper、Abel and Glossier Cosmetics、Wish。

25. 貧しい人々をターゲットにする

製品またはサービスの提供は、プレミアム顧客ではなく、ピラミッドの底にいる顧客を対象としています。

購買力の低い顧客は、手頃な価格の製品から恩恵を受けます。 同社は、販売された製品ごとに小さな利益を生み出しますが、通常、顧客ベースの規模に伴うより高い販売数から利益を得ています.

例: Aldi、HomeBuy。

関連するビジネスモデル例：リバースイノベーション、リバースエンジニアリング

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