ビジネスの市場調査と分析を行うための 20 の最良の方法

あなたがビジネスオーナーであれば、市場調査が何であるかを間違いなく知っているでしょう。 それだけではなく、優れた市場調査と分析の重要性さえも確実に理解できるでしょう。 一言で言えば、市場調査と分析はあらゆるビジネスの成功にとって重要な要素です。 適切な市場調査を行わないと、取り残されてしまいます。 その理由は、市場は日々変化するからです。

このため、定期的に市場調査を行い、データを分析することが非常に重要です。 そうして初めて、自分のビジネスに適切なものを実装できるようになります。

ビジネスの市場調査と分析を行うための最良の方法

ビジネスの市場調査と分析をどのように行うことができるか疑問に思われる場合は、素晴らしいヒントをいくつかご紹介します。 どうぞ。

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1. 目的を明確にする

市場調査と分析の最終的な目的は成功を収めることですが、その理由はさまざまです。 たとえば、競合他社について詳しく知るために市場調査を行う場合もありますし、新しい市場システムを理解するために市場調査を行う場合もあります。 したがって、ここで重要なのは、研究を行う目的を頭の中で明確にし、その要件に従ってデータを収集する必要があるということです。

2. あなたの業界の状況を知る

業界の現状を把握しなければ、正確な市場調査はできません。 このため、自分の業界の詳細な概要を作成し、将来的に上昇するか下降するかを確認し、それに応じて行動することが非常に重要です。 こうすることで、自分の業界について多くの新しいことを学ぶだけでなく、業界を正確に理解し、ビジネスでより多くの成功を収めることができます。

3. ターゲット顧客を知る

これは、市場調査と分析を行う際に非常に重要な側面です。 ターゲットとなる顧客を特定できなければ、市場調査が無駄になるだけでなく、ビジネスから何も得ることができなくなります。 したがって、あなたのビジネスのターゲット顧客を特定し、性別、所在地、ニーズ、興味、その他多くのことを調査してください。これは、顧客をより深く知り、可能な限り最善の方法でサービスを提供するのに役立ちます。

4. 競合他社に注目する

信じられないかもしれませんが、市場調査と分析のほぼ半分は、競合他社を理解するためだけに行われています。 はい、そうです。 ビジネスで何か大きなことを成し遂げたい場合は、市場調査を行う際に競合他社のことを念頭に置く必要があります。

彼らのビジネス戦略とあなたとの違いを調べてください。 また、自分の強みや弱みについても調べてみると、何かあるはずです。 顧客が貴社ではなく競合他社を選択する理由を探してください。 1 人の競合他社だけでなく、すべての競合他社のこれらすべてのことを調べてみてください。

5. 短く簡潔にしましょう

市場調査の実施自体、時間と労力がかかる作業です。 だからこそ、一度にすべてをカバーしようとしないでください。 ビジネスの特定の部分に焦点を当て、その詳細についても調査するようにしてください。 こうすることで、疲れたりイライラしたりすることなく、鮮明なディテールを得ることができます。

業界をより深く理解するためにさらに市場調査が必要だと感じる場合は、別のセッションに参加してください。 ただし、1 回のセッションであまりにも多くの情報を収集しようとしないでください。 それは物事を混乱させるだけであり、重要なことは何も理解できなくなります。

6. 顧客の立場に立って考える

ターゲットとする顧客を特定したら、彼らの立場に立って、彼らについてもっと学ぶようにしてください。 そうして初めて、彼らのニーズに応じてサービスを提供できるようになります。 日常生活の中で彼らが興味を持っていることを探ってみましょう。 彼らの立場に立って、なぜあなたが提供する製品を購入したいのかを想像してください。 そうでないとしたら、なぜそうではないのでしょうか?

この調査の実施には少し時間がかかりますが、こうすることで人々が本当に探しているものを提供できるようになるため、ビジネスに大きな利益を生み出すのに間違いなく役立ちます。

7. 興味のない顧客を特定する

ターゲット顧客だけを特定することは重要ではありません。 興味のない顧客について知ることも同様に重要です。 そのため、詳細な市場調査と分析を行うと同時に、あなたの製品やアイテムに興味がない人々にもある程度の注意を払う必要があります。

その理由は、彼らの前で自社の製品について話しても、明らかに見込み客は得られないからです。 それは単純に、その人たちがその業界とは何の関係もないからです。 したがって、自分にとって役に立たない人を見つけて、それに応じてビジネス戦略を実行してください。

8. 自分よりも顧客を優先する

市場調査と分析を行う際に留意しなければならないもう 1 つの重要な点は、顧客は自分よりも先だということです。 将来の事業計画に基づいて調査を行うのではなく、顧客のニーズに基づいて調査を行うことは決してしないでください。 たとえば、今後いくつかの新製品を発売するつもりだが、顧客がそれらに興味を持っていない場合、どのようにして利益を生み出すのでしょうか?

この事実を踏まえ、本当にビジネスで成功したいのであれば、顧客を何よりも優先し、顧客のニーズと要求に従って行動するようにしてください。

9. 1つの調査方法に固執しないでください

市場調査を実施する確実な方法はありません。 さまざまな方法やコツがあります。 非常にうまく機能するものもあれば、そうでないものもあります。 このため、1 つの調査方法に固執するのではなく、さまざまな調査方法を試すことが重要です。 時間がかかるように聞こえるかもしれませんが、はい、業界に合ったさまざまな調査方法を試して、何が最適かを判断する必要があります。

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10. 量ではなく質を重視する

研究を行うということは、複数ページのデータを用意して分析することを意味するものではありません。 それは正確な情報を収集することです。 主要な顧客を対象とした調査を適切に行っていない場合、10 ページのデータは役に立たない可能性があります。 他のすべてのことと同様、ここでも量ではなく質を重視する必要があります。 十分に正確で重要なポイントを絞っていれば、業界の基本を理解するにはほんの少しのデータで十分であり、長くて役に立たないデータよりもはるかに優れていることは間違いありません。

11. 思い込みをしない

研究を行うということは事実の情報を得るということです。 どのような種類の研究であっても、推測ゲームは研究では機能しません。 このため、市場調査を行う際には、いかなる仮定も立てないでください。 特定のデータについて不明な点がある場合は、そのままにしておいてください。 事実の詳細を入手し、それに従ってビジネス計画を実行するだけです。 驚くべきデータであろうと衝撃的なデータであろうと、それが業界の現実です。

12. 十分な時間をかけてください

あなたはゲームをしているのではなく、市場調査を行っているのです。 市場調査の実行は 1 日で完了する作業ではありません。 それには何日もかかる努力、献身、そして注意が必要です。 事実を考えると、自分の努力を正当化し、そこから何らかの結果を得たいと思うなら、時間がかかるでしょう。 研究の重要なポイントを飛ばして、1 日ですべてを終わらせないでください。 十分な時間をかけて、何らかの形でビジネスの成長に役立つようにしてください。

13. グラフィックス以上の役立つもの

市場調査を行う場合、当然のことながら、あらゆる形式でデータを収集できます。 必ず役に立ちます。 ただし、グラフィックスを使用すると分析がより簡単になり、時間を節約できるため、グラフィックスが最も優れています。 このタイプのデータ プレゼンテーションではすべてが箇条書きで記載されているため、グラフィックを使用すると、より多くのデータをより短時間で理解できます。 この事実を考慮して、可能であれば、市場調査データのグラフィックを作成するようにしてください。

14. 日課の一部にする

「市場調査を実施し、データを分析することは強制ではなく、必須です。」 – アレックス・シレンスキーが最近のインタビューで引用した言葉。 彼は本職は財務アドバイザーおよび経営コンサルタントであり、コンサルタント会社 OGS Capital の共同所有者でもあります。

自分のビジネスのために市場調査をまったく行わない場合、それは強制ではないため、誰もあなたにそれを依頼することはありません。 しかしそれでは、ビジネスを成長させることが最大の戦略であるため、ビジネスの成長は期待できません。 経営者が定期的に市場調査を行うのはこのためです。 あなたも自分のビジネスに真剣に取り組み、成功したいと考えているのであれば、市場調査を毎月の日課の一部にしてください。 1 回か 2 回、または必要に応じて何度でも実行できます。 その出力が自分にとって役立つことを確認してください。

15. 信頼できる情報源のみを信頼する

インターネットには情報が溢れています。 簡単に検索するだけで、情報が目の前に表示されます。 しかし、提示された情報がすべて正確であると確信できますか? 偽物であるか、正確性に欠けている可能性があります。 研究を行う場合は正確なデータがすべてであるため、信頼性の要素がより重要になります。 では、どうすれば正確な情報を入手できるのでしょうか？ そうですね、Wikipedia のような信頼できる検証可能な情報源のみを信頼してください。

16. ツールの助けを得る

市場調査に必要な時間と労力について心配する必要はありません。この特定の目的のみを目的としたオンライン ツールが多数用意されています。 これらのツールを利用すると、この時間のかかるプロセスを簡単かつスムーズに行うことができます。 これらのツールだけに頼ることはできませんが、それでも大きな助けにはなります。 それらのツールを検索して、ニーズに最も適したものを手に入れてください。

17. 顧客とつながる

さて、顧客とのつながりが市場調査とどのような関係があるのか​​を考えているはずです。 なるほど、深い相関関係があるのですね。 結局のところ、ビジネスにおいては顧客がすべてです。 したがって、ビジネスリサーチを実行するときのみ、顧客に最も注意を払う必要があります。

ここであなたがしなければならないことは、少数の顧客とつながり、製品についての正直なフィードバックを丁寧に依頼することです。 彼らに直接質問することもできますし、他の方法を選択することもできます。 こうすることで、顧客があなたのビジネスについて何と言っているかを知ることができ、これは調査の重要な部分です。

18. データを明確に収集する

市場調査を行う際は、データを明確に書き留めることを心がけてください。 データや数値を無作為に書かないでください。 特定の形式に従い、それに固執します。 このプロセス全体を通じて、さまざまなデータ数値が得られるため、すべてを明確に書き留めてください。 これにより、分析時間が節約されるだけでなく、数か月後に開いた場合でも、すべてを明確に理解することができます。

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19. 結果を知る

綿密な市場調査を実施することがすべてではありません。 研究の主な目的は実際にはこの後から始まります。

すべての調査を完了したら、データ全体を見て、正確な結果を見つけ出すようにしてください。 推測はしないでください。 事実の詳細に忠実であり続けて、結果を手に入れてください。 このためには、研究そのものよりも分析の方が重要であるため、優れた分析スキルが必要です。

20. 賢明に実装する

市場調査員としてのあなたの仕事はまだ終わっていません。 市場調査と分析を成功させ、大きな利益を得るには、それらのデータに従ってビジネスを実行する必要があります。 そうでなければ、貴重な時間を調査や分析に何時間も費やす意味がありません。 また、市場は常に変化しているため、賢明かつ迅速な意思決定を行ってください。 また、同じ研究方式に長期間固執しても、期待される結果は得られません。

市場調査と分析のメリット

市場調査と分析を実行することには多くの利点があります。 それがビジネスを成功させるための重要な要素であるという事実を考えると、メリットしかないと言えます。 それでは、市場調査と分析の最大のメリットを見てみましょう。

• 事業破綻のリスクを軽減します。 綿密な市場調査を実施することで、自社の業界と市場をより深く理解できるようになります。 この事実を考慮すると、ビジネスの失敗の可能性は低くなります。
• 適切な視聴者をターゲットにすることができます。 適切な調査を実行すると、顧客が誰で、その要件が何であるかがわかります。
• 業界のあらゆる情報を常に最新の状態に保ち、新しいチャンスが到来した場合にそれを掴むのに役立ちます。
• 競合他社を特定し、そこから何かを学ぶことができます。 また、あなたは彼らよりもうまくやろうとします。
• 言うまでもなく、それはあなたのビジネスに飛躍的な成功をもたらします。 市場調査と分析がなければ、ビジネスで大きな成功を収めることはできません。

市場調査と分析を行う際に避けるべき間違い

市場調査を初めて行う場合でも、すでに何百回も実施している場合でも、十分に注意していないと、調査の生産性を妨げる間違いを犯す可能性があります。 したがって、次のような間違いを避けるようにしてください。

• 調査を行う際に競合他社を考慮していない。 はい、これはほとんどの市場調査員が犯す最大の間違いです。 彼らは自分自身だけに集中し、競合他社を完全に無視します。
• ターゲットとするユーザーとその人口統計を特定する際に間違いを犯さないようにしてください。それを正確に学んだ後にのみ、彼らにサービスを提供できるようになります。
• 古い情報や古い情報は使用しないでください。 信頼できる情報源から最新の情報を入手してください。
• ビジネスだけでなくデータについて直感や推測を行うことは最大の間違いです。 事実の詳細にのみ固執してください。
• 業界についての知識があまりない場合は、物事を分析しないでください。 その業界の専門家の助けを借りてください。 調査はもちろん実行できますが、分析部分については専門家の助けを借りてください。

よくある質問 (FAQ)

こちらもお勧めです:市場調査に投資すべき動機。

結論

市場調査と分析は難しくて時間がかかるように見えますが、以下のヒントに従えば、あなたのビジネスのために簡単に行うことができるようになります。 市場調査を実施し、それを深く分析することは、ビジネスの成功にとって非常に重要です。