CFO を獲得するための予算にやさしいマーケティング戦略

公開: 2022-11-19

2023 年のマーケティング予算が承認されるか心配ですか? あなたの懸念が経済の不確実性によるものであろうと懐疑的な CFO によるものであろうと、私たちのアドバイスは次のとおりです。危機と不確実性の時代には、企業のリーダーはしばしばマーケティング予算を削減することに目を向けます。しかし、マーケティングリーダーは、マーケティング予算を削減することは決して良い考えではないことを知っています (そして、あなたも知っているはずです)。効果的なマーケティングは長期戦であり、一貫性が重要です。危機の中でマーケティングを削減したブランドは、最終的に競合他社に遅れをとることになります。

では、効果的なマーケティング戦略 (予算内のこれらの項目の合計) であるとわかっていることと、費用対効果に関して CFO が聞きたいこととの間のギャップを埋めるにはどうすればよいでしょうか?

うまくいくことをしてください。それが答えです。

ここでは、予算に合わせて優先すべき実証済みのマーケティング戦略、避けるべき落とし穴、および CFO にマーケティング予算を承認してもらうためにアイデアを配置する最善の方法を紹介します。

すべきこと: 既存の PR およびマーケティング資産を最大限に活用します。

マーケティングキャンペーンを成功させるために一からやり直す必要はありません。実際、再利用、再利用、リサイクル、および再作成できるマーケティング資産が既にある場合があります。また、視聴者がコンテンツの繰り返しに飽きてしまうのではないかと心配している場合でも、気にしないでください。デジタルコンテンツは非常に急速かつ過度に配信されるため、視聴者の半数がそもそもコンテンツを見ていない可能性が高くなります。

これはいくつかの方法で行うことができます。まず、注目すべきプレスヒットを複数回共有できます。それらを広告、ソーシャルメディアの投稿、または Web サイトで共有します。それぞれの例で、フォーマットを変えます — 引用を含めたり、あなたの会社を取り上げてくれたライターに「ありがとう」を書いたり、記事の一部 (統計やデータポイントなど) をグラフィック画像に変えたりします。これらはすべてさまざまな形式で使用できるため、既存のコンテンツの使用を拡張できます (コストがかさむことはありません)。

してはいけないこと: マーケティングと PR を完全に停止します。

これは明らかなはずですが、そうでない場合に備えて: 予算を守るためにマーケティングや PR キャンペーンを止めないでください。一貫性があり、関連性があり、新しいコンテンツを定期的に作成する必要があります。マーケティングおよびPR戦略において定期的なリズムを維持することは不可欠です。

すべきこと: ブランドにとって意味のあるチャネル、プラットフォーム、フォーラムに投資します。

効果的な戦略を立てるために、印刷物からソーシャルメディアまで、利用可能なすべてのマーケティングチャネルに時間、エネルギー、労力を費やす必要はありません。より優れた、予算にやさしいマーケティングオプションが必要な場合は、より少ないプラットフォームに投資してください。これらのプラットフォームがあなたのニッチに適していることを確認してください. B2B、SaaS、およびテクノロジー企業は、LinkedIn での存在感を構築するために戦略的に投資する場合、Instagram、TikTok、Facebook、時には Twitter などのプラットフォームをスキップできる可能性があります。同様に、リードの大部分がデジタルチャネルを通じて得られる場合 (その可能性が高い)、パンフレット、名刺、印刷広告などの物理的なマーケティング資産に会社のお金を無駄にしないでください。あなたの聴衆を知ってください。

してはいけないこと: 実績のない戦略、新しい技術、またはニッチなプラットフォームに資金を浪費する。

予算が限られている場合や、マーケティングの成果を証明する必要がある場合は、何か新しいことを試したり、新しいプラットフォームに投資したり、大きな結果を得るために最も大胆なアイデアを試したりしたくなることがあります。こうした決断の勇気には敬意を表しますが（実際にうまくいくこともあります）、最善の策は、何度も何度も会社に役立つことが証明されているものに固執することです。現時点では、競合他社が行っている派手なマーケティングトレンドについて心配する必要はありません。それらは合格します。以前にあなたの会社でうまくいった戦略に焦点を当ててください。

すべきこと: PPC 広告戦略を維持します。

他の業種 (ソーシャルメディア、PR、マーケティング全般) について述べてきたように、長期戦を繰り広げています。同じことが、PPC (クリック課金型) 広告戦略にも当てはまります。 CFO に対して行うことができる PPC のケースは次のとおりです。これらの広告の影響を確認して追跡することができ、名前が示すように、誰かがクリックしたときに支払うことができます。

関連資料: 有料広告が B2B ブランドにどのように役立つか

してはいけないこと: 1 つのマーケティングカテゴリに予算をすべてつぎ込む。

この原則は、マーケティング戦略全体に適用されます。すべての卵を 1 つのバスケットに入れないでください。単一のマーケティングカテゴリに予算全体をつぎ込んではいけません。優先順位に従って予算を配分します。そういえば、予算の優先順位付けについて CFO と話し合う方法は次のとおりです。

推奨: 印刷物よりもデジタルチャネルを優先します。

何よりもまず、デジタルマーケティング戦略は予算に優しく、最終的には追跡がより簡単になります。この 2 つは、CFO が聞きたいメッセージです。したがって、今後のマーケティング戦略ではデジタルに焦点を当ててください。

してはいけないこと: イベントにお金を使う。

予算を最大限に活用したい場合は、現時点ではイベントにお金を費やさないでください。私たちはクライアントにイベントを推奨しており、それらはネットワーキングおよびマーケティング戦略の一部として価値があると考えていますが、費用がかかり、ROI を測定するのは困難です. パンデミックの後、世界はまだゆっくりとイベントに戻っているので、急いで戻る必要はありません. イベントでブースやベンダーのスポットを購入する代わりに、代わりにデジタルにお金を投資するか、イベントに派遣する代表者を減らします (ベンダーのブースに請求するよりもはるかに安価です)。

すべきこと: ブランドメッセージを明確にします。

デジタルマーケティングに力を入れるとき、重要なことが 1 つあります。それは、ブランドメッセージを明確にすることです。これは明白に聞こえますか？多くのブランドがメッセージや、時にはミッションさえも明確にしていないことに驚かれることでしょう。デジタルチャネルの利点は、どこにでもあることです。見込み客があなたのウェブサイトを 1 回訪問すると、あなたの広告に出くわしたり、ソーシャルメディアの投稿がアルゴリズムに表示されたりする可能性があります。これが、見込み客がマーケティングコンテンツに関与するたびにあなたを認識することができるように、ブランドメッセージが明確で具体的で、チャネル全体で一貫している必要がある理由です。

してはいけないこと: 新しいマーケティングキャンペーンをゼロから開始します。

より厳しいマーケティング予算で作業しているときは、新しいキャンペーンを開始したり、新しいマーケティング戦略をゼロから構築したりする場合ではありません。これらのイニシアチブはどちらも、ある程度のリスクと一定レベルの不確実性を必要とします。それらを試したことがない場合、それらが成功するかどうかはどうやってわかりますか? 何か新しいことを始めるのではなく、新しいニッチなオーディエンスを追求したり、エキサイティングなキャンペーンを試したり、革新的な新しいマーケティング戦略に投資するために全力を尽くしたりするのではなく、長いゲームをプレイしてください。知っていることに焦点を当て、メッセージを明確にし、ターゲットユーザーに焦点を当て、ブランドにとって最も効果的なチャネルを理解します。

すべきこと: SEO 向けに最適化します。

SEO 戦略は継続する必要があります。 SEO に定期的に投資し、SEO の調査を全体的なマーケティング戦略に注ぎ込みます。 SEO で使用される用語は、ソーシャルコピー全体、有料広告、Web サイトなどに配布することもできます。 SEO の最適化は、無視してはならないものです。

してはいけないこと：ソーシャルメディアを忘れてください。

ソーシャルメディアマーケティングは、現代のマーケティング戦略の重要な要素です。しかし、予算がすでに逼迫している場合、戦略の構築にかかる時間、労力、およびリソースをどのように正当化できるでしょうか? このように考えてみてください: ソーシャルメディアマーケティングは、見込み客の心にとどまる最良の方法であり、ウェブサイトを作り直したり、新しいメールキャンペーンを開始したり、まったく新しい戦略を構築したりすることなく、最新情報や新しい情報を配信する最速の方法です。これは、見込み客や顧客にリーチするための小さいながらも強力な方法です。

関連資料: B2B ブランドがソーシャルメディアで Z 世代を引き付ける方法

あなたのアイデアを持ち出し、CFO と話をする準備はできましたか? マーケティングは長期戦です。予算が厳しい場合や、CFO が予算の項目を集計する際に懐疑的である場合は、次のメッセージに固執してください。マーケティングは長期戦です。

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