Brex: 従業員が財務上の意思決定をより適切に行えるようにする

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この現代の企業世界における革新的な企業は、ビジネス運営の最先端にいます。 現代の企業は、チームを強化し、ワークフローを自動化し、情報をデジタル化し、グローバルに事業を展開する方法を模索しています。 多くの企業が高度なソリューションに移行し、新しい道に投資し、古い道を打ち破って異なるビジネスを行っています。

ビジネスに関するほとんどすべてが変わりましたが、銀行は変わっていません。 企業、特に初期のスタートアップ企業は依然として銀行から資金援助を受けるのに苦労しています。 したがって、企業は財務上の要件を満たしながら、従業員がビジネスを前進させるために財務上のより適切な意思決定を行えるように支援する革新的な製品を必要としています。

アメリカの企業である Brex は、企業が今後必要とする金融サービスとソフトウェアを統合した、これまでにないソリューションを構築しました。 会社について詳しく知りたい場合は、この記事を読んでみてください。

ブレックス – 企業ハイライト

ブレックスについて
ブレックス – 業界
Brex – 創設者とチーム
Brex – スタートアップストーリー
ブレックス – 使命とビジョン
ブレックス – ビジネスモデル
Brex – 収益モデル
Brex – 製品とサービス
ブレックス – 直面する課題
Brex – 資金調達と投資家
Brex – 合併と買収
ブレックス – 成長
Brex – マーケティング戦略
ブレックス – パートナー
Brex – 受賞歴と業績
ブレックス – 競合他社

ブレックスについて

Brex は、SaaS 主導のクレジット カードおよび支出管理ソリューション プラットフォームを開発した、カリフォルニアに本拠を置く金融テクノロジー企業です。 その統合プラットフォームは、法人カード、経費管理、出張、払い戻し、ビジネス アカウント、および請求書の支払いを提供します。

同社は新興企業、電子商取引ブランド、規模の大きい企業にサービスを提供し、その創業者、CFO、チームが賢明に支出し、迅速に行動できるよう支援しています。 Y Combinator、Airbnb、Carta、CLSA、Sonoma、ClassPass、および Bounce は、Brex の主要顧客です。

ブレックス – 業界

Brex はフィンテック業界で事業を展開しています。 2018 年の世界のフィンテック市場は 920 億ユーロと推定され、2024 年には 1,880 億ユーロに成長すると予測されており、2018 年から 2024 年までの注目すべき CAGR は 12% です。市場の成長を促進する重要な要因としては、フィンテックの普及拡大が挙げられます。新型コロナウイルス感染症のパンデミック下でのインターネット、スマートフォンの使用、キャッシュレス通貨とデジタル技術の導入。 Visa、Mastercard、Stripe、PayPal、Tencent、Ant Financial などは、フィンテック業界で大きなシェアを獲得している企業です。

Brex – 創設者とチーム

ペドロ・フランチェスキとエンリケ・ドゥブグラスはブレックスの共同創設者です。

ペドロ・フランチェスキ

ペドロ フランチェスキは、Brex の共同創設者兼共同 CEO です。 彼はスタンフォード大学でコンピューター サイエンスを卒業しました。 彼は M4U でソフトウェア エンジニアとして働いていました。 Franceschi は 2013 年 4 月に Pagar.me を設立し、同社は 2016 年 9 月に買収されました。現在、彼は Coupang の取締役を務めています。

エンリケ・ドゥブグラス

Henrique Dubugras は、Brex の共同創設者兼共同 CEO です。 彼はスタンフォード大学でコンピュータ サイエンスの学士号を取得しました。 彼は EduqueMe と Pagar.me の元創設者です。 現在、Dubugras は Mercado Libre および Expedia Group の取締役を務めています。

Brex は約 1,100 人の従業員からなるチームです。

Brex – スタートアップストーリー

Pedro Franceschi と Henrique Dubugras は、2017 年 1 月 3 日に Brex を設立しました。同社は当初、フィンテックのスタートアップとしてではなく、VR のスタートアップとして設立されました。 しかし、Franceschi と Dubugras は、会社を Y Combinator の 12 週間のアクセラレータ プログラムに 3 週間移行することにしました。

創設者たちが VR 会社を立ち上げるために YC W17 バッチに参加したとき、問題に遭遇しました。 彼らはソフトウェアやその他の費用に資金を提供するためにビジネスクレジットを申請しましたが、拒否されました。 その間、企業信用は伝統的に創業者の FICO スコアに基づいて引き受けられていました。 しかし、フランチェスキ氏とドゥブグラス氏は信用履歴が 1 か月未満の国際的な創業者だったため、銀行に 12 万 5,000 ドルを預けていたにもかかわらず、ビジネス用クレジット カードが承認される可能性はほとんどありませんでした。

彼らは、この問題に直面しているのは自分たちだけではないことに気づきました。 初期のスタートアップの創業者は最初から Stripe のような忠実度の高い決済製品にアクセスできましたが、基本的な資金管理やクレジット製品にアクセスすることは、どの創業者にとってもひどい経験でした。 大手ベンダーは若い企業からの ACH やその他の代替支払い形式をあまり使用しないため、カードは特に初期のスタートアップにとって必需品でした。 そのため、創業者は SaaS のサブスクリプション、デジタル マーケティング、定期的な償還申請に個人のクレジット カードを使用することになりました。

B2B 分野におけるクレジット カードの普及率が極めて低いことに対処するために、Franceschi と Dubugras は方向転換して Brex を構築しました。 同社の最初の製品は、現金残高に基づく与信限度額を備えたスタートアップ向けのシンプルな 30 日間のチャージ カードでした。 同社は2021年、ブレックスの完全子会社である産業銀行「ブレックス銀行」の設立に向け、FDIC（連邦預金保険公社）とUDFI（ユタ州金融機関局）への提出申請を発表した。 同年、2021年8月にBrex Venture Debtを立ち上げた。

その後、2022 年 4 月に金融ソフトウェア プラットフォームである Brex Empower を立ち上げ、2022 年 6 月に同社は中小企業市場から撤退しました。 Brex は 2023 年 3 月にトラベル ソリューションを開始し、2023 年 8 月に Payables を開始しました。

2022年米国フィンテックスタートアップトップ16リスト

フィンテックのスタートアップに関しては、米国がすべての国を抑えてトップの座を維持しています。 以下は米国のトップフィンテックスタートアップのリストです。

ミシェル・ドゥスーザスタートアップトーキー

ブレックス – 使命とビジョン

Brex は、従業員がどこにいても財務上の意思決定をより適切に行えるようにすることを目指しています。

ブレックス – ビジネスモデル

Brex は、法人クレジット カード、現金口座、経費、税金、請求書を管理するためのさまざまなソフトウェア ツールを提供しています。 それは、資本への迅速かつ確実なアクセスを必要とする初期段階のテクノロジースタートアップを明確にターゲットにすることから始まりました。 同社はスタートアップ企業に加えて、ライフサイエンス企業、後期段階企業、電子商取引企業、エンタープライズ企業にもカードを提供しています。 現在、Brex は中小企業から大企業に焦点を移しています。

ブレックスは、ビジネス用クレジット カードを発行する前に、企業の財務的裏付け、支出パターン、販売量、その他のデータ ポイントを申請者の個人的責任とともに分析します。 同社のカードは、顧客が 30 日ごとに全額を支払う必要があるチャージ カードです。

Brex – 収益モデル

Brex は、毎月のアカウントのサブスクリプション、キャッシュバック特典からの紹介料、交換手数料、ローンの利子、および顧客口座に保持されている現金の利子を通じて収益を生み出しています。

Brex – 製品とサービス

ブレックスが提供する製品は次のとおりです。

• 法人カード
• 経費管理
• 旅行
• グローバル
• 請求書支払い
• スタートアップ
• ビジネスアカウント
• ベンチャー負債
• 財務モデリング
• 統合
• API
• モバイルアプリ

ブレックス – 直面する課題

2022 年、ブレックスは中小企業顧客の多様なニーズに応えるのに苦労していましたが、その多くはパンデミックの影響で足を引きずっていました。 Franceschi と Dubugras は、大企業に焦点を当てることで、会社の収益を多様化し、顧客に新しいソフトウェア スイートの料金を 1 人あたり請求できると考えました。

しかし、SaaS への転換は、いくつかの困難に直面しました。 ブレックスは中小企業の顧客に対し、アカウントの閉鎖についてうろたえてしまったため、ソーシャルメディアで大騒ぎになり、創業者らから非難の声が上がった。 同社ですら内部の反発に直面し、従業員らはブレックスで進行中の組織再編を「混沌」と表現し、将来は「不確実」とレッテルを貼った。

さらに経済的な逆風が同社に打撃を与え、ブレックスは2022年に従業員の11％を解雇した。

Brex – 資金調達と投資家

ブレックスは12回の資金調達ラウンドを実施し、なんと15億ドルを調達した。 同社の最新の資金調達ラウンドはシリーズ D ラウンドで、2022 年 5 月 18 日に完了しました。同社を支援している著名な投資家には、DST Global、Ribbit Capital、Y Combinator、Kleiner Perkins、Lone Pine Capital、Max Levchin、Peter Thiel などが含まれます。

Brex – 合併と買収

Brex が買収した企業は次の 6 社です。

ブレックス – 成長

Brex の顧客ベースは立ち上げから 5 か月以内に 100 人から 1,000 人に増加し、2020 年には 20,000 人の顧客を抱えていました。 2019年の同社の評価額は26億ドルだった。 そして昨年秋にシリーズ D-2 資金調達ラウンドを完了した後、Brex は 2022 年に 123 億ドルと評価されました。さらに、2023 年 5 月には、ARR 1 億ドルという大幅な成長を発表しました。

Brex – マーケティング戦略

Brex の当初のマーケティング戦略は、中小企業の金融担当者の創設者であり、製品をテストするよう依頼していた友人や家族に焦点を当てることでした。 しばらくして、同社は看板のマーケティング力を活用し、LinkedIn で見込み客を集め、優れた講演者によるイベントを主催して情報を広めました。

2021 年 5 月、Brex は、オールインワン金融ソリューションを促進するために、「少ないほど良い」アプローチに焦点を当てた「オールインワン」という名前の統合マーケティング キャンペーンを開始しました。

ブレックス – パートナー

Brex は、以下の上場関連会社、会計士、ブローカーおよび貸し手、VC 投資家およびアクセラレーター パートナーと提携しています。

• テックスターズ
• エンジェルリスト
• ネットスイート
• クーパ
• ガスト
• ワーカート
• ザピエル

Brex – 受賞歴と業績

Brex が長年にわたって獲得した賞と成果の一部を以下に示します。

• TIME100 最も影響力のある企業リストに選出
• 革新的な企業の 2023 年トップ 50 ディストリビューター リストで第 2 位に選ばれました
• サンフランシスコ・ビジネス・タイムズとシリコンバレー・ビジネス・ジャーナルの2019年最も働きがいのある場所の1つとして認められました

ブレックス – 競合他社

Brex の主な競合他社は次のとおりです。

• ストライプ
• 四角
• 費用をかける
• ペイチェックス
• SAP Concur
• ナヴァン株式会社
• クーパ
• プレオ

よくある質問

ブレックスとは何ですか?

Brex は、SaaS 主導のクレジット カードおよび支出管理ソリューション プラットフォームを開発した、カリフォルニアに本拠を置く金融テクノロジー企業です。 その統合プラットフォームは、法人カード、経費管理、出張、払い戻し、ビジネス アカウント、および請求書の支払いを提供します。

ブレックスの創設者は誰ですか?

ペドロ・フランチェスキとエンリケ・ドゥブグラスはブレックスの共同創設者です。

ブレックスはどのようにして収益を上げているのでしょうか?

Brex は、毎月のアカウントのサブスクリプション、キャッシュバック特典からの紹介料、交換手数料、ローンの利子、および顧客口座に保持されている現金の利子を通じて収益を生み出します。

Brex の主な競合相手は誰ですか?

Brex の主な競合他社には、Stripe、Square、Expensify、Paychex、SAP Concur、Navan, Inc、Coupa、および Pleo が含まれます。