ブリュードッグのマーケティング戦略–デジタルマーケティングの詳細
公開: 2021-12-02Brewdogの当初の使命は、「他の人々を素晴らしいクラフトビールに情熱を注ぐ」ことでした。
この記事は、ビールを楽しむ人生の人々のためにクラフトビールを手に入れるために常にBrewDogに行く、ビールを飲まない人によって書かれているので、これはまだ当てはまると主張することができます。
部外者の観点から、彼らは確かに英国でクラフトビールのブランドとしての地位を確立し、平均的なビールを飲む人とクラフトビールのコミュニティの間に架け橋を築きました。
しかし、彼らはどのようにしてこれを達成したのでしょうか？
このブログでは、Brewdogのマーケティング戦略と、Brewdogがビール業界のマーケットリーダーとしてどのように位置付けられているかを見ていきます。
クラフトビールを販売していなくても、これらのマーケティング手法はどのビジネスにも適用できるので、読み続けてください。 それはあなたが新しい視点からあなたのマーケティング戦略を見るのを助けるかもしれません。
しかし、最初に、いくつかの歴史。
BrewDogの歴史
ブリュードッグは人生でスピーディーなスタートを切りました。彼らが最初から市場でどのように位置付けられていたかを理解することで、彼らがそのような大規模な成長をどのように見て維持したかを知ることができます。
2007年に発売された創業者たちは、アルコール度数18.2％の英国最強のビールである東京をリリースしてから2年目に成功を収めました。 それは話題になり、ポートマングループによってかなり迅速に禁止されました。
しかし、それはブランドにもっと宣伝をもたらすことだけでした。
したがって、もちろん、限界を押し上げることはBrewDogのブランドの中心的な部分となり、1年後に32％の強度のビールをリリースしました。 それを戦術核ペンギンと呼ぶことは確かに戦術的な動きでした。
同じ年に、彼らはオンライン株を提供し、より多くのマーケティングスタントを組織しました。
そして、彼らはビジネスを200％成長させました。
現在、2021年に、彼らは複数の世界記録を保持し、世界中に醸造所とバーを持ち、複数の成功したクラウドファンディングドライブを実行し、独自のテレビ番組を持ち、ホテルをオープンしました。
BrewDogは「すべての宣伝は良い宣伝である」と信じているタイプの会社のようですが、彼らは高値と安値の公平なシェアでかなりの旅をしました。
あなたは考えているかもしれません、'それで、これをどのように複製することが可能ですか？ 統治機関を混乱させたり、ホテルを開いたり、製品をロードキルに入れたりしたくありません（警告-リンクされた記事にはロードキルの写真が含まれていますが、BrewDogは混乱しません）。
ブリュードッグのマーケティング戦略
ブリュードッグのマーケティング戦略を次のようないくつかの部分に分けます。
- 会社の価値観
- マーケティング戦術
- ソーシャルメディア戦略
- Webサイト
ビデオ形式でBrewDogのマーケティング戦略に飛び込むことを好みますか？
BrewDogの企業価値
ブリュードッグが行うことはすべて、その使命と憲章に焦点を当てています。
その使命は、「他の人々を私たちと同じように素晴らしいビールに情熱を注ぐこと」であり、それは彼らの旅全体を通して彼らを追い続けてきました。
このようなミッションステートメントを持っていることは、簡潔で、的を射たものであり、製品の提供に適合しているため、ブランドはすべての製品とすべてのマーケティングキャンペーンで焦点を当てることができます。
そのチャーターは' ForBetterBeerです。 より良い惑星のために。 人々によって供給。 私たち全員のために。 '
これはより一般的な声明であり、彼らの製品とはあまり関係がありません。 ブランドの背後にいる人々とその顧客に焦点を当てています。 それは彼らが単なるビール以上のものを気にかけていて、地球にもプラスの影響を残したいと思っていることを彼らの聴衆に示しています。
この詳細な調査を通じて、彼らのマーケティング戦略がこれらの価値観に適合しているかどうかを振り返ります。
あなたがあなた自身の価値観を持っていないなら、今はあなたの会社が何を表しているのか、そしてあなたが何のために知られたいのかを考える良い機会でしょう。
ブリュードッグの使命と憲章
BrewDogはどのようなマーケティング戦術を使用していますか？
彼らを愛していても嫌いでも、BrewDogのマーケティングキャンペーンは彼らが望んでいることを正確に実行します。
彼らは人々に話をさせます。
私たちは皆、人々が人々から購入することを知っています、そしてあなたの友人が言うなら、あなたは奇妙な広告BrewDogがちょうどADVERTを言ってメシュガーを30秒間爆破したのを見ましたか？ 「彼らが通常の広告をリリースしたばかりの場合よりも、おそらくそれをチェックする傾向があります。
「普通」とは、一言だけではなく、ビールの写真であり、テレビ画面からヘビーメタルが吹き飛ばされます。
特に創設者の一人が以前に広告にそれを使うよりもむしろ「お金に火をつけた」と言ったので、広告はそれに付随するいくつかの論争を持っていました。
最初、最高、最強、最大であること
BrewDogは、多くの点で最初、最高、最強、または最大であることに誇りを持っています。
それらのことが今までに行われるべきだったかどうかは、それ自体が問題です。
このため、特に初期の頃、彼らは頻繁に見出しを作りました。
これらの例を読みながら、自分のブランドが自分の分野で最初または最高のブランドとしてどのように位置付けられるかを考えてください。 アイデアはこれらのように風変わりである必要はありませんが、あなたの顧客と潜在的な顧客がユニークまたはエキサイティングであると思うものについて考えてみてください。
- 英国で最強の醸造ビール
- 世界最強のビール
- 漁船の甲板で熟成した最初のビール
- スコットランドで最年少の起業家オブザイヤー
- ロードキルが詰まった世界で最も高価なビール
- 海底で醸造された最初のビール
- 鹿の頭から出された最初のビール（ええ、本当に）
- 最大のエクイティクラウドファンディングスキーム
- 世界最強の缶詰エール
- 最初のクラフトビールホテル
- 世界初のカーボンネガティブ醸造所
ターゲットオーディエンスが何に反応するかわからない場合は、このビデオの質問に答えて、オーディエンス全体をよりよく理解してください。
過去数年間、BrewDogは注目を集める、見出しに値するキャンペーンの速度を落とし、代わりに最近の広告に見られるように、人々に焦点を当てたキャンペーンを選択しました。
それはまだ生意気な声のトーンを持っていますが、それは彼らの以前のスタントと比較してトーンダウンされています。
BrewDogコミュニティ
BrewDogの人々を第一に、惑星を第一に考えるアプローチは、会社の価値観と一致しています。ビールを愛し、お互いと地球を気遣う志を同じくする人々のコミュニティを育成します。
Brewdogは、ビデオコンテンツ、ロイヤルティスキーム、ブログ、レシピなどを含むWebサイトに[コミュニティ]タブが含まれる程度まで、コミュニティに関心を持っています。
BrewDogネットワーク
ビールに焦点を当てたシリーズが満載のビデオストリーミングサービスが欲しかったことはありませんか？
BrewDogはあなたをカバーしました！
旅行からビジネス、カクテル、そしてもちろんビールまで、あらゆるものをカバーする複数のショーがあります。
SEランキング*によると、BrewDog Networkサイトには、英国から月に約16,000人の訪問者がいます。
BrewDogの使命は、「他の人々を私たちと同じように素晴らしいビールに情熱を注ぐこと」であるため、これは、視聴者とつながり、ビールを素晴らしいものにする理由について教育し、ブランドとのつながりをさらに深めるのに役立つ優れた方法です。
ランダムに感じますが、すべてのコンテンツがBrewDogに接続されているため機能します。
MailChimpは同様の概念を試し、多くの点でマークを逃しました。 詳細については、MailChimpマーケティングの詳細をご覧ください。
BrewDogのロイヤルティプログラム
多くのブランドにはロイヤルティスキームがあり、BrewDogは、環境保護をサポートすると同時に顧客に報酬を与えるものを選択しました。
彼らの憲章は地球を保護することに焦点を合わせており、この忠誠心のスキームは彼らのコミュニティと顧客とそれを強化します。
顧客は気候に配慮した選択をすることが奨励されており、BrewDogはそれに対して報酬を与えます。
ウィンウィンオールラウンド。
BrewDogのブランディング
2020年、BrewDogはブランドの刷新を行い、ビジネスジャーニーの新しい部分をマークしました。これは、持続可能性に重点を置き、善のための力となることです。
彼らはこのブランド変更を、BrewDog Tomorrowに焦点を当て、会社の価値観を思い出させることで、彼らの正当な目的に光を当てるチャンスとして使用しました。
彼らがサポートしている新しい原因についての発表とともに新しいビジュアルアイデンティティを立ち上げることで、彼らはコミュニティがワクワクするもの（BrewDogの新しい外観）とBrewDogがコミュニティに気にかけてほしい新しいもの（環境）を組み合わせています。
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BrewDogのソーシャルメディア戦略
ブリュードッグのソーシャルメディア戦略は驚くべきものです。
驚いたことに、戦略がまったく整っていないように感じます。
彼らのソーシャルメディアアカウントを1つずつ見ていきましょう。
インスタグラム
Instagramでは、BrewDogには42万人のフォロワーがいます。
他のビールブランド（ハイネケンは626k、ギネスは272k、カールスバーグは51k）と比較すると、彼らはかなりうまくやっています。
SocialBladeによると、InstagramでのBrewDogのエンゲージメント率は0.66％であり、業界平均の1.12％よりもやや低くなっています。
しかし、彼らはもっとうまくやっているでしょうか？
そのような人を第一に考えている会社にとって、Instagramフィードには確かに人が不足しています。
Instagramにもっと多くの顧客を含めることで、エンゲージメントを高める機会は確かにあります。
Instagramのハッシュタグ「#brewdog」には770,000を超える投稿があります。つまり、BrewDogがその人間的要素を自分のInstagramアカウントに追加するために使用できる、ユーザー生成コンテンツがたくさんあります。
ツイッター
BrewDogのTwitterアカウントには178,000人のフォロワーがおり、エンゲージメント率は約0.04％です。
業界平均は0.08％なので、ここには改善の余地があります。
過去数か月にわたる彼らの投稿を見ると、彼らがTwitter内のツール（投票やスレッドなど）を利用していないことがわかります。
彼らは、おそらくお気に入りの限定ビールやお気に入りのBrewDogバーについての投票に参加するように招待して、コミュニティとのより強い絆を築くことができます。これにより、将来のキャンペーンのために顧客に関する優れたデータも提供されます。
Twitterスレッドを使用して、ステップバイステップのチュートリアルやレシピを共有できます。これらは、すでにWebサイトで共有されており、ソーシャル全体でビデオ形式で共有されています。
N26はスレッドを使用してストーリーにさらに追加します。最初のツイートを使用して動画を共有し、次にスレッドを使用して動画をさらに説明する記事へのリンクを提供します。
あなた自身のフリーランス帝国を始めるには何が必要ですか？ 次の＃N26BusinessBlackシリーズでは、パリの中心部にあるAdrienPensoのワークショップを見ていきます。 pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo
— n26（@ n26）2019年4月30日
BrewDogには、BrewDog Networkコンテンツを使用してこれを行う機会があります。ショーのいずれかから興味深いクリップを簡単に取得し、それをツイートの焦点として使用して、以下のスレッドのエピソード全体にリンクすることができます。
また、定期的に他のブランドとのコラボレーションを行っており、スレッドを使用してコラボレーションの各製品を強調することができます。
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— BrewDog（@BrewDog）2021年11月3日
これは、ExposureNinjaTwitterアカウントでTwitterスレッドを使用する方法の例です。
1/5 4ブログコンテンツのSEOベストプラクティス（#MarketingTwitterスレッド）
検索エンジンの上位の可視性のためにブログを最適化する方法は次のとおりです。 pic.twitter.com/Kup6LHt6wi
—露出忍者—無料のマーケティングレビュー（@ExposureNinja）2021年8月24日
プレッシャードロップブリューイングはTwitterの投票を使用してビールに関するフィードバックを取得します。つまり、オーディエンスから洞察を得て、オーディエンスは自分の意見をブランドに伝えることができます。
あなたたちが私たちの最新のTIPA「朝食キャンドル」を愛しているようです
最初はTIPAスタイルにあまり納得していませんでしたが、確実に成長しています。
TIPAについてどう思いますか？—プレッシャードロップブリューイング（@PressureDropBrw）2021年10月12日
彼らはTwitterを使用してカスタマーサービスを提供し、Twitterで問題を共有している不満を持っている顧客に連絡を取ります。
ネイティブプラットフォームで返信しているので、これは素晴らしいことです。メールを送信するよりも、より個人的で瞬時に感じることができます。
フェイスブック
Twitterの場合と同じように、一部の顧客はFacebookにアクセスして、Brewdogの投稿のコメントで苦情を共有します。
彼らのTwitterアカウントとは異なり、BrewDogはこれらのコメントを認めていないようであり、ブランドに悪影響を与える可能性があります。
怒っている顧客は苦情に対応できないだけでなく、BrewDog Facebookページを初めてチェックする潜在的な顧客は、悪い顧客サービスを受けると思った場合、ブランドを避けてしまう可能性があります。
BrewDogのFacebookのフォロワーは479,000人で、エンゲージメント率はわずか0.02％ですが、業界平均は0.36％です。
彼らの投稿は他のソーシャルメディアプラットフォームと非常に似ていますが、Facebookにのみ共有され、他のプラットフォームには共有されていないBrewDogネットワークからのいくつかのビデオを共有しています。
ビデオの品質は良くありません、そして以下のものを含むいくつかのビデオでは、コメントは特に肯定的ではありません。
このタイプのビデオのターゲットオーディエンスが存在する可能性がありますが、Facebookのオーディエンスと同じではありません。 コメントによると、BrewDogのFacebookページには英国の視聴者がいるようですが、彼らが共有しているBrewDogNetworkの動画はアメリカに焦点を当てています。
チクタク
BrewDogはTikTokスペースに参入するために多くのことをしておらず、358人のフォロワーと3つのビデオしか投稿されていません。
視聴者が若いため、BrewDogは、未成年のTikTokユーザーに飲酒を宣伝することなく、このプラットフォームを征服する方法を模索している可能性があります。
Duck Foot Brewing CompanyにはTikTokで5万人以上のフォロワーがいますが、彼らの見解からすると、彼らは生産ラインとパッケージビールの舞台裏のビデオで最も成功を収めています。
1本の動画の再生回数が880万回であるにもかかわらず、特に「注文の梱包」スタイルのコンテンツでない場合は、動画ごとに100回を超える再生回数を獲得するのに苦労しています。 彼らは、実際に彼らの聴衆が倉庫の行動のためにそこにいたときに、より幅広い種類のコンテンツに分岐しようとしました。
@duckfootbeerCanningこのDrinkThisまたはTheBeesDieの新鮮なバッチ！ #brewerylife＃sandiego＃craftbeer♬オリジナルサウンド– Duck Foot Brewing Company
一方、608 Brewing Companyは、生産ラインの動画に固執し、4万9千人のフォロワーに到達しましたが、動画1本あたりの視聴回数は常に1万5千回を超えています。
@ 608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft＃beer♬オリジナルサウンド– 608BrewingCompany
BrewDogは確かに、ビールやその他の製品を梱包する舞台裏のコンテンツを作成できます。これは、上記の2つのアカウントに基づいて、TikTokの視聴回数を取得し、バーやホテルの舞台裏のコンテンツをテストした実績があります。
ビールホテルを持つことは、視聴者を引き付けることができる本当にユニークなフックです。レイチェルマンディ（実際にはブリュードッグのソーシャルヘッド）によるコロンバスブリュードッグホテルのこのビデオで示されているように、 130万回の視聴がありました。
従業員だけでなく、BrewDog自身のソーシャルメディアにも同じ種類のコンテンツが複製されているのを見るのは素晴らしいことです。 同じコンテンツの一部がBrewDogUSATikTokに共有されましたが、特注のコンテンツの方がパフォーマンスが向上する可能性があります。
@rachelmrudy誰かがシャワービールと言いましたか？！ 世界初のクラフトビールホテルに来てください。 #brewdog＃columbusohio＃craftbeer♬Blue Blood –ハインツキースリングとさまざまなアーティスト
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BrewDogのウェブサイト
BrewDogのWebサイトは、他の優れたWebサイトと同様に、何年にもわたって進化してきました。
顧客基盤が拡大し、ブランドが発展するにつれて、それに伴ってウェブサイトも変化しました。
このブログの残りの部分では、BrewDogの現在のWebサイトに焦点を当てますが、最初から正しく処理する必要がないことを思い出してください…
2012年
2014年
次に、BrewDogの現在のWebサイトに移動します。
一見、見栄えがよくなります。テキストは読みやすく、画面の大部分を占める気が散るgifから目を離すことができれば、メリットバーがあることがわかります。
特典バーは、ページにアクセスしたらすぐに購入する必要がある理由に顧客の注意を引くための優れた方法です。
BrewDogは、ボックスに記入すると無料配達、ロイヤルティスキーム、および特典バーだけからの推定発送時間を提供していることがわかります。
しかし、実際には、この「折り目の上の」セクションの良い点はこれだけです。
特にデスクトップでは、このgifはWebページ全体のように見えます。このgifは非常に多くのスペースを占めるため、閲覧者は詳細情報を下にスクロールするように誘惑されません。
ただし、モバイルでは、サイトで確認することがもっとあることがわかります。
売り上げのほとんどがモバイルデバイスからのものである場合、ウェブサイトがモバイル向けに最適化されている可能性があります。 その場合、彼らは自分のサイトのモバイル要素により多くの投資をしている可能性が高いため、モバイルでの見栄えが良くなります。
世界的に、2020年には、すべてのインターネットトラフィックの68％がモバイルからのものでしたが、デスクトップからのものは29％にすぎなかったため、モバイルサイトがデスクトップサイトよりも見栄えがよいのはこのためである可能性があります。
変換フロー
Brewdogホームページの大きなgifがスペースの大部分を占めているため、行動を起こす余地はあまりありません。
ただし、行動を促すフレーズがあります。これは、「最大25％オフ」です。 すべての取引を表示'。
これは顧客にとってあまり魅力的ではなく、かなり基本的なことです。 何が25％オフ？
クラフトビールコミュニティの外部の誰かの観点から、BrewDogは確かに彼らのウェブサイトにクイズまたは「初心者」セクションを追加することから利益を得ることができます。
Rave Coffeeのサイトには、何か新しいことを試したいコーヒーやコーヒー愛好家に興味を持っている人のためのクイズがあります。
彼らは、あらゆる知識レベルに簡単にアクセスできるさまざまな質問をし、メーリングリストのサインアップをスローしますが、このステップをスキップするオプションを提供します。
このようなクイズは、どこから始めればよいかわからないが、BrewDogという名前は知っているクラフトビールを始めようとしている人にとって理想的です。
これがないと、潜在的な顧客が他の場所でこの情報を探すリスクがあり、その結果、これらの顧客は、この情報を提供している競合他社に注文してしまう可能性があります。
Brewdogは、クイズを作成するところまで行く必要はありません。競合他社のHonest BrewのWebサイトのように、「Staff Picks」セクションのような単純なものを追加したり、「最も人気のある」セクションを含めることができます。 一部のBrewDogビールには「最も人気のある」というラベルが付いていますが、これは製品ページにアクセスしたときにのみ表示されます。
これは、BrewDogの使命と深く結びついており、他の人々を私たちと同じように素晴らしいビールに情熱を注ぐようにします。 'クラフトビールの経験が少ない新規顧客がどこから始めればよいかわからない場合、これは問題になる可能性があります。
BrewDogは、サイダーやスピリッツなどの他の製品も在庫していますが、これは「ビール」セクション（ナビゲーションバーの正面にあります）ではなく「ショップ」セクションに含まれているため、見逃してしまう可能性があります。他の種類のBrewDog製品、またはこれらの製品の在庫を知らない顧客を探しています。
製品ページ
BrewDogの製品ページはかなり標準的ですが、使いやすく、ビールについて知りたいすべての情報を網羅しています。
「続きを読む」オプションがあるので、すぐに情報に襲われることはありません。
ページのさらに下には、ビールの風味と材料に関する情報が読みやすくなっています。
ビールが大胆な色の「ベストセラー」であることを確認することは良い選択であり、クラフトビールやBrewDogを初めて使用する人に役立ちます。
そのすぐ隣にはアルコール度数があるので、顧客は自分が何を得ているかを正確に知っており、それを探す必要はありません。 [カートに追加]ボタンも鮮やかな色で、簡単に見つけることができます。
商品と価格は選択すると白から黒に変わるため、カートに追加しようとしているものを確認できますが、ボタンが黒の場合は完全に明確ではない可能性があるため、これはユーザーエクスペリエンスに悪影響を与える可能性があると主張する人もいます。選択済みまたは未選択を意味します。
実際、Twitterは最近、フォローボタンの更新を元に戻して白黒に変更する必要があり、プラットフォーム全体で混乱を引き起こしました。
ショッピングカートとチェックアウト
カートにアイテムを追加すると、BrewDogには複数のベースがカバーされます。
[カートに追加]ボタンが更新されて[カートに追加]と表示されるだけでなく、画面の上部に、商品がカートに追加されたことを示す通知が青いチェックマークとともに表示されます。 上部のショッピングカートアイコンが更新され、チェックアウトするアイテムがあることを通知する通知アイコンが表示されます。
それだけでなく、特典バーからボックスに入力すると無料配信を覚えていますか？ カートに何かを追加すると、ボックスに入力した金額が左下隅に表示されます。
これは、無料配達を受けるためにどこまで行かなければならないかを顧客に示すのに理想的です。近くにいる場合は、バスケットに別のアイテムを追加して無料配達を受けることができます。
チェックアウトページに移動すると、2つのオプションが表示されます–チェックアウトまたはPaypalでのチェックアウト。 オプションとしてPaypalを提供することは、他のすべての情報を入力したくない多くの顧客にとって便利です。これは、Paypalにすでに保存されていることが多いためです。 通常のチェックアウトページでは、住所を簡単に見つけることができるため、ほとんどの情報を自動入力できます。
検索の可視性
SEランキング*によると、BrewDogは、次のようないくつかの検索用語でGoogle検索の1位にランクされています。
- ビールパック
- ビールの詰め合わせ
- ビール学校
彼らは「ビールを買う」または「オンラインでビールを買う」で上位にランク付けすることで大きな恩恵を受けるでしょう。
SEランキング*を使用すると、「ビールを購入する」と「オンラインでビールを購入する」が「ビールパック」よりも一般的に検索されることがわかります。つまり、これらはBrewDogが最初にランク付けされる理想的な検索用語です。
SEランキングのスクリーンショット
これらの検索用語については、Googleの1ページ目にランク付けされていますが、確かに改善の余地があります。
彼らが最も高くランク付けし、最も多くのトラフィックを獲得している検索用語は、ビールの名前などのブランド化された検索用語です。
これは、彼らが優れたブランドプレゼンスを持っていることを示しており、他の非ブランド検索でランク付けされていない場合にのみ懸念されます。
彼らは1900万以上の異なるサイトからのバックリンクを持っています-おそらく彼らの最初の報道価値のある宣伝スタントとサプライヤーからのリンクのためです。
BrewDogは、SEO戦略でロングテール検索クエリもカバーする必要があります。
クリスマスが間近に迫った今、BrewDogはこの機会を利用して、ギフトガイドを作成することで「ビールギフト英国」でGoogleの1位にランクインしました。
彼らは彼らの人生でビール愛好家に贈り物を買いたい人たちに役立つ一方で、彼らの製品を強調しています。 これらの人々はクラフトビール自体に精通していない可能性があるので、ギフトガイドを含めることは彼らに役立ちます。
「ギフトパック」ページ自体は単純で、たくさんの製品がありません。つまり、潜在的な購入者は、BrewDogが提供するすべての製品を閲覧している場合に比べて圧倒されることはありません。
彼らはまた、「あなたのドアに届けられるクラフトビール」のロングテールキーワードで1位にランクされていますが、驚くべきことに、ランク付けされているページは彼らのアルコールフリービールページです。
彼らはまた、今期の広告を掲載しています。これにより、アルコールフリーのビールのページも表示されます。
SEランキングのスクリーンショット
「あなたのドアに届けられたクラフトビール」を検索している人は、アルコールビールを検索している可能性があります。そうでない場合は、非常に具体的であるため、検索に「アルコールフリー」が含まれている可能性があります。
彼らは、BrewDogがブランドに精通していない場合にのみ、アルコールフリーのビールを販売しているという結論に達することさえあります。
このロングテールキーワードの検索ボリュームは少ないですが、BrewDogが広告にお金を費やしている場合は、そのトラフィックを適切なページ（専用のランディングページまたは少なくとも最も人気のあるビールページ）に誘導する必要があります。
ロングテールの検索用語「ビールをギフトとして送る」は、「ビールの購入」ページにリンクしていますが、ギフトガイドページの方がはるかに適しています。
アルコールフリーのページは、実際には「アルコールが0のビールはありますか」のランキングでもあります。これは、このページの理想的な検索用語です。
BrewDogは、キーワード（長いものと短いもの）を特定のオーダーメイドのコンテンツに一致させる徹底的なSEO戦略から確かに恩恵を受けることができます。
ロングテールキーワードは、潜在的な顧客からの質問に答えるのに最適な方法であり、正しく使用すると非常に効果的です。
彼らが週末の前に飲むことができるようにクラフトビールの配達サービスを見つけようとしているなら、その検索が彼らをアルコールフリーのページに連れて行くとき、彼らは欲求不満になるでしょう。
彼らが着陸したページに、利用可能なビールの概要、配送料、および配達にかかる時間が示されている場合、ページが実際に質問に答えているため、彼らはコンバージョンに至る可能性が高くなります。
前述のBrewDogNetworkは、明らかに多くの時間とエネルギーを投入しています。 彼らは一度に複数のショーを作成しているので、多くのトラフィックをもたらすことを願っています。
SEランキング*によると、BrewDog NetworkのWebサイトは、BrewDogの300,000と比較して、月に約16,000の訪問を獲得しています。
BrewDog Networkサイトへの訪問者は非常に価値の高い見込み客であり、コンバージョン率が高い可能性がありますが、トラフィック量に対しては多大な労力と費用がかかるようです。
Brewdog Networkがランク付けしているキーワードはほぼすべてブランド化されているため、サイトへの訪問者はすでに顧客またはリピーターである可能性があります。
キーワードから「ブリュードッグ」を除外しても、大量の検索のほとんどは、探している番組の名前に基づいています。
ここでは、BrewDogがBrewDogネットワークを使用して、特に調査段階で、目標到達プロセスの最上位にいる潜在的な顧客にリーチする機会がたくさんあります。
彼らはビデオ形式であらゆる機会のためのギフトガイドを作成することができ、それにユーモアをもたらすことさえできました。 （ベビーシャワーに持っていくビールトップ10、誰か？）
彼らは2つのカクテルシリーズを持っており、どちらも価値の高いカクテル検索用語、または月に10回の検索よりも検索量が多いものにランク付けされていません。
人生のすべてがお金を稼ぐことである必要はありませんが、これは結局のところマーケティングの詳細であり、これがBrewDogによる純粋な愛の労働である場合、他のブランドや中小企業の所有者は見ているべきではないことを認識することが重要です素晴らしいマーケティングキャンペーンの例としてBrewDogネットワークに。
PPC
前述のように、BrewDogの創設者は悪名高い反広告ですが、過去数年にわたって広告の世界に飛び込んできました。
SEランキング*によると、彼らは有料のトラフィックに月に約235,000ポンドを費やしています。
BrewDogは、さまざまなクリエイティブとテキストコピーを使用して、Facebookで複数の広告を掲載しています。
SEランキングのスクリーンショット
ここでは、ローンウルフジンのアドベントカレンダーで3種類の広告をテストしていることがわかります。
彼らは、どちらが全体的に最高のパフォーマンスを発揮するか、特定の人口統計で最高のパフォーマンスを発揮するか、またはその2つの組み合わせを確認している可能性があります。
あまり知られていないBrewDogブランドである白い「 LoneWolf 」テキストに視聴者の目が向けられる可能性が高いため、これらの広告のパフォーマンスを確認するのは興味深いことです。 「ジン」という言葉も、明るい白の文章に比べて失われます。
3つの広告すべて、特に背景が黒の広告は、小さなボトルとジンという単語が視聴者に簡単に見落とされる可能性があるため、この「ジン」の側面をより強調することでメリットが得られる可能性があります。
ジンの大きなボトルを広告に追加すると、それがジンのアドベントカレンダーであり、別の精神や香水のようなまったく異なる液体製品ではないことがより明確になるため、このアドベントカレンダーをより適切に宣伝するのに役立ちます。
一部の広告は2021年8月から掲載されており、2021年11月も同じ広告が掲載されており、パフォーマンスが高く、投資収益率が高い可能性が高いことを示しています。
これらの各広告には、広告に注目を集め、その個人的な感触を与えるための絵文字が含まれています。また、ビールの主要な機能をカバーする短いテキストコピーを使用しています。
広告コピーの使用を開始する方法がわからない場合は、この厳選されたプレイリストでクリック課金制（PPC）広告を紹介します。
ブリュードッグのマーケティング戦略から何を学ぶことができますか？
BrewDogは破壊的なブランドとして誕生しましたが、何年にもわたってまろやかになりました。
では、彼らの成功を再現したい場合はどうでしょうか。 （たぶん論争なしで…）
原因のために立ち上がる
BrewDogは最初から反抗的でありたいと考えていたため、PunkIPA製品とタグラインを採用しました。
当初、同社は、物議を醸す、禁止可能なビールを作成し、過度に強いビールや奇妙なマーケティングキャンペーンで見出しを作り続けることで、ポートマングループに立ち向かうことでこれを達成しました。
最近、 BrewDogはマーケティングのスタントでそれほど風変わりではなく、環境を保護し、カーボンニュートラルな醸造所になることに重点を置いています。
彼らはまだ大義のために立ち上がっています、10年の存在の後にブランドによりよく合うものだけです。
あなたの会社があなたが本当に信じている原因に結びついている場合、これは顧客親和性の観点からあなたのビジネスに大きな利益をもたらす可能性があります。
それはあなたが彼らにとって単なる別のブランドになるのを防ぎ、あなたの製品だけではないあなたをサポートする理由を彼らに与えます、もちろん、良い製品は助けになります！
BrewDogは、ブランドの使命と憲章を設定することで、彼らが信じていることに固執し、ビジネス上の意思決定やマーケティングキャンペーンに取り組むときに参照できるようにします。
これをうまくやっている他のブランドは、パタゴニアとラッシュです。
パタゴニアは、マーケティングと広告で気候危機を定期的に強調しており、それは彼らが行うすべてのことに織り込まれています。
彼らの歴史を通して、彼らは気候に配慮した服を作ることによって地球への献身を後押ししただけでなく、無責任に行動した他のファッションブランドにも対抗してきました。
Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .
Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.
Be The Biggest, Best, First or Strongest
Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .
Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.
If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.
Foster a Community
BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.
Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?
Make Checkout Easy
BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.
If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.
Test Multiple Ads
Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.
This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.
最終的な考え
BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.
彼らはブランドの使命と憲章をすべての活動の基盤として使用しており、各マーケティングの動き、製品のリリース、コミュニティのイニシアチブはこれらの価値観に結びついています。
たとえば、有料広告を掲載したくないなど、最初は特定の見解や価値観を持っていたとしても、将来的にはビジネスの成長や発展に合わせてこれを変更できることを証明しています。
BrewDogは、ウェブサイトに関してはまだ少し道のりがありますが、全体として、その価値観に固執し、優れた製品を生み出す堅実なブランドです。
*この記事内の一部のリンクは、Exposure Ninjaが宣伝料金を受け取るアフィリエイトリンクです（これらのリンクは後援されていません）。 Exposure Ninjaは、マーケティングスタック内ですでに使用しているサービスのみを宣伝します