ブランドと非ブランドの有料検索：売り上げと収益のどちらが良いですか？

クリック課金型の検索用語は、ナビゲートするのが難しい獣です。 コンバージョンに近い関心のあるユーザーを獲得できるブランド用語に入札していますか？ それとも、より多くのトラフィックとリードをもたらすPPCツールのような、ブランド化されていない、より一般的な用語に入札しますか？ それぞれにメリットとデメリットはありますか？ どちらが良いですか？ ブランド入札は必要ですか？

これらのタイプの質問は、PPCコミュニティで、特に新参者からよく聞かれます。 そして、それには正当な理由があります。キャンペーンの成功から支出まですべてを決定するために重要です。

今日、私たちはそれを完全にクリアするつもりですので、ブランド用語と非ブランド用語の究極の対決の準備をしてください！ あなたの売り上げとあなたの収益にとってどちらが良いかを見つけるために読んでください。

ブランド用語は追加費用の価値がありますか？

PPCのブランド用語は、しばしば悪い評判を得ます。 なんで？ 人々は、自分の会社のために自分の条件で入札する必要はないと考えています。 誰かがあなたの会社を検索しているのなら、なぜ地球上でそれらのブランド検索クリックの代金を支払うために広告を購入するのでしょうか？ 特に、これらのブランド用語で有機的に最初にランク付けする場合。

その考えは悪くも、愚かでも、この世のものでもありません。 確かに、ブランド用語で入札する必要はありません。 しかし、それはあなたがそれらをあきらめたり無視したりするべきだという意味ではありません。

これらのクリックを有機的に促進するのではなく支払うのは直感に反するように思えるかもしれませんが、実際のところ、米国では有料検索広告のクリックが意図的なキーワードで2倍一般的です。 つまり、 64.6％の人がオンラインで商品を購入しようとしているときにGoogle広告をクリックします。 また、ブランド検索では、目標到達プロセスのトラフィックの中央から下まで、大量の意図が詰め込まれています。

簡単に言えば、ブランド条件で入札していない場合、リードをスワイプしようとしている競合他社への簡単で安価なクリックを失う可能性があります。 たとえば、Hootsuiteのようなブランド用語を検索するときは、検索結果を確認してください。

Hootsuiteの広告は最初の位置にあります。 しかし、2番目の結果を見てみましょう。これはHootsuiteの競合他社による広告です。 以前は、PPCコミュニティ内で他のブランドの条件に入札することは悪い習慣と考えられていましたが、時代は変わりました。 あなたの会社があなたのニッチでよく知られている場合、他の人があなたのブランド条件に入札しようとする可能性があります。

この戦略は、クリックを促進していなくても、競合他社がブランド認知度を高めるのに役立ちます。 それがクリックを促進している場合、彼らはペニーのためにあなたのリードをドルにスワイプすることができます。 さらに、Hootsuiteのクリックはそれほど高価ではないため、潜在的な災害を回避するために入札する価値があります。

わずか数ドルで、競合他社が苦労して獲得したリードを盗んだり、ブランド認知度を失ったりしないようにすることができます。 そして、そのキーワードをMozにプラグインすると、それに入札することの重要性をさらに理解できます。

検索クリックのわずか14％が、キーワードhootsuiteのオーガニック検索結果に移動します。 彼らが入札しなかった場合に彼らが逃すであろうすべてのトラフィックを考えてください。 ほとんどすべてのクリックが競合他社に到達する可能性があります。

このシナリオを考えてみてください。あなたはさまざまなPPCトピック、ブログ、コンテンツを閲覧しています。 あなたは新しいPPCツールについて聞いて、それをグーグルで検索することにしました。 ブランドを入力すると、検索を押すと、オーガニック検索結果と広告リストに大量のページが表示されます。 あなたはまだそのブランドを認識していないので、最初の広告をクリックします。 PPCツール会社が独自のブランド条件で入札しなかったため、潜在的なリードを失ったことが判明しました。

有機的であることを意図したブランドクリックにお金を費やすことに不満を感じることは完全に合理的ですが、良いニュースは、それがしばしば非常に安価であり、競合他社が浸出するのを防ぐことです。 どちらかといえば、それはあなたが検索結果ページを支配するのを助け、あなたの会社をブランド化するのを助けます。

最近、Mozは、Googleでのオーガニッククリックが有料クリックを支持して減少していることを示す明白な傾向を発見しました。 したがって、SERPをオーガニックリストと有料リストで混雑させると、メッセージが確実に受信され、何があってもクリックが発生するようになります。

そうすることで、ブランド検索で誰かがあなたのブランドをクリックしない可能性がほぼゼロパーセントになります。 SEMRushで簡単に検索して、ブランド用語に入札するのにかかる費用を確認してください。 それはおそらくすべてのペニーの価値があります。

ブランド用語=高品質のスコアと創造性

ブランド化された有料検索用語は、高品質のスコアをすばやく獲得するのに役立ちます。 品質または関連性のスコアは、ランディングページのエクスペリエンス、予想されるクリック率、広告の関連性など、いくつかの重要な要素で構成されています。

サイト全体がすでにブランドを中心に構築されていることを考えると、信じられないほど高い品質スコアは言うまでもなく、広告を立ち上げて掲載するために多くの作業を行う必要はありません。 サイトにブランドを設定するだけで、3つの主要な要素すべてに当てはまります。 そして、より安価なコンバージョンに関しては、品質スコアが大きな要因です。

品質スコアが高いほど、期待できるコンバージョンは安くなります。 さらに、ブランド用語を使用すると、その過程で創造性を発揮できます。 たとえば、Google（またはそのことについては任意の会社）でブランド用語の標準的なオーガニックリストを見てください。 通常、メタの説明とタイトルは一般的で、キーワード/専門用語を中心にしています。 オーガニックブランドを意識した訪問を利用しているため、オーガニックリストはそれほど魅力的ではないことがよくあります。 しかし、検索結果の上に有料広告を表示すると、PPC広告のブランド用語で非常にクリエイティブになります。 同様に、ブランド用語を宣伝しているという理由だけで、品質スコアがほぼ確実に向上します。

たとえば、このSEMRushの結果を見てください。 彼らの会社についての退屈な専門用語で満たされた行の代わりに、彼らは有機的なリストではできない価値ベースの見出しを提供します：

SEOの時間を節約します。 このタイトルを使用すると、基本的なオーガニック検索結果よりも多くの商品を紹介して、よりクリエイティブになります。 多様な広告表示オプションを使用して、広告をクリエイティブで広範囲に広げ、ニッチな検索者にアピールします。

HubSpotも同じアプローチを採用しており、ブランド検索広告を無料のデモの掲載に集中させ、潜在的な売り上げをすばやく獲得しています。 価格設定パッケージ、マーケティングライブラリへのアクセス、およびその他の重要なリソースを提供することで、関心をすばやく獲得し、ブランド検索を売り上げに変えます。

ブランド化された検索用語を使用すると、目標到達プロセスの下部に焦点を当てたランディングページコンテンツの作成を試すこともできます。 たとえば、インセンティブベースのオファーを使用すると、関心を高めるのに役立ちます。 HubSpotは、この戦略の使用において素晴らしい仕事をしており、ランディングページでインバウンドマーケティングソフトウェアのデモへの無料アクセスを提供し、ブランド認知度の高い検索者にさらに対応し、ゲート形式を使用してインテントベースのトラフィックをキャプチャしています。

この戦略を使用すると、ブランド認知度の高いリードをより多く収集できるようになり、セグメンテーションがこれまでになく簡単になります。

ブランド用語は、より良い品質スコアと創造性の余地を意味します。 しかし、彼らはまた、有機的な結果で無料であるべき条件にもっとお金を払うことを意味します。

ブランド化されていない検索はより多くのトラフィックをもたらします

ブランド用語は素晴らしいです。 彼らはあなたがあなたのブランドでSERPを支配し、手ごわい存在感を確立することを可能にします。 さらに、それらは通常汚れが安いです。 人々はすでにブランドを認識しているため、ほとんどのクリックは簡単な販売につながります。 しかし、あなたがまだ巨大なブランドでないなら、彼らは大量のトラフィックを促進しません–それが問題です。

目標到達プロセスの最下部にいる、あなたを知っている人をコンバージョンに導くのには適していますが、それらのコンバージョンはごくわずかであり、その間にあります。 したがって、売り上げを伸ばすためにそれらを利用することは、必ずしも確実な戦略ではありません。 彼らはあなたの収益のためにおそらくより安いでしょう、しかし彼らはしばしば着実な成長を確実にするのに十分なトラフィックを持っていません。 たとえば、 Mozのキーワードエクスプローラーでブランドを検索し、すでに生成しているトラフィックレベルの種類を確認します。

Acquisioは、1か月あたり約101〜200回の検索を取得します。 それは素晴らしいことですが、そのトラフィック量を単一のブランド化されていない用語と比較してみましょう。 たとえば、「顧客獲得」：

これは、1つの用語ですでに4〜5倍の量になっています。 ブランド化されていない用語は、はるかに競争力があり、費用もかかりますが、目標到達プロセスの最上位のトラフィックを獲得するために必要です。 真実は、目標到達プロセスのトラフィックの上部が絶えず流入していなければ、目標到達プロセスのトラフィックの下部が少ないか、ブランドを検索できない可能性があるということです。 人々があなたを発見できない場合、彼らはブランド用語を検索しません。

ブランド化されていない用語は、検索者の意図にアピールする動的なランディングページとコンテンツを作成するという点でも柔軟性があります。 たとえば、Acquisioを一般的に検索しても、実際に何を見つけたいのかについての深い洞察は得られません。 つまり、ランディングページの観点からはギャンブルです。 どのようなコンテンツを表示しますか？ 価格は？ オファリング？ セクションについて？ あなたは単に知りません。

ブランド化されていない用語の場合、検索者が探しているものを簡単に解読できます。 たとえば、「PPCキーワードツール」を検索している人がPPCキーワードツールを探しています。 彼らはまだSEOツールやPPCエージェンシーを望んでいません。 「赤い靴」を検索している人は、明らかに赤い靴を探しています。

Googleでの商品リスト広告の不動産の増加に伴い、今こそ非ブランド検索を活用するときです。

ランディングページは、その検索用語に合わせて簡単にカスタマイズできるため、ユーザーに優れたエクスペリエンスを提供します。 それがないと、ユーザーは自分が欲しいものを見つけるためにあなたのサイトをナビゲートすることを余儀なくされ、彼らが見つけようとしたものを見つけることができない場合、彼らが去ることを考えるより多くの時間を与えます。 ブランド化されていない用語を使用すると、目標到達プロセスの段階に基づいて広告を構成することもできます。

ターゲットとするキーワードに応じて、ユーザーを最初の検索から目標到達プロセスのコンバージョンの最下部に誘導する目標到達プロセスを作成できます。 各キーワードは独自の意図を詰め込んでおり、コンテンツの作成とリードの生成のためのより多くのオプションを提供します。

ブランド化されていないキャンペーンでも、1-2パンチのランディングページを最適化できます。 ニッチの上位のキーワードをターゲットにして、それぞれに特定のランディングページを作成することに焦点を当てます。

ランディングページでは、関心のある見込み客を引き付け、より多くのことを求めて戻ってくる長い形式のコンテンツに焦点を当てます。 提供する製品と、それが問題点やキーワード検索の解決にどのように役立つかを紹介します。

では、どちらのオプションが良いですか？

評決。

最終的に、理想的には、ブランド化された検索用語とブランド化されていない有料検索用語を調和させて使用する必要があります。 ブランド化された有料用語は、競争が少なく、検索ボリュームからの全体的なトラフィックが少ないため、一般的に安価です。 さらに、それらに入札する場合は、競合他社に門戸を開くのではなく、ブランドの検索者のために不動産を所有していることを確認できます。 一方、ブランド化されていない有料の条件は、単にあなたが運転できるトラフィックの量のために、販売に適している可能性があります。

平均的なPPCコンバージョン率では、簡単な計算です。より多くのトラフィックを取り込むほど、より多くの販売機会が得られます。 PPC戦略でブランドPPCキャンペーンと非ブランドPPCキャンペーンの両方を一緒に使用すると、目標到達プロセスのさまざまな段階からのトラフィックを獲得するのに役立ちます。

ブランド用語の検索ボリュームが少ないことに気付いた場合、大量のクリックを促進することはないため、莫大な予算は必要ありません。 毎月少量の予算をブランド用語に投資して、ブランドを存続させ、潜在的な競合他社を排除します。

ブランド化された検索とブランド化されていない有料検索のどちらかを選択する場合、どちらか一方を選択するべきではありません。 ほとんどがブランド化されていない用語に焦点を合わせますが、ブランド化された用語を決して無視しないでください。 両方を組み合わせると予算が制限される可能性がありますが、競合他社を寄せ付けずに新しいインバウンドトラフィックを取り込むには、両方に入札することが不可欠です。 バランスの取れたPPC戦略を立てるには、両方を実装し、各キャンペーンを目標到達プロセスの段階に基づいたさまざまな戦術に集中させます。

画像クレジット

フィーチャー画像：Unsplash / NeONBRAND

画像1、4、7、8、12、13、15：2018年4月にGoogleSERPから撮影したスクリーンショット

画像2：SEMrushから2018年4月に撮影したスクリーンショット

画像3、10 + 11：Mozキーワードエクスプローラーから2018年4月に撮影したスクリーンショット

画像5：検索エンジンランド

画像6：ConversionXL

画像9：Hubspotのランディングページから2018年4月に撮影したスクリーンショット

画像14：検索エンジンランド

画像16：2018年4月にAcquisioから撮影したスクリーンショット