ブランドジャッキング: ブランドジャッキングを使用して、競合他社からブランドへの忠誠心を遠ざける方法

公開: 2022-11-09

検索エンジン最適化 (SEO) は、優れたマーケティング戦略です。アクセス可能です。安価です。また、スケーリングして信じられないほどの投資収益率 (ROI) を生み出すことができます。

しかし、あなたの前に立ちはだかる大きな問題があります。競争です。

検索エンジンの結果ページ (SERP) の上位に手ごわい競合相手がいるということは、上位数ランクに入るには 2 倍の努力をしなければならないことを意味します。また、トップから離れているという理由だけで、別のサイトへの多くのトラフィックを失う可能性があることも意味します.

異なるオーディエンスをターゲットにする、ロングテールキーワードを最適化する、独自のニッチに焦点を当てるなどの戦略で、競争の脅威を軽減することは可能です。

しかし、競合相手の力を利用できるとしたらどうでしょうか?

これが、ブランドジャッキングの背後にある考え方です。これは、どのような種類の競争に直面しても、より良い結果を得るのに役立つ新しい SEO (および PPC) 戦略です。

ブランドジャッキングとは？

「ブランドジャッキング」または「ブランドジャッキング」は、「ブランド」と「ハイジャック」という用語を組み合わせたものです。しかし、文字通り他社のブランドを乗っ取っているわけではありません。代わりに、私たちは彼らに対して彼らのブランドの力を利用しようとしています.

従来の広告の文脈では、ブランドジャッキングは、人気のある高級ブランドを批判、弱体化、または攻撃するために使用されてきました。たとえば、2013 年に慈善団体 Oxfamは、コカ・コーラの持続不可能なビジネス慣行を批判するために、コカ・コーラゼロの広告をパロディ化した「The Bitter Taste of Sugar」という広告を作成しました。

しかし、私たちはデジタルマーケティングの世界でブランドジャッキングを使用することに関心があります。

これがアイデアです。競合他社は、そのブランド名で多くの認知度とブランドエクイティを確立しています。誰かが「CompetiTrix」(あなたのトップの競合相手) を検索すると、必然的に CompetiTrix Web サイトのいくつかのページが表示されます。

では、彼らがここに来ているトラフィックの一部を盗むことができたらどうでしょうか? 痛いところを直撃します。

あなたのサイトに「CompetiTrix のトップ X 代替案」というタイトルの記事を書いて (またはブログ作成サービスを雇って)、「CompetiTrix」に関連する用語で記事を最適化したとします。最終的には、有機的に検索エンジンで 2 位になる可能性があります (1 位になるのは不可能かもしれません)。現在、この競合するブランド名を検索する人々は、代わりに代替品を見るオプションがあります.

成功すれば、競合他社からトラフィックを奪うことができます。ブランド名の既存の力を利用できます。そして、ターゲット市場がこの競合他社と一緒に行かないよう説得する機会が得られます. 1つで複数の利点があります。

ハインツは、うまくいかなかったブランドジャッキングの犠牲者でした。

PPC広告によるブランドジャッキング

また、ペイパークリック (PPC) 広告を利用してジャックをブランド化することもできます。ここでのアイデアは、競合他社のブランド名に関連するキーワードを含む広告にお金を払うことです. より高速で信頼性が高くなる傾向がありますが、より高価でもあります。

次の 2 つの大きな問題に遭遇する可能性があります。

ブランドジャッキングディフェンス。 デジタルマーケティングに精通した企業は通常、外部のブランドジャッキングの可能性に対する防御策を用意しています。最近では、自分のブランド名の広告を購入して、ブランドジャッキングのために自分のブランドをターゲットにすることを人々に思いとどまらせ、価格を押し上げることは一般的です (誰かがそれを狙った場合に備えて)。
グーグルアクション。 Google は、広告主がこのシステムを悪用することを望んでいません。正当な理由なく商標登録されたキーワードを広告に挿入すると、誤解を招くコンテンツや品質の悪さにより、広告が削除される可能性があります。

大ざっぱに聞こえますか？

この問題に関する Google の立場を明確にする引用を次に示します。

広告主は、商標用語に関連する商品やサービスの再販業者である、互換性のあるコンポーネントや部品を提供する、またはそれらに関する情報を提供する場合、広告テキストで商標用語を使用することができます。

言い換えれば、競合他社について何か適切な発言をしている限り、あなたは明確になります。

ブランドジャックの標的を選ぶ方法

ブランドジャッキングを成功させる秘訣の 1 つは、適切なブランドジャッキングターゲットを選択することです。

ここには正しい答えも間違った答えもありませんが、次のことを考慮する必要があります。

競合他社。 直接の競合相手は、ブランドジャッキングの簡単な成果です。企業が自社と同様の製品やサービスを販売しており、同じ人口統計をターゲットにしている場合、ブランドジャッキングの機は熟しています。このタイプのブランドの検索で認知度を高めることは、ブランドに直接利益をもたらすだけでなく、競争を妨げることにもなります。
補完的なブランド。 補完的なブランドも、ブランドジャッキングの格好の標的です。たとえば、船舶保険を販売しているとします。コンテンツを最適化して、ボート業界の主要なブランド名にランク付けすることができます。このようにして、ボートの購入者は、購入の可能性を調査する際に、あなたの保険ブランドを発見します。
観客の相乗効果。 オーディエンスを好意的に共有しているブランドをターゲットにすることを検討してください。簡単な例として、グレープゼリーの会社を経営していて、ピーナッツバターを販売する支配的な会社が地域にあることを知っているとします。人々がピーナッツバターとゼリーのサンドイッチを作りたがっていることを知っているので、サイトのコンテンツを最適化して、ピーナッツバター会社のブランド名でランク付けすることができます。この場合、関係をより相乗的なものに変えることができます。たとえば、相互利益のためにコンテンツで共同作業を行うことができます。
サードパーティのウェブサイトのランキング。 ブランドジャッキングターゲットに進む前に、ブランドキーワードタームの SERP を評価することに時間を費やしてください。ブランド用語でランク付けされているサードパーティの Web サイトがたくさんあるように見えますか? もしそうなら、あなたが参入する余地があるでしょう。SERPがブランド自身のコンテンツによって完全に支配されているとしたら? もしそうなら、それらを置き換えようとする努力は無駄かもしれません。

すべてのブランドジャッキング戦略が成功するために必要なもの

ブランドジャッキングは自動的に成功するわけではありません。成功するチャンスが必要な場合は、適切な競争ターゲットに加えて、次の要素が必要です (もちろん、競争分析による)。

キーワードの最適化。 ブランドジャッキングが主な目標である場合、マーケティングキャンペーンの主要なキーワードは、競合他社 (またはターゲット) のブランド名にする必要があります。ただし、製品のブランド名の最適化も検討できます。または、問題のブランドに関連するキーワードやフレーズを最適化することもできます。調査を行って、検討している各キーワードの検索ボリュームと競合評価を把握し、より多くのアイデアを生み出してください。
質の高いコンテンツ。 残りの SEO キャンペーンと同様に、コンテンツの品質が重要です。競合他社のブランド名をページに詰め込んで、最善を尽くすことはできません。調査を行い、コンテンツを論理的に整理し、記事を雄弁に表現し、作品を完璧に仕上げる必要があります。
検索意図の満足度。 空のコンテンツはどこにも行きません。ランクを上げたい場合は、何らかの方法で検索ユーザーを支援する必要があります。つまり、問題を解決したり、質問に答えたり、意味のある情報を提供したりします。たとえば、ブランドについて一般的に書くだけでは十分ではありません。同社の長所と短所、検討する価値のある代替製品、このブランドを初めて使用するときにほとんどの人が抱く一般的な質問について話してください。これらのタイプの検索者が通常何を知りたいかを判断するために、市場調査を実施する必要がある場合があります。

ブランドジャッキング: ステップバイステップ

最初からブランドジャッキング戦略をどのように形成しますか?

潜在的なターゲットを特定します。 最初のステップは、潜在的なターゲットのオンライン ID を取得することです。上記で概説した基準を思い出してください。ターゲットは 1 つだけから始めて (心配する必要はありません。後でいつでも戦略を拡張できます)、十分に提供できるターゲットを選択してください。それはかなり人気のあるオプションであるはずですが、触れられないほど競争力があるわけではありません.
キーワード調査を行います。 研究はあなたの友達です。キーワード調査ツールを使用して、さまざまなブランドのキーワードやフレーズに対して SERP がどのように見えるかを把握します。このブランドに関連して最もよく検索される用語は何ですか? これらの用語はどの程度競争力がありますか? キャンペーンの一環として検討する価値のある類似の単語やフレーズは何ですか?
ブレーンストーミングコンテンツ。 儲かるブランド化されたキーワードターゲットがいくつかある場合は、コンテンツのブレインストーミングを開始します。人々は通常、このブランドについて何を尋ねますか? 彼らはどのような情報を知りたいですか? 理想的には、ターゲットとするキーワードごとに 1 つの強力なコンテンツを作成できます。このコンテンツは、質問に答えるか、別の種類の実質的な情報を提供する必要があります。
リターンを評価します。 このような作品を書いた場合、あなたは何を得ることができますか？ SERPのトップに近づく確実なチャンスはありますか? 競合他社からトラフィックを吸い上げることができますか? 代わりにあなたのブランドを使用するように読者を説得できますか?
コンテンツを開発します。 機会が有望に見える場合は、コンテンツを開発するときです。検索エンジンに最適化された他の作品と同様に、数千語の長さで、ターゲットキーワードに合わせて最適化され、強力なリソースへのアウトバウンドリンクがたくさんあり、堅実な文章である必要があります。また、適切なメタタグ、説明、およびヘッダーを使用して、ページが技術的に最適化されていることを確認してください。
あなたのコンテンツをサポートします。 優れたドメインオーソリティ (DA) を持っていたとしても、コンテンツ自体だけでは高いランクを獲得することはできません。作品へのリンクを作成するのにも時間を費やす必要があります。できれば、権威ある出版社の外部ゲスト投稿を使用してください。
広告を検討してください。 より良い結果を得るには、プライマリキーワードをターゲットにした PPC 広告に入札することを検討してください。すべてを考慮すると少し高価ですが、ほぼ瞬時に検索エンジンの可視性を得ることができます.
評価して育てる。 自分のパフォーマンスを観察することに時間を費やしてください。 SERPでうまく上昇していますか？トラフィックの流れは安定していますか？コンテンツを読んだインバウンド訪問者はどのような行動をとっているか、コンバージョンに至っているか? これらのデータを使用して、コンテンツを改良し、新しいキーワードをターゲットにして、ブランドジャック戦略を完璧に磨き上げます。

ブランドジャッキングは価値がありますか？

ブランドのハイジャックは、本当に努力する価値があるのでしょうか? 成功するには、競争力を維持するために多くの時間とリソース (場合によっては資金) を投入する必要があります。

多くの場合、メインストリームの SEO および PPC キャンペーンに集中することをお勧めします。他の国では、ブランドジャッキングが信じられないほどの価値を生み出す可能性があります。

それを伝えるのは必ずしも容易ではありません。したがって、次のことを考慮してください。

競合他社のサイズ。 競合相手が大きすぎる場合、そこからトラフィックを吸い上げるのはほとんど不可能になります。彼らはあなたのブランドジャックの努力を故意に抑圧する強力な防御を持っています. 競合他社が小さすぎる場合は、おそらく検討する価値はありません。ブランドジャッキングの試みを正当化するのに十分なトラフィックが得られません. 代わりに、大きすぎず小さすぎない一種の「ゴルディロックスゾーン」の競合相手をターゲットにする必要があります。
ランク付けする傾向。 これらのブランド化されたキーワード用語でランク付けするのはどのくらい簡単に見えますか? すでに高いドメインオーソリティ (DA) を持っている場合は、ブランドジャッキング戦略に進む勢いがあります。ブランドのキーワード用語ですでにランク付けされているサードパーティのサイトが多数ある場合は、さらに多くの可能性があります。
内容適合。 ブランドジャッキング目的でどのようなコンテンツを書くことができますか? 競合他社ではなく、あなたのブランドを利用するよう読者を説得できる創造的な方法はありますか? 高品質のコンテンツに簡単に「参加」できる場合は、それを選択してください.
代替の機会。 SEO は、さまざまな方法で利用できる幅広い戦略です。競合他社のブランドを直接乗っ取る代わりに、他の方法で競合他社からトラフィックを吸い上げる方法を見つけられますか? さまざまなキーワードやフレーズを選択して、彼らと対峙できますか? 聴衆に直接話しかけることはできますか?

ブランドジャッキングからあなたのブランドを守る

もう 1 つ重要な注意点があります。ブランドジャッキングを考えているのはあなただけではありません。あなたがこれを読んでいるときに、あなたの競合他社のブランドがあなたに対してブランドジャックの動きを企んでいるかもしれません. それらの影響を最小限に抑えたい場合は、防御を準備する必要があります。

防御の第 1 段階は、独自のブランドキーワードで市場を支配していることを確認することです。独自のブランド名でトップの座を獲得するのは難しくありません。しかし、その後のランキングスロットはどうなるでしょうか。ブランド用語の PPC 広告はどうですか? ブランドランキング戦略がしっかりしていればいるほど、他の誰かが入り込むのは難しくなります.

防御の第 2 段階は、脅威となる新しいコンテンツに注意し、それと戦うことです。ブランド用語の検索を実行し、表示されるコンテンツ (広告を含む) を評価します。競合する記事を書いて、競合他社をしのぐことができますか? 上位の入札者よりも高く入札できますか?

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ブランド ジャッキング: ブランド ジャッキングを使用して、競合他社からブランドへの忠誠心を遠ざける方法