ブートストラップ マーケティング: 予算内でビジネスを成長させるための 6 つの強力な戦略

公開: 2021-08-06

ブートストラップマーケティングとは？

ブートストラップ マーケティングとは、実行するのにほとんどまたはまったくお金を必要としないマーケティング手法を指します。

ブートストラップとは、資本や労働力などの外部リソースに依存することなく、限られた予算でビジネスを成長させるという考え方です。 このコンセプトは、中小企業の資金調達がますます困難になっているため、人気が急速に高まっています。

ブートストラップには多くの利点があります。 認識されている「資本の不足」が起業家としての道のりの障害でなくなると、空が達成できる限界になります。 成長戦略の一環としてそれを採用するスタートアップや中小企業は、返済に何年もかかる麻痺するような負債を負うことはありません。 過度の負債は、成長している多くのビジネスにとってしばしば破綻を招きます。

ブートストラップの道を選ぶ中小企業の経営者は、困難な方法で物事を行うことから貴重な経験を得ることができます。 彼らは丈夫な肌を発達させ、長期的に成功する可能性が高くなります. また、競合他社より優位に立てるクリエイティブなマーケティング戦術とグロース ハックも学びます。

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ブートストラップ マーケティング戦略

1. 不要なコストをすべて排除する

これがブートストラップのすべてです - (出力の品質に影響を与えずに) できるだけ多くのコストを削減します。

ビジネス支出を見て、重要でないコストをどこで削減または排除できるかを確認してください。 たとえば、オフィス スペースを借りている場合は、自宅で仕事をする方がよいかもしれません。 不必要に移動して時間とお金を無駄にすることを避けるために、会議はすべて仮想的に行うことができます。 広告

フルタイムの従業員の一部は、成果物に対してのみ支払われる短期の請負業者やフリーランサーに取って代わられる可能性があります。 インターネットをより安価なプランにダウングレードし (速度の違いはほとんどの場合無視できます)、電化製品やデバイスの省エネ ソリューションを見つけることができます。

コストを削減すると、快適な職場環境が失われる可能性がありますが、ビジネスの成長と存続のためには犠牲を払う必要があります。 ブートストラップは、ビジネスを立ち上げて実行するための短期的な戦略にすぎないことを忘れないでください。

2.無料オファーを利用する

多くの B2B ビジネスでは、サインアップ時に新規顧客に無料試用版 (さらには永久無料プラン) を提供しています。 単に請求するだけで、毎月何百ドルも節約できます。 このようなオファーを見つけるには、必要なサービスを「無料」という言葉とともに Google で検索するだけです。

例えば、会計ソフトを探しているなら「無料の会計ソフト」で検索できます。 CRM の取得を検討している場合は、「無料の CRM」を検索してください。 無料オンライン サービスの唯一の欠点は、インターフェイスに広告が表示されるか、機能が制限されることです。

お金をかけずに、オンライン プレゼンス全体を構築できます。 たとえば、FreeWebDesign から Web サイトまたは e コマース ストアを取得し、Freenom から無料のドメイン名を取得できます。 この記事をチェックして、Web サイト、ホスティング、ドメイン、ビジネス メールなど、必要なすべてのデジタル ツールを無料で入手する方法を学んでください。

また、LinkedIn 広告、Google 広告、Apple 広告などのプラットフォームで広告を掲載するための 1,000 ドルを超える無料の広告クレジットを取得することもできます。この投稿の最後を読んで、無料クレジットのサインアップ ページへのリンクを取得してください。 広告

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3. 社会的証明の構築に注力する

私たちはしばしば、他の人が持っているものに基づいて購入を決定します. 社会的証明とは、人間は幼い頃からお互いを模倣するように条件付けられているという考えです。 それをマーケティング アプローチの基盤にすることができれば、人々の力を活用してビジネスを成長させることができます。 これほど強力なマーケティング手法は他にありません。

予算内で社会的証明を構築する方法はたくさんあります。 最も効果的な方法の 1 つは、紹介プログラムを開始して公開することです。 広告

誰かが顧客をあなたに紹介するたびに、販売から少額のコミッションが支払われます。 そのようなプログラムを持つことは、彼らにとって何かがあるので、人々があなたのビジネスを社交界に宣伝し始めることを奨励します. 81% の人が、ビジネスの自己宣伝メッセージよりも、友人や家族の推薦を信頼しています。

4.ソーシャルメディアを支配する

戦いに勝つために必要な領域が 1 つあるとすれば、それはソーシャル メディアです。 他のどこよりも便利でアクセスしやすい人々の集まりはありません。 ソーシャル メディアは、オンライン マーケティング戦略の重要な部分である必要があります。

広告 このタスクをまだ行っていない場合は、時間をかけて小規模ビジネスのバイヤー ペルソナを作成してください。 バイヤー ペルソナは、ターゲット ユーザーの架空の描写です。 彼らが誰であるかを知っていれば、彼らがどのプラットフォームで見つけられる可能性が最も高いかもわかります.

たとえば、バイヤーのペルソナが人事部で働く中年男性である場合、彼らは Instagram ではなく LinkedIn にいる可能性があります。 バイヤーのペルソナがなければ、間違ったプラットフォームで間違った人々を追いかけて貴重な時間を無駄にすることになります.

ターゲット顧客が最もアクティブなソーシャル メディア サイトを確立し、それを完全に支配することを目標にします。 あなたのページがまともなフォロワーを獲得したら、毎月のコンテストを開始して、人々があなたのブランドに関与するように促すことができます. たとえば、賞品を獲得するチャンスを得るために、フォロワーにあなたの投稿にいいね、コメント、共有を求めることができます。

約 1,000 人のフォロワーを持つ 10 人だけがあなたのコンテンツを共有した場合、そのネットワークから最大 10,000 人がそのコンテンツを見ることができます。 そこから得られる社会的証明は、配る賞品のコストよりもはるかに価値があります。

多くの中小企業は、ソーシャル メディアがいかに労働集約的であるかという理由で苦労しています。 もしあなたがそのような状況に陥った場合、Fiverr でソーシャル メディア マネージャーを安価に見つけることができます。

5. メーリング リストの作成を優先する

ソーシャル メディアにマーケティング メッセージを投稿するときはいつでも、実際にそれを見ることができるのは、総フォロワーのごく一部だけです。 これは、ソーシャル メディア企業が広告にお金をかけて、より多くの人にリーチすることを望んでいるためです。

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メーリング リストを使用すると、潜在的な顧客にオンデマンドで無制限にアクセスできます。 たとえば、新製品を発売してメッセージを広めたいときはいつでも、リスト全体に一度に一斉メールを送ることができます。

メール キャンペーンの平均開封率は 21.3% で、他のほとんどのデジタル広告の平均クリック率よりもはるかに高くなっています。 口コミと社会的証明マーケティングを除けば、これほど効果的なものは他にありません。 メール マーケティングの ROI はなんと 4,400% です。

ウェブサイトにオプトイン フォームを統合してリストの作成を開始し、電子書籍や割引クーポンなどの無料のリード マグナートを提供して、人々にサインアップしてもらうことができます。

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6. 戦略的パートナーシップを構築する

パートナーシップは、単独で行うよりも広い領域をカバーするのに役立ちます。 クロス プロモーション パートナーシップの形成を特に検討することができます。これは、手間がほとんどかからず、コストもほとんどかからないためです。

クロス プロモーションでは、直接競合するわけではないが、ターゲット ユーザーが同じ他の中小企業と協力し、積極的にお互いを宣伝します。 たとえば、マッサージ スパを経営している場合、ジムやヨガ スタジオと提携できます。どちらも健康とウェルネスのニッチな分野にあるからです。

パートナーシップ条件が合意されると、ソーシャル メディア、ブログ、電子メールなどのさまざまなマーケティング チャネルでお互いを積極的に宣伝できます。 相互プロモーションは、他の企業の支持を通じて信頼性と社会的証明を構築する素晴らしい方法でもあります.

結論

ブートストラップは信じられないほどやりがいのある経験になる可能性がありますが、欠点もあります。 広告 スモールビジネスを自力で立ち上げると、それを実際に成功させる責任を負うのはあなただけです。 また、ビジネスの開発と維持に多大な時間と労力を費やす必要があり、(直属のチーム以外に) 助けてくれる人は誰もいません。

そうは言っても、ブートストラップは予算内でビジネスを成長させるための最良の方法の 1 つです。 最初は大変ですが、最後には価値があります。 また、外部依存を断ち切り、製品の所有を開始する方法でもあります。

この記事で説明したブートストラップ マーケティング戦略は、物事を開始するための優れた方法です。 その過程で、支出を削減し、少ないリソースでより多くのことを成し遂げるための、より創造的な方法を思い付く可能性が高くなります。

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