入札最適化インサイト：自動化ガイドeBookのプレビュー
公開: 2015-08-15Marc Poirierは、キャンペーンプロセスの100％が近い将来自動化されると予測しました。まだそこにはいませんが、自動化によってキャンペーンのパフォーマンスをハイパードライブに引き上げることができるさまざまな分野について学ぶお手伝いをしたいと思います。 。
市場で最高の自動化ツールのいくつかを紹介するために、Vector MediaGroupの社長であるLeeGoldberg、シリアルアントレプレナーでAdAlysisの共同創設者であるBrad Geddes、その他のイノベーターなど、業界の大手企業が参加しました。 Acquisioと協力して、包括的な「最高のマーケティング自動化ソリューションへのガイド」を作成します。
電子書籍のプレビューとして、Acquisioの入札および予算管理（BBM）ソリューションに焦点を当てています。 入札を自動化し、予算を管理するためのソリューションを探している場合は、次のことを知っておく必要があります。
なぜ入札と予算を自動化するのですか？
キャンペーン管理の最も重要であるが難しい領域の1つは、1日および1か月の予算を維持しながら、できるだけ多くのクリックまたはコンバージョンを獲得するための入札単価を決定および設定することです。
実効入札額は、検索に最初に表示される広告と、ページにまったく表示されない広告の違いになります。 最適な入札とは、投資収益率（ROI）が高い入札です。 最良の入札は、コストが低く、より多くのエンゲージメントを生み出すものです。
広告グループとキーワードレベルで適切な入札単価を手動で把握するには、多くの作業、分析、時間が必要であり、キャンペーンマネージャーが現実的に大規模に処理できるものではありません。
手動管理
数百または数千のキャンペーンを管理している人にとって、パフォーマンスを改善するために入札単価を監視および調整することは、簡単な作業ではなく、実行可能な作業でもありません。
せいぜい、キャンペーンマネージャーは試行錯誤を通じて、どの入札が最も多くのエンゲージメントを生み出しているかを判断し、広告グループとアカウント間でそれらを複製しようと試みることができます。
ただし、必要な時間に加えて、キャンペーンマネージャーが直面する問題の1つは、AdWordsに記録または保存された入札の履歴データがないため、入札の変更を追跡し、何が機能し、何が機能しなかったかを知ることが難しいことです。 。
多くの場合、これらすべての問題のために、アカウントは無視され、パフォーマンスが低下し続けます。
Acquisioの入札および予算管理（BBM）
1か月の予算を超過または過少に費やすことなく、クリックあたりのコストを最小限に抑え、クリックまたはコンバージョンの生成を最大にするために、Acquisioの自動入札および予算管理システム（BBM）は市場で最高のソリューションです。
複雑なアルゴリズムを使用して設定する最適な入札単価を決定するアルゴリズムは、数千の広告グループ、キャンペーン、アカウントに数千の変更を加え、毎週数日とは言わないまでも数時間の面倒な作業を排除します。
BBMはどのように機能しますか？
アルゴリズムの専門家であるブライアンマイナーは、入札単価を調整し、1日に何度も予算を検討することで、より良い結果が得られると考えています。 なんで？ 1日1回の調整は大砲のボールを撃つようなものなので、撃ち、着地する場所を確認して大砲を調整します。 一定の入札単価調整は、巡航ミサイルのようなものです。正確なため、2000マイル離れた建物の窓を通り抜けることができます。
これは、巡航ミサイルが短期間ごとに微調整を行うことで、常に目標を操縦するためです。
Acquisioのアルゴリズムは、提供されたデータを取得し、科学的に可能な限り最良の決定を1日中継続的に行うことにより、同様のことを行います。
アルゴリズムは、次の変更に対処できます。
- 入札のための時間帯市場の変化
- 新しい制約（最大CPC、平均位置、…）
- クリエイティブな変更
- Google設定の変更
- Googleのアルゴリズムが変更されました
これは、最低のCPCで最大のクリック数とコンバージョンを獲得するためのより正確な方法であることがわかります。
頻繁な更新
BBMは30分ごとに更新されます。これは、世界の他の自動化ソリューションよりも多くなっています。 他の最適化ソリューションは毎日更新されるだけです。つまり、オークションで予測できないことが発生した場合、変更が無関係である可能性が高い翌日まで改善は行われません。
Acquisioの最適化ソリューションは、他の予測モデルよりもほぼ50倍多くの予測を行います。これにより、入札と予算の制約に関して、市場で最も正確な予測モデルとして位置付けられます。
終日オークションで
BBMを使用すると、1日の予算は終日続くことが保証され、真夜中の直前に不足します。 たとえば、ブラックフライデーで、企業がクリックに対して耳を傾けている場合、BBMシステムは自動的に入札単価を引き下げます。 他のブランドが正午までに支出を使い果たした場合、BBMに最適化されたキャンペーンは一日中続き、クリックあたりの支払いははるかに少なく、特に1日の終わりのキャンペーンでは、同じ1日の予算でクリック数がはるかに多くなります（これは大幅な節約になります）。
予算の精度
また、予算が少ないキャンペーンでも、平均してすべてのキャンペーンの予算の98％が費やされています。 また、1か月の予算を共有するキャンペーンのグループを操作する場合、自動入札および予算管理ソリューションにより、キャンペーンは公平に競争できるため、各自がハードアロケーションを使用せずに1日の予算を使う機会が得られます。
人間の介入の前後：ケーススタディ
何千台もの自動車が売買され、在庫の変化に応じて広告キャンペーンが絶えず開始および停止している米国の大規模な自動車マーケティング代理店の場合、Acquisioは代理店に動的キャンペーンと入札最適化を試すことを提案しました。
ダイナミックキャンペーンが設定されると、代理店は毎日、各車両グループ（メーカー/モデル/年）の広告を作成または更新して、結果がフィルタリングされたページにトラフィックを誘導することができました。 各自動車ディーラーの在庫フィードにリンクすることにより、在庫切れの車両の広告は自動的に一時停止され、新しい在庫の広告がアクティブになりました。
広告の掲載結果が向上し、品質スコアが向上し、露出が向上しました。
Acquisioの入札および予算管理ソリューションがアクティブ化されると、入札と予算は30分ごとに自動的に更新され、ほぼリアルタイムのデータを使用して、入札の精度が向上し、週に約335回の更新が行われます。
動的キャンペーンを選択するために入札単価の最適化を追加した後、月末までに、テストされたキャンペーンの平均クリック数は75％増加し、クリック単価は28％減少しました。
Acquisioの自動入札と予算管理による動的キャンペーンは、クリック数を最大化し、クリック単価を下げるだけでなく、正確な予算管理により、代理店が過剰な支出を経験することなく、キャンペーン予算全体が費やされました。 予算の平均98.2％が費やされ、2％未満が翌月の予算に繰り越されました。
これは、代理店が手動で行うことができたものではありません。
モバイル入札の最適化
モバイル広告の増加に伴い、さまざまなデバイス（モバイルと非モバイル）の入札単価と支払いの関係を理解することで、モバイルデバイスと非モバイルデバイスの両方のPPCイニシアチブから、より多くのインプレッション、クリック、コンバージョンを生み出すことができます。
モバイルに個別の入札単価を設定するには、モバイルの入札単価調整比または調整ツールを使用する必要があります。これにより、キャンペーンマネージャーはモバイルデバイスの広告にパーセンテージの差を設定できます。 広告主は、パーセンテージ調整を使用してモバイル入札を変更します。たとえば、モバイルに20％の差を設定します。
支払いのバランスをとる方法
モバイルデバイスと非モバイルデバイスは、完全に別個のオークションの一部です。 両方のオークションで3.00ドルの入札を行うと、モバイルデバイスで1.24ドル、モバイル以外のデバイスで2.37ドルの支払いが発生する可能性があります。 入札単価が同じであれば、ほとんどの場合、広告主は1つのデバイスに対して他のデバイスよりもはるかに多く支払うことになります。
一方のデバイスがもう一方のデバイスよりも優れていることがわかっている場合を除いて、デバイスごとに同じ金額を支払う必要があります。 これは、収集されるキャンペーンデータは通常、デバイスタイプ間の平均であり、デスクトップデバイスとモバイルデバイスで支払う金額を簡単に確認できないためです。 予算をどこに集中させるか（モバイルまたはデスクトップ）がわからない場合は、各デバイスタイプに同じ金額を支払い、どのような調整が必要かを確認するのが最善の方法です。
デバイスタイプ間で支払いのバランスをとるには、異なる入札単価を設定する必要があります。 Acquisioの自動最適化ツールであるBid＆Budget Management（BBM）は、高度なアルゴリズムを使用して、モバイルデバイスと非モバイルデバイスの両方で支払いを等しくするために何を入札するかを判断します。
次に例を示します。
モバイル入札修飾子が存在するため：
使用されている実際の入札は次のとおりです。入札=$0.20 * 0.90 = $ 0.18
そして、支払いは次のとおりです。支払い= $ 0.11
この正確な入札により、1か月でクライアントのクリック数が18Kを超えるという大きな違いが生じました。
これらの結果は、自動化された入札および予算管理ソリューションのおかげで達成されたものであり、自動化なしではこれほど迅速に、またはこのような規模で達成することはできませんでした。
ディスプレイ、広告テスト、クリエイティブなどをカバーする他の自動化ソリューションについて学ぶには、完全な電子ブックをダウンロードしてください。
