中小企業に最適な広告の種類

公開: 2022-09-17

広告はあなたのビジネスについての言葉を広めています。 これは、製品やサービスについて聴衆に効果的に働きかけることを意味します。 広告はマーケティングの最も明白な側面であり、マーケティングの 7 つの P の構成要素であるプロモーション ミックスに含まれています。

マーケティング目標の達成を目指す中小企業。 見られ、理解され、行動を促し、肯定的な結果を生み出すことを望んでいる企業は、ブランドの知識をより多くの視聴者に広めるために広告に投資する必要があります。

広告に賢く投資することで、顧客ベースを拡大し、売り上げを迅速に伸ばすことができます。

Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Google AdWords などのデジタル広告プラットフォームや、地元のテレビ、ラジオ、雑誌、新聞などの従来型の広告チャネルなど、中小企業が選択できる広告にはさまざまな種類があります。

広告は、言葉、音、ビジュアルを使用して、視聴者に強い感情を呼び起こすことができます。 取引は、あなたが何を言うか、どのように言うか、そしてそれが人々にどのように感じさせるかにかかっています.

この記事では、小規模ビジネスに最適な広告の種類を紹介し、小規模ビジネスに効果的な広告を掲載するためのヒントを紹介します。

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中小企業向けの広告の種類

新しい顧客に既存の商品を購入してもらう場合でも、新しい商品を発売する場合でも、手段の範囲内でビジネス モデルに沿った広告の種類を選択するようにしてください。

以下は、中小企業がブランドを宣伝するために使用できる最適なタイプの広告です。 さまざまなチャネルを組み合わせると、最良の結果を達成するのに役立ちます。

注: 広告の種類ごとに、可能なリーチ、コスト (メディア、創造性、制作の観点から)、および人々にどのように反応してもらいたいかを検討してください。

ネットの広告

大多数の顧客は、製品やサービスを購入する前にオンラインで調査を行います。 オンライン広告は、新規顧客を獲得するための効率的で的を絞ったアプローチを提供します。 選択するオンライン チャネルと形式は、念頭に置いている目標と、ターゲット顧客のオンラインでの行動に基づいている必要があります。

選択できるオンライン広告の種類は次のとおりです。

  1. ペイ・パー・クリック (PPC) 広告

PPC は有料検索広告の最も一般的なタイプの 1 つであり、検索エンジン マーケティングの一形態です。 通常、検索エンジンを通じて行われるペイ パー クリック広告では、ユーザーが広告の 1 つをクリックするたびに広告主に料金が発生します。

これらの広告は、消費者が Google などの検索エンジンを使用してオンライン検索を行うときに表示されます。特に、何かを購入しようとしている商用検索を行うときに表示されます。

広告主は、ユーザーが広告をクリックしたときに支払う準備ができている最高額を設定することにより、ビジネスに関連する検索エンジン内のキーワードに入札します。 ユーザーが広告をクリックしない場合、PPC 広告を掲載している中小企業は課金されません。

WordStream によると、PPC は予算が限られている中小企業にとって優れた選択肢となる可能性があります。 Google 広告に 1 ドル費やすごとに 2 ドルの収入が得られます。 Google Ads と Bing Ads は、最も人気のある PPC 広告プラットフォームです。

推奨: Google ローカル キャンペーンと Performance Max キャンペーン。

  1. ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、ブランドの認知度を高め、顧客を引き付けるために豊富なビジュアル メディアを利用するオンライン広告の一種です。 多くの場合、ディスプレイ広告はテキストベース、画像、または動画広告で構成され、視聴者がランディング ページにアクセスしてアクション (製品の購入やサービスの注文など) を実行するよう促します。

ディスプレイ広告は通常、バナー広告 (グラフィックまたはテキスト) として掲載され、ウェブサイトやソーシャル メディア プラットフォームの特定のコーナーに表示されます。 クリック単価制で課金されます。 つまり、全体的な入札戦略によっては、ユーザーが広告をクリックするたびに料金が発生します。

ディスプレイ広告は、リターゲティング広告の実行にも利用されます。 ここでは、以前に Web サイトにアクセスしたことがある個人が、再度 Web サイトにアクセスしてアクションを完了するように促されます。

効果的なディスプレイ広告キャンペーンでは、画像、テキスト、GIF、動画を巧みに組み合わせてターゲット ユーザーにリーチし、オンラインで目立つようにします。

  1. ソーシャルメディア広告

ソーシャル メディア広告は、中小企業の間で人気のある選択肢です。 非常に手頃な価格で、ビジネスの地理的な場所内の特定の人口統計に広告ターゲットを絞り込むために使用できます.

以下のさまざまなソーシャル メディア オプションから選択できます。

  • Facebook: 幅広いオーディエンスを持つ Facebook は、すべてのソーシャル メディア ユーザーの中で最も高い割合を占める最も人気のあるソーシャル メディア ネットワークです。 Facebook の月間アクティブ ユーザー数は 29 億 4000 万人、毎日のユーザー数は 19 億 6000 万人です。 Facebook 広告は、ビデオ広告、顧客オファー、カルーセル写真、リード ジェネレーション、ページのいいね、イベント レスポンスなど、さまざまな広告ユニットから選択できます。
  • インスタグラム：インスタグラムの広告はビジュアル重視で、若い世代をターゲットにしています。 Instagram の 10 億人のユーザーのうち、60% は 30 歳未満です。Instagram の広告フォーマットには、写真広告、動画広告、ストーリー広告、カルーセル広告が含まれます。 明確な行動を促すリンクを統合して、Web サイトへのトラフィックを増やすことができます。
  • LinkedIn: LinkedIn 広告は、企業間 (B2B) 販売モデルを運営する中小企業向けの優れたソーシャル メディア広告チャネルです。 LinkedIn は、中小企業を拡大するための最大の可能性の 1 つを提供します。 LinkedIn 広告を使用すると、業種の業界リーダーや専門家をターゲットにすることができます。

推奨: ソーシャル メディア広告の有効性。

  1. モバイル広告

オンラインでの購入は、モバイル アプリやソフトウェアを介して行われることがよくあります。 あなたの中小企業は、モバイル広告戦略を利用することで利益を得るでしょう。

モバイル広告は、スマートフォンやタブレットなどのモバイル デバイスにのみ表示されるオンライン広告の一種です。

WordStream によると、オンラインで頻繁に購入する 30 歳未満の成人顧客の大半 (84%) はモバイル デバイスで購入しています。

モバイル広告は、モバイル ディスプレイ広告、検索広告、動画、アプリ広告 (ブランドのアプリのダウンロードをユーザーに促す)、およびモバイル デバイスのみからアクセスされるソーシャル メディア広告で構成されます。

ローカル広告

ローカル広告とは、特に地元の視聴者を対象とした広告です。 地域限定の広告です。 ローカル広告のアイデアは次のとおりです。

  1. 名刺をデザインする

名刺のデザインは費用がかからず、小規模ビジネスを宣伝する良い手段です。

ビジネス名と連絡先情報 (電話番号、メールアドレス、場所) は、カードに記載する必要がある最も基本的な情報です。 提供するサービスや製品を列挙するか、ビジネスの簡単な説明を書きます。 ビジネスまたは USP のキャッチフレーズを作成して名刺に載せ、競合他社との違いを顧客に簡単に伝えます。

カードの裏面に割引コードを含めることもできるため、顧客はさらに喜んで購入することができます。 彼らはまた、あなたのカードを彼らのつながりに与えることで、あなたのビジネスを推薦することもできます.

  1. 地元のイベントを後援する

地元のイベントを後援することは、中小企業に真のメリットをもたらします。 この行為は、多額の費用をかけずに、ターゲットオーディエンスにあなたのビジネスを公開します.

近くの慈善イベントに寄付をしたり、コミュニティ リーグ チームや近所のピクニックなどのグループと提携したりすることができます。

これにより、あなたの可視性が高まり、大金を費やすことなくあなたのビジネスについての言葉を広めることができます.

推奨: ローカル ビジネスをオンラインで成長させるためのマーケティング戦略。

印刷広告

デジタル広告が登場する前は、印刷広告が中小企業の主な広告形態でした。 印刷広告の収益は減少しており、コストはデジタルやソーシャル メディアのコストよりも大幅に高くなっていますが、高齢者やデジタル接続の少ないオーディエンスをターゲットとする中小企業にとっては、依然として賢明な投資です。

有名な印刷広告は雑誌や新聞の広告ですが、パンフレット、チラシ、パンフレットの広告も含まれます。

  1. 新聞広告

新聞広告は、中小企業を宣伝し、多くの視聴者にリーチするのに役立つ印刷広告の一種です。 通常は、関連する件名の下にある新聞の分類リストにディスプレイ広告を挿入することで機能します。

新聞広告がビジネスに利益をもたらすかどうか、またどのように利益をもたらすかを判断する際に考慮すべき主な要因が 2 つあります。

通常、広告のコストは、地理的な範囲 (流通) が増えるにつれて増加します。

  1. 雑誌広告

一般に、雑誌広告は地方ではなく全国的に配布されるため、新聞広告よりも費用がかかります。

雑誌広告で、非常に集中したオーディエンスにリーチできます。 雑誌は、特定の関心 (女性の健康など) を持つ読者や、特定の分野 (ホスピタリティなど) の企業を対象とする場合があります。

さらに、雑誌の読者は読む傾向があり、それらをより長く保持する傾向があります。 これにより、人々があなたの広告を見る可能性が高まります。

商品をカラーで展示する必要がある場合は、雑誌広告が最適です。

放送広告

放送広告には、テレビやラジオの広告が含まれます。 ブロードキャスト広告、特にテレビ広告は、中小企業にとって非常に高額になる可能性があります。 ただし、近くに地元のテレビ局やラジオ局があり、視聴者が小規模ビジネスに特に関連している場合は、費用が少なくなります。

  1. テレビ広告

テレビ広告は、広い範囲をカバーするため、中小企業に適しています。 広い地理的領域で大きな市場をカバーしています。

テレビ広告には、画像と音、動き、色を組み合わせるという明確な利点があります。 これは潜在顧客と感情的な絆を築き、行動を起こすための強力な手段です。

テレビ広告の費用は、放映される期間、頻度、時間帯などの変数によって異なります。

  1. ラジオ広告

ラジオ広告を使用すると、ターゲット ユーザーに確実にリーチできます。 ラジオ広告では、特定の場所や近隣に集中する選択肢があり、サウンドを使用してブランド アイデンティティを表現できます。

広告を放映する放送局や時間帯を選択する際は、ターゲット ユーザーを考慮してください。

屋外広告

屋外広告は、通常のビジネスについて外出している見込み客にリーチする広告の一種です。

従来のオプションやデジタル オプションを含め、屋外広告でインパクトのあるグラフィック広告を作成します。

屋外広告は、通常、次の 3 つの異なる設定で行われます。

  • 道端（看板、バス停、キオスクなど）
  • 交通機関（空港、電車、バス、自転車、地下鉄の駅など）
  • ライフスタイル（ショッピングセンター、ジム、スタジアムなど）。

説得力のある行動を促すフレーズを使用して、メッセージをシンプルかつ直接的にすることを忘れないでください。

ダイレクトメール広告

ダイレクト メール広告では、個人にパーソナライズされた電子メールを送信して、製品やサービスを宣伝します。 これにより、お客様と直接コミュニケーションを取ることができます。

これには、パンフレット、カタログ、セールス レター、およびニュースレターが含まれます。

ダイレクト メールは、中小企業向けの広告形態としてはインターネット広告ほど一般的ではありませんが、アプローチがユニークで人目を引くものであれば、効果を発揮する可能性があります。

効果的な広告のヒント

  1. ターゲットオーディエンスを決定する

予算を最大限に活用し、効果的に広告を配信するために、ターゲット オーディエンスを確実に決定してください。 お金と時間を節約できます。 あなたの製品やサービスが主に提供する特定の人口統計のプロファイルを作成することから始めます. さらに洞察を得るために、既存の顧客ベースを調査することもできます。

理想的な顧客のプロファイリングが完了したら、見込み顧客と所在地の両方に最も適した広告チャネルを選択します。

  1. ターゲット ユーザーに合わせて広告を調整する

ターゲット ユーザーを特定したら、次のステップは、ターゲット ユーザーに合わせて広告を調整することです。 広告が確実にターゲット ユーザーに届くようにするには、ユーザーがアクセスできるさまざまな広告プラットフォームを調査します。

ターゲットが若年層の場合は、Snapchat や Instagram などのモバイル広告を使用してリーチする可能性が高くなります。 放送メディア広告 (テレビ、ラジオ) または印刷メディア広告 (新聞、雑誌) は、年配の視聴者に適しています。

  1. 成功を測定する

デジタル広告を使用すると、広告の効果を簡単に監視できます。 ソーシャルおよび PPC 広告プラットフォームは、支出、予算効率、最高のパフォーマンスを発揮する広告クリエイティブ、および広告を操作する人の人口統計に関する詳細なレポートを提供します。

将来の広告戦略について十分な情報に基づいた意思決定を行うためには、成功を監視して測定することが重要です。

  1. リターゲティング広告を使う

リターゲティング広告は、以前にサイトにアクセスしたことはあるが購入に至らなかったユーザーをターゲットにするために特に使用されます。

これらの訪問者があなたの Web サイトですでに閲覧したものに基づいて、高度にカスタマイズされた広告を作成して、彼らと関わり、有料の顧客に変えることができます。

結論は

この記事では、中小企業に最適な広告の種類の広範なリストを提供しました。 広告の種類を比較して、ビジネスに最適なフォーマットを決定します。

広告の品質がビジネスの品質と一致していることを確認してください。 顧客を念頭に置いて、偏りのないチャネル選択を心がけてください。

何をすべきかがわかるように、常に明確な行動を促すフレーズを顧客に提供します。

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