利益を上げるためにAmazonで販売するのに最適な製品

アマゾンはeコマースビジネスを始めるのに最適な場所です。 しかし、成功するためには、Amazonで販売するのに最適な製品を見つける方法を理解する必要があります。

この投稿では、どの製品が人気であるかを、検索ボリュームが高く競争が少ない販売で最も収益性の高い製品をすばやく見つけるためのステップバイステップの方法とともに学習します。

あなたは学ぶでしょう…

• サードパーティの売り手としてAmazonで販売する最も収益性の高い製品
• サードパーティの販売者にとってAmazonで最も人気のあるカテゴリ
• アマゾンで販売するのに最適な製品を見つけるための段階的な方法
• Amazon製品を販売のために調達する方法

あなたの製品のために強力で防御可能なブランドを作ることに興味がありますか？ もしそうなら、私はあなたが完全にゼロからあなた自身のオンラインストアを立ち上げるのを助けるであろうリソースの包括的なパッケージをまとめました。 出発する前に必ず手に取ってください！

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アマゾンで最も売れている製品の特徴

アマゾンで販売するのに最適な製品は、競争力のある価格であり、経常収益を生み出し、時代遅れになることはありません。

あなたが初めての売り手であるならば、あなたは以下のガイドラインのできるだけ多くを満たす製品を探すべきです。

製品は小さくて発送しやすいものでなければなりません

Amazonの標準サイズのパッケージの最大寸法は18インチx14インチx8インチで、重量は20ポンドを超えることはできません。

商品がこのサイズを超えると、 AmazonFBAの料金が大幅に増加します。

結果として、小さくて軽くて出荷しやすい製品を販売することはあなたの利益になります。

物事を概観すると、AmazonFBAで1ポンドの標準サイズのパッケージを満たすには約5ドルかかります。

まったく同じ重量の「特大」パッケージは、満たすのにほぼ10ドルかかります。

経験則として、製品とパッケージのサイズを通常の靴箱のサイズ未満に保つことです。

製品は壊れやすいものであってはなりません

壊れにくい製品を販売することで、ほとんどの配送の問題を回避し、Amazonの返品率を下げることができます。 そのため、輸送中に壊れやすいガラスやセラミックベースの商品の販売は避けてください。

アマゾンでの肯定的なレビューは、アマゾン検索でのランキングにとって重要であり、壊れた製品を出荷すると、常に返品と否定的なレビューにつながります。

製品は大手ブランドと直接競合してはなりません

あなたが売りたいもののためにアマゾンで認識できるブランドを見たら、あなたが強い価値提案を持っていない限り、あなたはその製品を売ることを避けるべきです。

アマゾンは、サードパーティの販売者と直接競合する多くの自社ブランドを所有しています。 また、Amazonがプラットフォームを所有しているため、価格と可視性の点で常に優位に立っています。

実際、Amazonは、自社ブランドの広告をサードパーティの製品リストに直接掲載することで定評があります。

製品は時代遅れになるべきではありません

予算内でAmazonビジネスを開始する場合は、陳腐化する可能性のある製品の販売を避ける必要があります。

そのため、携帯電話のケース、コンピューター機器、その他の電子製品は、すぐに販売しないと時間の経過とともに価値が失われるため、販売を避ける必要があります。

販売できない在庫にとらわれたくない。

製品は常緑樹でなければなりません

一年の特定の時期ではなく、一年中需要のある製品を販売する必要があります。

たとえば、クリスマス商品やハロウィーン商品の販売は避けてください。

限られた時間枠ですべての在庫を清算するというプレッシャーはストレスを感じる可能性があり、1年間資本を拘束する可能性があります。

製品の価格は20ドルから200ドルの間でなければなりません

20ドルから200ドルの範囲の価格の製品は、Amazonでの衝動買いのスイートスポットです。

20ドル未満の価格の商品は、Amazonの販売手数料を支払った後は、通常、収益性がありません。

また、200ドルを超える価格の製品は、購入に時間がかかるため、販売速度を上げるのに理想的ではありません。

製品はクロスセリングを促進する必要があります

最も成功しているAmazonの売り手は、複数の製品をオンラインで販売しています。 そして、簡単にクロスセルできる関連製品を販売することはあなたの最大の利益になります。

たとえば、リネンのディナーナプキンを販売する場合は、ナプキンリングやカクテルナプキンも販売するようにしてください。

Amazonは、関連商品をグループ化して、平均注文額を増やします。

消耗品

アマゾンで販売するのに最適な製品は、経常収益をもたらす製品です。

サプリメント、クリーナー、ローション、石鹸などの消耗品は、顧客が定期的に戻ってくるので、販売するのに理想的な製品です。

アマゾンは、忠実な顧客があなたの製品を購入し続けることを確実にするために「購読して保存」オプションを提供します。

パーソナライズできる製品

顧客向けにカスタマイズまたはパーソナライズできる製品はすべて、Amazonで常にプレミアム価格になります。

現在、Amazonでカスタムメッセージを刺すことができるパーソナライズされたハンカチを販売しており、これらの製品は90％以上のマージンを生み出しています。

アマゾンでパーソナライズされた商品を販売すると、アマゾンFBAを使用できなくなります。 ただし、追加された利益率は問題の価値があります。

カテゴリ別にAmazonで販売するのに最適な製品

販売するのに最適な製品を選択するときは、Amazonで最も収益性の高い製品カテゴリを知っておく必要があります。

以下は、自社ブランド製品を販売するサードパーティの販売者にとって、Amazonで最も売れている上位5つのカテゴリのリストです。

編集者注：次のAmazonカテゴリはサードパーティの販売者に人気がありますが、Amazonで全体的に最も売れているカテゴリではない場合があります。

たとえば、Amazonギフトカードは販売で人気のあるカテゴリですが、この情報はサードパーティの販売者には役立ちません。

ホーム＆キッチン

Home＆Kitchenは、現在Amazonで最も人気のあるカテゴリです。 より多くの人々が家にいて家で仕事をしているので、消費者は生活をより快適にするために家関連の商品を購入しています。

これは、ホーム＆キッチンカテゴリのAmazonで最も売れている製品の例です。

• シートセット
• ロボット掃除機
• ホームオーガナイザー
• 枕と枕カバー
• キッチン家電
• 加湿器
• 空気清浄機

スポーツ＆アウトドア

スポーツ＆アウトドアは、トレーニングのために公共のジムに行く人が少ないため、人気のあるカテゴリです。

自分の家の快適さで運動できるのに、なぜどこかで運転するのですか？

これは、スポーツ＆アウトドア部門で最も売れている製品の例です。

• スポーツアパレル
• ダンベルとウェイト
• 水のボトル
• ヨガ用品＆エクササイズマット
• フィットネストラッカー
• 抵抗バンド

おもちゃとゲーム

家で過ごす人が増えるにつれ、ホームエンターテインメントの支出も増えています。

おもちゃとゲームは、プライベートブランドの売り手にとって現在Amazonで3番目に人気のあるカテゴリです。

おもちゃとゲームのカテゴリで最も売れている商品の例を次に示します。

• そわそわおもちゃ
• ボードゲーム
• 画材
• お風呂用おもちゃ

美容＆パーソナルケア

パーソナルケアは、2022年にオンラインで購入する多くの製品の最前線にあります。「ビューティー＆パーソナルケア」製品の現在の傾向は、持続可能で倫理的に調達された製品に向かっています。

美容＆パーソナルケアカテゴリーで最も売れている製品の例を次に示します。

• メイクとローション
• フェイスマスク
• フェイシャル＆ボディクレンザー
• バリカン

健康と家庭

健康と家庭のカテゴリーは、個人の安全への懸念から、近年爆発的に増加しています。

WWDによると、健康およびパーソナルケア製品の売上高は2021年に45％増加し、230億ドルでした。

実際、 Amazonは現在、オンラインで購入したすべての美容および健康製品の32％の市場シェアを所有しています。

これは、健康と家庭のカテゴリーで最も売れている製品の例です。

• ワイプの消毒
• ビタミンとサプリメント
• タオルとワイプ
• 洗剤とクレンザー

人気順の残りのAmazon製品カテゴリ

トップ5以外の、サードパーティのAmazonセラーの人気順に残りのAmazonカテゴリを示します。

• キッチン＆ダイニング
• オフィス製品
• ガーデン＆アウトドア
• ツールとリノベーション
• ペット用品
• 衣料品、靴、ジュエリー
• 本
• 食料品とグルメ食品
• 芸術、工芸品、裁縫
• エレクトロニクス
• 赤ちゃん
• インダストリアル＆サイエンティフィック
• 自動車部品および付属品
• 電化製品
• 携帯電話とアクセサリー
• 手作り
• ビデオゲーム
• アプリとゲーム
• ラゲッジ＆トラベルギア
• コンピューター
• 楽器
• CD＆ビニール
• 収集品と美術

アマゾンで販売するのに最適な製品を見つける方法

商品カテゴリを決定したら、キーワード調査ツールを使用して、Amazonで販売するのに最適な商品を見つける必要があります。

アマゾンは本質的にグーグルに似た検索エンジンであり、オンライン買い物客だけを対象としています。

アマゾンで成功するには、検索需要が高く、競争が少ない製品を探す必要があります。

これは、Amazonで販売するのに最適な製品を見つける方法のステップバイステップガイドです。

ステップ1：Amazonで販売する製品をブレインストーミングする

アマゾンで販売するベストセラー製品を見つけるには、最初にできるだけ多くの異なる製品のアイデアをブレインストーミングする必要があります。 あなたの目標は、製品の大規模なプールから始めて、徐々にあなたの最高のアイデアを除外することです。

ブレーンストーミングのプロセスはランダムであってはならず、プロセスを加速するには、ジャングルスカウトのようなキーワード調査ツールが必要です。

ジャングルスカウトは、Amazonのすべての商品リストのデータベースです。 このデータベースに特定のパラメーターを照会することにより、Jungle Scoutは、販売基準に正確に一致するキーワードと製品を返すことができます。

たとえば、特定の基準に該当する「ホーム＆キッチン」カテゴリの商品を販売する場合は、ジャングルスカウトを使用してそのデータをすばやく取得できます。

以下の例では、 Jungle Scout Opportunity Finderを使用して、次のような製品とキーワードを検索しています…

• 少なくとも5000ドルの収益を生み出す
• 月に少なくとも150ユニットを販売する
• 少なくとも$20で売る
• 1か月あたり少なくとも1000回の検索の検索ボリュームがある

ジャングルスカウトを使用して、すべてのキーワードを分析し、この投稿の製品ガイドラインに従って、販売する収益性の高い製品についてブレインストーミングします。

ステップ2：Amazonでの競争を分析する

Jungle Scout Opportunity Finderからキーワードを確認するときは、これらのキーワードを使用してAmazonで製品検索を実行し、競合他社を分析する必要があります。

以下は、 「リムーバブル壁紙フローラル」というキーワードの商品のアマゾン販売データです。

編集者注：ジャングルスカウトChromeツールを使用すると、ターゲットキーワードの検索のフロントページで、すべての販売者の販売データを確認できます。

キーワードの売上データを表示したら、次のことを確認してください。

• 収益の均等な分配–1つのブランドまたはリストがすべての売上を支配しているのを見たくはありません。
• レビュー数が少ない–レビュー数は、Amazonリストの強度の尺度です。 理想的には、レビュー数を数百未満で確認する必要があります。
• 高い販売価格–平均販売価格が$20を超えていることを確認したい。
• 多数の売上–月に最低150の売上を見たいと考えています。

これは、JungleScoutを使用して製品調査を行う方法の4分間のビデオデモです。

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ステップ3：数字を実行する

販売する可能性のある製品を見つけたら、利益を上げることができるかどうかを確認するために数値を実行する必要があります。

あなたがどれだけの利益を上げることができるかを知る最も簡単な方法は、Alibabaで検索することです。

編集者注： Alibabaから購入する方法のステップバイステップガイドについては、こちらをご覧ください。

アリババによると、私はこれらのリムーバブル壁紙ロールを1ロールあたり2ドル未満で調達できます。

一方、似たような外観の壁紙は、Amazonで1ロールあたり約20ドルで販売されています。

ただし、「1ロールあたり2ドル」の価格は工場から直接のものであり、関税や送料は含まれていません。

商品の実際の陸揚げコストを計算するには、最初に関税率を見つける必要があります。

運が良かったです！ 壁紙には関税は一切かかりません。

最後のステップは、商品の実際の陸揚げコストを計算することです。 私の計算機を使用して、あなたの本当の費用を計算するために単に価格と義務率を差し込んでください。

送料は常に変動しますが、この計算機は着陸費用の概算を提供します。

全体として、これらの壁紙ロールを3ドルで調達し、Amazonで20ドルで販売できます。

一般に、Amazonで売れる利益を上げるには、 66％を超える製品マージンを目指す必要があります。

ステップ4：製品を改善する

あなたが利益を上げることができることを確認するために数字を実行した後、あなたはあなたがあなたの製品のための確かな有効な提案を持っていることを確認するためにあなたの工場と協力するべきです。

より良い製品を作ることは、競合他社のためにAmazonで否定的なレビューを閲覧することから始まります。

レビューによると、この壁紙は並べるのが難しいです。 さらに、接着剤は、ほんの数回の塗布で泡立ち、摩耗する傾向があります。

その結果、私は工場と協力して、すべてのピースが確実に整列する特別な方法で壁紙をカット（またはアートワークを再設計）しました。

さらに、壁紙に接着剤を追加するために追加料金を支払って、壁紙が泡立ったり摩耗したりしないようにします。 このように、私はアマゾンの他のリストと競争するための強力な価値提案を持っています。

Amazonのさまざまなソーシングモデル

数字を調べて、Amazonで販売するのに適した製品を見つけたら、製品を調達するためにサプライヤーに連絡する必要があります。

Amazon製品を調達する方法は、ビジネスモデルによって異なります。

これがあなたのレビューのためのすべてのAmazon製品調達モデルの説明です。

• 自社ブランド–自社ブランド製品は、自社のブランドまたはラベルで販売されるために工場で製造された製品です。

  自社ブランド製品は、あなたがブランドを所有しており、他の誰もあなたの商標をコピーできないため、Amazonで販売するのに最適な製品です。

• 小売アービトラージ–小売アービトラージとは、小売店から安価な商品やクリアランス商品を購入し、Amazonでより高い価格で販売することです。

  小売アービトラージはAmazonでの販売を開始する簡単な方法ですが、長期的なeコマースビジネスモデルとしては適切ではありません。

• オンラインアービトラージ–オンラインアービトラージとは、市場や店舗から商品を割引価格で購入し、Amazonで利益を得るために販売することです。

  このモデルは、物理的に買い物に行く必要がないことを除けば、小売裁定取引に似ています。

• アマゾン卸売–アマゾン卸売は、確立されたブランド名の製品を見つけ、卸売価格でまとめて購入し、アマゾンFBAで販売するeコマースビジネスモデルです。

  卸売りを成功させるには、人気のあるブランドを説得して、Amazonでその製品を販売できるようにする必要があります。

• アマゾンドロップシッピング–アマゾンドロップシッピングは、在庫を運んだり、配送、取り扱い、カスタマーサービスを実行したりせずに、Amazonで物理的な商品を販売するeコマースビジネスモデルです。

  アマゾンのドロップシッピングは、予算内でアマゾンで販売を開始するための良い方法ですが、それは良い長期的なビジネスモデルではありません。

アマゾンのベストセラーページ

アマゾンのベストセラーページは、アマゾンが管理するページで、アマゾンで最も売れている商品をカテゴリ別に表示します。

現在、米国、英国、カナダ、スペイン、ドイツでAmazonのベストセラーを見つけることができ、リストは1時間ごとに更新されます。

ブレーンストーミングの過程で、このページを閲覧してアイデアを探すのに役立ちますが、ベストセラーリストの製品は非常に競争が激しく、飽和状態にあることに注意してください。

さらに、このリストの製品のマージンは非常に低い可能性があります。 ただし、このリストを閲覧すると、トレンドになっている製品の種類がわかり、販売する商品の決定に影響を与える可能性があります。

全体として、Amazonで最も売れている製品は毎時変化し、毎回売るのに最適な製品を見つけるための特効薬はありません。

ただし、この投稿で概説されている方法を使用すると、少なくともベースヒットが得られ、時間の経過とともに、収益性の高いAmazon製品ポートフォリオが作成されます。