ベストなデータ強化ツール 15 選

公開: 2023-08-01

B2B 販売専門家は、より良いキャンペーン結果を達成するためのデータ品質の重要性を理解しています (89%)。一方、データの正確性に自信を持っている企業はわずか 50% です。多くの場合、企業は重要なビジネス上の意思決定を行う際に、基本的な詳細に依存します。これらには、見込み客の名前、電話番号、電子メールアドレスが含まれます。

間違いなく、あらゆる販売データセットにはこの種の情報が必要です。それにもかかわらず、高度にカスタマイズされ、正確にターゲットを絞ったキャンペーンを開発するだけでは不十分です。最高のデータ強化ソフトウェアを利用すると、見込み客のデータポイントをより正確に収集できます。

この記事では、次のことについて説明します。

データエンリッチメントとその重要性
どのように機能するか
データ強化のメリット
データエンリッチメントとデータクレンジングの違い
データ強化機能
主要なデータ強化ツール
データエンリッチメントとデータエンハンスメントの違い

データエンリッチメントとは何ですか?

新しい情報が組み込まれ、内部ソースからコンパイルされたファーストパーティデータベースが拡張されます。データエンリッチメントでは、外部ソースから収集したデータを使用します。

充実したデータにより、取得した限られた顧客情報が拡張され、マーケティング活動に役立ちます。 では、ファーストパーティデータとは一体何でしょうか?ファーストパーティデータは、クライアントから自発的に取得する情報です。

ソースに関係なく、すべての消費者データは生の形式で始まります。この生データは、ソーシャルメディア、電子メールリスト、Web サイトのトラフィックなど、あらゆるソースから取得できます。

顧客情報が入手可能になります。中央データベースに保存できますが、特定のコンテキスト外で収集された場合は通常役に立ちません。外部データを追加することで、データの強化が向上し、プライマリデータに価値が追加されます。

データ強化のプロ

イメージを完成させる: データエンリッチメントにより、より少ないデータポイントから可能な限り多くの情報を学習できるようになります。
より適切なアクションを実行する:目的は、どの電話につながるのか、またはどの Web サイト訪問者をブロックするのかを理解して、より適切な決定を下すことです。
リアルタイム:ほとんどのデータエンリッチメントテクノロジは API 呼び出しを行うことで動作するため、結果を迅速に取得できます。

データ強化の短所

一流のデータベースのみを使用する:データベースの品質は、エンリッチメントの有効性に大きく影響します。強化したデータが不正確な場合、結果に偏りが生じる可能性があります。
コストの増加:サードパーティのデータ強化ソリューションを採用していますか、それとも独自のソリューションを作成していますか?どちらの場合も、リソースへの追加の支出が必要になります。
システムと連携する必要があります。通常、データの強化は簡単です。ただし、中断することなくそれを会社のプロセスに組み込む方法を考え出す必要があります。

データ強化ツールはどのように機能しますか?

これらのアプリケーションは、複数のソースからのデータを自動的に結合することによって動作します。 彼らはバックボーンとしてファーストパーティのデータベースを利用しています。このプログラムは未処理のデータを収集し、それを外部データベースにリンクします。その後、結果を実際のデータベース所有者に伝えます。

電子メールの逆引き検索ツールが良い例です。電子メールアドレスを入力すると、データ強化ツールがオンラインの他の場所でそのアドレスを検索します。インターネット Web サイトやソーシャルメディアプラットフォーム上にある可能性があります。目的は、初期の生データの価値を高めることです。たとえば、電子メールアドレスを使用して所有者について詳しく知ることができます。これは、より多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

Experianの報告によると、企業の 26% が、リードの優先順位付け、消費者のターゲット設定、ROI を目的としたデータ強化の取り組みに資金を費やしたいと考えています。

データ強化の利点

販売とマーケティングはデータ強化から恩恵を受けることができます。データエンリッチメントには次のような利点があります。

正確なデータ

データエンリッチメントでは、無駄な値を削除し、参照値と比較することでデータを消去します。広告活動や売上向上に役立つ、正確で魅力的なデータを提供します。市場には、データ改善を実行するためのツールが多数あります。

リードのスコアリングとセグメンテーションの改善

顧客に関するより多くのデータがあれば、より正確なリードのスコアリングとターゲティングが可能になります。データ強化の助けを借りて、市場のセグメンテーションとリードスコアの改善が可能になります。リードスコアリングを最適化するには、地理、人口統計、検索傾向などのデータが必要です。データエンリッチメントは、膨大なデータの海をふるいにかけてこの情報を見つけます。さらに、成功するマーケティング戦略の作成にも役立ちます。

パーソナライゼーションとターゲティングの強化

データ強化により、企業は顧客ごとに個別のマーケティングキャンペーンを構築できるようになります。さらに、メール、行動パターン、場所などの関連情報も提供します。これにより、リードとの効果的なコミュニケーションが容易になります。さらに、この熾烈な競争において役立つものを提供します。

育成の改善

顧客について詳しく知ることで、顧客の要望や問題点に焦点を当てることができます。データエンリッチメントにより、成功するリーダーシップ戦略の開発を可能にする情報が提供されます。さらに、ターゲットユーザーとすぐにつながります。

売上の増加

カスタマイズされたマーケティングにより売上が向上し、ROI が向上します。すべてが相互に接続されています。したがって、充実したデータによってパーソナライゼーションが強化され、売上と ROI が向上します。

データの強化がなぜ重要なのか?

データ強化の利点は数多くあります。これにより、すべてのデータポイントが正しく完全であることが保証されます。これは、データを使用して意思決定を行う企業にとって特に重要です。

企業はデータ強化技術を使用して、既存のデータのギャップを埋めることができます。これは多くの場合、顧客関係管理に不可欠です。これは、顧客を理解し、顧客とのより深いつながりを築くのに役立ちます。

さらに、データ強化は、組織が専門的なマーケティング活動を展開するのに役立ちます。企業は、売上と ROI を向上させる、より成功するマーケティングプランを開発する可能性があります。ターゲット市場のニーズを知ることでそれを達成できます。さらに、マーケティングと販売をより効果的に行うことができます。

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データクレンジングとデータエンリッチメント

このセクションは、データクレンジングとデータエンリッチメントの主な違いを理解するのに役立ちます。 2 つの用語がどのように異なるのかを理解するために、両方の用語を見てみましょう。

データエンリッチメントとデータクレンジング: 基本的な違い

データエンリッチメントでは、外部ソースからの情報をデータベースに追加することで、より多くの最新データをデータベースに追加します。一方、データクレンジングには、古くなった一貫性のないデータの更新が含まれます。

データパイプラインを利用して新しいデータを追加する前に、データベースまたはストレージを他のデータソースと統合してデータを強化する必要があります。データにアクセスした後、欠陥、不一致、ギャップを調べてデータクレンジングを行う必要があります。データをよりよく理解したら、修正を開始できるようになります。

データエンリッチメントとデータクレンジング: プロセス

データの強化は継続的な手順であり、細心の注意が必要です。これは、顧客データは更新が必要な時点のスナップショットにすぎないためです。たとえば、従業員の給与、電話番号、婚姻状況、または役職が時間の経過とともに変化した場合、データベースの更新が必要になります。

企業はデータエンリッチメントを頻繁に実行する必要があります。パイプラインを使用してデータを整理および同期するには、サードパーティのソフトウェアとデータ準備ツールを使用する必要があります。

データクレンジング手順は、データセットと組織のニーズによって異なります。この手順の 4 つの重要な部分は、データ分析、データ純化、およびデータのレポートです。 次の手順のリストは、データクレンジングプロセスの手順です。

プロファイリング:データへのアクセスが最初のステップです。ユーザーが修正が必要な問題を特定できるように、その品質を判断します。多くの場合、データ項目間の関係を調査し、データの正確性を検証します。その後、提供されたデータセットに関する統計をコンパイルします。
クリーニング:これはデータクレンジングプロセスにおける重要なステップです。これは、エラー、その他の不整合、重複を修復し、冗長性を排除した後に発生します。
検証:クリーニング後、企業はデータをチェックして、データが正確で成功していることを確認します。さらに、データ品質に関する内部標準とガイドラインを満たすデータを提供します。
レポート:最後のステップは、クリーンアップされたデータレポートについて IT チームに通知することです。経営者が知っておくべきデータ品質の傾向について説明します。

データ強化ツールとは何ですか?

データ強化ツールは、さまざまなソースからのデータを結合します。単一のストリームにサードパーティのソースが含まれます。その後、一次情報源からは得られない詳細な分析が提供されます。連絡先から直接、または分析ツールを通じて受け取ったファーストパーティデータを組み合わせます。このデータの焦点は、潜在顧客と長期顧客である視聴者と連絡先です。

言い換えれば、連絡先に関する情報を完成させるためにツールを利用しているということです。彼らのビジネス、立場、連絡方法などについて詳しく知ることができます。

データ強化ソリューションは不可欠です。視聴者データのほとんどは、さまざまなツールやプラットフォームにまたがって分散されています。このため、実際に正しく同期することが困難になります。

Facebook 広告を操作し、リードマグネットをダウンロードしてコンバージョンに至ったユーザーを追跡できます。これは、定義されたアクションが含まれているためです。

訪問者が広告をクリックするとどうなりますか?それとも、Web サイトに頻繁にアクセスし、メールを 2 通開いたがクリックしたのは 1 通だけで、何も買わずにウェビナーに参加しましたか? データ強化テクノロジーがなければ、すべてのデータを追跡するのは複雑になるでしょう。

したがって、データエンリッチメント手法を使用して、クライアント取得パイプライン全体を詳細に確認できます。さらに、さまざまなコンポーネントがどのように接続されているかを理解することができます。さらに、チームがすぐに使用できる、より正確で徹底的な情報が提供されます。

データ強化ソフトウェアの機能

電子メールアドレス、IP アドレス、電話番号は、データ強化ツールが調査する可能性のあるデータポイントの例です。ただし、選択するときは、次の重要な特性を念頭に置いてください。

応答時間:検索結果が手動でレビューされるまで待つだけで満足するかもしれません。問い合わせを自動化する場合、迅速な応答時間は必須です。
統合時間:もう一度、手動クエリを支援するデータ強化ソリューションに遭遇するかもしれません。API 統合によってビジネスが中断される可能性がある期間を考慮してください。
コスト:多くのデータ強化ツールでは、無料の検索が提供されます。ただし、ペイウォールにより結果へのアクセスが妨げられます。最初の検索を実行する前に、細字部分を必ずお読みください。
データベース:データ強化のためのいくつかのテクノロジーは、古いデータベースに依存しています。最新の情報を得るには、データベースが常に更新されていることを確認する必要があります。

データ強化ツールとサービスのトップ 15

ビッグデータ市場の収益性が年々高まるにつれ、データエンリッチメントビジネス間の競争は激化しています。新しいビジネスが始まる一方で、既存のビジネスは生き残るために新しいデータソリューションを導入します。データエンリッチメントツールの例は、オンラインで多数見つけることができます。ただし、ここでは 2023 年の最高のデータエンリッチメントツールについて説明します。新旧両方の上位 15 のデータエンリッチメントテクノロジを以下に示します。マーケティング活動をサポートするパートナーを選択する際には、最適なデータ強化ツールのリストを考慮してください。

データ化

Datanyze はテクノグラフィックデータで有名です。これは、企業の技術スタックとその使用法に関する知識を指します。 B2B の連絡先情報は、見込み客を見つけて連絡を取るのに役立ちます。

Datanyze の Chrome プラグインを使用すると、ソーシャルメディアをサーフィンしながら情報を収集できます。データの増強に加えて、電子メールによるアウトリーチも提供します。さらに、パーソナライズされたコールドメールを送信することもできます。これにより、これは最高の電子メールマーケティング自動化ツールの1 つになります。さらに、常にエクスポート可能な分割リストを自動的に生成できます。 3ヶ月の無料お試し期間があります。 Datanyze の開始価格は 55 ドル/月です。

データアクスルジニー

Data Axle Genie は、以前は Salesgenie と呼ばれていました。データ収集を強化するための素晴らしいプラットフォームです。幅広い豊富な外部データソースを使用して、最も重要な見通しを提供します。クライアントの個人情報を使用して、クライアントのプロフィールを完成させることができます。

これには次のものが含まれます。

電話番号とメールアドレス、
郵送先住所と地理情報
企業統計と業界
人口統計

Data Axle Genie は 3 日間の無料トライアルを提供していますが、これは他のいくつかのデータ強化ツールよりも短いです。

エンリッチャー.io

データエンリッチメント手順を簡素化するユニークな方法の 1 つは、Enricher.io を使用することです。任意の電子メールアドレスまたはドメインから完全なアイデンティティまたはビジネスプロファイルを作成できます。規模的には、25 億人を超える個別の個人に関するデータを提供します。 Enricher.io ではどのような情報が提供されますか?

アバター、会社名、企業ドメイン、
氏名、電子メール、電話番号、住所、国、タイムゾーン

Enrich.io は、ほとんどのデータ強化テクノロジーよりも手頃な価格でもあります。ユーザーあたりの月額料金は 10 ドルからです。

インサイドビュー

Demandbase は、以前は InsideView として知られていました。このデータ強化ツールは、B2B マーケティング担当者と営業担当者を支援してアカウントインテリジェンスを提供します。さらに、販売のすべての段階にわたる追加、CRM データのクリーニング、監視、統合にも役立ちます。

彼らはデータ強化とリード生成プロセスに取り組みます。 これらには次のものが含まれます。

オムニチャネルマーケティングキャンペーン (および追跡)
競争力のあるインテリジェンス
リードインテリジェンス
リードビルダー
データのセグメント化と強化
リード管理とリードインテリジェンス

現在、G2 には 760 件を超えるレビューがあり、平均スコアは 4.3 です。さらに、このツールは、OneLogin、SilkRoad Technology、SmartRecruiters、VersionOne などの組織を支援してきました。

ズームインフォ

ZoomInfo を使用すると、企業は見込み客や顧客に関する正確な最新情報を収集できます。プラットフォームはいくつかの機能を提供します。 機能には次のようなものがあります。

データウェアハウス
データエンリッチメント
データクリーニング

ZoomInfo は、中小企業にとって信頼できる代替手段です。世界中で 30,000 社以上の企業がこのエンリッチメントツールを信頼しています。幅広いプラン、価格、使用例を提供します。

エンリッチメントワークフローのセットアップは簡単です。そのコレクションには、データマイニングアルゴリズム、Web クローラー、手動調査が含まれます。このプラットフォームは、企業が見込み顧客の発掘と顧客データの品質を高めるのに役立ちます。 CRM を改善するために必要なのは、ZoomInfo アカウントを CRM にリンクすることだけです。

クリアビット

このデータプラットフォームは、B2B 企業にデータエンリッチメントパッケージを含むさまざまなデータソリューションを提供します。 Clearbit は 2015 年から存在しています。Clearbit は、特徴的なデータポイントのみに基づいて洞察を収集することで最も有名です。彼らはさまざまな Web サイト、プラットフォーム、ソーシャルメディアからアクセスします。また、静的データではなく動的データを選択するため、最高のデータ強化ソフトウェアとなっています。

Clearbit メソッドを使用すると、企業は匿名の Web サイトユーザーを識別できます。その後、彼らを質の高い見込み顧客に変えることができます。さらに、このアプリケーションは CRM システムに簡単に統合できます。さらに、電子メール強化の結果を改善するための Clearbit API ドキュメントも提供します。

リードジーニアス

LeadGenius は、データ強化のための非常に効果的なツールです。これは、購入者のペルソナ、検証済みリード、カスタムポイントを組み込んだクラウドベースのプラットフォームです。さらに、一緒に働いている人、または協力しようとしている人たちについての理解を深めることができます。

LeadGenius は、潜在的な見込み客に関するギャップを埋めるお手伝いをします。さらに、監視しているあらゆる企業の潜在的な購入シグナル、トリガー、イベントを監視します。彼らは、プレスリリース、求人広告、ソーシャルメディアの活動を監視し、企業がいつ行動を起こすかを決定するのに役立ちます。たとえば、スケールアップを検討している人は、エンタープライズグレードのソリューションを導入して参入する絶好のチャンスとなるかもしれません。

フルコンタクト

FullContact は、マーケティング連絡先データから重要な情報を抽出するのに役立ちます。 FullContact を使用して、あらゆる見込み客の連絡先情報を検索できます。ソーシャルメディアアカウント、電子メールアドレス、CRM と統合されます。 CSV 形式からデータを抽出し、その詳細を任意の CRM プログラムに転送できます。

FullContact のユニークな機能は名刺スキャンです。 FullContact アプリを使用すると、顧客の名刺をスキャンしてプロフィールを作成し、ディスカッションに必要なすべての詳細を取得できます。

エクスペリアン

Experian は、英国で最も人気のある信用スコアリングビジネスの 1 つです。顧客記録の仕上げに重点を置きながら、グローバルなデータ強化サービスを提供します。これは、KYC 検証と AML (マネーロンダリング防止) 規制を満たす必要がある場合に役立ちます。

最初のステップは、個人情報から得られた連絡先情報を検証することです。次に、最大 900 個の追加データ項目をクレンジングおよび補足して、顧客のより深い状況を把握します。

Experian のデータエンリッチメントの無料トライアルをご利用いただけます。ただし、どれを選択すればよいかを知るのは難しい場合があります。データ品質と Microsoft、Magento、Salesforce、Oracle との接続のためのプラットフォームがあります。しかし、それが企業信用報告書、ターゲットを絞ったマーケティング、債権回収などの他の Experian 製品とどのように関連しているかは不明です。

マックスマインド

5,000 を超える企業が MaxMind の GeoIP データに依存しています。これは、Web サイトユーザーに関するデータが強化されるためです。詐欺防止に加えて、関連する素材や広告の表示にも役立ちます。さらに、より正確な統計を取得し、デジタル著作権を保護します。

企業は、ユーザーの ISP と接続速度を知ることができます。電子商取引用の minFraud と呼ばれる特定の詐欺防止ツールもあります。 MaxMind は、商用ライセンス、正確な Web サービス、匿名 IP データベースを提供します。

認知主義

Salesforce を使用すると、16 万社を超えるターゲット市場に焦点を当てることができます。 4 億件を超える企業プロファイルと 1,000 万社を超えるグローバルデータベースへのアクセスを提供します。完璧な顧客プロファイルの作成が簡単になりました。これらの見込み客と連絡先を Salesforce インスタンスに追加できます。

Cognism を使用すると、販売プロセスの可能性を最大限に発揮できます。より多くの機会を得るには、イベントベースのトリガーで行動すべき時期を示します。既存の Salesforce データを利用し、収益を生み出すワークフローに新しいリードを追加します。その結果、コンバージョン率は以前よりも急速に上昇します。

コグニズムを活用して高品質データの可能性を解き放ちます。世界中の信頼できるソースから信頼できる B2B データに手間をかけずにアクセスできます。

リードスペース

Leadspace は、マーケティング担当者や営業担当者がより多くの機会を見つけ、創出し、成立させるのを支援します。いくつかの企業がこの b2b データ強化テクノロジーを使用しています。これらの組織には、Microsoft、Intel、American Express、Zoom、Cisco、IBM が含まれます。 主な機能の一部は次のとおりです。

セグメンテーション
データのクリーニングと強化
フィルタリング
検索機能
アカウントレベルの洞察
リード分析
リードのスコアリングと評価
いくつかのCRM統合

ほとんどのプログラムユーザーは、G2 が機能的であると信じており、多くの人が G2 の顧客サービスを主要な強みとして強調しています。 G2 では平均評価 4.3、レビュー数 92 件を獲得しています。

クランチベースエンタープライズ

Crunchbase は、投資家と資金調達ラウンドの広範なデータベースへのアクセスを提供します。あなたの会社に資金を提供するチャンスを提供します。ただし、金銭的利益を得るために、B2B ビジネスにデータを販売することもできます。

彼らは自社のデータ製品を「オールインワンの探査ソフトウェア」として販売しています。どの企業をターゲットにするか、どの意思決定者に連絡を取るかを決定するのに役立ちます。

Crunchbase を CRM システムに追加するのは簡単です。追加分析のために CSV ファイルとしてアクセスすることもできます。データの洞察を市場調査や電子メールのカスタマイズの改善に使用できます。

で構築

テクノグラフィックデータを提供するトップ企業の 1 つが BuiltWith です。テクノグラフィックデータには、消費者が使用するソフトウェアに関する詳細データが含まれます。

BuiltWith は、会社がリードのソフトウェアやテクノロジーに応じて製品を販売したい場合に役立ちます。リードが WordPress を使用している場合は、WordPress 固有のサービスを提供したり、他のプログラムを提案したりできます。 BuiltWith の広範なデータベースでは、58,000 を超えるテクノロジーを検索できます。 BuiltWith では、 Basic、Pro、Teamの 3 つの異なる価格帯を提供しています。エントリーレベルのプランの料金は 295 ドルです。

リードフィーダー

Leadfeeder は、ユーザーが見込み客を収集してランク付けするために Web サイトのトラフィックを追跡します。あらゆる規模およびあらゆる分野の企業に適しています。 LinkedIn や Google Analytics などのサービスとの統合は、Leadfeeder を通じて利用できます。

ユーザーは、現在の LinkedIn 友人の中で、自分の個人 Web サイトにアクセスした組織で働いている人を確認できます。 Leadfeeder を顧客関係管理アプリケーションに接続することもできます。これにより、リードを販売パイプラインに直接追加できます。 MailChimp の統合により、ユーザーは電子メール受信者のオンライン行動を監視できます。これにより、 Gmail の最高の電子メールトラッカーの1 つになります。

リードは自動的に評価され、その品質に応じてキューに追加されます。指定された企業がユーザーサイトを訪問すると、ユーザーは電子メール通知を受け取ることができます。 Leadfeeder のユーザーは、特定の企業、国、Web ページからの訪問者のフィルターを保存できます。これらの保存されたフィルターを利用して、企業による過去の検索を検索できます。

データ強化とデータ強化の違いは何ですか?

どちらの名前も、現在のデータに新しい情報や品質を追加することでデータの品質を向上または改善するという同じ実践を指します。ただし、現在のデータに他のデータソースを追加することでデータの価値が高まる場合、データエンリッチメントは有益です。

結論

この記事では、データ強化のための主要なツールを紹介します。今日のビジネスの世界では、これらのツールはさまざまな点で不可欠です。販売エンゲージメントを強化し、カスタマイズされたマーケティング活動を実施し、最適な候補者を雇用できます。

しかし、あなたの会社にとってどのデータ強化テクノロジーが理想的でしょうか?利用可能なデータ強化ソリューションは数多くあります。したがって、この問題に対する答えは複数の要因によって異なります。これらには、ビジネスの規模、特定の使用例、予算が含まれます。