2023 年のベスト B2B マーケティング戦略
公開: 2023-07-05忍者タッチでビジネスゲームに勝利！
B2Bマーケティング道場へようこそ：B2Bマーケティング戦略の忍者になる場所。
私たちは、より多くのクライアントを獲得するために高パフォーマンスの B2B デジタル マーケティング戦略が不可欠となる 2023 年以降に向けて準備をするためにここにいます。
非常に効果的なヒントや秘訣から、企業間の成功事例の実例まで、すぐに競合他社の周りで輪になって踊れるようになるので、ご安心ください。
さあ、シートベルトを締めて、B2B マーケティングの世界でワイルドな (しかし完全に安全な) 乗り心地に備えましょう。
コンテンツマーケティングは必須です
コンテンツは、あらゆる規模の企業にとって不可欠なB2B デジタル マーケティング ツールです。
ブログからソーシャル メディアの投稿やビデオの作成に至るまで、対象となる視聴者を惹きつけ、彼らとの強い関係を築く、高品質で関連性の高いコンテンツを作成することがすべてです。
B2B マーケティング担当者は、高品質で価値のあるコンテンツが見込み客を獲得し、顧客の収益性の高いアクションを促進するのに役立つことを知っています。 魅力的なコンテンツを作成することで、B2B 企業は業界リーダーとしての地位をアピールし、その分野の主要企業の注目の的であり続けることができます。
コンテンツ マーケティングには多大な労力がかかることは否定できませんが、最終的な結果にはそれだけの価値があります。 その理由は次のとおりです。
- 適切なユーザーを引き付ける:視聴者の特定のニーズや問題点に対処するターゲットを絞ったコンテンツを作成することで、製品やサービスから恩恵を受ける可能性が最も高いユーザーを引き付けることができます。
- 専門知識を示す:高品質のコンテンツにより、自分の知識を実証し、業界のソート リーダーとしてブランドを位置づけることができます。 それはすぐに信頼できることになります、皆さん！
- 信頼の構築:価値のあるコンテンツを一貫して配信することで、視聴者との信頼と忠誠心を確立することができます。 あなたが自分たちの成功に投資していることを彼らが知ると、競合他社ではなくあなたのブランドを選ぶ可能性が高くなります。
- コンバージョンの促進:コンテンツ マーケティングは、潜在顧客を育成し、購入者のプロセスに沿って潜在顧客を導くのに最適です。 各段階で役立つ有益なコンテンツを提供することで、見込み顧客を有料顧客に変える可能性が高まります。
- 長期的な利益:キャンペーンが終了すると消えてしまう有料広告とは異なり、コンテンツ マーケティングは「公開」をクリックした後もその魔法を発揮し続けます。 これは、永続的な SEO のメリットと、時間が経っても関連性を維持するエバーグリーン コンテンツの可能性を備えた、与え続ける贈り物です。
コンテンツ マーケティング戦略の力を解き放つ
B2B マーケティングにおけるコンテンツの価値と重要性を理解したところで、コンテンツ マーケティング戦略とは何かを深く掘り下げ、成功を促進するいくつかの例を検討してみましょう。
コンテンツ マーケティング戦略とは、ターゲット ユーザーを引きつけ、引き付け、維持するために、企業がコンテンツをどのように作成、配布、宣伝するかを概説した包括的な計画にすぎません。
価値があり、関連性があり、魅力的な情報を継続的に提供して、ブランド認知度の向上、見込み顧客の発掘、顧客ロイヤルティの向上などの測定可能な成果を推進することに重点を置いています。 綿密に練られたコンテンツ マーケティング戦略は、効果的な B2B マーケティング キャンペーンの基礎となります。
ここでは、独自のアイデアを生み出すためのさまざまなコンテンツ マーケティング戦略の例をいくつか紹介します。
- ソート リーダーシップ:現在のトレンド、課題、イノベーションに対処する洞察力に富んだ信頼できるコンテンツを作成することで、ブランドを業界の専門家として位置づけます。 ブログ投稿、ホワイトペーパー、ウェビナー、ポッドキャストを通じて専門知識を共有し、視聴者との信頼関係を築きましょう。
- 例:サイバーセキュリティ会社は、業界の最新の脅威とベスト プラクティスについて説明する一連の詳細な記事とウェビナーを作成しています。
- ケーススタディと成功事例:ソリューションがクライアントの課題を克服し、成功を達成するのにどのように役立ったかの実例を強調して、製品やサービスの有効性を示します。 これらのストーリーは社会的証拠を提供するものであり、あなたの会社と協力することの具体的なメリットも示しています。
- 例:マーケティング オートメーション ソフトウェア プロバイダーは、自社のプラットフォームがクライアントのマーケティング活動の合理化と見込み客創出の促進にどのように役立ったかを詳しく説明する事例研究を公開しています。
- 教育コンテンツ:視聴者の問題点に対処し、質問に答え、情報に基づいた意思決定を支援する、価値のある有益なコンテンツを提供します。 このタイプのコンテンツは、あなたのブランドを有益なリソースとして位置づけ、潜在的な顧客があなたの会社とさらに関わることを奨励します。
- 例: B2B SaaS 企業は、ソフトウェアの実装、ベスト プラクティス、業界トレンドなどのトピックをカバーする無料の電子ブック、ウェビナー、ブログ投稿を提供しています。
- インタラクティブなコンテンツ:参加を促進し、ブランドとのより深いつながりを促進するインタラクティブなコンテンツで視聴者を魅了します。 クイズ、投票、アンケート、インタラクティブなインフォグラフィックは、注目を集め、視聴者に関する洞察を収集するための優れたツールです。
- 例: B2B 金融サービス会社は、企業が自社のサービスを使用することで潜在的なコスト削減を見積もることができるインタラクティブな計算ツールを作成しました。
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効果的なコンテンツ マーケティング戦略について覚えておくべき最も重要なことの 1 つは、単一のコンテンツを複数のフォーマットに再利用する価値です。 たとえば、ブログ投稿を作成し、それを活用してポッドキャスト、ビデオ、ウェビナー、ソーシャル メディア投稿などを作成できます。
これは、視聴者にブランドと関わるための多様な方法を提供しながら、より幅広い視聴者にリーチしてコンテンツの価値を最大化できることを意味します。
よく練られたコンテンツ マーケティング戦略は、B2B マーケティングの成功に不可欠な要素であることを忘れないでください。
視聴者を理解し、さまざまなコンテンツ形式を通じて価値を提供し、高品質のコンテンツを一貫して配信することで、マーケティング目標を達成し、ブランドを競合他社と差別化することができます。 コンテンツ マーケティングに優れた組織である HubSpot の実例を使って、実際にどのようなものになるかを見てみましょう。
コンテンツマーケティングの例
HubSpot は、コンテンツ銀河の中で輝く星です。 ブログ投稿とホワイトペーパーの魅力的な組み合わせにより、クライアントは蜂蜜のミッションを遂行するミツバチのように飛び回ります。
HubSpot のブログは、インバウンド マーケティング、販売、顧客サービスに関する楽しくて理解しやすいナゲットの宝庫です。 これらは、あらゆる規模の企業が抵抗できない便利なヒントやコツを提供します。 彼らの投稿はよく調査されており、魅力的で、画面に向かってハイタッチしたくなるほど実用的です。
そして、素晴らしいホワイトペーパー、調査レポート、電子書籍も忘れないでください。 HubSpot は、事例研究、データ、アクション満載の戦略を伴って、注目のトピックを深く掘り下げた情報を提供します。
お腹を空かせたビジネス忍者のための学び放題ビュッフェのようなものです。
魅力的なコンテンツをあらゆる形やサイズで配信することで、HubSpot はインバウンド マーケティング パーティの生命線となっています。 皿を持って楽しみに参加し、成功のリズムに合わせてビジネスがうまくいくのを観察してください。
一言で言えば、コンテンツは強力な B2B マーケティング ツールであり、適切な視聴者を惹きつけ、専門知識をアピールし、信頼を築き、コンバージョンを促進し、長期的な利益をもたらすのに役立ちます。
ターゲット層の共感を呼び、ニーズに応える一流のコンテンツを作成することで、ブランドを貴重な情報源として位置づけることができます。これが B2B マーケティングの成功の秘訣です。
教訓:貴重なコンテンツを複数のフォーマットで提供すれば、彼らはあなたにビジネスを提供してくれるでしょう。 一貫して品質を提供すれば、業界のリーダーになれます。
ソーシャルメディア、スーパーチャージ
デジタル交流を始めましょう! ソーシャル メディアはつながりと会話が生まれる場所です。ぜひ参加して話題を集めましょう。
デジタル プレゼンスを最大化したいと考えている B2B マーケティング担当者は、ソーシャル メディア マーケティング戦略を検討する必要があります。 LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok などのソーシャル メディア プラットフォームは、ターゲット ユーザーとの関係を構築し、知名度を高めるのに非常に役立ちます。
B2B 企業は、コンテンツ共有、コミュニティ インタラクション、リアルタイム エンゲージメントのこの強力な組み合わせを利用して、比類のない競争上の優位性をもたらす効果的な B2B マーケティング戦略を構築できます。
ソーシャル メディア マーケティングは、ターゲットを絞ったアプローチにより、B2B デジタル マーケティング分野での成功の可能性を高めながら、ブランドの価値を誇示する理想的な方法です。
しかし、なぜソーシャル メディア マーケティングが B2B ブランドにとって大きな変革をもたらすのでしょうか? 分析してみましょう:
- ターゲットを絞ったアウトリーチ:ソーシャル メディア プラットフォームは、ターゲットとするユーザーに正確にリーチできる高度なターゲット設定オプションを提供します。 メッセージが確実に伝わるように、業界の専門家、役職、さらには特定の企業に焦点を当てます。
- 双方向コミュニケーション:ソーシャル メディアを使用すると、視聴者とのリアルタイムのやり取りが可能になり、真の関係が育まれ、ターゲット市場から貴重なフィードバックを直接収集できるようになります。
- リーチの拡大:ソーシャル メディア プラットフォームには大規模なユーザー ベースがあるため、業界の新しい視聴者、インフルエンサー、潜在的なパートナーとつながる機会が十分にあります。
- ブランド認知度の向上:ソーシャル メディア上で一貫した存在感を維持すると、ブランドの知名度と認知度が高まり、潜在的な顧客があなたのビジネスを見つけて関与しやすくなります。
- ソート リーダーシップの確立:貴重なコンテンツを共有し、業界のディスカッションに参加し、ソーシャル メディアで専門知識を披露して、ブランドをソート リーダーとして、また、その分野で頼りになるリソースとして位置づけます。
- Web サイトのトラフィックを促進する:ソーシャル メディアでコンテンツを共有し、イベントを宣伝し、限定セールを提供すると、Web サイトへのトラフィックが増加し、最終的にはコンバージョン率の向上につながります。
ソーシャルメディアマーケティング戦略をマスターする
綿密に練られたソーシャル メディア マーケティング戦略により、多数の視聴者にリーチし、彼らと有意義に関わることができます。 ソーシャル メディア マーケティング戦略を成功させるためのヒントをいくつか紹介します。
- 目標を定義する:まず、ソーシャル メディア マーケティングの目標を定義します。 ブランドの認知度を高め、見込み顧客を獲得し、Web サイトへのトラフィックを増やし、売上を増やしたいと考えていますか? 目標を明確に定義すると、ビジネス目標に沿った的を絞った戦略を作成するのに役立ちます。
- 視聴者を知る:対象視聴者を特定し、彼らの好みに合わせてコンテンツを調整します。 彼らの人口統計、興味、問題点を理解して、彼らの共感を呼ぶコンテンツを作成します。
- 適切なプラットフォームを選択する:視聴者がどのソーシャル メディア プラットフォームを頻繁に利用するかを判断し、それらのチャネル向けのコンテンツの作成に重点を置きます。 各プラットフォームには独自の視聴者とユーザー行動があるため、目標と視聴者に合った適切なプラットフォームを選択することが重要です。
- 魅力的なコンテンツを作成する:視聴者にブランドとの交流を促す、高品質のコンテンツを作成します (そう、結局のところ、それは常に作成したコンテンツに帰着します)。 コンテンツ形式を組み合わせ、画像、ビデオ、インフォグラフィック、ライブストリーミングなどのさまざまなメディアを使用して、視聴者の関心を維持します。
- エンゲージメントを最適化する:ハッシュタグ、アンケート、質問などの戦術を使用してエンゲージメントを高め、会話を促進します。 コメントやメッセージに迅速に応答して、コミュニティ感覚を育み、ブランドロイヤルティを構築します。
- 結果を測定する:ソーシャル メディア分析ツールを使用してパフォーマンスを追跡し、改善すべき領域を特定し、それに応じて戦略を調整します。 ソーシャル メディア マーケティング活動の効果を測定するには、エンゲージメント、リーチ、コンバージョン、ROI などの指標に常に注目してください。
シンプルだが非常に効果的な戦略の 1 つは、既存のコンテンツをソーシャル メディア専用に再利用することです。 注目を集めるソーシャル メディア投稿でブログ、インフォグラフィック、ウェビナーの重要なポイントを強調表示して、リーチを最大化し、より幅広い視聴者を引きつけます。
これらのヒントとソーシャル メディアの力を味方につければ、ブランドを高めるダイナミックで結果重視のソーシャル メディア マーケティング戦略を作成できます。
インスピレーションをお探しですか? ソーシャル メディア マーケティングの技術を習得したブランドである Salesforce について詳しく見ていきますので、ご期待ください。
ソーシャルメディアマーケティングの例
皆さん、しっかりしてください。B2B ソーシャル メディア ウィザードである Salesforce がまもなく発表されるからです。 この先駆者は、ソーシャル メディアを顧客とのつながりのワンダーランドに変えました。
Salesforce は、LinkedIn ページに魔法をふりかけ、賑やかなエンゲージメント ハブに変えています。 有益な投稿、風変わりなビジュアル、業界の洞察を組み合わせたもので、B2B プロフェッショナルは駄菓子屋の子供のように夢中になっています。
しかし、待ってください、まだあります! SalesforceのTwitterゲームも炎上している。 彼らは、視聴者に高級クラブの一員であると感じさせる、一口サイズのヒント、ニュース、叫び声を提供します。 そして、彼らの活発な会話とタイムリーな応答により、何度も戻ってくる緊密なコミュニティが構築されています。
それでは、Salesforce のソーシャル メディアの成功の秘密は何でしょうか? それはシンプルです。本物であり、親しみやすく、そして聴衆を魅了し続けてください。 Salesforce の足跡をたどって、B2B ソーシャル メディア戦略が新たな高みに上昇するのを見てください。
B2B デジタル マーケティング戦略の一環としてソーシャル メディアを活用することで、潜在的な顧客、パートナー、業界のインフルエンサーとつながり、好印象を与える機会が数多く生まれます。 さあ、ソーシャルメディアの領域を征服しましょう！
あなたの使命は、ソーシャル メディア パーティーの命となることです。そうすれば、クライアントが集まってくるでしょう。
学んだ教訓:親しみやすさと信頼性が人の心をつかむ。
パーソナライゼーションパワー！
聴衆を知り、彼らの言語を話しましょう。 パーソナライゼーションは心を掴むための鍵であるため、何がクライアントの心を動かすのかを理解するために時間をかけてください。
では、パーソナライゼーションとは何でしょうか? 単純！ それは顧客に特別でユニークな印象を与える技術です。 正直に言うと、VIP のような気分が嫌いな人はいないでしょう。
B2B マーケティング戦略はここ数年で大きな進歩を遂げており、パーソナライゼーションは、B2B マーケティング担当者が各顧客の好み、興味、ニーズに合わせてキャンペーンを調整することで、ペースが速く進化し続けるデジタル世界に追いつくのに役立ちます。
セグメント化されたカスタマー ジャーニーの作成、さまざまなチャネルからの顧客データの収集、AI テクノロジーの活用などの B2B デジタル マーケティング戦略を活用することで、B2B マーケティング担当者は、自社のブランドをこれまで以上に顧客に近づけることができます。
これにより、有意義な関係が生まれ、より多くの見込み客や、彼らとの取引を熱望する忠実なパートナーが生まれます。
パーソナライゼーション: マーケティングの成功への鍵
パーソナライゼーションはマーケティングの世界で流行語になっていますが、それには十分な理由があります。 マーケティング メッセージとエクスペリエンスを個々の顧客に合わせて調整することで、エンゲージメント、ロイヤリティ、売上を向上させることができます。 マーケティング戦略をパーソナライズするためのヒントをいくつか紹介します。
- データの活用:顧客の好み、行動、購入履歴に関するデータを収集し、パーソナライズされたメッセージとエクスペリエンスを作成します。 顧客関係管理 (CRM) ソフトウェア、Web 分析、ソーシャル メディア リスニングなどのツールを使用して、視聴者に関する貴重な洞察を収集します。
- 視聴者をセグメント化する:年齢、場所、興味、行動などの共通の特徴に基づいて視聴者をグループに分割します。 これにより、各グループの共感を呼ぶ、的を絞ったメッセージやエクスペリエンスを作成できます。
- コンテンツをパーソナライズする:視聴者の興味、ニーズ、問題点に直接訴えるコンテンツを作成します。 彼らの名前を使用し、パーソナライズされた推奨事項を提供し、ブランドとの以前のやり取りに基づいてメッセージをカスタマイズします。
- キャンペーンを自動化する:マーケティング自動化ツールを使用して、パーソナライズされたメッセージを大規模に配信します。 これには、顧客の行動に基づいてトリガーされる電子メール、パーソナライズされたオファー、またはターゲットを絞った広告が含まれる場合があります。
- パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する:カスタマイズされた製品の推奨事項、カスタムのランディング ページ、またはパーソナライズされたオファーを提供することで、顧客エクスペリエンスをパーソナライズします。 これは、ブランドロイヤルティを構築し、顧客維持率を高めるのに役立ちます。
これらのパーソナライゼーション戦略をマーケティング キャンペーンに組み込むと、顧客にとってより魅力的で関連性が高く、記憶に残るエクスペリエンスを生み出すことができます。 パーソナライゼーションは万能のソリューションではないことに注意してください。 それには、視聴者を注意深く分析し、彼らの心に響くカスタマイズされたエクスペリエンスを生み出すための継続的な努力が必要です。
インスピレーションをお探しですか? 世界で最も有名なブランドの 1 つが、マーケティングの成功を促進するためにどのようにパーソナライゼーションを活用したかをご覧ください。
パーソナライゼーションの例
コカ・コーラのボトルに名前が印刷されているのを見たことがあるのではないでしょうか？ それが実際のパーソナライゼーションです。 コカ・コーラは、伝説的な「Share a Coke」キャンペーンのボトルに名前を入れることで、シンプルな飲み物を有意義で共有可能な体験に変えました。
突然、顧客はただコーラを買うだけではなくなりました。 彼らは友人、家族、さらには見ず知らずの人々と瞬間を共有していました。
ソース
「それは素晴らしいことですが、B2B デジタル マーケティング戦略にその個人的なタッチを追加するにはどうすればよいでしょうか?」と思われるかもしれません。 ご心配なく。 始めるための素晴らしいアイデアをいくつか紹介します。
- コカ・コーラのように、自社の製品やサービスを顧客の会社名でパーソナライズしましょう。 メールの件名に名前を追加したり、プレゼンテーションにロゴを組み込んだりするだけで済みます。
- (データ) 探偵になる:分析を使用して、顧客の好み、問題点、興味を明らかにします。 次に、顧客固有のニーズに対応する、ターゲットを絞ったマーケティング キャンペーンを作成します。
- パーソナライズされたコンテンツが重要です:顧客の特定の業界や役割に合わせてカスタマイズされたコンテンツを作成します。 顧客の問題点に対処し、専門知識を紹介するケーススタディ、ホワイトペーパー、またはウェビナーを考えてください。
- ソーシャル (メディア) の蝶になる:コメントに返信したり、投稿を共有したり、成果を祝ったりして、ソーシャル メディア上で顧客と関わりましょう。 あなたが単なる顔のない企業ではなく、思いやりのある本物の人間であることを彼らに示してください。
それで、これで完成です！ 2023 年の B2B マーケティング戦略は、クライアントの期待に応え、それを超えるためにパーソナライゼーションへの依存度がますます高まるでしょう。 時間をかけて特定の顧客のニーズを理解し、それに応えることは、B2B デジタル マーケティング戦略の中で最も優れた戦略の 1 つとなります。
クライアントのことを真に知ることで、顧客の満足を第一に考え、信頼を築くのに役立つカスタマイズされたエクスペリエンスを提供することができます。これは、心を掴むための確実な方法です。 迷わずに今すぐカスタマイズを始めて、2023 年に火花が散るのを見てください。
教訓:カスタマイズはつながりを促進します。
ビデオヴァーヴ
写真は千の言葉に匹敵しますが、ビデオはどうでしょうか？ プライスレス！
かわいい猫、壮大な失敗談、美味しそうなレシピなど、人々が動画を見るのが大好きであることは周知の事実です。 しかし、ここがキッカーです。 動画マーケティングは企業にとって大きな変革をもたらします。その理由は次のとおりです。
まず、動画マーケティングは注目を集めるためのスーパーパワーのようなものです。 B2B マーケティング戦略にとって、動画はまさに爆弾です。 コンテンツが飽和しすぎた世界で人々の注意を引きつけて離さない特別なソースがあるだけでなく、ビデオは PB&J のようにビジュアルとオーディオを連携させてメッセージを強力に表現することもできます。
また、全体的な B2B デジタル マーケティング戦略に支えられて、ビデオを活用して、他の方法では不可能なような影響を与えることができます。 認知度を求めるか ROI を求めるかにかかわらず、B2B マーケティング戦略の一部としてビデオを組み込むことは、競争が続く市場で注目を集める確実な方法です。
しかし、待ってください、まだあります! ビデオは非常に共有可能です。 視聴者があなたのコンテンツを気に入ったら、その愛を広めようとするでしょう。そして、あなたが気づかないうちに、あなたのブランドのリーチは天井を越えて広がります。 これは巨大な電話ゲームのようなものですが、はるかに効果的で文字化けも少ないです。
そして人間味も忘れてはいけません。 動画はブランドに個性を与え、視聴者とより深いレベルでつながるのに役立ちます。 お気に入りのブランドの最新ビデオを見たときに感じる、温かくてふわっとした感覚をご存知ですか? それがビデオマーケティングの力です、ベイビー！
つまり、簡単に言えば、動画マーケティングは注目を集め、エンゲージメントを高め、視聴者との真のつながりを生み出すための究極のツールです。 まだビデオ マーケティングの波に乗っていないのであれば、今こそその波に乗り、マーケティングの魔法を作り始めましょう。
動画マーケティング戦略の力を解き放つ
ビデオは、B2B 視聴者と関わり、結果を促進する効果的な方法としてますます人気が高まっています。 動画をマーケティング戦略に組み込むことで、ブランド認知度を向上させ、見込み客を獲得し、コンバージョンを増やすことができます。 ここでは、ビデオ マーケティング戦略を成功させるためのヒントをいくつか紹介します。これらのヒントの一部は、どの B2B マーケティング戦略を採用する場合でも有効であることがわかります。
- 目標を定義する:他のマーケティング戦略と同様に、常にビデオ マーケティングの目標を定義することから始めます。 ブランドの認知度を高めたり、売上を伸ばしたり、視聴者を教育したりしたいと考えていますか? 目標を定義すると、視聴者の共感を呼ぶ的を絞った動画を作成するのに役立ちます。
- 視聴者を知る:視聴者の関心を引く効果的な動画を作成するには、視聴者の好みや問題点を理解することが重要です。 聴衆のペルソナを開発し、アンケートやソーシャルリスニングツールを使用して、聴衆のニーズや興味についての洞察を収集します。 このデータにより、視聴者の特定のニーズに合わせて動画を調整できるため、よりインパクトのある魅力的なコンテンツが得られます。
- 適切な形式を選択する:説明ビデオ、製品デモ、お客様の声、ライブ ストリーミングなど、さまざまな種類のビデオ形式があります。 目標と視聴者の好みに合った形式を選択してください。
- 魅力的なコンテンツを作成する:視聴者を魅了し、メッセージを効果的に伝える、高品質で魅力的なビデオ コンテンツを作成します。 ストーリーテリングのテクニック、ユーモア、感情を使用して、思い出に残る共有可能な動画を作成します。
- 配信用に最適化:注目を集めるタイトル、説明、タグを作成することで、動画を配信用に最適化できます。 ソーシャル メディア プラットフォーム、電子メール キャンペーン、Web サイトでビデオを共有して、認知度とエンゲージメントを高めます。
- パフォーマンスを追跡する:ビデオ分析ツールを使用してパフォーマンスを追跡し、改善の余地がある領域を特定します。 視聴数、エンゲージメント、コンバージョンなどの指標を監視して、動画マーケティング活動の効果を測定します。
これらのヒントに従い、ビデオの力を活用することで、視聴者を魅了し、結果をもたらす魅力的なビデオ マーケティング戦略を作成できます。 次に、ビデオを使用して独自の方法でマーケティングの成功を促進している企業を詳しく見てみましょう。
動画マーケティングの例
パタゴニアは B2B 企業ではないかもしれませんが、同社の精通したマーケティングチームは、ビデオマーケティングのシナリオをひっくり返しました。 それらはすべて長い形式のビデオ コンテンツに関するもので、オンライン ビデオの多くは 10 ～ 20 分です。
おっと、そうですか？
これは、いわゆる「動画のベスト プラクティス」が、ブランドに適さない場合には必ずしも有効であるとは限らないことを示しています。 通常、クライアントにはビデオを 2 分以内にすることをお勧めします。これはほとんどの人にとって効果的と思われるためです。 しかし、パタゴニアは顧客のことを知り尽くしており、別の道を歩みました。 報われる道です！
動画の長さはパタゴニアが群衆の中で目立つ方法の 1 つにすぎませんが、それだけではありません。 彼らのビデオの多くは製品に焦点を当てていません。 その代わりに、視聴者にとって非常に重要な環境と保全の重要なトピックを深く掘り下げます。
これらのビデオは、典型的なマーケティング活動ではなく、目的を持ったドキュメンタリーのように感じられます。 おそらく上のビデオでその雰囲気に気づいたでしょう。
なんと、彼らのウェブサイトには「映画」というセクションがあり、「私たちは故郷の惑星のために映画を作るストーリーテラーの集団です」というキャッチフレーズが付いています。
日常的なビデオ マーケティング アプローチとはまったく異なりますが、パタゴニアでは驚異的な効果を発揮しています。
したがって、場合によっては、型を破り、標準的なマーケティング戦略を超えるべきときを知ることがすべてであることを覚えておいてください。特に、顧客調査で視聴者が何か違うものを求めていることがわかった場合はそうです。
動画のインパクトの秘密は、心の琴線に触れる視覚的なストーリーテリングです。 感触を与えてください。そうすれば、それらはすべてあなたのものになります。
学んだ教訓:感情はエンゲージメントを促進します。
アカウントベース マーケティング (ABM) の素晴らしさ
レーザーに焦点を当てた ABM 戦略で大きな魚にズームインします。 価値の高いアカウントを特定し、そのアカウント固有のニーズに合わせてアプローチを調整します。 ABM は B2B マーケティング担当者にとっての秘密兵器のようなものです。ABM がなぜそれほど優れているのかを詳しく説明します。
これをイメージしてください。 B2B 組織は、単に優良なリードを獲得することを期待するのではなく、ABM を使用して特定の価値の高いアカウントを戦略的にターゲットにすることができ、マーケティング チームと営業チームがスーパーヒーロー チームのようにより効果的に連携できるようになります。
これはあらゆる B2B デジタル マーケティング戦略の重要な部分であり、ノイズをカットする効果的なキャンペーンを作成するには専門知識が必要です。 見込み客や顧客に関するデータを収集すると、結果をもたらし、夢の顧客を引き寄せるのに役立つ創造的な戦略をチームが開発できる有利な立場に立つことができます。
しかし、なぜ ABM はそれほど素晴らしいのでしょうか?
まず、ABM はパーソナライゼーションがすべてです。 選択したアカウントのグループに焦点を当てている場合は、メッセージをそのグループの固有のニーズに合わせてカスタマイズできます。 そして、本当のことを言いましょう、自分たちが宇宙の中心であるような気分を好まない人はいないでしょうか？
しかし、それだけではありません! ABM を使用すると、マーケティング チームと営業チームは親友となり、完璧に調和して連携します。 これは、彼らが情報を共有し、目標を調整し、他人事のように協力することを意味します。
結果？ 十分に油を塗った機械よりも効率的な合理化されたプロセス。
そしてもちろん、ROI も忘れてはいけません。 ABM は、価値の高いアカウントをターゲットにするためのレーザー誘導ミサイルのようなものであるため、優先度の低いリードにリソースを浪費することはありません。 もっとお得に? はい、お願いします！
成功するアカウントベースのマーケティング戦略を構築する
特定のターゲットアカウントを中心に営業活動とマーケティング活動を調整することで、リードの質を向上させ、コンバージョン率を高め、収益の増加を促進できます。 アカウントベースのマーケティング戦略を成功させるためのヒントをいくつか紹介します。
- ターゲットとなるアカウントを特定します。ただ虚空に向かって叫ぶだけではありません。 まずは、ビジネス目標に合致する価値の高いアカウントを特定することから始めます。 企業規模、業界、収益などの基準を使用して、ターゲットアカウントのリストを作成します。
- アカウントのペルソナを作成する:ターゲットアカウントごとに、その固有の特性、課題、問題点を表すペルソナを作成します。 これは、各アカウントの共感を呼ぶカスタマイズされたメッセージングとコンテンツを作成するのに役立ちます。
- ターゲットを絞ったコンテンツを作成する:あのコンテンツがまた登場します。 ターゲットアカウントのニーズや興味に直接訴えるコンテンツを開発します。 パーソナライゼーションとカスタマイズを使用して、各アカウントに固有のメッセージを作成します。
- 販売とマーケティングの調整:営業チームと緊密に連携して、マーケティング活動を販売目標に合わせて調整します。 販売活動をサポートするアカウントベースのマーケティング キャンペーンを開発し、ターゲット アカウントの関与と育成に努めます。
- 結果の追跡と測定:データと分析を使用して、アカウントベースのマーケティング活動を追跡し、その効果を測定します。 エンゲージメント率、コンバージョン率、収益の伸びなどの指標を監視して、改善の余地がある領域を特定します。
これらのヒントに従い、アカウントベースのマーケティングの力を活用することで、結果を生み出す、的を絞った効果的な B2B マーケティング戦略を作成できます。 ここで、アカウントベースのマーケティング戦略を成功させた企業による、近年の ABM の最良の例の 1 つを見てみましょう。
ABM の例
コンピュータビジョンを専門とする会社である GumGum が T-Mobile のビジネスを獲得することに照準を合わせたとき、CMO は完全にシャーロック ホームズになり、買収委員会をトップダウンで調査しました。
TモバイルのCEO、ジョン・レジェール氏がバットマンの大ファンであることが判明した。 そこで、GumGum は、Legere を物語の中心に据える天才的な計画を立てました。 彼らは、ライター、イラストレーター、その他の創造的な第一人者からなる独自のチームをフィーチャーした漫画本 (T マンとガム) を作成しました。 T-Mobile とその代理店に 100 部を発送したら、どうなるでしょうか?
彼らはアカウントを乗っ取りました！
ソース
さて、この例は贅沢な側面があるかもしれないので、このような大規模なキャンペーンを VIP アカウント用に保存しておくこともできます。 でも心配しないでください。 あなたの個人的なタッチでスプラッシュを起こすこともできます。
まず、対象アカウントの連絡先に関する情報をできるだけ詳しく掘り出します。 次に、相手に特別感を与えるグッズ (お気に入りの映画の商品やお気に入りのコーヒー豆の袋など) を添えたカスタマイズされたダイレクト メール キャンペーンを送信して、会話を盛り上げます。
このアプローチをいつ使用するかというと、（GumGum のように）新しいアカウントとの関係を開始する場合や、既存のアカウント内の新たな購入委員会に連絡を取る場合に最適です。 つまり、第一印象を大切にすることがすべてなのです。
要約すると、アカウントベースのマーケティングは、パーソナライズされたキャンペーン、Captain Planet の誇りとなるチームワーク、そして銀行まで踊り続けるような ROI によって、切望される顧客を獲得するための秘密のリソースです。
したがって、あなたが次の大きなことを探している B2B マーケティング担当者にとって、ABM は成功への切符です。
あなたの任務は、火力を集中させ、ROI を最大化し、素晴らしい勝利を祝うことです。
教訓:量よりも質を優先する。
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SEO スマート
デジタルスポットライトが待っています！ 検索エンジン用にコンテンツを最適化することで、適切なユーザーの目の前にコンテンツを表示できます。
それでは、B2B マーケティングにおける SEO の素晴らしさと、それが完全な変革となる理由について話しましょう。
まず最初に、SEO は B2B デジタル マーケティング戦略を目標に到達させる秘密兵器のようなものです。 あなたのブランドが検索結果の上位に表示されるようになり、潜在的な顧客がすぐにあなたを見つけられるようになります。
そして、本当のことを言いましょう。 誰かが解決策を探しているときに最初に名前が挙がるのは、B2B マーケティングの宝くじに当たるようなものです。
それでは、B2B SEO 戦略を効果的にするためのホットなヒントをご紹介します。
- 聴衆を知る:コンテンツで聴衆を驚かせる前に、誰と話しているのかを知る必要があります。 ターゲットとする視聴者を特定し、彼らの問題点を把握することで、本当に共感を呼ぶコンテンツを作成できるようになります。
- キーワード調査を行う:視聴者が解決策を見つけるために使用している魔法の言葉を明らかにします。 Google キーワード プランナーや Semrush などのツールを使用して、業界で最も関連性が高くトラフィックの多いキーワードを発掘します。
- Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
- Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
- Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
- Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
- Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.
One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.
And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.
So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.
SEO Marketing Example
Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).
Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.
The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.
The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.
The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.
Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. さらに深く掘り下げてみましょう。 Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.
By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.
Lesson learned: Visibility equals opportunity.
Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.
Webinar Wisdom
Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.
Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.
You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!
There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.
So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:
- ターゲットを絞ったコンテンツ:ウェビナーを使用すると、視聴者の特定のセグメントに合わせたコンテンツを作成し、視聴者の特有の問題点や興味に対処できます。 このレベルのパーソナライゼーションにより、メッセージがよりインパクトのある、関連性の高いものになります。
- グローバルなリーチ:ウェビナーを使用すると、世界中のどこからでも視聴者とつながることができ、地理的な障壁を打ち破り、ブランドのリーチを拡大できます。
- 時間に敏感なトピック:ウェビナーは、現在のトレンド、新しい開発、業界の最新情報について議論するのに最適であり、コンテンツがタイムリーで視聴者のニーズに関連していることが保証されます。
- 測定可能な結果:ウェビナー プラットフォームでは詳細な分析とレポートが提供されることが多く、エンゲージメントを測定し、リードを追跡し、マーケティング活動を最適化できます。
ウェビナー マーケティングでマーケティング効果を最大化する
貴重な情報と洞察を提供することで、ソート リーダーとしてのブランドを確立し、質の高い見込み客を引き付けることができます。 成功するウェビナー マーケティング戦略を作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- 関連するトピックを選択する:ビジネス目標に沿ったトピックを選択し、特定の問題点や視聴者が直面している課題に対処します。 アンケート、ソーシャルリスニング、業界調査を利用して、視聴者の共感を呼ぶトピックを特定します。
- 魅力的なコンテンツを作成する:視聴者に価値を提供する、魅力的で有益なコンテンツを作成します。 プレゼンテーション、インタビュー、ケーススタディなどの形式を組み合わせて使用し、聴衆の関心を維持します。
- ウェビナーを宣伝する:電子メール マーケティング、ソーシャル メディア、有料広告などの複数のチャネルを通じてウェビナーを宣伝し、リーチを最大化します。 事前に録画されたウェビナーとライブウェビナーを組み合わせて使用し、さまざまな視聴者に対応します。
- エンゲージメントを促進する:アンケート、Q&A セッション、ライブ チャットなどのインタラクティブな機能を通じて、ウェビナー中の視聴者のエンゲージメントを促進します。 これにより、よりパーソナライズされたエクスペリエンスが作成され、コンバージョンの可能性が高まります。
- 見込み客をフォローアップする:ウェビナー後に見込み客をフォローアップして会話を続け、関係を育みます。 電子メール マーケティング、パーソナライズされたランディング ページ、ターゲットを絞ったコンテンツを使用して会話を継続し、リードを顧客に転換します。
これらのヒントに従い、ウェビナーの力を活用することで、視聴者を惹きつけて結果をもたらす、ダイナミックで効果的なマーケティング戦略を作成できます。 では、ウェビナーマーケティングをうまくやっているのは誰でしょうか?
ウェビナーマーケティングの例
ここで、ウェビナー マーケティングに対する Gartner の優れたアプローチを詳しく見てみましょう。
- 幅広いトピック: Gartner は、さまざまな業界の専門家の関心に応え、さまざまなテーマをカバーしています。これにより、幅広い視聴者に価値のあるコンテンツを一貫して提供できます。
- 優秀な講演者:業界トップのアナリストや専門家を講演者に招待することで、ガートナーはウェビナーに信頼できる洞察と信頼できるアドバイスが満載であることを保証します。
- 実践的なポイント: Gartner のウェビナーは理論を超え、参加者が具体的な結果を得るために自分のビジネスに実装できる実行可能なデータ主導の戦略を提供します。
- 定期的なペース: Gartner は一貫したウェビナー スケジュールを維持し、聴衆の関心を維持し、将来のイベントへの期待感を高めます。
- プロモーションとフォローアップ: Gartner は、電子メール マーケティングやソーシャル メディアなどの複数のチャネルを通じてウェビナーを効果的に宣伝し、イベント後に参加者をフォローアップして重要なポイントを強化し、エンゲージメントを維持します。
ウェビナー マーケティングは、対象を絞った関連性の高いコンテンツを配信し、世界的なリーチを拡大し、時間的制約のあるトピックに取り組み、マーケティング活動の成功を測定したいと考えている B2B ブランドにとって強力な戦略です。
Gartner のウェビナーへのアプローチは、効果的に宣伝し、視聴者をフォローアップしながら、多様なトピック、専門家の講演者、実用的なアドバイス、一貫したスケジュールをうまく組み合わせる方法を例示しています。
これらのベスト プラクティスを実装することで、ブランドはウェビナー マーケティング戦略の成功による恩恵も得ることができます。
あなたの戦略は、魅力的な価値を提供し、真の B2B 先生のようにリードを育成することである必要があります。
教訓:教育は信頼を築きます。
インフルエンサーの創意工夫
特に業界トップの専門家であれば、頭は 1 つよりも 2 つある方が優れています。 インフルエンサー マーケティングとは、業界の影響力のある人たち、いわば「動かし手」や「変革者」と提携して、本物のコンテンツを作成し、ブランドを宣伝することです。 これらのインフルエンサーには、強力な支持者がおり、多大な信頼性があり、意見を揺るがす力があります。
しかし、なぜ B2B ブランドにとってインフルエンサー マーケティングが重要なのでしょうか? 分析してみましょう:
- 信頼性:製品を心から使用し、愛用しているインフルエンサーと協力することで、視聴者の共感を呼び、信頼を築くコンテンツを作成できます。
- リーチの拡大:インフルエンサーは、新しい視聴者を獲得し、ブランド メッセージを増幅するのに役立ちます。
- 専門知識:業界の専門家と提携すると、ブランドの信頼性と権威が高まります。
- 関係の構築:インフルエンサーと協力すると、長期的なパートナーシップやブランドの支持者のネットワークが生まれます。
インフルエンサーマーケティングの例
ここで、インフルエンサー マーケティングに対する Adobe のアプローチについて話しましょう。
- スターがちりばめられたパートナーシップ:アドビの B2B デジタル マーケティング戦略は、通常は開拓されていないクリエイティブな専門家、つまり自社製品のファンである一流のデザイナー、写真家、その他のクリエイティブな専門家と提携することで共感を呼びます。これらの業界リーダーからのスターがちりばめられた支持を活用することで、アドビはB2B 市場での認知度と評価を獲得し、最高の B2B マーケティング戦略の 1 つでトップを維持することができます。 彼らのチームアップは戦略的かつ適切なタイミングで行われ、B2B デジタル マーケティング スペース内でイノベーションを推進し、コラボレーションの爆発的な雰囲気を作り出しながら、双方に利益をもたらしました。
- クリエイティブ コンテンツ:インフルエンサーはクリエイティブ コンテンツを通じて視聴者を魅了する力を持っており、B2B マーケティング担当者はこれを活用しています。 Adobe のツールを使用すると、素晴らしいビジュアルを作成し、製品の機能を誇示する現実のシナリオで創造的なプロセスを共有できます。 この B2B デジタル マーケティング戦略は、新しい視聴者にリーチし、ブランド ロイヤルティを確立するための魅力的な方法です。 ミームからビデオまで、インフルエンサーの B2B マーケティング戦略は、企業がコンテンツに命を吹き込み、より深いレベルで人々とつながるのに役立ちます。
- 口コミ:インフルエンサーからの口コミによる支持は、B2B マーケティング担当者にとって強力なツールであり、アドビ製品を使用したポジティブな体験や成功をターゲット ユーザーの注意を引くことができます。 インフルエンサーは、フォロワーにインスピレーションを与えながら、面白く共感できる方法で商品を紹介し、キャンペーンに真の社会的証明をもたらすことができます。 インフルエンサーへのリーチに重点を置いた B2B デジタル マーケティング戦略は、インフルエンサーとターゲット市場の間にすでに確立されたつながりにより、最小限の労力でブランドの露出、信頼、ロイヤルティを大幅に向上させることができます。 最終的に、B2B マーケティング担当者は、絶えず変化するデジタル環境の中で成功を確実にするために、この成長する機会を活用する必要があります。
インフルエンサーマーケティング成功の秘訣は？ 完璧にフィットするものを見つけることがすべてです。
- サイズと関連性:インフルエンサーに関して言えば、オーディエンスのサイズはオーディエンスの関連性よりも重要です。 確かに、多数のフォロワーがリーチに役立ちますが、業界で真の信頼性と専門知識を備えたインフルエンサーを見つけることが重要です。
- 量より質:大きな数字を追うのではなく、ターゲット層の心に本当に共鳴する少数の主要なインフルエンサーと提携することに重点を置きます。
インフルエンサー マーケティングは、本物で魅力的なコンテンツを作成し、リーチを拡大したいと考えている B2B ブランドにとって強力なツールとなります。 アドビのアプローチは、自社の製品を心から愛し、現実の環境でその能力を発揮できるインフルエンサーと提携することの威力を実証しています。
適切なインフルエンサーを見つけて、膨大な数よりも関連性を重視すれば、あなたもインフルエンサー マーケティングで大当たりを狙うことができます。
学んだ教訓:他者の影響力を活用して、自分の範囲を拡大しましょう。
2023 年をリードする
これで、2023 年に他社より先を行くための最良の B2B マーケティング戦略がわかりました。これらの戦術は、ビデオ マーケティングや SEO からアカウントベースのマーケティング、ウェビナー、インフルエンサーとのコラボレーションに至るまで、ビジネス ゲームに勝つための黄金のチケットです。
成功の秘訣は、視聴者を理解し、ブランドに忠実であり続け、既成概念にとらわれずに考えることを決して恐れないことにあることを忘れないでください。 結局のところ、幸運は大胆な人に味方するのです！
B2B マーケティングの旅に乗り出す際には、これらの勝利戦略を検討し、これまで説明してきた先駆的なブランドからインスピレーションを得てください。 イノベーションを受け入れ、適応力を持ち、途中で少し楽しむことを忘れないでください。
なぜなら、B2B マーケティングに関しては、唯一の制限はあなたの想像力だけだからです。
素晴らしい 2023 年を迎えます – あなたのマーケティング活動が実り、見込み客が豊富になり、あなたのビジネスがこれまでにないほど繁栄しますように!
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