強力で効果的なリードマグネットを作成するための初心者向けガイド。

あなたの訪問者が回心しなければ、ウェブサイトを持つことに意味はありません。

企業は、リードを生成するためにさまざまな戦術に数千を費やしています。 最も効果的な技術の1つは鉛磁石です。

これは新しいツールではありません。マーケターはこの方法を使用して何十年にもわたって売り上げを伸ばしてきましたが、多くの人々はまだ鉛磁石が何であるか、またはこのツールを効果的に使用する方法を知りません。

この記事では、リードマグネットの概念とこのツールの使用方法について説明します。

リードマグネットとは何ですか？

リードマグネットは、潜在的なクライアントの連絡先情報と引き換えにエキサイティングなものを提供することによってリードを生成するパフォーマンスマーケティングソフトウェアとしても知られているマーケティングツールとして定義できます。

リードマグネットは、電子書籍、テンプレート、ホワイトペーパーなど、さまざまな形式にすることができます。

リードマグネットが必要な理由

鉛磁石は非常に重要な役割を果たします。 それらは、気づきや露出から好感度と信頼への架け橋を形成します。

訪問者を引き付けるのに役立つ鉛磁石なしでは、良い数字を得ることができません。

購入者の旅は、[行動を促すフレーズ]ボタンから始まります。 この点については、「コンバージョンを増やすための完璧な行動を促すフレーズを作成する方法」というタイトルのブログで詳しく説明しました。

次は、訪問者が電子メールや名前などの必要な詳細を提供するランディングページです。 ランディングページは、ユーザーが気を散らさないように、非常に魅力的で、きちんとしていて、シンプルでなければなりません。

彼または彼女が詳細を提供したら、ありがとうページを表示し、フォローアップメールを使用して連絡を取り合います。

この旅の間、そして誰かのメールアドレスを取得した後でも、鉛磁石を使用することができます。 重要なのは、いつユーザーにアプローチするか、そして今すぐにアプローチするかを正確に知ることです。

12のリードマグネットのアイデア

リードマグネットとは何かがわかったところで、使用できるいくつかの優れたリードマグネットの例を見てみましょう。

1.デモとトライアル

あなたのウェブサイトにアクセスするほとんどの人は、あなたがそれを支払う前にあなたが無料で提供するものを使いたいので、私たちがアドリックで行うように無料のデモやトライアルを提供することを検討してください。

このリードマグネットは非常に効果的です。 さらに、デモやトライアルに感銘を受けた場合、サインアップした人があなたの製品を購入する可能性が高いため、コンバージョンが発生する可能性が高くなります。

彼らが回心しない場合、あなたは彼らと連絡を取り、彼らが有料のクライアントになるのを妨げた理由を知ることができます。

2.割引コード

割引に興味がないのは誰ですか？ 実際、割引は人々にもっと支払うようにすることができます。

あなたの製品が高すぎると感じる顧客は、あなたが割引を提供するならば、結局買うことになるかもしれません。

割引コードを賢く計画するようにしてください。つまり、特定の金額を使うか、特定の製品を購入した場合にのみ対象となります。

3.提案

あなたのビジネスに興味のある人は提案を求めるかもしれません。 一部の企業は、以下に示すように、Webサイトを介して直接顧客の詳細と引き換えに無料の提案を提供しています。

一方、一部の企業では、クライアントが電子メールまたは電話でチームと連絡を取り、提案を要求する必要があります。 どちらの方法も効果的ですが、後者の方が少し効率が悪い場合があります。

あなたのページにたどり着くすべての人があなたに連絡して提案を求めることに興味があるわけではありません。 人々は時間とエネルギーを節約したいと思っています。

ほとんどの企業には、カスタマイズされた提案を作成するために記入する一般的な提案テンプレートがあります。 あなたがあなたの提案でクライアントに勝てなくても、あなたは彼らの電子メールを持っているでしょう、それはあなたがターゲットを絞った電子メールを送るのに使うことができます。

4.電子ブック

これは、人々にサインアップして必要な情報を提供してもらうための優れた方法です。

2014年のレポートによると、アメリカ人の約28％が電子書籍を読んでいます。 ただし、収益は急速に伸びているように見えるため、今日は読者が増えていると言っても過言ではありません。

レシピ本、ハウツー本、トップ10の本など、さまざまな種類の電子書籍のアイデアを試すことができます。これらは、ウェブサイトで電子書籍を販売したり、一連のブログを宣伝したりするのに最適です。 時間に追われている場合は、長いブログ投稿を電子書籍に変換できます。

あなたのページにアクセスしてこのブログが好きなユーザーは、より詳細な電子書籍にアクセスするためにサインアップする可能性があります。

5.ワークブック

これは、サービスを提供する企業にとって最適なオプションです。 ワークブックは、人々がダウンロードして完成させ、学習または理解した量を測定できるドキュメントとして定義できます。

ワークブックのもう1つの利点は、ビジネスを専門家として位置付けるのに役立つことです。 ただし、ワークブックを作成するときは注意が必要です。

関連性があり、短く、有用で、対象読者に応じて書かれている必要があります。 さらに、ワークブックを使用して他の製品やサービスをプラグインできます。 たとえば、満点10を獲得した人は、さらにワークブックをダウンロードするように求められます。

6.オーディオおよびビデオファイル

人々はビデオを見たり、オーディオファイルを聴いたりするのが大好きです。 オーディオ電子書籍の需要も高まっています。

コンテンツをストリーミングまたはダウンロードするためのライブリンクの両方を提供して、ユーザーが外出先でもコンテンツにアクセスできるようにします。

ビデオは、実際の人をカメラの前に置く機会を得ることで、企業が視聴者との本当のつながりを形成できるので素晴らしいです。

予算が許せば、動画で人気のある顔を使って、より多くの人に餌を噛ませることができます。 さらに、オーディオファイルとビデオファイルを別々に作成する必要はありません。 あなたはビデオからビデオを取り除き、あなたのページにたどり着く人々にそれを提供することができます。

7.ハウツーガイド

ハウツーガイドは電子書籍とは異なり、物理的またはデジタル製品を提供する企業や販売者に最適です。

インスピレーションを得るためのアイデアを導くためのハウツーガイドは次のとおりです。

• 製品の購入方法
• 製品の使用方法
• 製品のメンテナンスまたはクリーニング方法
• 製品の販売方法

この戦略を使用するためにメーカーである必要はありません。 アマゾンのアフィリエイトは、ハウツーガイドを提供することもできます。

掃除機を販売しているとしましょう。 クリーナーを購入するバイヤーは、クリーナーの仕組みや寿命を延ばす方法など、クリーナーについてもっと知りたいと思うかもしれません。

これらのトピックをカバーし、そのような人々に到達するための詳細なユーザーガイドを作成できます。

同じことがデジタルツールの購入者にも当てはまります。 ソフトウェア回復ツールを購入した人は、その使用方法を知りたいと思うかもしれません。 あなたはそのような人々をターゲットにしてリードを生み出すための小さなガイドを作成することができます。

さらに一歩進んで、製品についてのすべての質問をカバーする究極のガイドを作成することもできます。

重要なのは、理解しやすく、役立つ、有益なガイドを作成することです。 特にあなたが製造業者ではなく小売業者である場合、新しいトピックを思い付くのは非常に難しい場合があります。

元の売り手は、人々をターゲットにするためのガイドを持っているかもしれません。 そのような状況では、あなたは人々により多くの情報を提供しなければならないでしょう。 たとえば、読者が物事を簡単に行えるように画像を含めることができます。

8.あなたの秘密

金融と人間関係の達人はこのテクニックをよく使います。

彼らは以下に見られるようにあなたの連絡先情報と引き換えに彼らの「秘密」を共有することを約束します：

あなたはあなたがその分野の第一人者または専門家であり、あなたの秘密を喜んで共有することをあなたの訪問者に納得させる必要があります。

たとえば、読者に年間100万ドルを稼ぐ方法を教えている場合は、ストーリーを共有し、どれだけのお金を稼ぐか、そしてどのように稼ぐかを説明する必要があります。

あなたが本物であり、あなたの秘密を共有することに興味があることを彼らに納得させなければ、訪問者はあなたのリードマグネットにあまり興味を示さないでしょう。

この場合、実際の例、写真、ビデオ、および紹介文を追加すると非常に効果的です。

9.ケーススタディ

このオプションはサービスプロバイダーに適していますが、非常に複雑になる可能性があります。

ケーススタディは、個人または企業の特定の課題または目標、およびそれらがどのようにそれを解決したかを調べるレポートです。

ケーススタディはいくつかの非常に具体的な要因に依存しますが、良いことは、詳細でうまく書かれたケーススタディが非常に効果的である可能性があることです。

それらは鉛磁石として機能するだけでなく、顧客にあなたが提供しなければならないものを購入させるのに役立ちます。 ケーススタディを書くときは、できるだけ詳しく説明するようにしてください。 そうすれば、潜在的な顧客はあなたの主張を説得力があると感じるでしょう。

実際のデータ、プロジェクトの履歴、写真、インフォグラフィック、連絡先情報を含めます。 一日の終わりに、読者はあなたがあなたが提供するものを提供できることを確信するべきです。

特定のプロジェクトに関連するデータを公開する前に、クライアントからの承認と許可が必要になる場合があることに注意してください。

10.ウェビナー

ウェビナーは非常に高い価値を認識しています。 さらに、それらを使用して、より多くの人々にサインアップを促す緊急性の感覚を作り出すことができます。

ランディングページのカウントダウンタイマーを使用して、ウェビナーに参加するために残っている日数または時間を人々に知らせることができます。 Adoricはこのツールを提供しており、「カウントダウンタイマーを使用して、例を使用してコンバージョンを増やす方法」の記事で説明されているように、印象的なカウントダウンタイマーを作成するために使用できます。

今すぐサインアップしないとコンテンツにアクセスできないことを伝えることで、何かを見逃すという人々の自然な恐怖を試してみてください。 Neil Patelのような有名人でさえ、ウェビナーを使用して人々にサインアップさせます。

人々が興味を持っているトピックを考え出し、専門家にウェビナーを共同でアンカーしてもらうようにしてください。

これは、関係するすべての人にとってお互いに有利な状況です。 あなたのパネルに参加する人々は、イベント中に彼らのブランド名や業績に言及することで後押しを得るでしょう。

11.ニュースレター

Eメールマーケティングは最大4,400％のROIを提供するため、膨大な数の人々がEメールを収集するためにそれを使用しています。

人々がオプトインできるようにエキサイティングなものを提供します。たとえば、Adoricでは、定期的なニュースレターに秘密のヒント、ダウンロード可能なコンテンツ、最新のアップデートを送信して、チャンネル登録者の満足度とエンゲージメントを維持しています。

12.チェックリスト

チェックリストは、「リマインダーとして使用される、必要な項目、実行すべきこと、または考慮すべきポイントのリスト」として定義できます。

取扱説明書やブログ投稿を公開する場合、チェックリストは非常に効果的なリードマグネットツールであることがわかります。

チェックリストの最も優れている点は、チェックリストが非常に簡単に作成できることです。 ブログの投稿を書いているときに作成することをお勧めします。これにより、再度調査する必要がなくなります。

いくつかの箇条書きを作成し、不要なポイントを取り除きます。 リストを番号付きのガイドに分割して、読者が理解しやすいようにします。

ユーザーがアイテムを完成させたときに物理的にチェックできるように、ユーザーがそれを印刷できるようにすることを検討してください。 印刷可能なドキュメントは需要があり、うまく機能しています。

上記のチェックリストを検討してください。 それは妊娠中の母親にとって非常に有用であり、彼らは文書と引き換えに彼らの名前や他のそのような詳細を喜んで共有するかもしれません。

効果的なリードマグネットを作成するための9つのヒント

いくつかの優れたリードマグネットのアイデアについて説明したので、これらを正しい方法で使用する方法について説明しましょう。

＃1購入者を理解する

リードマグネットは、ターゲットにされていない場合は機能しません。

一般的なリードマグネットを提供すると、役に立たない情報が表示される可能性があります。

真実はあなたのサイトに着陸するすべての人があなたのターゲットオーディエンスであるというわけではないということです。 あなたが動物飼料を販売し、「ペットを飼っているときに庭を維持する方法」というタイトルのブログを書いているとしましょう。

この特定のブログにアクセスした人は、動物飼料ではなく、芝生に関連するサービスに興味があるかもしれません。 それらをあなたの電子メールリストに載せても、何の利益ももたらさないかもしれません。 実際、それはあなたのROIに影響を与えるかもしれないので、彼らが何を望んでいるか、彼らが誰であるか、そして彼らがどこから来ているかを含めてあなたの聴衆を理解することを忘れないでください。

これは、適切なリードマグネットを作成および設計するのに役立ちます。

＃2バリュープロポジションを慎重に特定する

バリュープロポジションは、 「顧客が製品を購入することを選択した場合に、企業が顧客に提供することを約束する価値」と定義されます。

最終製品だけでなく、リードマグネットも訪問者に「ポジティブ」または価値のあるものを提供する必要があります。

たとえば、掃除機を販売している場合、製品の使用方法に関するガイドは、製品をまだ購入していない人には役に立ちません。 それはすでにクリーナーを持っている人々をターゲットにするのに役立つだけです。

新しいバイヤーを獲得したい場合は、割引コードなどの他のリードマグネットを使用する必要があります。

＃3バイヤージャーニーに基づいて個別のリードマグネットを使用する

典型的なリード生成フォームは、リードがどれほど深刻であるかを伝えるのにあまり適していません。 ただし、鉛磁石を使用したフォームでは可能です。

繰り返しになりますが、すでに製品を購入した人にマニュアルやメンテナンスガイドを提供することができます。

一方、あなたはあなたの製品についてあまり知らず、あなたのページに初めて着陸した人々に何か違うものを提供しなければなりません。

クッキーやその他のそのようなツールは、顧客がコンバージョンのどの段階にあるかを理解するために使用できます。

＃4業界に基づいて適切なリードマグネットを選択する

この記事の前半で12個のリードマグネットの例を取り上げましたが、すべてが適切であるとは限りません。 リードマグネットを選択するときは、聴衆だけでなく業界も考慮してください。

たとえば、ガイドの方法は、物理的またはデジタルの商品を提供するビジネスには最適ですが、サポートを得ようとしている政治家には最適ではありません。

＃5ユーザーエクスペリエンスを念頭に置く

良いアイデアを持っているだけでは十分ではなく、正しい方法でそれを実行できなければなりません。

あなたは世界で最も印象的なeBookを作成することができますが、あなたがそれを正しい方法で提示しなければ誰もそれにサインアップするつもりはありません。 電子書籍の表紙からランディングページのデザイン、電子書籍の提示に使用するメッセージまで、すべてに注意を払う必要があります。

たとえば、ランディングページのフォームは単純である必要があります。 記入するのが難しすぎたり怠惰すぎたりするフォームを配置しないでください。 不要な情報を求めることは避け、見やすいフォントを選択してください。

たとえば、上記のフォームは見栄えがよいかもしれませんが、名前と電子メールの取得のみに関心がある人には役に立たないセクションがあります。

＃6ユーザーに何が得られるかを示す

あなたのビジネスについてあまり知らないユーザーは、リードマグネットだけで誘惑するのは難しいかもしれません。 そのような人々のために、小さなティーザーを提供することが重要です。 これにより、オプトイン率が最大85％向上する可能性があります。

たとえば、リードマグネットとしてeBookを提供する場合は、読者に要約を提供して、eBookが何であるかを正確に理解できるようにします。 同様に、メールコースの場合は、最初のレッスンを無料で提供して、ユーザーが何を期待できるかを理解できるようにします。

＃7数字に注意を払う

アナリティクスを確認し、サイトにアクセスした人の数、コンテンツにアクセスすることを選択した人の数、コンテンツを使用またはダウンロードする人の数など、すべてを把握してください。

この情報は、不足しているものと、より多くの人にサインアップさせるためにどこを改善できるかを理解するのに役立ちます。

＃8戦略を変え続ける

Adoricが提供するA / Bテストを使用して、変更が成功率にどのように影響するかを確認します。 変更できるものには、ページで使用されている画像、CTAボタンの配置、CTAメッセージ、ページのフォント、背景色などがあります。

自分に合ったものが見つかるまで、これらの要素をA / Bテストし続けます。

＃9コンテンツを更新し続ける

コンテンツは時間とともに古くなることを忘れないでください。 引き続きクライアントを獲得したい場合は、コンテンツを随時改訂および更新する必要があります。

たとえば、「2020年にお金を稼ぐための最良の方法」というタイトルの電子書籍は、2021年にはあまり効果的ではありません。

同様に、コロナ中に安全を維持する方法に関するガイドは、パンデミックが終了すると訪問者を引き付けない可能性があります。

結論

リードマグネットは非常に効果的です。適切なものを選んで効率的に使用するだけです。 このガイドが、より多くの登録とコンバージョンを獲得するのに役立つことを願っています。 あることがうまくいかない場合は、スイートスポットが見つかるまで別のことに移動します。

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