成功のための e コマース SEO と PPC サービスのバランス: e コマース エージェンシーからのアドバイス

クライアントが尋ねる最もよくある質問の 1 つは、リソースを SEO または PPC に割り当てる必要があるかどうかです。 すべての e コマース代理店は、次のようなさまざまな要因に応じて異なる回答を提供します。

• 目標と目的
• 業界
• 現在のパフォーマンス
• マーケティング予算
• 対象者
• 最新のSERPアップデート

2 つとして同じマーケティング戦略はありません。 あるビジネスでうまくいったことが、別のビジネスでは悲惨なことになるかもしれません。 さらに、企業が定期的に戦略の方向転換を余儀なくされ、特定のチャネルが他のチャネルよりも優先される可能性がある高度な変動があります。

特定の答えを見つけようとする前に、ビジネスが最初にすべきことは、関連する監査、e コマース SEO 監査または PPC 監査を実行することです。 これらの監査は、現在の戦略を評価し、戦略的成長の重要な機会を明らかにします。

ただし、推奨事項を提示する前に、これら 2 つの戦略がどのように機能するかを理解する必要があります。 どちらも優れた成長機会を提供し、特に e コマース代理店によって管理されている場合、短期的および長期的な成長のために一緒に使用できます。

SEOとは何ですか？

SEO、または検索エンジン最適化は、検索エンジンが Web サイトの内容とユーザーにとっての価値をよりよく理解するのに役立つ継続的なプロセスです。 適切に最適化された Web サイトは、検索エンジンと訪問者の両方にとってより魅力的であり、最終的には検索結果ページで上位にランクされます。 SEO のサブセットである e コマース SEO は、オンライン ビジネスの有機的成長に特化した検索エンジン最適化です。

検索エンジンから見た Web サイトのランキングの魅力には、多くの要因が影響します。 すべてのアカウントで、ウェブサイトが検索結果でどのようにランク付けされるかに影響を与える 200 以上の直接的なランキング シグナルがあります。

ページ速度、URL 構造、サイトのセキュリティ、応答性など、検索エンジンが Web サイトをより簡単にナビゲートするのに役立つ技術的な SEO 要因があります。 また、ユーザーが検索結果をどのように操作しているかに関する重要な情報を明らかにする測定ツールも提供します。

たとえば、Google は、ユーザーが通常、遅い Web サイトに遭遇すると [戻る] ボタンを押すことを知っています。 テクノロジーの巨人は、迅速な回答を提供し、ユーザーをコンバージョンファネルに導くのに効果的な、気の利いたウェブサイトを好みます.

その他の要因は、ウェブサイトのランク付け能力に大きく影響します。 最も重要なオンページ要素はコンテンツであり、サイトのほぼすべてのページにある程度存在します。

よく考え抜かれたリンク戦略と組み合わせたリッチで関連性の高いコンテンツにより、検索エンジンは Web サイトの内容とターゲット ユーザーを明確に把握できます。

コンテンツは、ビジネスと視聴者をつなぐリンクと考えてください。 Google が検索意図を評価する際にこのリンクを見ることができれば、あなたのウェブサイトを表示する場所を正確に知ることができます。 テクノロジーの巨人は、人々が何を検索しているかを予測することにおいて、信じられないほど効率的になりました. したがって、適切に実行された e コマース SEO キャンペーンは、おそらく最初の結果の中にあなたの Web サイトを配置します。

リンクビルディングがあります。 リンクは、ウェブサイトを指すすべてのリンクが投票としてカウントされる選挙システムのように機能します。 ただし、すべての投票が同じ価値を持つわけではありません。 権限の高いウェブサイトやドメインは、あなたのビジネスにリンクしている場合、少量の「リンク ジュース」をあなたのウェブサイトに転送します。 これにより、コンテンツがさらに重要になります。 魅力的なコピーは、読んだものをソーシャル サークルと共有したり、ページにリンクするコンテンツを作成するためのインスピレーションとして、ユーザーにインセンティブを与えます。

一方、ドメインオーソリティの低いウェブサイトでは、「リンクジュース」はあまり得られません。 それらはあなたのウェブサイトにとって有毒であるとさえ考えられるかもしれません. Google は、非倫理的なリンク構築戦略で有罪となった Web サイトに厳しい罰則を課すことで知られています。

SEO は、適切に行われれば、高価な広告キャンペーンに資金を提供することなく、リードを引き付ける最も効果的な方法です。 SEOの取り組みによって得られる結果は、長期的には他のどのマーケティング方法よりも永続的で安定しています.

では、オンライン ストア専用の e コマース SEO だけに投資すべきでしょうか?

SEO の問題点は、十分な注意と長時間を必要とする時間のかかる作業であることです。 そのため、ほとんどの企業はデジタル マーケティングの取り組みを専門の SEO エージェンシーに任せています。 さらに、結果が実を結ぶまでには長い時間がかかります。 特に競争の激しいキーワードの場合、サイトがランク付けされるまでに数か月かかる場合があります。

PPC は、すぐに結果を見始める必要がある人に、非常に効果的な短期戦略を提供します。

eコマース PPC とは何ですか? どのように機能しますか?

PPC とは、ペイ パー クリック広告の略です。 これは、検索エンジンやソーシャル メディア プラットフォームでのターゲットを絞った有料広告の一種であり、キャンペーンが開始されるとすぐに結果が得られます。 ただし、e コマースの PPC キャンペーンでは、キャンペーン自体の費用を支払うだけでなく、ビジネスの拡大を通じて利益を生み出すために、効率的かつ効果的なキャンペーンを慎重に計画する必要があります。

PPC キャンペーンのキーワード調査は、SEO よりもさらに慎重に計画する必要があります。 PPC の問題は、すべてのクリックをカウントする必要があることです。 でたらめに組織化されたキャンペーンや、間違ったターゲット キーワードを追求するキャンペーンは、広告に間違ったクリックを引き付け、ビジネス目標を達成せずにキャンペーンの費用を増加させる可能性があります。

有料広告は、ユーザーが検索を行ったときに最初に目にするものです。 ただし、広告が具体的に向けられていない限り、必ずしも最初にクリックするとは限りません。

あなたの製品に興味を持っている人々に広告が向けられるようにするにはどうすればよいですか?

最善の方法は、ユーザーの意図に基づいて非常に具体的なキーワードをターゲットにすることです。 一般的な大量のキーワードをターゲットにすると、クリックごとに多額の費用がかかる可能性が高くなります。 さらに悪いことに、これらのクリックのほとんどは、あなたが提供しているものに興味を持たない人々に無駄に使われてしまいます. 無駄な支出を防ぐ唯一の方法は、十分に調査されたロングテール キーワードを使用して、カスタマー ジャーニーのさらに下にいる潜在的な顧客を具体的にターゲットにすることです。 また、広告の目的を明確に示すプロフェッショナルな広告コピーと組み合わせる必要があります。 データは、この組み合わせにより、顧客獲得コストと無駄な支出を削減しながら、トラフィックとコンバージョンの両方を増加できることを示しています。 ウェブサイトのデザインとランディング ページも高度に最適化して、ユーザーが実際に広告をクリックした場合のコンバージョン率を高める必要があります。

SEO と PPC の管理に資格のある e コマース エージェンシーを雇うことは、デジタル マーケティング戦略を順調に開始するための確実な方法です。 バイヤーのペルソナを決定し、詳細な PPC 監査を実施した後、デジタル マーケティング エージェンシーは、変換する準備ができている高品質のリードを獲得する、ターゲットを絞った PPC キャンペーンを開発できます。

PPC 戦略を成功させた実績のある e コマース マーケティング エージェンシーと、有料検索のスペシャリストとコピーライターのチームを雇ってください。 彼らは適切なフォーマットを実装し、視聴者の共感を呼ぶ魅力的な広告コピーを作成します。

では、PPC はトラフィック増加の特効薬でしょうか?

マーケティングに関連するすべてのことと同様に、ビジネスにとって最も効果的なチャネルの選択は、多くの要因に左右されます。 PPC は、小規模な季節限定キャンペーンを実施している企業や、ウェブサイトへのトラフィックを迅速に増やしたい企業にとって非常に効果的です。 ただし、PPC はより費用がかかり、キャンペーンが停止するとすぐに結果が得られなくなりますが、SEO はほぼ永続的なランキング ポジションを提供します。

最適なソリューション: SEO と PPC の統合のための e コマース代理店

1 つの方法またはチャネルのみを使用することで利益を得る業界がいくつかありますが、ほとんどのマーケティング キャンペーンは、最大の効果を得るために、e コマース SEO および PPC キャンペーンを統合することによって、すべての基盤をカバーする必要があります。

SEOは、ランキングを開始してクリックを獲得するのに多額の投資を必要としないため、間違いなく最も費用対効果の高い方法です. ただし、結果が表示されるまでには時間がかかります。

マーケティング キャンペーンを開始したばかりの場合は、通常、SEO チームがオーガニック ランキングに影響するすべての要因を処理している間に、PPC キャンペーンを実行して強固な顧客ベースの構築を開始することをお勧めします。

これを知っている人はあまりいませんが、PPC には SEO の取り組みに影響を与える非常に興味深い方法があります。 たとえば、有料広告は、キーワード、広告コピー、視聴者の行動のパフォーマンスを評価できる多くのデータを生成します。 数日以内に、広告を微調整するだけでなく、SEO の取り組みに非常に価値のある豊富な情報が得られます。 最高のパフォーマンスを発揮するキーワード、広告の見出し、行動を促すフレーズ、およびコピーに従って、すべての SEO の取り組みを調整することは珍しくありません。 ページの効果的なコピーを作成してコンバージョンを増やす最善の方法を知りたい場合、これは重要な情報です。

PPC は、新しい製品やサービスを立ち上げる際の SEO の取り組みもサポートします。 検索エンジンの最適化によって新しいキーワードがランク付けされるのを待つよりも、有料広告を使用して Web サイトへのトラフィックを増やし始める方が早いです。 この 2 つのアプローチは、非常に具体的なキーワードと時間枠をターゲットにすることで、季節限定のセールにも使用できます。

さらに、リターゲティングの目的で e コマース PPC を使用することもできます。 カート放棄データを利用することで、商品をカートに追加したものの、購入を完了する前にサイトを放棄したユーザーをターゲットにすることができます。 この焦点を絞ったアプローチにより、訪問者が戻ってきてカスタマージャーニーを完了するように促すことができます。

PPC または SEO をいつ使用するか?

PPC がビジネスにとって適切なチャネルではない場合がいくつかあります。 たとえば、企業や組織が有料広告を通じて特定の製品やサービスを宣伝することを禁止する規制上の制限があります。 これらの制限により、特定のオーディエンスや郵便番号をターゲットにする機能が制限される場合があります。 Google では、制限された形式または対象ユーザーへのアクセスを許可するために認定プロセスを必要とする場合があります。

SEO は、ウェブサイトが場所と事業分野に適用されるすべての規制ガイドラインに従っている限り、これに対する優れた回避策です。

一方、PPC は、新しいキーワードをターゲットにしたり、リーチを拡大したりしたい場合に、SEO やマーケティング キャンペーンを強力にサポートします。 水をテストし、それに応じて内容を調整することができます。

PPC と SEO の共同作業により、特に経験豊富な e コマース代理店が管理する場合、ターゲティングと機会費用の不一致に関連する多くの問題を防ぐことができます。

どのチャネルが自分に最適かまだわからない場合は、最高の e コマース代理店に連絡して、デジタル マーケティングの専門家チームから迅速なアドバイスを受けてください。