読者とつながる B2B コンテンツを書くための 5 つの戦略

公開: 2023-03-08

AI (ChatGPT など) に関する話題と、あらゆる業界で毎日公開される膨大な量のコンテンツの間で、コンテンツマーケティングはますます困難になっています。

2023 年に真に際立つためには、コンテンツが視聴者と感情的なレベルでつながる必要があります。

あなたは感情がプロフェッショナリズムと噛み合っていると考えているかもしれません.B2Bを運営していて、消費者向けのウェルネスブランドではありません.しかし、あなたは間違っています. B2B にとって感情は非常に重要です。なぜなら、コンテンツに対して視聴者に感情的な反応を起こさせることは強力だからです。

私たちのほとんどは、データに注目しています。数値、統計、および「証拠」を提供したいと考えています。これらはすべて 100% 必要ですが、データを感情に関連付ける場合にのみ有効です。感情は、ブランドとのつながりを感じるのに役立ちます。それが私たちに迅速な行動を強いるものです。多くの場合、それを「必要」にしているのは、プロセスや状況に結びついた感情です。

それは、あなたの会社がセキュリティ侵害に遭うのではないかという「恐怖」であり、セキュリティソリューションの調査を余儀なくされます。ワークフロー自動化ソフトウェアにたどり着くのは、時間の浪費に対する不満です。聴衆はそれらの感情を感じているので、問題を解決する方法を聴衆に示さなければなりません。

どうやって？良い質問。

共鳴するコンテンツを構築するための 5 つの B2B ライティング戦術

力強い見出しから始めましょう。

コンテンツマーケティングにおいて、オーディエンスが最初に目にするのは見出しです。それが彼らの注意を引き、クリックスルーしてあなたのコンテンツに関与するように彼らを誘惑するものです. 注目を集め、魅力的な見出しを作成することは、B2B コンテンツマーケティング戦略を成功させるために不可欠です。

では、どうすれば優れた見出しを書けるのでしょうか? 心に留めておくべきいくつかのヒントを次に示します。

明確かつ簡潔にする: 効果的な見出しを書くには、明確さと簡潔さが重要です。見出しは、コンテンツの内容を明確かつ簡潔に伝え、読者が関連性があるかどうかをすぐに判断できるようにする必要があります。あいまいまたはあいまいな言葉の使用を避け、要点に固執します。見出しはコンテンツのプレビューに過ぎないことを忘れないでください。目標は、読者にクリックして続きを読むように誘導することです。
アクションワードを使用して緊迫感を生み出す: アクションワードは、緊迫感を生み出し、読者に行動を促すための強力なツールです。「発見する」、「学ぶ」、「試す」、「取得する」などの動詞を使用して、興奮の感覚を生み出し、読者がコンテンツに関与するように動機付けます。強力なアクション指向の言葉を使用することで、読者が行動を起こすよう促す切迫感を生み出すことができます。
視聴者の問題や問題点に対処する: 見出しで読者の注意を引く効果的な方法の 1 つは、視聴者が経験している問題や問題点に対処することです。読者が直面する共通の課題やフラストレーションを特定することで、すぐに関係を築き、読者が探求したくなるような解決策や代替手段を提供できます。これは、価値提案を実証し、競合他社との差別化を図る強力な方法となります。
数字や統計を使って興味をそそる: 数字や統計は、読者の注意を引き、権威や信頼感を生み出すのに非常に効果的です。特定のデータポイントまたはパーセンテージを見出しに組み込むことで、読者の関心を引き、コンテンツの価値を示すことができます。たとえば、「ソーシャルメディアエンゲージメントを高めるための 5 つの戦略」や「上位 10% のマーケターは毎日これを行っています」は、インパクトのある数字主導の見出しです。
ユーモアや感情を取り入れて個性と魅力を加える: B2B コンテンツは技術的で無味乾燥な場合がありますが、つまらないものである必要はありません。見出しにユーモアや感情を組み込むことで、個性と魅力を追加し、コンテンツを競合他社より際立たせることができます。もちろん、ユーモアが聴衆に適切で関連性があり、感情が本物で本物であることを確認する必要があります。しかし、うまく使えば、ユーモアと感情は、読者とつながり、ブランドロイヤルティを構築するための強力なツールとなります。

見出しの目的は、視聴者にコンテンツをクリックしてもらい、エンゲージさせることです。見出しをコンテンツと視聴者の関心に関連させることが重要です。クリックベイトや誤解を招くような見出しは避けてください。これは信頼性を損ない、視聴者を遠ざけるだけです。代わりに、記事の内容を正確に反映し、視聴者に価値を提供する見出しを作成することに集中してください。

コンテンツの種類によって、必要な見出しスタイルが異なる場合があることに注意してください。たとえば、リスティクルは番号付きリストを組み込んだ見出しの恩恵を受けるかもしれませんが、ニュース記事はより直接的で説明的な見出しの恩恵を受けるかもしれません。見出しを作成するときは、コンテンツの形式と目的を考慮してください。

さまざまな見出しでテストして実験することを恐れないでください。言葉遣いや言い回しを少し調整するだけで、視聴者がコンテンツをどのように認識するかが大きく変わる可能性があります。分析と指標を使用して、見出しのパフォーマンスを追跡し、それに応じて調整します。

説得力のある CTA を作成します。

CTA、つまり行動を促すフレーズは、成功するコンテンツマーケティング戦略の不可欠な要素です。視聴者のガイドとして機能し、ブランドとのジャーニーの次のステップに向けて誘導します。 CTA は、認知度からコンバージョンまで、B2B セールスサイクルのさまざまな段階で使用できます。CTA は常に明確、簡潔、アクション指向でなければなりません。

CTA を作成するときは、コンテンツの目標と視聴者のニーズに沿ったものにすることが不可欠です。たとえば、コンテンツが製品やサービスについて視聴者を教育するように設計されている場合、CTA は電子書籍をダウンロードするか、デモにサインアップすることができます。または、コンテンツがコンバージョンを促進するように設計されている場合、CTA は購入や相談の予約になる可能性があります。

効果的な CTA を作成するには、次のヒントを念頭に置いてください。

アクション動詞を使用する: オーディエンスに何をしてもらいたいかを明確に伝える強力なアクション動詞で CTA を開始します。例としては、「サインアップ」、「ダウンロード」、「購読」、「購入」などがあります。
緊急性を生み出す: 緊急性や希少性を感じさせる言葉を使用して、聴衆が迅速に行動するよう促します。たとえば、「期間限定オファー」や「残りわずか」などです。
具体的であること: CTA が具体的で、オーディエンスが受け取るものやアクションを明確に伝えるものであることを確認してください。たとえば、「ソーシャルメディアマーケティングに関する無料の電子書籍をダウンロードしてください」や「マーケティングのヒントとコツについては、週刊ニュースレターにサインアップしてください」などです。
簡潔にする: CTA は短く要点を示す必要があります。聴衆を混乱させたり落胆させたりする可能性のある長いフレーズや複雑な言葉の使用は避けてください。
戦略的に配置する: ブログ投稿の最後やランディングページなど、Web サイトまたはコンテンツ内の目立つ場所に CTA を配置します。
テストと最適化: CTA の効果を最大化するには、さまざまなバリエーションをテストして、最も効果的なものを確認します。 CTA の文言、色、配置をいろいろ試して、オーディエンスと目標に最適なものを見つけてください。結果を分析することで、CTA を最適化して最大の効果を得ることができます。

聴衆を魅了します。

素晴らしい見出しを書き、強力な CTA を設定したとしても、コンテンツの最初の数文で視聴者を惹きつけなければ、視聴者を失う危険があります。良いフックは、コンテンツが失敗するか、コンテンツが最初から視聴者を獲得するかの違いになる可能性があります.

では、良いフックとは何でしょうか? フックは、注目を集め、魅力的で、視聴者に関連している必要があります。効果的なフックを作成するにはさまざまな方法がありますが、視聴者の共感を呼び、残りのコンテンツのトーンを設定する必要があります。

コンテンツマーケターが魅力的なフックを作成する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

オーディエンスを知る: 見出しや CTA と同様に、ターゲットオーディエンスを理解することは、効果的なフックを作成するために不可欠です。彼らの興味、問題点、欲求を知ることは、彼らの心に響き、彼らの注意を引くフックを作成するのに役立ちます.
興味をそそる: 良いフックは、視聴者の好奇心を刺激し、読み続けたいと思わせるものでなければなりません。質問をしたり、大胆な発言をしたり、予想外の事実や統計を提示したりすることで、これを達成できます。
ストーリーテリングを使用する: 人間はストーリーに反応するように配線されているため、物語の要素をフックに組み込むことは、視聴者を引き付ける効果的な方法になる可能性があります。逸話、個人的なストーリー、または関連性のあるシナリオから始めることを検討してください。
利点を強調する: コンテンツが有益な情報、娯楽、または視聴者の問題に対する解決策を提供していることを示すことができれば、視聴者を夢中にさせる可能性が高くなります。コンテンツを読むことで得られる利点を強調してください。
簡潔にする: フックは簡潔で要点がはっきりしている必要があります。 1 つか 2 つの文で聴衆の注意を引くことを目指し、専門用語や技術用語を使用して聴衆を不快にさせないようにします。

ストーリーを語る。

人間として、私たちは事実や数字よりも物語を思い出すようにできています。ストーリーには、私たちの感情とつながり、記憶に永続的な印象を残す力があります。そのため、B2B コンテンツにストーリーを含めることは、視聴者を引き付け、コンテンツをより親しみやすく記憶に残るものにする強力な方法です。

コンテンツを作成するときは、要点を説明するストーリーを組み込むか、製品やサービスが視聴者にどのように役立つかの実例を提供するようにしてください. これらのストーリーは、読者が複雑なアイデアを理解しやすくすると同時に、コンテンツをより魅力的で興味深いものにするのに役立ちます。

たとえば、特定のソフトウェアプログラムの利点についてブログ投稿を書いている場合、クライアントの 1 人がそのソフトウェアを使用してビジネスプロセスを合理化し、時間とお金を節約した方法についての記事を含めることができます。このストーリーを含めることで、ソフトウェアが視聴者にどのように役立つかの実例を提供するだけでなく、コンテンツをより関連性があり興味深いものにすることにもなります.

コンテンツでストーリーを語るときは、次のヒントに留意してください。

関連性を保つ: ストーリーは、伝えようとしているポイントと視聴者のニーズに関連している必要があります。メインメッセージに結び付けて、読者に価値を提供するようにしてください。
説明的な言葉を使う: 読者の心に物語の鮮やかな絵を描きます。これは、ストーリーをより印象的で魅力的なものにするのに役立ちます。
簡潔に: ストーリーは要点を的確に伝える必要があります。伝えようとしているメッセージを損なうような無関係な詳細をとりとめたり含めたりしないでください。

B2B コンテンツでストーリーを伝えることは、視聴者を引き付け、コンテンツをより親しみやすくし、読者が理解できる方法で複雑なアイデアを説明するための強力な方法です。

アートのようなものだと考えてください。

いいえ、本当に。コピーライティングの人間的要素は、説得力のある文章とマーケティングを組み合わせて、読者の行動を促す説得力のあるコンテンツを作成する芸術形式です。 B2B コンテンツマーケターとしてのあなたの目標はまさにそれを行うことであり、感情的に調和したコピーを書くことは、B2B クライアントの注意を引き、メッセージ全体を通して彼らの関与を維持するための優れた方法です。

緊張感を利用する: 緊張感は、優れたストーリーの原動力です。それが、読者を引き付け、結果に投資し続けるものです。売り込みやブログ投稿のいずれを書いている場合でも、緊張感を利用することは、聴衆を夢中にさせる優れた方法です。あなたの製品やサービスが解決する問題を特定することから始めて、それからそれについて切迫感を作りましょう。これにより、聴衆はあなたが提供しているものの価値を理解し、行動を起こすように動機付けることができます.
対象者をコピーの中心に配置する: 対象者は常にコピーの中心に配置する必要があります。これは、顧客のニーズ、欲求、問題点を理解し、メッセージを顧客に直接伝えるように調整することを意味します。ターゲットユーザーの心に響く言葉やフレーズを使用し、ターゲットユーザーが反応するトーンとスタイルでコピーを作成してください。
本物であること: 本物であることは、視聴者との信頼を築くための鍵です。人々は何マイルも離れたところから不誠実さを見抜くことができるので、コピーで正直で誠実であることが重要です。バックアップできないと主張しないでください。また、提供するものについて常に透明性を保ってください。本物であるということは、ブランドの声と価値観に忠実であり、すべてのプラットフォームでメッセージの一貫性を保つことも意味します。
パワーワードを使用する: パワーワードは、強い感情を呼び起こす言葉であり、コピーに切迫感や興奮を生み出すために使用できます。「限られた時間」、「排他的」、「実証済み」などの言葉は、緊急性と重要性の感覚を伝えるために使用できます。「あなた」、「新しい」、「無料」などの他のパワーワードも、視聴者の注意を引き、関心を維持するために使用できます。
機能ではなくメリットに注目する: 最後に、製品やサービスの機能を単に列挙するのではなく、そのメリットに注目することが重要です。ベネフィットとは、視聴者が製品やサービスを使用することで得られるものであり、最終的に彼らを行動に駆り立てるものです。ストーリーテリングと実際の例を使用して、製品やサービスが視聴者の問題をどのように解決し、生活を改善できるかを説明します。

コンテンツマーケティングは、迅速で高品質で包括的なコンテンツの必要性が高まり、視聴者にリーチするための最高のコンテンツを作成するための競争が激化するにつれて、ますます複雑になる一方です。キャッチーな見出しから刺激的なトーンまで、コンテンツマーケティング戦略を構築するにはスキルが必要です。そして、あなたが素晴らしい製品を作ることに時間を費やしている間、私たちはあなたの聴衆にそれらについて話すことに時間を費やしたいと思っています. 今すぐコンテンツマーケティングの専門家にご相談ください。