B2Bソーシャルメディア戦略ガイド：あなたのビジネスのためにそれを作成する方法
公開: 2022-04-30B2Bソーシャルメディア戦略は、B2Bマーケティング戦略に不可欠です。 これは、ターゲット顧客（企業や企業）にリーチし、それらとの関係を構築するための優れた方法です。
B2Bソーシャルメディア戦略がビジネスで機能するためには、最高のB2Bソーシャルメディアプラットフォームを活用してターゲットオーディエンスにリーチする必要があります。
そこには多くのソーシャルメディアチャネルがありますが、あなたのビジネスに最も関連性のあるものに焦点を当てることが最善です。
B2Bマーケティングの目的は、事業主である新規顧客を獲得することです。 ビジネスオーナーとして、B2Bマーケティングについて学び、それを利用して会社を成長させる方法を理解することは大きな責任です。
B2Bマーケティング戦略はさまざまな業界に適用できますが、特定の業界に固有の戦略がいくつかあります。 最も人気のあるb2bマーケティング戦略には、コンテンツマーケティング、SEO、電子メールキャンペーン、ウェビナーなどがあります。
この記事では、成功するB2Bソーシャルメディア戦略をキュレートするための実用的なヒントを学びます。
B2Bソーシャルメディア戦略と実装に関するこの究極のガイドを深く掘り下げる前に、B2Bマーケティングとは何かを探りましょう。
B2Bマーケティングとは何ですか？
B2Bマーケティングは、企業の製品またはサービスを他の企業または企業にマーケティングすることです。 それは、直接、電話で、またはオンラインで行うことができます。 このタイプのマーケティングは、企業間（B2B）マーケティングとも呼ばれます。
B2Bマーケティングの焦点は、中小企業が直面するニーズと課題を解決することにあります。 目標は、会社の製品またはサービスがどのように業務の改善に役立つかを理解してもらうことです。
ソーシャルメディアは、プレスリリースよりも多くの人にリーチできるため、ビジネスを宣伝するのに最適な方法です。 また、製品やサービスに関する正直なフィードバックを得ることができ、より良いコンテンツを作成するのに役立ちます。
ソーシャルメディア戦略の構築
ソーシャルメディア戦略とは何ですか？
B2Bソーシャルメディア戦略は、企業間（B2B）関係における企業のソーシャルメディアプレゼンスの目標を概説する計画です。
ソーシャルメディア戦略の成功は、顧客や潜在的な顧客の共感を呼ぶコンテンツを作成できるかどうかにかかっています。
ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶコンテンツを作成するための鍵は、彼らの職業生活における彼らのニーズ、欲求、および課題を理解することです。
効果的なB2Bソーシャルメディア戦略を作成する方法
B2Bソーシャルメディア戦略についてサポートが必要ですか？
ターゲットオーディエンスのバイヤーペルソナを作成する
購入者のペルソナは、潜在的な顧客を表しています。 それは、ターゲットオーディエンスの行動、態度、およびニーズを表す架空の一般化された人物です。
B2Bのソーシャルメディア戦略におけるバイヤーペルソナの目的は、顧客が誰であるか、そして顧客が顧客にサービスを提供することについてより良い決定を下すために何が必要かを理解するのを助けることです。 それらは、マーケティングリサーチおよび戦略開発で使用されます。
B2Bソーシャルメディア戦略の目標を設定する
実行せずに12の計画を立てることは多くの時間を浪費し、実行は目標を検証する結果を生み出します。 成功するすべてのB2Bマーケティング計画には、明確な目標があります。
時間をかけて、現実的に達成できるビジネス目標を計画してください。 B2Bソーシャルメディア戦略の目標を設定して、目標を達成するために何が必要かを知ることが重要です。
目標が10の企業と提携することである場合は、あるターゲットから別のターゲットにジャンプするのではなく、その目標に向かって取り組みます。
あなたの目標は何ですか？ より多くのフォロワーまたはリードが必要ですか？ これらの目標を設定したら、それを達成するのに役立つコンテンツを決定します。
ソーシャルメディアカレンダーを作成する
ソーシャルメディアカレンダーは、会社のソーシャルメディアコンテンツを整理して更新するための優れた方法です。 これは、各ソーシャルメディアプラットフォームを計画して最大限に活用するのに役立ちます。
会社の目標に合わせてソーシャルメディアカレンダーを作成したら、すべてのマーケティング活動と主要な製品リリースを含むタイムラインを作成する必要があります。
次に、各チャネル（Facebook、Twitter、LinkedIn）の投稿を含む編集カレンダーを作成する必要があります。 最後に、各チャンネル（画像、動画）のコンテンツのアイデアを含む編集カレンダーを作成する必要があります。
B2Bソーシャルメディアマーケティング戦略には、ソーシャルメディアカレンダーの多くの利点があります。 それらのいくつかを以下に示します。
- ソーシャルメディアカレンダーは、すべての異なるソーシャルメディアチャネルの投稿をスケジュールするのに役立ちます。
- また、コンテンツの投稿や定期的な発表にも使用されます。
- また、さまざまなチャネルで機能するものと機能しないものを追跡するためにも使用されます。
最高のB2Bソーシャルメディアプラットフォームでターゲットオーディエンスのコミュニティを構築する
適切なB2Bソーシャルメディアプラットフォームであなたのビジネスに真の関心を共有するソーシャルメディアフォロワーの構築に焦点を当てます。
有料フォロワーを控えたり、 B2Bマーケティングキャンペーンに価値のないフォロワーやボットフォローアカウントを購入したりすることを控えた場合に役立ちます。 ボットフォロワーは実際にはあなたをフォローしますが、ビジネスの成長には何の価値もありません。
ソーシャルメディアで真のB2Bフォロワーシップを構築する最良の方法は、質の高いコンテンツを定期的に作成し、ソーシャルメディアプラットフォームの適格なターゲットにコールドアウトリーチを送信することです。
FacebookとLinkedInの起業家精神とビジネスグループは、ダイレクトマーケティングを通じて潜在的なビジネス顧客とネットワークを築き、育成するための優れた方法です。
あなたが考えている人口統計が何であれ、あなたのための多くのソーシャルメディアプラットフォームがあります。
あなたのビジネス顧客は彼らにとって最も重要なソーシャルメディアプラットフォームに従事することを気に入るはずです。 ターゲットオーディエンスが使用しているサイトとの接触を失いながら、コンテンツをあちこちにランダムに投稿するよりもはるかに優れています。 強力なソーシャルメディア戦略を使用すると、より的を絞った方法でクライアントとのコミュニケーションがはるかに簡単になります。
教育的で役立つコンテンツを投稿する
ソーシャルメディアを使用してあなたのビジネスについて企業を教育し、あなたから購入する企業からより多くの注目を集めます。
あなたが問題解決の機械であるならば、企業は常にあなたとビジネスをしたいと思うでしょう。 あなたは他の事業主の問題を解決する価値のある、日々のコンテンツを提供する必要があります。 これは、B2Bリードを生成するのに役立ちます。
多くの企業はあなたが提供しなければならないものから利益を得ることができます。 そこにはたくさんの機会があります。 あなたがする必要があるのは、あなたのターゲットが直面している問題ビジネスを調査し、それらの問題の解決策を提供することです。
B2Bソーシャルメディア戦略を作成する場合、コンテンツマーケティングは、ビジネスリードを生み出すのに役立つ方法です。
役立つチュートリアルを作成して、製品やサービスがボトルネックのあるビジネスにどのように役立つかを説明します。
彼らの挑戦のための彼らの頼りになるサプライヤーになり、あなたのビジネスは彼らがニーズに直面したときに彼らが考える最初の会社になります。
競合他社を監視する
競合他社を監視することは、B2Bソーシャルメディア戦略にとって非常に重要です。 競合他社からのソーシャルメディアの投稿を監視することで、ターゲット市場の人々が最も積極的に反応するコンテンツの種類を把握するのに役立ちます。 その後、ソーシャルメディアサイトで潜在的な顧客とのエンゲージメントを高めるのに役立つコンテンツを作成するときに、その情報を使用できます。
また、彼らにとって何が効果的であり、B2Bソーシャルメディアキャンペーンで同じ戦術をどのように使用できるかを理解するのにも役立ちます。
Hootsuiteなどのソーシャルメディア監視ツールを使用して、競合他社を監視できます。 このツールを使用すると、ソーシャルメディアプラットフォームで公開されている投稿、ツイート、およびその他の形式のコンテンツを追跡できます。
インフルエンサーと提携し、他の事業主とネットワークを築く
企業間（B2B）マーケティングで成功するソーシャルメディア戦略を作成するには、業界の他のビジネスオーナーやインフルエンサーと提携する必要があります。 これらの人々を見つけるための優れた方法は、LinkedIn、Facebook、YouTube、Twitterなどのソーシャルメディアプラットフォームを使用して、業界に関連するキーワードを検索することです。
最初は大変な作業のように思えるかもしれませんが、インフルエンサーや他のビジネスオーナーと提携することで、ソーシャルメディアでのフォロワーを増やし、顧客になる可能性のあるクライアントに簡単に連絡できるようになります。
人々があなたのビジネスにタグを付けるとき、言及に応答してタグを付けます。
Facebook、Twitter、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームは、クライアントや顧客とつながるための優れた方法です。
あなたのページやプロフィールにアクセスした人は、コメントであなたにタグを付けることができます。 彼らが彼らの投稿であなたにタグを付けたり、あなたのビジネスに前向きな言及で言及したりする場合、より多くの人々にリーチするために彼らに応答することが不可欠です。
ソーシャルメディアでバイラルを促進する主なものは、フォロワーとのエンゲージメントです。したがって、ソーシャルメディアでのビジネスやブランドの言及を避けないでください。
証言または社会的証明は、B2Bソーシャルメディア戦略の一部である必要があります。
見込み客を顧客に変えるのに役立つため、評判の良い企業や企業の雇用主からの証言を投稿することが重要です。
顧客が書いた推薦状を投稿することは、顧客があなたが提供する商品やサービスに満足していることを証明するマーケティング戦略の一形態です。 お客様の声は、他の企業に同じ製品やサービスを試すように説得することを目的としています。
賞を受賞したり、新しい成果を上げたりした場合は、必ずソーシャルメディアに投稿し、賞を授与したブランドにタグを付けてください。これは、他の企業をあなたの会社に引き付ける一種の社会的証明です。
B2Bソーシャルメディアマーケティング戦略の概要
B2Bソーシャルメディア戦略は、業界内の他のビジネスオーナーやインフルエンサーとの関係を構築することに焦点を当てたマーケティング戦略の一種です。 ソーシャルメディアプラットフォームを利用して、顧客や潜在的な顧客と関わります。
成功するB2Bソーシャルメディア戦略は、ソーシャルメディアに投稿するだけではありません。 それは、会話の一部となり、フォロワーに付加価値を与え、業界の他のビジネスオーナーや影響力のある人々との関係を構築することです。
堅実なB2Bソーシャルメディアマーケティング戦略をキュレートするときは、長期的にビジネスを成長させるのに役立つため、信頼を築き、潜在的な顧客の間で信頼を確立するよう努めてください。
ソーシャルメディア戦略を立てるときに企業が最初にすべきことは、その目標と目的を定義することです。 また、ターゲットオーディエンスを特定し、それらに到達するために使用するチャネルを決定する必要があります。 会社はこの時点でコンテンツカレンダーも設定する必要があります。そうすれば、月のどの曜日にどのようなコンテンツを投稿するかがわかります。