B2B SEO –有機的な成功のための10のベスト戦略

B2Bリードの獲得とブランド認知のための戦略が無限にあるように見えるデジタル世界では、その費用対効果と長期的な価値で本当に際立っているものがあります：B2B SEO（検索エンジン最適化、はい、実際に機能します）。

正しく行われると、B2B SEOは全体的なコンテンツマーケティング戦略を強化するだけでなく、Webサイトを強化し、効果的にリードを獲得します。

この記事では、以下について説明します。

• B2BSEOとは
• SEOとSEMの違い
• B2Bでの有機的な成功のための効果的な戦略

B2B SEOとは何ですか？

B2B SEOは、主要なビジネス意思決定者が検索している用語にランク付けされるようにWebページを最適化するプロセスです。 B2B SEOの目標は、これらの意思決定者に到達するだけでなく、彼らを喜ばせ、彼らのビジネスニーズのための貴重なリソースであることを証明することです。

B2BとB2CSEOの違いは何ですか？

B2CとB2BSEOの最大の違いは、ターゲットオーディエンスです。 B2C（企業から消費者へ）SEO戦略の最終目標は、企業が消費者のターゲットオーディエンスに到達することです。 一方、B2B SEO戦略の最終目標は、企業がビジネスリーダーや主要な利害関係者のターゲットオーディエンスに到達することです。

B2CSEOとB2BSEO用に作成されるコンテンツの種類も異なります。 B2C SEOコンテンツは、購入者の感情に訴え、ストーリーテリングに重点を置く可能性がありますが、B2B SEOコンテンツは、論理、ハードナンバー、およびソートリーダーシップに重点を置く可能性があります。

SEOとSEMの違いは何ですか？

SEOとSEM（検索エンジンマーケティング）の最終目標は似ていますが、戦略は異なります。 主な違いは次のとおりです。

• SEOは、長期的なオンライン成長に役立つ無料のチャネルであるオーガニックトラフィックに焦点を当てています。

• SEMはオーガニックトラフィックにも焦点を当てることができますが、主に、より迅速な結果を提供できる有料戦略に焦点を当てていますが、必ずしも長期的な成長に役立つとは限りません。

SEMは、大きな成果がすぐに必要な場合に焦点を当てるチャネルと考えてください（ただし、そのためにいくらかの現金を手に入れることになります）。また、SEOは、構築に時間がかかる可能性のある無料の長期戦略と考えてください。

最高のB2BSEO戦略を読んでください

適切なメッセージを適切な意思決定者の前に置くために企業が利用できるB2BSEO戦略はたくさんあります。 あなたのビジネスが最大の有機的成長のために使用すべき最良の戦略を学ぶために読んでください。

最高の企業間SEO戦略のヒント

1.ターゲットオーディエンスを特定します

B2B SEO戦略を採用するための最初のステップは、ターゲットオーディエンスを特定することです。 B2Bコンテンツの対象読者は、通常、ビジネスリーダー、エグゼクティブ、およびその他のビジネス意思決定者で構成されます。 結局のところ、B2Bの目標は、別のビジネスの問題の解決策としてあなたのビジネスを売り込むことです。

ターゲットオーディエンスを絞り込んだら、彼らの立場になって、彼らのニーズについて考えてください。 彼らのようなことについて考えてください：

• ビジネスニーズ
• 業界のニーズ
• 技術的なニーズ
• ワークフローのニーズ

ターゲットオーディエンスの立場になり、彼らのニーズについて考えることは、メッセージを作成するのに役立ち、コンテンツのアイデアを刺激します。

2.現在のコンテンツを分析します

すでにB2Bコンテンツを作成している場合は、インベントリを作成して分析します。 すでにコンテンツを作成した重要なトピックと、そのコンテンツのパフォーマンスを特定します。 自問してみてください：

• このコンテンツは何歳ですか？
• それでも正確ですか？
• コンテンツはどのように構成されていますか？
• コンテンツはどのような形式ですか？

すでに存在するコンテンツを分析することは、SEOコンテンツの計画に不可欠です。 そうすれば、誤って既存のコンテンツを共食いし、自分のためにより多くの作業を作成することがなくなります。

コンテンツを分析する際には、データを調べて、コンテンツがオンラインでどのように機能しているかを確認することも重要です。 有機検索データの分析に使用できるツールは次のとおりです。

• Semrush —ランク付けしたキーワードからコンテンツを有機的に成長させるのに役立つキーワードの機会まで、Webサイトのコンテンツを分析できる強力なSEOおよびマーケティングツール。

• Ahrefs —バックリンクの分析、ターゲットとするキーワードの検索、既存のコンテンツの監査に役立つもう1つの強力なSEOツール。

• Google Analytics —コンテンツのパフォーマンス、ページビュー、訪問者、サイト滞在時間などの測定に関する重要な洞察を提供するGoogleのプラットフォーム。また、Webサイトで最もパフォーマンスの高いコンテンツを表示することもできます。

3.権限が必要なトピックを特定します

B2B SEOを後押しするコンテンツを作成することは賢明な方法ですが、権限を持ちたいトピックについて戦略的になりたいと考えています。トピックに権限を持っているということは、その特定のトピック分野の専門家として見られたいということです。 通常、コンテンツを作成するB2B企業は、業界での権限を持つことを目的としています。

特定のトピックで権限を構築することは、SEOにとって非常に重要な要素です。 手始めに、「権限」はGoogleのEAT標準の重要な要素です（これについては後ほど詳しく説明します）。EATの「a」は権限を表します。 権威は、聴衆との信頼を築くためにも重要です。

コンテンツと消費者の両方の観点から信頼を得ることが重要です。 統計によると、調査によると、消費者のなんと81％が、ブランドから購入するにはブランドを信頼できる必要があると答えています。

B2B SEOの最終的な目標は、Googleのランキングを上げ、他のビジネスを有機的にあなたに届けることであり、理想的にはそれらをあなたのクライアントまたはパートナーに変えることであるため、信頼できる信頼できるコンテンツを作成することが重要です。

4.EATを覚えておいてください

前述のように、B2B SEOを使用したコンテンツ作成計画の最前線で、GoogleのEAT標準を維持することは非常に重要です。 EATは、専門知識、信頼性、信頼性を表しています。 Semrushによると、EATは、GoogleがWeb上のページを見る重要な方法であり、低品質のコンテンツと高品質のコンテンツをどのように区別するかです。

では、どのようにEATコンテンツを作成しますか？ これらのヒントを覚えておいてください：

• あなたが知っていることを書いてください—特定の業界のB2B企業として、あなたとあなたの従業員は世界と共有するための豊富な知識を持っています。 知っていて専門知識のあるコンテンツを作成します。または、専門家でもあるフリーランサーを雇ってコンテンツを作成します。

• 作者に注意を払う—誰があなたのコンテンツを書くかは、EATコンテンツで考慮すべきもう1つの要素です。 コンテンツに対する権威と信頼を獲得することの一部は、適切な人々にあなたのコンテンツを書かせることです。 コンテンツの作成者が、コンテンツを作成しているトピックについてある程度の専門知識を持っていることを確認してください。彼ら自身が専門家であるか、過去にトピックについて書いたことがあるかは関係ありません。

• 事実であなたの声明を裏付けてください—誰でもインターネット上でほとんど何でも言うことができます。 統計、事実、調査を使用して、コンテンツの主張をサポートします。 そうすれば、Googleとあなたの聴衆の両方が、あなたが言っていることが実際にバックアップできることを知っています。

5.キーワード調査を行います

キーワード調査を行うことは、B2BSEO戦略のもう1つの重要な要素です。 キーワードリサーチは、検索用語（クエリとも呼ばれます）を検索し、それらに適したコンテンツを作成するプロセスです。 キーワード調査の重要なヒントは次のとおりです。

• キーワードの意図を分析する—人々が特定のクエリを検索している理由として、キーワードの意図を考えてください。 彼らは情報を探しているのか、何かを購入するのか、それとも特定のブランドや製品が含まれているものを探しているのか？ キーワードの意図を確認すると、コンテンツの構造と構成を判断するのに役立ちます。

• 月間検索ボリューム（MSV）を確認する—キーワードが取得する検索ボリュームを確認すると、コンテンツの優先順位付けに役立ちます。 たとえば、1,600MSVに対して20,000MSVのキーワードがある場合、コンテンツがより多くの注目を集める可能性があるため、20,000MSVのキーワードを優先することができます。 MSVを見ると、1つのピースだけでなく、トピックに複数のピースを作成する必要があるかどうかもわかります。

• ロングテールキーワードを忘れないでください—ロングテールキーワードは、平均的なキーワードよりも長いキーワードであり、通常、より具体的です。 たとえば、「最高のメールサービスプロバイダー」はキーワードですが、「中小企業向けの最高のメールサービスプロバイダー」は、より長く、よりニッチなキーワードです。 ロングテールキーワードを追いかけると、より具体的なオーディエンスにリーチし、ターゲットトピックに答えるニッチなコンテンツを作成するのに役立ちます。

6.コンテンツ構造に焦点を当てる

コンテンツの構造は、注意を払うべきB2BSEOの重要な柱です。 コンテンツ構造とは、コンテンツがどのようにレイアウトされるかを指します。 ブログの投稿や記事を書いている場合、コンテンツの構造には次のものが含まれます。

• 小見出し
• 段落の長さ
• 箇条書き

結局のところ、Googleの主な仕事は、検索クエリに対して可能な限り最良の回答を提供することであることを忘れないでください。 コンテンツ構造に戦略的であることは、Googleがコンテンツをよりよく認識するのに役立ちます。

たとえば、1つの長い段落を書く代わりに、スキャン可能な段落に分割します。 Mediumによると、長すぎる（そして短すぎる）段落はSEOに適していません。 代わりに、それぞれ100〜200語の段落に注目してください。

7.テクニカルSEOを忘れないでください

重要なコンテンツの作成とページ上のSEOはB2BSEO全体にとって重要であるため、技術的なSEOは注目すべきもう1つの重要な要素です。 テクニカルSEOとは、検索エンジンで上位にランク付けされるのに役立つWebサイトの技術要素を指します。 技術的なSEOのいくつかの要素は次のとおりです。

• サイトの速度
• クロール可能性
• URL構造
• 索引付け
• サイトマップ
• メタデータ

なぜ技術的なSEOが重要なのですか？ テクニカルSEOは、サイトが一流で操作が簡単であり、そのため、最初の検索エンジン結果ページ（SERP）でランク付けするのに最適なWeb​​サイトであることをGoogleに通知するのに役立ちます。 ウェブサイトの技術的なSEOと全体的なウェブサイトの状態を確認してからしばらく経っている場合は、時間をかけて徹底的な分析を行ってください。 あなたのウェブサイトのデザインもよく見てください。 結局のところ、あなたが制作する優れたコンテンツには素晴らしい家が必要です。

8.思考リーダーシップコンテンツを作成する

ソートリーダーシップコンテンツを作成することは、複数の面でB2BSEO戦略を支援することができます。 手始めに、それはあなたが信頼と信頼を築くのを助けます、そしてそれは検索エンジンが報いることができます。 また、ビジネス開発や潜在顧客の目標にも役立ちます。

どのように？ 他のビジネスリーダーがあなたのソートリーダーシップの一部を見ると、彼らはあなたの業界の洞察と思考に感銘を受けるかもしれません。 そのため、ソーシャルメディアであなたをフォローしている場合でも、ブログをフォローしている場合でも、ニュースレターに登録している場合でも、製品やサービスについて直接連絡している場合でも、行動を起こす傾向があります。

ソートリーダーシップコンテンツの例は次のとおりです。

• 最新の業界トレンドを議論するブログ記事
• ホワイトページ
• ウェビナー
• 業界のトレンドを議論するソーシャルメディアの投稿
• 研究報告

9.ランディングページを最適化する

ランディングページは、B2Bでリードを生成するための優れた方法です。 ランディングページは、Webユーザーが広告をクリックした後、または別の特定のキャンペーンから来た後にランディングするページです。 ランディングページは、メッセージをユーザーに直接合わせることができるため有益です。特定のキャンペーンからのものであるため、ユーザーのニーズと意図についてはすでに十分に理解しています。 これにより、強力なページの召喚状を作成することもできます。

ランディングページもSEOに合わせて最適化する必要があります。そうすれば、最初のSERPでのランキングが向上します。 同じページ上のSEOの原則の多くは、コンテンツの最適化と比較して、ランディングページの最適化に適用されます。

• 可能であれば、キーワードの最適化
• コピーに自然にキーワードを組み込む
• コンテンツを適切に構成する
• ページ速度の監視

10.コンテンツを相互リンクします

B2B SEOコンテンツの相互リンクは、コンテンツ作成戦略に組み込むための強力なSEO戦略です。 コンテンツを相互リンクするということは、作品全体でコンテンツにハイパーリンクを追加することを意味します。 コンテンツを相互リンクすると、自分が書いているトピック内に他の関連コンテンツがあり、したがってその分野の専門知識があることをGoogleに通知します。

コンテンツの相互リンクには、次のような他の貴重なSEOの利点があります。

• クロールとインデックス作成を支援
• あなたのページを後押しする
• ユーザーのナビゲーションを支援します（その結果、サイトでの滞在時間が長くなる可能性があります）

コンテンツを相互リンクするときに覚えておくべき重要なヒントは次のとおりです。

• 関連するアンカーテキストへのリンク-理想的には、アンカーテキストはリンク先のピースのキーワードです
• 関連するコンテンツのリンク-あなたが書いているコンテンツに関連する他のコンテンツにリンクして、ユーザーのトピック全体により多くのコンテキストを提供します
• SEOの富を広める—ランクの高いページがすでにある場合は、関連する内部リンクを追加して、SEOの富を他のリンクに広めることができる場所を確認してください。

B2B SEO戦略についてサポートが必要ですか？

私たちはそれを理解しています—B2Bリーダーは彼らのプレートに多くを持っており、B2BSEOを2倍にすることは困難な戦いのように感じることができます。 ただし、これは非常に有益な有機的戦略であり、正しく実行されると、権限、ランク付け、理想的には獲得をリードします。
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