B2B SEO と収益: 点をつなぐ

eコマースビジネスの検索エンジン最適化は、他の種類のデジタルマーケティングと同様に、かなり幅広いニュアンスの影響を受けます.

たとえば、すべての SEO では、ソーシャル メディア マーケティングや PPC などの場合よりも、結果が頭角を現すまでに時間がかかることが予想されます。 それがまさにその方法です。

しかし、e コマース SEO マーケティング戦略を組み立てる際に考慮しなければならない障害は、結果を生み出すのにかかる時間だけではありません。

また、ターゲット ユーザーを定義し、キーワード調査を実施し、クライアントのターゲット市場の検索意図に沿った一定数のキーワードと検索用語を決定するという課題や、業界ごとに異なる個別の課題もあります。業界へ。

次に、B2B e コマース SEO に関連する課題があります。これは、商用配管業界のクライアントの 1 人が私たちに来たときに直面していたものです。

以下は、私たちがどのように障害を取り除き、並外れたオーガニック マーケティングの成功を生み出したかです。

B2B SEO サービス: 背景

問題のクライアントは、e コマース Web サイトから 35 年以上にわたって顧客にサービスを提供しており、10,000 平方フィートの倉庫を運営しており、商用配管業界にサービスを提供する 40 以上のブランドを扱っています。

この特定のクライアントとほとんどの SEO 顧客との違いは、これがビジネスと配管の専門家にサービスを提供する B2B 企業であることです。 彼らは事実上、B2C 販売を提供していません。他のビジネスや、商用製品を使用する配管専門家のみにサービスを提供し、他のビジネスにサービスを提供しています。

他の SEO キャンペーンと同様に、このクライアントは、オンラインでの認知度を高め、オーガニック キーワードのランキングを上げ、ウェブサイトへの適格なリードを増やすことを望んでいました。

しかし、この商用配管クライアント (および当社のストラテジスト) がプロセスから抜け出すことを望んでいた別のことがありました。 B2B SEO をさらに一歩進めて、このクライアントに追加のトランザクションと収益を生み出すことができるかどうかを確認したかったのです。

これは、オーガニックランキングの上昇、ユーザーの行動、およびコンバージョンとの間に関連性がないため、私たち (および他の B2B SEO プロバイダー) が試みをためらうものです。 しかし、それは達成不可能ではありません。

B2B SEO (および B2B マーケティング全般) の課題

B2B SEO 戦略には多くの固有の課題があります。 これらのすべてが収束して、マーケティング キャンペーンを開始し、勢いよく進めることを困難にしています。

まず、B2B のバイヤーは消費者とは異なります。 彼らはそれぞれの市場で高度な教育を受けている傾向があり、通常、関連する製品やサービスについてほとんどの消費者よりも多くのことを知っています。 多くの場合、B2B バイヤーはこれらの製品やサービスに精通しているため、これらの製品やサービスについて学ぼうとはしません。 これは、B2B に焦点を当てたキーワードではトランザクションや商用検索の意図が一般的であることを意味しますが、一方でコンテンツの作成を非常に困難にしています。

B2B に焦点を当てたキーワードの検索ボリュームは低くなる傾向がありますが、競争は非常に激しくなる傾向があります。 これは、これらのキーワードのランキングを効果的にすることも非常に困難にする組み合わせです.

また、主に他のビジネスや専門家にサービスを提供する Web サイトに、間違ったユーザーを簡単に引き付けることもできます。 これにより、高いインプレッションとクリックが生成されますが、それに比例して直帰率が高くなり、コンバージョン値が低くなります。 誤って間違ったトラフィックを引き付けると、B2B SEO キャンペーンがさらに遅れる可能性があります。

これらに加えて、e コマース SEO に関連する通常の課題があり、より高いコンバージョン率と収益を生み出しています。

B2B eコマースSEOの課題とより高い収益を生み出す

B2B の検索ボリュームは非常に少ない傾向があり、ターゲット市場は高度な教育を受けて関与しているという事実に加えて、収益とコンバージョンの増加に関して、SEO に関連する通常の課題があります。

この主な理由は、オーガニック インプレッションの改善と追加の収益の獲得との間に明確な関連性がないことです。

確かに、理論的には、キーワード調査によって、商業的またはトランザクション的な検索ボリュームを持つ達成可能なさまざまなキーワードが得られた場合、オーガニック トラフィックの増加に伴い、コンバージョンと収益も増加するはずです。

しかし、これは必ずしもそうではありません。 場合によっては、市場 (特に B2B 市場) が非常に飽和状態にあるため、コンバージョン率の高いキーワードがすでに使用されていることがあります。 時にはそれらを追いかけても意味がなく、小さく始める必要があります.

B2B SEO スペシャリストは、B2B クライアントのオーガニックランキングをほぼ確実に高める直接的な行動を取ることができますが、コンバージョンと売上に直接影響を与えることは、実際には困難であり、不可能です。

最終的に、B2B SEO スペシャリストができることは、ランキング シグナルを改善することです。 バックリンクの追加、ランディング ページやその他の製品ページのオリジナル コンテンツの作成、技術的な SEO エラーの解消、ページの読み込み速度とセキュリティの改善、ウェブサイトの機能の改善、その他多数のページ上の最適化を実行できます。

これらの取り組みは、オーガニックランキングの上昇に直接的かつ測定可能な影響を与えます。 少し時間がかかるかもしれませんが、競合するキーワードであっても、オーガニック ランキングは向上します。

しかし、SEO では、「馬を水に導くことはできても、水を飲ませることはできない」という古い格言に取り組んでいます。

ウェブサイトに流入するオーガニック トラフィックを増やすことはできますが、購入を強制することはできません。

それで、解決策は何ですか？ うーん、馬酒は作れませんよね？ だからあなたがしたいことは、のどが渇いた馬だけを水に導くことです！

これが私たちのやり方です。

B2B SEO プロセスを構成して、トラフィックとリードを超える

SEO プロセスをその基準に従っているという意味で、このキャンペーンは他のキャンペーンと同じように実施しました。

つまり、キーワード調査を実施し、フォーカス キーワード、カテゴリ、製品、キーワード、およびターゲット URL についてクライアントと協力し、目標を定義した後、常に最善を尽くしました。

私たちはオフサイトのゲスト投稿の流れを下書きして公開し、ドメイン権限の高いさまざまなサードパーティのボードやウェブサイトにそれらを広めました. ドメインオーソリティと参照トラフィックを増やすために、これらの投稿にクライアントのウェブサイトへのバックリンクを注入しました。

キーワード、長さ、リンクが最適化された一連のブログと、一緒に Web サイトの可視性を高める一連のカテゴリ ページ コンテンツの更新を書きました。

重要なターゲット URL を新しいメタデータ、タイトル、コピーで更新し、継続的なスキャンを実行して有害なバックリンクを Web サイトから削除し、壊れたリンクなどのクロール エラーをクリーンアップしました。これは、非常に多くの URL を持つ大規模で包括的な Web サイトにとって大きな懸念事項です。

これらの取り組みが相まって、彼らのウェブサイトに有機的な動きがゆっくりと生まれました。 まず、フォーカス キーワードのオーガニック ランキングが向上し始めました。 その後、キャンペーンの残りのキーワードのランキングとインプレッションが向上しました。 その結果、オーガニックトラフィックが増加しました。

そのため、より多くのオーガニック トラフィックを生成することができました。 下の画像は、2021 年 10 月から 2022 年 9 月までのウェブサイトのすべてのページへのオーガニック トラフィックの傾向を示しています。 おおよそ、B2B SEO キャンペーンの開始から、この記事の執筆時点での現在までに対応する期間です。

時間の経過とともにオーガニック トラフィックが増加傾向にあることは、数字がなくてもわかります。

この期間と前の期間 (2020 年 10 月から 2021 年 9 月) を比較したトラフィックの数値を表示すると、結果はさらに決定的になります。

上の図は、ほとんど説明する必要さえありません。 ページビュー、ユニーク ページビュー、ページ滞在時間、および閲覧開始数はすべて、前の期間からそれぞれ 41%、43%、13% 近く、50% 以上と劇的に増加しています。

問題のクライアントのオーガニック トラフィックが明らかに増加しましたが、適切な見込み客を引き付けていたのでしょうか。また、これらの増加は、別の、しかし関連する売上の増加に対応していたのでしょうか? そのためには、対応する期間のオーガニック訪問者の収益とトランザクション関連の指標を調べる必要があります。

B2B SEO サービスの結果

下の写真を見てください。 B2B SEO キャンペーンに従ってこのクライアントに提供した結果について、知っておく必要があるほぼすべてのことを説明しています。 オーガニック ユーザーのみのデータを表示し、キャンペーンがアクティブだった期間と前の期間を比較します。 それは基本的に最後の画像に示されている同じ期間に対応しています。

これは、サービスを提供している業界に関係なく、B2B SEO サービスのすべてのプロバイダーが達成しようと努力していることです。 オーガニック キーワードのランキング、インプレッション、さらにはクリック数やオーガニック トラフィックを押し上げるのは比較的簡単ですが、これがストーリーの大部分を物語っています。

e コマースのコンバージョン率は 1% 未満とわずかにしか上昇しませんでしたが、トランザクションと収益はそれぞれ 51% と 71% と驚くほど上昇しました。

これ以外に言いようがありません。この特定のクライアント、特にオーガニック訪問者の売り上げは好調で、減速の兆しはありません。

これは、キーワード戦略が機能した証拠です。 オーガニック アクセスの改善だけが目的ではありませんでした。 私たちは、適切な魚、つまり、購入の意思が強いターゲットオーディエンス (おそらく商用配管の専門家) のメンバーを確実に釣り上げたいと考えていました。

これは、ターゲット リスト内のキーワードの詳細をすべて解析することによって行いました。 私たちは巨大なプールから始めて、ボリューム、密度、競争、そしてこの場合最も重要なこととして、商業的およびトランザクションの検索意図によってそれを絞り込みました.

したがって、サイトを最適化してユーザーが有機的にサイトを見つけられるようにするためのすべてのハードワークを行ったとき、ほとんどのユーザーはすでにウォレットを開いて準備ができていました.

これが、B2B SEO キャンペーンを成功させる方法です。

eコマースSEOの詳細

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