B2B SEOのための51のすぐに使える戦略

公開: 2022-11-29

B2B SEOとは？

検索エンジンが成長し続けるにつれて、B2B SEO 戦略も成長を続けています。

SEO は、検索エンジンのランキングでサイトがオーガニックに表示される場所を改善するために実行するものです。キーワードは SEO の中心ですが、Web サイトをさらに強化するために実行できるアクションは他にも山ほどあります。

多くの場合、SEO は適切に実行されていないため、ユーザーはなぜ結果が表示されないのか不思議に思っています。このような結果の欠如は、SEO 戦略が機能しないという (誤った) 考え方につながり、SEO が取り消され、後回しにされることにつながります。

真実は、B2B の SEO はしばしば誤解されていますが、ここで私たちの出番です。

2023 年に成功する B2B SEO 戦略を作成するための 51 のヒントを集めました。これらの手法を実装し、一貫性を保つことで、B2B ブランドは Google のランキングを首尾よく上昇させ、業界のソートリーダーになる道を歩むことになります。

パート 1: 作成、調査、分析

1. B2B バイヤーのペルソナを作成する

バイヤーのペルソナは、B2B SEO 戦略を成功させるための最初のステップです。では、バイヤーペルソナとは？簡単に言えば、理想の顧客像です。市場調査と既存の顧客からの定性的データと定量的データの両方を見て、顧客が誰で、何を必要とし、何を望んでいるか、そして何が Web ページにとどまるのかを特定します。

あなたのビジネスには複数のバイヤーペルソナが存在する可能性があり、ペルソナをより具体的にすればするほど、ペルソナが表す実際の顧客によりよく対応できるようになります。バイヤーのペルソナを作成する前に、各バイヤーについて知っておく必要がある質問のリストを作成します。これは、主要な機能を特定し、視聴者とのつながりを深めるコンテンツを作成するのに役立ちます。

バイヤーペルソナが 1 人であろうと複数であろうと、マーケティング対象者を知ることは、優れた B2B SEO に不可欠です。

2.セールスファネルを理解する

キーワード調査を開始する前に、独自のセールスファネルがどのように機能するかを理解する必要があります。ファネルがどのように機能し、何が成功するのかを理解するために、セールスディレクターの頭脳を選んでください。また、販売データと分析データを深く掘り下げて、顧客がどのようにビジネスを見つけているかを理解することもできます。考慮すべきその他のデータは、購入までの平均時間、保持率、および顧客が Web ページを離れた理由です。その知識があれば、自信を持って SEO キーワードの調査を開始できます。

3. 適切な調査ツールを使用する

包括的な B2B SEO 戦略を考えるとき、適切な調査ツールと不適切な調査ツールがあります。ある記事に最適なツールが別の記事には最適ではない場合があるため、オプションを検討することをお勧めします。

Google AdWords、Keyword Planner、Google Trends などの Google 固有のツールを使用すると、検索結果でのキーワードのパフォーマンスと、キーワードのリストが表示されます。

SEMrush や SpyFu などのツールは、キーワードの発見や競合他社の調査に最適です。どちらもキーワードを特定し、ページを追跡して最適化し、競合他社のランキングを確認できます.

そこには多くのSEOツールがあります。 B2B ビジネスに最も適したものを見つける必要があります。

4. ロングテールキーワードフレーズと難易度の低いキーワードを狙う

一般的なキーワード検索で上位に表示されることは B2B SEO にとって重要ですが、ボリュームの少ないキーワードをターゲットにすることはさらに重要です。それらは非常に具体的であるため、少数の検索に対応しています。では、なぜ気にするのでしょうか？違う。少量のキーワードを使用して検索する人々は、あなたのコンテンツとあなたが販売しているものに最も興味を持っている人です.

「 B2B テクノロジー企業のマーケティング方法」や「 B2B テクノロジーが成長産業である理由」などの特定のフレーズにキーワードが含まれている場合、これらのよく検索されるフレーズはロングテールキーワードと呼ばれます。やる気のあるバイヤーは、時間をかけて特定の検索クエリを作成する可能性が高くなります。これを行うと、あなたのページが検索結果に最も関連する可能性があります。

5. 少量で価値の高いキーワードを組み込む

良くも悪くも、B2B ブランドは、ランク付けするためのキーワードに関して、引き出せる範囲が狭くなります。 B2C 市場では、ブランドが成長を遂げるには、特定のショートテールで大量のキーワードのランキングが必要になる場合があります。ただし、B2B マーケティングの領域では、対象ユーザーが少なくなります。つまり、非常に価値の高いキーワードは、検索ボリュームが少ないロングテールキーワードである可能性もあります。肝心なのは、関連性が B2B でバイヤーを引き付けるものであり、それがキーワード調査の指針となる原則であるということです。

6. キーワードとバズワードの違いを特定する

キーワードやバズワードは、ほとんどの B2B 企業が戦略に関して誤用するものの一部です。バズワードとは、製品名、技術用語、同義語などのことであり、バイヤーが使用する一連の言葉と同じでないと、バズワードに注意を払いすぎると損害を与える可能性があります。

したがって、製品名やブランドのワードスミスがどれほど優れていると期待しても、常にキーワードを使用することをお勧めします。結局、バイヤーは複雑な言葉遣いを探す努力をしません。何かを見つけようとするとき、私たちは皆、検索エンジンに単純なものを入力したいと思っています。だからシンプルに！

7. ビジネスではなく、人々のキーワードを選択する

コンテンツチームが、Google のロボットではなく人のために書くことを知っているのと同じように、SEO の取り組みは、業界や企業ではなく、リーチしようとしている個々の人々を対象とする必要があります。これをうまく行うには、それらの人々が誰で、何を必要としているのかを知る必要があります。おそらく、これは、市場調査、ゼロパーティデータ、および/または購入者のペルソナから、すでにかなりよく理解していることです。

オーディエンスが、特定の統合を備えたクラウドベースの CRM を探している CTO で構成されている場合、オーディエンスが抱える問題点とともに、それらの用語に基づいて SEO キーワード調査戦略を設計します。これにより、「最速の CRM」や「Mailchimp と統合された CRM」などのキーワードが生まれます。これは、e コマースや診療所などのビジネスや業界のタイプに焦点を当てるのとは異なります。個人ではなくビジネスや業界をターゲットにしている場合、キーワードはまったく異なって見えます (そして、それほど効果的ではありません)。

8. ギャップ分析の実施

キーワードギャップ分析は、キーワード調査やバックリンクなど、他の B2B SEO 戦略では見過ごされがちです。ただし、競合他社に関するインテリジェンスを成功させたい場合は、キーワードギャップ分析が必須です。これにより、キーワードのランキングを別の競合他社のドメインランキングと比較することができます。これは、見逃している可能性のある機会や戦略のギャップを把握するのに役立ちます。

キーワードのギャップ分析は難しくありません。 SEMrush や Ubersuggest など、競合他社のドメインを入力して、競合他社がランク付けしているキーワードから、トラフィックの量、上位ページを確認できるツールは数多くあります。この情報があれば、B2B SEO を改善する方法を見つけることができます。

9. SEOに最適化されたランディングページを作成する

ランディングページの最適化は、SEO 戦略の典型です。それは本質的に、あなたが獲得するリードの数を左右するものです. ランディングページの作成はまったく難しくなく、ほんの数ステップで済みます。最適化されたランディングページの重要な要素は、CTA に関連するキャッチーで効果的な見出しで始まり、次にその利点の簡単な説明を含むオファーである必要があります。

サイトの各ランディングページには、それぞれの目的が必要です。 1 つのランディングページで訪問者に複数の商品を販売しようとすると、訪問者が混乱する可能性があり、リードを失うことにつながります。

目的が決まったら、画像、ロゴ、またはアニメーションを使用してページに命を吹き込むことができますが、雑然としないようにしてください。ページが雑然としていると、コンテンツが不明瞭になり、顧客の注意をそらし、最終的にはコンバージョン率の低下につながる可能性があります。ですから、簡潔に、退屈にならないようにしてください。また、提供するメリットを強調することを忘れないでください。

最後に、そして最も重要なこととして、訪問者の連絡先情報を取得するために最適化されたフォームが必要です。彼らの名前と連絡先情報を尋ねることで、短く簡単にするのが最善です. 訪問者は 10 問の質問フォームに記入したくないので、フォームはシンプルにしてください。

パート 2: 最適化!

10. サイトに構造化データを実装する

構造化データは、検索エンジンが Web サイトについてどのような情報を入手できるかを理解するのに役立ちます。これには、製品名、説明、価格、評価、レビューなどが含まれます。検索エンジンのアルゴリズムは、これらの信号を使用して、サイトが特定のクエリにどの程度関連しているかを判断します。サイトに構造化データがある場合、Googlebot がページをクロールしてインデックスに登録しやすくなります。

Google があなたのウェブページの内容を理解すると、関連するサービスや製品を検索する際に、競合他社よりも早くあなたのビジネスを見つけてくれるユーザーが増えます。

11. ページのメタデータを最適化する

メタデータとは、サイトのメタディスクリプションとタイトルタグを指します。後者は、検索エンジンアルゴリズムで最も重要なランキング要素です。また、検索結果でユーザーに表示されるタイトルでもあります。タイトルは短く、タイトルの冒頭の単語を重視する必要があるため、ターゲットキーワードを使用してシンプルにするのが最善です。

メタディスクリプションは、ウェブページの内容の一部をユーザーに示します。メタディスクリプションはランキング要因ではありませんが、重要な SEO 要因です。ページが検索結果にどのように表示されるか、ページをクリックするユーザーの数に影響を与える可能性があります。検索エンジンは、キーワードのメタディスクリプションを調べます。メタディスクリプションにユーザーが検索するキーワードが含まれている場合、検索結果がどのように表示されるかを制御できます。そうでない場合、そのスニペットは検索エンジンに残され、結果はしばしばスリムになります。

12. 画像に名前を付けて代替テキストを追加する

代替テキストの主な目的は SEO ではありません。代替テキストは、視覚障害のあるユーザーがサイトをよりよく理解できるように、まず最初に含まれています。ただし、キーワードは間違いなく画像の代替テキストに組み込むことができます。

代替テキストを書くときは、短くても説明的なものにしてください。キーワードの詰め込みは避けますが、十分な説明を使用して、読者が画像がどのように見えるか、作品内のコンテキストを想像できるようにします。 2 ～ 4 個の説明的な単語に加えて、1 つまたは 2 つのキーワードを追加することをお勧めします。 SEO に関しては、Web クローラーは画像を「見る」ことができないため、キーワードを含む代替テキストを追加すると、クローラーがページを理解し、ランク付けするのに役立ちます。

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たとえば、Zen Media のロゴの画像の不適切な代替テキストは、「alt= Zen Media ブランドロゴダラスデジタルマーケティングテック広報会社」です。この代替テキストには、Zen Media への一般的な参照が多すぎます。代替テキストにキーワードを詰め込むことは、Web クローラーや SEO にとって役に立ちません。

代わりに、適切な代替テキストは次のようになります。「alt = デジタルマーケティング会社の紫の Zen Media ブランドロゴ」この代替テキストは、適切な方法で説明的であり、検索エンジンを混乱させる可能性のあるキーワードが詰め込まれていないため、はるかに優れています.

13. H1タグを無視しない

H1 タグは単純な作業として脇に押しやられることがよくありますが、SEO に大きな影響を与えます。 H1 は、各 Web ページで最も重要で最大のタイトルに適用される HTML タグです。検索エンジンは、ページの内容を把握する際に、H1 タグをランキング要素として使用します。 H1 は常に 1 つだけである必要があります。 1 つのページに複数ある場合や、タグが欠落している場合は、SEO ランキングに悪影響を与える可能性があります。ランキングを向上させるために、単一の H1 にターゲットキーワードが含まれていることを確認することを忘れないでください。

14. タイトルは60文字以内にする

長いタイトルは決して良いことではありません。 SEO フレンドリーではなく、ユーザーフレンドリーでもありません。必ずビューを獲得できる投稿の場合は、60 文字未満のタイトルを選択してください。このようにして、ユーザーが投稿に関連する何かを検索すると、文の途中を切り取ったものではなく、タイトル全体が検索結果に表示されます。

15.ページ速度を改善する

ページ速度は B2B SEO において非常に重要であるため、無視することはできませんし、無視したくないものでもあります。あなたのコンテンツは最高かもしれませんが、読み込みに永遠に時間がかかる場合、ランキングの可能性は劇的に低下します. 遅いページは、ユーザーの観点から起こりうる最悪の事態であり、ページを開いて最初の数秒で読み込まれなければ、ユーザーは躊躇せずにページを離れます。

ページ速度の修正をどこから始めればよいかわからない場合は、画像の最適化、ブラウザーのキャッシュの有効化、サーバーの応答時間の短縮を検討してください。さらにサポートが必要な場合は、GTMetrix や Google PageSpeed Insights など、ページ速度を改善するためのツールが多数あります。アップロード時間を短縮すると混乱する可能性がありますが、最終的には全体的な B2B SEO が改善されます。

16. サイトをモバイル向けに最適化する

モバイルユーザーは検索エンジンユーザーの大部分を占めるため、デスクトップと同様に Google のモバイルファーストインデックスでランク付けするには、サイトをモバイルエクスペリエンス向けに最適化する必要があります。サイトをテストしてモバイルフレンドリーかどうかを確認するなど、小さいながらも影響力のある変更から始めることができます。フォームへの入力、チェックアウト、チャットの開始は、モバイルでも Web ブラウザーと同じくらい高速で信頼性が高い必要があります。また、モバイルコンバージョンを最大化するために必要な場所にすべての行動を促すフレーズが表示されるように、デザインを微調整したいと考えています。これらの機能がモバイルで応答しない場合、モバイルリードが大幅に減少します。

次のデザインの変更を検討するときは、モバイル対応のモバイルフレンドリーな Web サイトを優先してください。そうすれば、Google のモバイルファーストインデックスでオーガニック検索のランキングが確実に向上します。

17. すべての成功する SEO キャンペーンは、強固なウェブサイト基盤から始まります

強固なウェブサイトの基盤は、B2B SEO 戦略を成功させるものです。ユーザーエクスペリエンスに取り組むということは、適切に行えばリピーターになる可能性のある潜在的な顧客のタスクを簡素化することを意味します。ユーザーエクスペリエンスに投資する方法には、簡単な URL 構造を作成する、ページの上部と下部の両方にコンテンツを配置する、ユーザーがページ間を移動するのに役立つ強力な内部リンクを作成するなどがあります。

古い情報は誰の役にも立たず、ユーザーがあなたの情報が最新ではないことに気付いた場合、あなたは彼らの信頼を失うことになります。スケジュールを設定し、新しいコンテンツの作成と公開に遅れずについていくことで、潜在的な顧客を教育し、情報を提供し、関与し続けます。

優れたユーザーエクスペリエンスを提供することで、できるだけ長く訪問者を維持したいと考えています。訪問者があなたのサイトに長く滞在すればするほど、Google はこのサイトで見つかった情報が関連性があり魅力的であると確信し、ランキングを押し上げます.

18. キーワードのカニバリゼーションを避ける

キーワードのカニバリゼーションとは、サイトに同じキーワードに焦点を当てた複数のページがある場合であり、SEO の取り組みを本当に台無しにする可能性があります。この場合、Google は検索クエリに最適なページを選択する必要があり、それが望ましくないページになる場合があります。キーワードのカニバリゼーションは、コンテンツの質の低下、コンバージョン率の低下、内部および外部リンクの希薄化を意味する場合もあります。同じキーワードを対象とする、メタ情報のタイトルタグの重複などの小さなものは、Google の混乱を引き起こす可能性があります。サイト構造を整理し、キーワードを 1 ページに 1 つに保ちます。

19.リンクラティスを構築する

リンクラティスは、製品カテゴリを中心に相互にリンクされた一連のページです。これは、B2B SEO の技術面を始めるのに最適な方法です。サイトが優れたコンテンツで完全に機能している場合は、視聴者と彼らが使用するキーワードを満足させる何かを作成したことを Google に認識させる必要があります。商品ページをピラーページやその他のページタイプに接続することでこれを行うことができます。そうすることで、どのページが製品カテゴリにより関連性が高いかを Google に伝えることができ、Google はその検索ボリュームでランク付けされます。

20. ビデオを使用する

動画マーケティングはここ数年で名声を博しており、B2B ビジネスは時流に乗って戦略を次のレベルに引き上げようとしています。今日のビデオは、精通した現代のバイヤーに影響を与えるように設計されており、この戦術を使用している企業は、見込み客の生成と新しい顧客を見ています. 彼らは、会社のサイトを強化し、関心を高め、潜在的な顧客に影響を与えるという素晴らしい仕事をしています.

動画マーケティングの最高の部分は? 販売およびマーケティングプロセスのほぼすべての部分に使用できます。

しかし、実を言うと、魅力的なビデオを作成するのは簡単ではありません。他のタイプのコンテンツマーケティングと同じくらいの注意と努力が必要です。そのため、電話をかけないでください。低品質または退屈なビデオは、ブランドにとって何の役にも立ちません。

パート 3: バックストーリーを構築する

21. インフォグラフィックを作成する

インフォグラフィックは、独自のコンテンツを強化し、投稿に深みを与えるだけでなく、さまざまなオーディエンスやプラットフォーム間で共有することもできます. インフォグラフィックは、消化しやすい情報の断片を美的に楽しい方法で含んでいるため、読者に投稿を共有するように促します. また、グラフィックが共有されると、Web サイトのランキングに役立つバックリンクを受け取ります。

22. FAQ ページを作成する

FAQ ページは、Web サイトに追加するのに最適なリソースです。ユーザーが簡単に見つけられるように、すべてのよくある質問を 1 か所にまとめたいと考えています。これは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、明確にする優れた方法です。提供オプションや複雑な製品情報について説明しているブログ投稿の FAQ ページにリンクすると、ユーザーが質問に確実に回答できるようになります。

これらの戦略は連携して機能することを忘れないでください。SEO の取り組みを強化するために、動画を追加するか、よくある質問ページに相互リンクすることを検討してください。

23. トピックファネルを持つ

トピックファネルを作成すると、さまざまな消費者のニーズに対応する最適化されたコンテンツを作成できます。コンテンツファネルを作成するときは、ユーザーの意図に注目してください。人々があなたのコンテンツを読んでいる理由は何ですか? あなたが作成しているコンテンツの目標は何ですか?

コンテンツファネルには、アクション、欲望、考察、教育の 4 つの主要なセクションがあります。ファネルの大端には、教育的で有益な意図を持つコンテンツが含まれています。このコンテンツは、多数の多様な視聴者にリーチすることを目的としています。 B2B コンテンツの主な目標は、SEO の取り組みを最大化し、Web サイトのトラフィックを増やし、最終的にコンバージョンを増やすことです。幅広いコンテンツで人々を惹きつけたら、トピックを絞り込むことができます。コンテンツファネルの小さい方には、これらのコンバージョンを獲得するためのより実用的なコンテンツが含まれます。

話したいことの優先順位がわからない場合は、レベルに分けてください。まず、最も高いレベルで取り上げるトピックを決定します。これがファネルの土台になります。次に、すべてのトピックのキーワードを取得して分類します。最後になりましたが、マーケティングファネルの段階に基づいてキーワードを整理します。すべてのキーワードにタグを付けて、目標到達プロセスのどこにあるかで並べ替えることを忘れないでください。この戦略により、目標到達プロセスのどこにいるか、および平均検索ボリュームの両方でトピックに優先順位を付けることができます。

必要に応じて、場所ごとにトピックと目標到達プロセスの段階を評価することで、分析をさらに一歩進めることができます。この方法は、既存のコンテンツが目標到達プロセスのどこにあり、どこにギャップがあるかを特定するのに役立ちます。

トピックとキーワードの違いを覚えておいてください！目標到達プロセスに追加するトピックは、キーワード調査から生まれます。キーワードを簡単に組み込むことができるトピックが必要です。それらがまったく同じであるという嘘にだまされないでください！

24. B2B SEO 戦略を改良して、複数のオーディエンスグループにリーチする

B2B 購入グループは、多くの場合、複数の部門の複数の人で構成されているため、すべてのユーザーにリーチするには B2B SEO が必要です。リーチしようとしている人やペルソナごとに、以下に対応するコンテンツとキーワードを生成します。

問題点:彼らは何に苦労していますか? 解決策が必要な問題は何ですか?
ニーズ:彼らはあなたの製品やサービスに何を必要としていますか? なぜ彼らはオンラインで検索しているのですか？
場所:さまざまな地域または国のバイヤーが、さまざまなタイプ/グループの製品にアクセスできますか?
希望と夢:あなたの製品/サービスを購入することで、彼らにとって理想的な結果は何ですか?
よく寄せられる質問:購入グループの各個人はさまざまな質問を持っており、それらを予測して回答するのはあなたの仕事です。

コンテンツを作成する際にこれらの質問を考慮することで、B2B 購入グループの多数のオーディエンスに確実にリーチできます。

パート 4: コンテンツを作成する

25. フォームコンテンツクラスター

コンテンツクラスターは、トピックファネルを作成する概念に似ています。ただし、ファネルはユーザーの意図に焦点を当てていますが、クラスターはキーワードや特定のブログトピックに注目しています。コンテンツクラスターは、ターゲットキーワードと B2B バイヤーペルソナを中心に配置する必要があります。これらは、コンテンツのアイデアを整理する優れた方法であり、ライターズブロックが発生したときに参照する場所を提供します。キーワードの 1 つを中心に展開するブログを投稿したい場合は、アイデアを得るためにコンテンツクラスターに目を向けてください。

26. ブログで権威と信頼を築く

B2B SEO の取り組みを最大限に活用するために、ブログはあなたの親友になります。ブログは、ビジネスを思想的リーダーとして確立し、サイトに信頼を与えるための最良の方法です。そして、私たちはそれを手に入れました。文章を書くのは時間がかかり、困難な場合があるため、隔週で投稿したくなるかもしれませんが、一貫性と量が重要です。ウェブサイトのブログページに週 2 回投稿して、サイトがアクティブで関連性があることを Google に示すことを目指してください。これにより、ランキングが向上し、より多くの人にリーチできるようになります。

ブログを書くときに気にするのは頻度だけではありません。ブログは 750 語以上で (ただし、1,500 語以上の投稿は平均して 2 倍のパフォーマンスを発揮します!)、オリジナルのコンテンツを含み、関連する画像を含め (代替テキストを忘れないでください)、コンテンツを詰め込む必要があります。キーワード。オリジナルまたは著作権で保護されていないグラフィックも投稿に深みを与え、より良い読者体験を可能にします。相互リンクもお忘れなく！

ブログは、リンク構築とともに、B2B SEO 戦略のバックボーンであるべきです。

27. ブログで権威のあるサイトを参照する

ブログ投稿で他の信頼できる Web サイトを参照すると、Web サイトの信頼性と信頼性が高まります。あらゆる業界の専門家として知られている確立された Web サイトがあります。これらのサイトへのリンクは、読者が参照する追加のコンテンツを提供するだけでなく、信頼できるコンテンツが見つかる場所として Web サイトを確立するのにも役立ちます。

Web ページにリンクする前に、ドメインオーソリティを確認してください (スケールは 1 ～ 100 で、100 が最適です)。通常、40 を超えるスコアは平均的または良好と見なされます。 60以上は優秀とみなされます！ 40 未満の投稿にリンクしても心配しないでください。実際には、よく知られており、ある種の信頼性を保持している確立されたサイトを探しているだけです。

28. あなたの声のシェアを捉える長い形式のコンテンツを作成する

長いコンテンツは、B2B SEO 戦略の強力な側面です。 2,200 語を超えるコンテンツを指します。長い形式のコンテンツには、究極のガイド、ケーススタディ、チュートリアル、さらにはビデオやポッドキャストなどの書かれていないコンテンツも含まれます。

動画の文字起こしは、SEO にとって非常に有益です。トランスクリプトは、関連するキーワードで検索エンジンを引き付けます。 Google のような検索エンジンは動画を見ることはできませんが、テキストのインデックスを作成します。したがって、トランスクリプトを使用すると、コンテンツを取り込み、それに応じてインデックスを作成できます。また、クローズドキャプションを追加して、検索結果での上位表示を可能にすることもできます。また、視聴者のエンゲージメントを維持できるため、視聴者数を増やすこともできます。ビデオトランスクリプトは戦略に沿っているだけでなく、コンテンツの作成と転用を容易にします。コンテンツマーケターは、トランスクリプトを複数のチャネルにわたる足がかりとして利用できます。これにより、サイトの存在感と評判をさらに高めることができます。

長い形式のコンテンツを作成するときは、そのコンテンツがあなたのシェアオブボイス (SOV) を確実に捉えることが重要です。 SOV はブランドの認知度を測定するものであり、オンラインでの言及の数とリーチ、Web サイトのトラフィックなどを含みます。

簡単に言えば、SOV は、競合他社と比較して自社ブランドの人気度を理解するのに役立ちます。 SOV を捉えた長文のコンテンツを作成するには、読者の興味を引き続け、より多くのことを望んでいる洞察に満ちたコンテンツを一貫して公開することに重点を置きます。これにより、ブランドへの信頼が築かれ、競合他社と比較して信頼性が確立され、人々があなたとビジネスをしたいと思うようになります.

コンテンツで SOV を捉えるもう 1 つの方法は、ソーシャルメディアを使用し、複数のチャネルで消費者との会話に参加し、ブランドと競合他社との比較を詳しく説明するビデオを作成して実験することです。どのような長編コンテンツを作成する場合でも、最高のコンテンツとは、あなたの声のシェアを捉え、魅力的で一貫性があり、目的を持って作成されていることを忘れないでください。

29. ストレス量より質

週に少なくとも 2 つのブログを投稿することを目指したいと考えていますが、これは電話をかけることができるという意味ではありません。信頼性を維持するには、投稿するものはすべて高品質である必要があります。ブログの各投稿には、高品質でよく書かれた情報を大量に掲載する必要があるため、品質を維持するために 1 週間に 1 回の投稿に戻す必要がある場合ハイ、やります！

Google は、キーワードの詰め込みや低品質のコンテンツを検出できます。読者も同様です。

30. 読者向けにコンテンツをフォーマットする

B2B SEO の最も重要な部分ではないにしても、コンテンツは非常に重要な部分です。また、ユーザーが簡単にアクセスできる必要があります。ほとんどの人はウェブページに 1 分も滞在せずにサイトを離れます。十分な改行、余白、適切にフォーマットされたセクションヘッダー、目次、および魅力的なページ上の要素 (グラフィックなど) を使用して、整理された方法でコンテンツを公開することにより、ユーザーはコンテンツに気付くだけでなく、また、それを読んで、できれば共有してください。

31. CTAをコンテンツに戦略的に配置する

コンテンツからのコンバージョンを確認したい場合、CTA は必須です。コンテンツ全体に CTA を実装することは、訪問者がページを離れる前に行動を起こすよう説得する優れた方法です。ただし、サイトの全員が同じ理由でサイトにアクセスしているわけではないため、複数の CTA を用意することをお勧めします。それらをコンテンツ全体に散りばめる戦略的な方法は、すべてのページの横とすべてのブログ投稿の最後にあります.

訪問者は、ほとんどまたはまったく労力をかけずにコンテンツマーケティングファネルを下に移動するためにどこをクリックすればよいかを知っている必要があります。サイドバー CTA は最も一般的で、訪問者がスクロールするときにページを下に移動する場合にうまく機能します。ページの終わりの CTA は、突然表示したり、コンテンツから切り離したりしてはなりません。広告バナーではなく、有機的にフィットし、作品の自然な終わりのように感じる必要があります。

これらの CTA を Web サイトのコンテンツ全体に戦略的に含めることで、コンバージョン率がゆっくりと、しかし確実に上昇し、ターゲットユーザーを魅了することができます。

32. コンテンツカレンダーを作成する

そうです、膨大な量のコンテンツを把握するのは簡単なことではありません。ここで、コンテンツカレンダーが役立ちます。コンテンツを作成することには大きな SEO のメリットがあり、計画を立てて一貫して行う方がはるかに簡単です。ですから、空白の Google ドキュメントを見つめる前に、自分自身を助けて物事を計画してください。

ケーススタディ、長編の作品、基礎となるコンテンツは、下書きに時間がかかることがあります。そのため、短い作品と長い作品が混在するコンテンツカレンダーは、コンテンツマシンがスムーズに動作するのに役立ちます。そうすれば、マーケティング担当者は SEO の取り組みに集中でき、コンテンツが常に追い出されていることを知ることができます。

33. エバーグリーンコンテンツを作成する

コンテンツはビートルズのように常緑である必要があります。基本的に、何が起こっているかに関係なく、コンテンツは関連性がある必要があります。それは時の試練に耐えなければなりません。

話題のコンテンツも有用で、必要な場合もありますが、ほとんどの場合、頻繁に更新できるコンテンツを作成し、手間をかけずに作成したいと考えています。投稿が公開されると、URL を変更するのは難しい場合があるため、適応可能な URL を選択してください。数字と日付 (年) を省略して、投稿が存続できるようにします。 5 つのヒントを含む記事を作成した場合、頭に浮かんだことがあれば、戻ってさらにヒントを追加できるようにしたいと考えています。

エバーグリーンコンテンツは、作成してからどのくらい経っても、必要に応じて変更を加えることができ、いつでもユーザーに関連するものになります。

34. AIマーケティングを活用して古いコンテンツを再利用する

新しいコンテンツを作成することは重要であり、ブランドをソートリーダーとして確立するのに役立ちますが、古いコンテンツに戻って修正することも不可欠です。コンテンツを再利用することで、すべてのコンテンツを読者にとって関連のあるものに保つことができます。

コンテンツのオーバーフローは、古いコンテンツの転用よりも望ましくありません。これは、過去にさかのぼって日付や統計を更新し、既存のコンテンツに新しい情報を追加するという意味ではありません。転用とは、フォーマットを完全に更新し、その目的を変更することを意味します。それには多くの形があります。たとえば、ブログ投稿をホワイトペーパーにしたり、同じテーマに関するいくつかの部分を組み合わせて、さらに広範な最終ドラフトを作成したりすることができます (長い形式の投稿が勝つことを覚えておいてください! 3 つの 800 の投稿は、1 つの 2,400 の投稿よりもはるかに優れていますワードピース）。

さらに、まったく新しいものを思いつくよりも、既存のコンテンツから飛び出す方がはるかに簡単です。懸命に働くのではなく、賢く働きたいと思いませんか? マーケティングにおける AI の台頭を活用し、AI ツールを利用して、新しいコンテンツの作成に飛びつく前に AI ツールを再利用する方法を見つけてください。

35. ソートリーダーシップを確立する

ソートリーダーシップの確立は、オリジナルコンテンツの作成につながります。業界で知識豊富な権威としてブランドを確立したいと考えています。回答が必要な質問がある場合、最初に Web サイトにアクセスしてもらいます。

有益な情報が満載のブログやビデオなどのコンテンツを制作することで、ソートリーダーシップを確立し始めます。他のウェブサイトの貴重な投稿に貢献することで、信頼できる信頼できる情報源としてあなたの名前が知られるようになります。信頼できる情報源になるには時間がかかるかもしれませんが、それを継続すれば、B2B SEO の取り組みが大幅に改善されます。

36. SEOリソースをブランド構築に集中させる

Google は強力なブランドを優遇します。したがって、明確なブランドをまだ持っていない場合は、ブランドを作成するときが来ました。

ブランドを構築するには、ターゲットキーワードで語られるブランドストーリーが必要です。ブランドが世に出たら、自然なリンクの獲得、ポジティブなユーザー行動、最適化されたページとコンテンツ再生に焦点を移すことができ、ブランドをさらに確立することができます.

ブランドジャーニーに時間がかかってもがっかりしないでください。 Trust and credibility are not built overnight. Establishing a brand as an authority takes a lot of patience and effort, but the end results are well worth the wait.

37. Don't Neglect YouTube

One thing businesses tend to forget is that YouTube is a search engine too! It is often neglected for written content, but for a hard-hitting B2B SEO strategy, YouTube is your friend.

Repurpose blog content and high-performing SEO posts by turning them into videos. And if you want to take it a step further, mull over the idea of making videos that cover the same topics as your competitors' blog posts and articles. Since people are more likely to click on a video than read a blog, repurposing competitor blogs as videos can give you a leg up in the marketing game.

Now, you can't just go and post a video on YouTube and expect to see results. You have to make sure your videos are properly optimized in order for them to pop up in Google search results. Optimizing your videos includes adding keywords to your description, title, and video file, including relevant YouTube hashtags in your description, and selecting a video category that reflects your video's content. Not only will optimized videos show up in search, but they will also make a great addition to your blog, social media, and website content!

38. Tap Into The Power of TikTok SEO

Similar to turning blog content into YouTube videos, businesses can repurpose blog content and YouTube videos into TikTok content. Not only is TikTok a search engine, but the number of users turning to TikTok to search things instead of Google or YouTube is growing daily.

With so many users turning to TikTok for discovery purposes, businesses can utilize TikTok SEO to drive organic traffic and leads to your site. Like YouTube, you can't post a video and expect people to find it. Make sure you find out what keywords people are using to search for your video, speak those keywords in your video content, and include hashtags relevant to those keywords in your TikTok description.

39. Focus On Off-Page In Addition To On-Page

On-page is, of course, a large part of your B2B SEO. But as you are optimizing your web pages and blog posts, be mindful not to neglect off-page efforts.

Off-page SEO includes obtaining backlinks to your website, creating shareable content, and social media. Basically, anything that happens off of your web pages. Once you've spruced up your site, focus on getting links to your website from other websites with a high domain authority and lots of organic traffic.

40. Combine PR And SEO Efforts

So, which off-site website do you want to appear on? Having a comprehensive PR plan and strategy that helps you get placements in top-tier and industry-specific publications will not only help build your authority, it will also build your SEO. You are trying to prove to search engines and readers that your site is trustworthy, relevant, and that you (or your company) are an important figure in your industry. This is what public relations is all about, so pairing the two is the perfect way to build your reputation while improving your rankings.

Further benefits include more social media engagement, more visibility, and a broader reach. Search engines may grow and change, but off-page SEO will always be an integral part of any strategy.

For even more visibility, when your PR team lands Tier 1 press with outlets such as Forbes, Business Insider, and Thrive Global, you can incorporate a paid ad campaign around your recent press coverage to amplify these mentions. A paid ad campaign is any kind of advertising that you have to pay for. You can begin your own paid ads campaign in a few easy to follow steps.

First, begin with an objective and get to know your audience. This will affect your ad options so make sure to choose carefully. Next, pick the right social media platform for your campaign based on your audience's demographics. You can then take an even deeper dive and decide who you want to target based on your audience's interests, age, location, and more. Before implementing your campaign, you'll want to first put all targeting tools like Google Analytics tracking in place. Once you've built that foundation, you can go on to choose the best ad format for your campaign. You can choose multiple social media ad formats to help reach your objective. Now, you can move on to the thick of it. This is when you create your campaign content. You can use A/B testing to see if the content is reaching your target goals once the campaign goes live. Last, but not least, set a budget for how much you want to spend on your campaign this month and optimize to get better results!

41. Regularly Conduct Broken Link-Building Campaigns

Broken link-building is an off-page B2B SEO strategy that can help you and the site with the broken link. The technique consists of reaching out to webmasters to suggest backlinking to your site rather than continue to house a broken link.

Broken links can occur for many reasons, such as the destination website removing the linked page, the destination website moving or no longer existing, and more. Whatever the reason, broken link campaigns are an easy way to build more backlinks with little effort. Since broken links can harm a site's SEO, you're also helping the site with the broken link. (And it's important to mention this key point to webmasters when pitching to fix broken links!)

To run a broken link campaign, you can use auditing tools, such as SEMrush or Moz, to find out what broken links your site has on external pages. You can also use these tools to search your competitors' domains and find broken link opportunities through them.

But you don't want to put links to your site on any old website. It's essential to remember that the sites you are building links from should be relevant to your own.

When done correctly, you will start to see an increase in your website's authority and organic traffic, which can be used to grow your online presence.

PART 5: MAINTENANCE

42. Recover Lost Links with Link Reclamation

Other sites are linking to your web pages. いいですよね？ Yes, as long as those links are working properly. Every few months, you should take a look at all of the backlinks your site has received. If they are anchored to the wrong text or don't provide a positive user experience, get in touch with the page's owner and see if they can make changes. It's usually much easier to get a website owner to fix a broken link than it is to convince them to add a totally new backlink. And link reclamation not only enhances the user experience on their site but also benefits your SEO efforts. It's a win-win for both websites!

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43. Set Up Google Alerts to Discover & Claim Unlinked Brand Mentions

One of the benefits of creating high-quality content is people will begin to include your brand, products, or services in their own content. Generating brand mentions will enhance your online presence and build your authority—specifically if they include a link back to your website. Unlinked brand mentions are missed opportunities for backlinks which, in return, are missed opportunities to boost your reputation and rankings.

Luckily, you can monitor any mentions of your brand name using Google Alerts. Set your brand name as the target phrase to track in Google Alerts, and Google will send automated alerts whenever web pages mention your brand. Then, you can identify which pages include unlinked brand mentions and reach out to the site author or company to add your preferred link to the post.

This is one of the most effective ways to identify new link-building opportunities and earn valuable links to drive traffic to your site.

44. Implement an Ongoing B2B Link-Building Campaign

Linking your site back to high-quality and reputable sites in the industry can be done in multiple ways. One option is to do manual research and find sites to build backlinks to your own, potentially driving traffic. Another is to guest post, which should be done in a considered, strategic manner.

To effectively guest post, follow all of the editorial guidelines, pitch relevant content ideas, and avoid the risk of getting penalized by Google.

If you'd rather use a tool, then HARO is a free resource that can put you in contact with some major publishers looking for pitches.

45. Disavow Toxic Backlinks

Toxic backlinks are unnatural links that can harm your website's search rankings. These links are almost always inorganic or have been purchased from shady, untrustworthy SEO sites.

To disavow these kinds of links is to address penalties imposed against your web property. Since toxic backlinks can cause what is called a negative SEO attack, it's important to understand how to carry out disavowing them—it's a serious action that can significantly affect your rankings. Therefore, you should only disavow links that you know are negatively affecting your site. Disavowing is essentially requesting for Google to ignore those toxic backlinks to your domain.

Google itself has a Disavow Tool, which can be accessed through the Google Search Console. You can use the SEMrush audit tool to find the links you want to disavow, then input the link into Google's Disavow Tool. Blacklisting the entire domain is much easier than listing each URL. Once you upload your list into the Disavow Tool, all you have to do is wait a day or two, and Google will no longer take the listed domains into account when deciding your pages' rankings.

46. Ramp Up Your Internal Linking

Internal linking is an integral part of your on-page B2B SEO strategy. The goal is to get people to stay on your website for a longer period of time. Use Google Search Console to analyze keyword metrics, such as impressions and clicks. Once you figure out which keywords are likely to get clicked on, incorporate them into your blog posts. Use these chosen keywords as anchor text to link to other pages of your website. For example, if you have a page on your website detailing B2B SEO, link that web page to the keyword 'B2B SEO' in one of your blog posts. Not only does this get people to stick around, but it also helps link your web pages to your targeted keywords.

47. Stay Up to Date with Google Algorithm Changes

Search engines change all the time. Despite how much marketers do on their part, Google will continue to do whatever it wants. It may destroy your keyword strategy, push outdated information, or display your product in the title tags. When something like this happens, it's important to be aware of the changes and try to understand why. For example, when it comes to the product name and title tag issues, it means that Google has decided that a word you view is integral is not—and is focusing on something else instead. As B2B marketers, we know that's not right, but a search engine doesn't, so it's important to keep an eye out for any developments or adjustments.

48. Leverage Google Search Console to Monitor Your Site Health

Your core web vitals fall into the more technical side of the strategy, but they are still just as important as the rest. These vitals are the set of metrics Google uses to let developers know how users are experiencing their pages. The three core vitals include:

Largest Contentful Paint (LCP), which deals with page performance and speed;
First Input Delay (FID), which measures your website's responsiveness; and lastly,
Cumulative Layout Shift (CLS), which measures the stability of elements on your page when scrolling. This is where Google Search Console (GSC) comes in. It can be used to check your site's health for potential issues that Google has detected, evaluate your organic search traffic, and address security issues.

GSC tells you how Google sees your website and provides insight into the pages of your website that are having problems being crawled or that are being indexed, who is linking to your website, the most popular keywords, and more. Getting these vitals right is an important element of how you rank on Google, so sorting it out now can benefit you tenfold in the future.

49. Regularly Crawl and Fix Website Issues

To ensure that your website is functioning at optimal levels, it is a good idea to invest in a crawler to regularly audit your site. Put simply, a crawler is a bot that looks over all the content on your website and indexes, or ranks, your web pages in search engines.

The crawler will go through your site and flag issues as it spots them. You will be provided with insights on SEO health and visibility, along with issues such as duplicate content, broken pages, flawed titles, and more. Screaming Frog is a great example of a fast, industry-leading crawler that improves SEO by extracting data and auditing for any issues.

You can also use Google Search Console to recrawl your website. This means that if you have updated your site's previous issues, you can let Google know by submitting URLs to Google's crawl queue and adding a sitemap that contains URLs that you want Google to crawl and index.

A sitemap is essentially where you provide information about the pages, videos, and files on your site. By creating one, search engines can read the file to crawl your site more efficiently. For example, a sitemap tells a search engine like Google which pages and files are important in your site and provides valuable information on them.

50. 進行状況を追跡して、戦略に必要な変更を加える

進捗状況を追跡しなければ、変化は見られません。改善するには、まず何が機能していて何が機能していないかを理解する必要があります。トラッキングランキング、コンバージョン、失われたリンクなどはすべて、B2B SEO 戦略を成功させる要因です。 Google Search Console は、これらの変更をすぐに把握して気付くための優れたツールです。クリック数やキーワードの位置などの重要な指標を追跡できます。たとえば、あなたが 1 位にランクされておらず、特定の位置に数週間留まっている場合は、コンテンツの質が高くない、詳細が少ない、または十分な権限がないことを示している可能性があります。

Google Search Console では、Web サイトが表示された回数であるインプレッションと、クリック数とインプレッション数の比率であるクリックスルー率も追跡します。 GSC が引き起こす可能性のあるエラーを無視しないことが重要です。大小を問わず、変更の理由を理解しておくと、優先順位を変えて機能していないものを修正できるようになります。成功する B2B SEO 戦略は、一夜にして成されるものではありません。努力、時間、および詳細な分析を行って、自分のビジネスで何がうまくいき、何がうまくいかないかを知る必要があります。

51. 一貫性を保つ

一貫性が鍵であり、B2B SEO を存続させるものです。高い検索ランキングとコンバージョン率の向上を継続したい場合は、すべてのプラットフォームとメディアで一貫した SEO の取り組みを維持する必要があります。これには、Web ページを定期的にクロールしてエラーを探し、コンテンツを頻繁に更新し、新しいコンテンツを頻繁に投稿し、リンク構築の努力を維持し、分析追跡に遅れないようにする必要があります。

ご存じないかもしれませんが、Google には「鮮度アルゴリズム」があります。これは、SEO のはしごを上るには、コンテンツの一貫性を保つことが不可欠であることを意味します。公開は、ブランドの信頼性を高めるものでもあります。コンテンツを一貫して更新することで、その職業や業界で信頼できることを聴衆に示すことができます。また、オンラインで情報を見つけるための信頼できる適切な場所としてのブランドを確立します。

SEO ゲームで優位に立ち、データを戦略に活用する優れた方法は、Google データスタジオを活用することです。 GDS は、データを読みやすくカスタマイズ可能なレポートに変換し、共有可能なビジュアルダッシュボードを作成する無料のツールです。このデータは、あなたとあなたのチームが、どのページとキーワードがオーガニックトラフィックを促進しているか、競合他社が何にランク付けされているかを理解するのに役立ちます。 GDS は、一貫性を保つためにどのコンテンツを書き換える必要があるかを判断するのにも役立ちます。クリック、インプレッション、サイトの CTR、平均掲載順位などの SERP の概要を示す詳細なレポートを利用して、データを使用してベストプラクティスに従ってコンテンツを書き換えることができます。

結局のところ、最高のウェブサイトデザインや最高の製品を持っているかどうかは問題ではありません。一貫性がなければ、誰もあなたのサイトや製品を見つけられません。ただし、Google Data Studio などのツールを利用することで、データ処理時間を短縮し、ブランド向けにパーソナライズされたレポートを作成することで、一流のコンテンツを作成することができます.

パート 6: 結論

完璧な B2B SEO 戦略には、特定の 1 つの要素だけが含まれているわけではありません。キーワードとランキングだけではありません。それは包括的で多面的なものでなければなりません。

B2B SEO 戦略には多くのことが含まれますが、最も重要な詳細は、SEO の取り組みを開始した後の継続的な最適化とリンクの構築です。これを実現する最善の方法は、ブランドの認知度と明快さです。ブランドとその目的を明確に理解することで、コンテンツの改善、バックリンクの獲得、認知度の向上、オーガニックトラフィックの増加が容易になります。

B2B SEO 戦略をパーソナライズし、Web サイトの訪問者とそのニーズに焦点を当てることを忘れないでください。 Google アナリティクスで結果を追跡し、どのコンテンツが最も関心を集めているかを確認します。これは、今後のキーワード調査やコンテンツ作成に役立ちます。

リンクの取り組みや外部への言及 (つまり、PR) を怠ってはなりません。これが信頼と信用を築くものだからです。 PRとSEOを組み合わせることで、優れた結果を得ることができます。

戦略は時々変更する必要があるかもしれませんが、これは完全に正常です。

Google Search Console などのツールを使用して必要な指標を追跡し、必要に応じて変更を実装できるようにします。全体として、一貫性を保ち、B2B SEO の取り組みに忍耐強く取り組み、真の有機的成長を実現することを忘れないでください。

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