より良いコンバージョンのための上位 5 つの B2B 販売戦略

高いトラフィックを生成しているが、十分なコンバージョンが得られていませんか? あなたの製品が素晴らしいのに、人々がそれを購入する気がないとき、それは苛立たしいことです。 通常、これは適切な販売戦略が整っていない場合に発生します。

この記事では、B2B 戦略とは何か、それらが重要な理由、これらの B2B 販売戦略がより良いコンバージョンにどのように関連しているか、上位 5 つの B2B 販売戦略とは何かを共有します。 これらすべてが、より多くの取引を成立させたり、より多くのコンバージョンを獲得するのに役立ちます。 さぁ、始めよう！

B2Bの販売戦略とは？

B2B 販売戦略は、事業主が効果的に取引を成立させ、潜在的な顧客/見込み客に製品やサービスを購入してもらうのに役立つように考案されています。 これらの販売戦略は、企業が新規および既存の販売を最大限に生み出すのに役立ちます。 したがって、あなたとあなたのビジネスの営業チーム (ある場合) は、B2B 販売戦略を十分に認識している必要があります。

あなたにおすすめ: 2022 年のマルチベンダー マーケットプレイス向けの上位 11 の B2B e コマース プラットフォーム。

これらの B2B 販売戦略が重要な理由は何ですか?

前述したように、売上はあらゆるビジネスの原動力です。 販売量が少ないということは利益が少ないということであり、販売量が多いということは利益が多いということです。 それはできる限り簡単です。

その上、B2B 販売戦略は通常、取引額が高く、販売サイクルが通常よりも長く、これらの販売は B2C 販売よりも複雑です。

したがって、B2B 業界で働いている場合は、優れた B2B 販売戦略を把握して、これらの販売がビジネスにもたらすメリットを逃さないようにする必要があります。

つまり、B2B 販売戦略はビジネスの成功のバックボーンです。 そして、あなたは確かにこれを見逃すことはできません!

B2B 販売戦略はコンバージョンの向上にどのように関係していますか?

この質問に対する答えは非常に簡単です。 販売戦略の有効性は、転換率によって決まります。 転換率は、何人の見込み客と見込み客が有料顧客に転換されたかを示します。 したがって、効果的な B2B 販売戦略を持つことは、コンバージョン率を向上させるために重要です。

より良いコンバージョンのための上位 5 つの B2B 販売戦略 — シンプルで簡単な方法

これらの戦略を実行することは、ビジネスのためにできる最善のことです。 これらの戦略に従えば、コンバージョン率が上がることが保証されています。 知っておくべきことは次のとおりです。

1. B2B マーケティングでオーディエンスを多様化し、エンゲージする

調査によると、オンラインの B2B バイヤーのほぼ 90% が、インターネットの検索と結果に基づいて購入しています。 そのため、より高いコンバージョン率を目指している場合は、複数のプラットフォームで Web プレゼンスを広める方向に取り組む必要があります。

これがあなたのための例です。 Ader Sporting Goods は、米国におけるフィットネス機器の主要な輸入業者および販売業者です。 テキサス州ダラスにオフライン ストアを維持する以外に、同社は次のような方法でプレゼンスを多様化しています。

• プライベート e コマース Web サイトの構築。
• さまざまなカテゴリに製品をリストする B2B マーケットプレイスで、コンバージョン率の高いストアフロントを作成します。

Ader Sporting Goods と同じように、地元の市場を超えて、より幅広いオーディエンスと関わることもできます。 顧客が好みのチャネルで適切なメッセージを伝えると、顧客はあなたのことを知り、好きになり、信頼するようになります。 そして、それが売上とコンバージョンを促進するものです。

B2B マーケティングを通じて、見込み客を販売可能な状態にするために使用できるいくつかの方法を次に示します。

• ユーザーと関わるためのメールマーケティング。
• SEO と PPC は、それぞれ適切なオーガニック トラフィックと有料トラフィックをもたらします。
• 視聴者に貴重な情報を提供するためのブログと記事。
• 複雑な情報を視覚的な形で共有するためのインフォグラフィック。
• 数秒で視聴者の注目を集める動画。
• …などなど！

見込み顧客の中には、インターネット経由でコンバージョンに至る人もいれば、実際に製品を調べることを好む人もいることに注意してください。 したがって、オフラインでのプレゼンスをオンラインでのプレゼンスで合理化する必要があります。これにより、ビジネスがより多くのコンバージョンと収益源を得ることができるようになります。

2. ビジネスにセールス ファネルを使用する

顧客があなたよりも競合他社を選ぶ理由を考えたことはありますか? 彼らはあなたが見逃しているかもしれないことを 1 つ行います: カスタマージャーニーをマッピングします。 事業主として、さまざまなタッチポイントを使用して、顧客が販売ファネルのどこにいるかに到達する必要があります (下図)。

これがどのようになるかは次のとおりです。

• 目標到達プロセスの最上部:あなたのビジネスでは、ビデオ、ブログ、オンライン広告、その他のメディアを使用して、ブランドの認知度を高め、関連するトラフィックを Web サイトに引き付けています。
• 目標到達プロセスの中間:ここでは、ビジネスが見込み客とやり取りし、オファーを主張したいという欲求を引き起こします (インフォグラフィック、チャット サポート、ケース スタディなどを使用)。
• 目標到達プロセスの下部:この段階では、カスタマー ジャーニーがほぼ終わりに近づいています。セールス アシスタントは、多くの割引やオファーなどを通じて、リードに購入を促すように努めます。

このように、コンバージョンの可能性は高いです！

あなたは好きかもしれません: B2B 対 B2C ウェブサイトのデザインの秘密 - あなたが知る必要があるすべて!

3. 商品ページを最適化して、購入者のジャーニーを簡素化する

Google や Facebook で広告を掲載しているとします。 キャンペーンのパフォーマンスは良好です。多くの訪問者が広告をクリックして Web サイトにアクセスしています。 しかし悲しいことに、彼らは何も買わずに去っていきます。 それは確かに痛いです！

ほとんどの場合、これはランディング ページまたは製品ページがコンバージョン用に最適化されていない場合に発生します。 直帰率を減らしてコンバージョンを増やす方法は次のとおりです。

• ランディング ページの読み込みを高速化します (2 ～ 3 秒以内)。 そうしないと、潜在的な顧客は、あなたが何を提供しているのかさえわからないまま、あなたのページを離れてしまいます。
• 説得力のあるコピーと明確な行動を促すフレーズを使用して、訪問者に購入行動を促します。
• Web サイトをモバイル対応にして、携帯電話での購入を好む買い物客に追いつくことができます。
• クリーンな Web 構造と迅速なチェックアウト プロセスにより、優れたユーザー エクスペリエンスを提供します。
• ユーザーが製品やサービスから最大限の価値を引き出せるように、機能ではなく利点に焦点を当てます。

ユーザーの購入プロセスを簡素化すればするほど、ユーザーがページに長く滞在し、最終的に購入する可能性が高くなります。

4. 以前のカスタマー レビューとお客様の声を強調する

あなたの製品がどんなに優れていても、見込み客が購入するための原動力が必要です。 そして、これは顧客のレビューや証言を通じてもたらされる可能性があります.

これを裏付ける統計は次のとおりです。Martech.org によると、B2B バイヤーの 90% は、オンラインで肯定的なレビューを見つけた後に購入する可能性があります。 これは、レビューが社会的証明を構築し、レビューや評価のある Web サイトはそうでない Web サイトよりも信頼できると人々が考えるためです。 彼らはあなたの商品に関する他の人の意見や経験を信頼し、「購入」ボタンを押します。

したがって、これをビジネスの強力な販売戦略として使用して、コンバージョンを向上させることができます. レビューやお客様の声をウェブサイトに投稿したり、ニュースレターで送信したり、ソーシャル メディアで共有したりできます。

5. 販売自動化ツールをまだ使用していない場合は、使用を開始してください。

手動の販売方法に頼っていると、多くの時間と労力が無駄になります。 見込み客を手動で生成し、メーリング リストを作成し、請求書とフォローアップ メールを送信することを考えてみてください。これは大変な作業です。

これらすべてに代わる優れた方法があります。ビジネス ニーズに合った販売自動化ツールを使用することです。 次の点で役立ちます。

• 探鉱。
• リードスコアリング。
• リードナーチャリング（自動フォローアップ付き）。
• 請求。
• データ収集。
• 報告と予測。

自動化により、購入者の行動を追跡し、顧客データを収集できます。 さらに、収集したデータをさらに使用して、コンバージョンにつながる販売インタラクションを実行できます。

販売自動化ツールのもう 1 つの大きな利点は、詳細なレポートとリアルタイムのダッシュボードを利用できることです。 それらを見ることで、営業チームは顧客との関係を構築することに集中できます。

これらの B2B 販売戦略を実装する際に直面する可能性のある課題

私たちはここで嘘をつきません。 すべてが順風満帆というわけではなく、これらの B2B 販売戦略の実施についても同様です。 直面する可能性のあるいくつかの課題は次のとおりです。

• 同じことを何度も繰り返すのに飽きてしまうかもしれませんが、B2B の販売プロセスが単調であるという事実を受け入れるのが早ければ早いほど、簡単に行えるようになるので心配はいりません。
• 大量のデータを処理する必要があるかもしれませんが、それが要点です。 データが増えるということは、より多くの顧客に関する洞察が得られるということです。そうすることで、ビジネスに適切な一連の情報を提供し、より良い方法で顧客に対応できるようになります。

上記の戦略に従えば、セールス ジャーニーで大きな課題に直面することはほとんどないでしょう。 何があっても継続し、一貫性を保つことを忘れないでください。 練習は人を完璧にします。 このようにして、想像を絶する方法でビジネスに利益をもたらすことができます。

あなたも好きかもしれません：成功のためのすべての新興起業家のための11のベストB2Bポータル.

手短に

コンバージョンはあらゆるビジネスの夢であり目標ですが、多くのビジネス オーナーはこの夢を実現するのに苦労しています。 有料広告を掲載しているにもかかわらず、希望するほど多くの有料顧客を獲得できません。 しかし、私たちはあなたがそれらの 1 つになるのを防ぎました! したがって、マーケティング費用が無駄にならないようにするには、上記の上位 5 つの販売戦略を実施して、コンバージョン率を高めてください。

 この記事は、SeeBiz の Jennifer James によって書かれました。