実例を交えてビジネスを加速させる8つの最新のB2Bセールスプロモーションテクニック

公開: 2020-11-23

企業間販売の販売促進は、消費者向け販売とは大きく異なります。

企業間販売は 2 つの組織間の取引を扱いますが、消費者販売はエンドユーザーに直接販売します。

したがって、消費財による販売促進は、B2Bの販売促進とは大きく異なります。ビジネスの販売は、消費者の販売を衝動的に購入するよりも、情報に基づいた決定であるだけでなく、より感情的です。

ビジネスオーナーはかつてブルームーンで衝動買いをしていました。B2B マーケティングの取り組みを実りあるものにしたい場合は、製品やサービスが提供する価値を実証する必要があります。

企業買収は非常に複雑であり、個人的な目標を持つさまざまな階層のビジネスに多くの人々が関与します。顧客商品の販売は、B2B 販売よりも自発的であり、顧客は特定の数量の最良の取引を探しています。

技術用語と資格、パートナーシップ契約、戦略的買収計画、および B2B 販売で重要な役割を果たすために使用されるプロセス。

販売促進には主な種類がありますが、これについては後で説明します。

BtoBの販促手法は、これら4種類の販促を組み合わせて、より多くの商品を売るための仕掛けを開発します。

4種類の販売促進とは？

販売促進の 4 つのタイプは次のとおりです。

広告
ダイレクトマーケティング
個人売買
広報

広告:広告とは、製品、サービス、または会社をテレビ、ラジオ、またはソーシャルメディアで宣伝することを意味します。企業間の製品やサービスについての認識を広めるのに役立ちます。広告は、新聞、雑誌、テレビ、ラジオ、屋外広告、迷惑メールなどの従来のメディアと、検索結果、ブログ投稿、ソーシャルメディアの投稿、サイト、ショートメッセージングサービスなどの新しいメディアを含む、いくつかのマスメディアを通じて接続されています。
ダイレクトマーケティング:ダイレクトマーケティングは、組織が携帯電話のテキスト、インスタントメッセージングサービス、電子メールメッセージ、サイト、オンライン広告、データベースマーケティング、製品チラシ、パンフレットの配布、販売促進の知識など、さまざまなメディアを通じて顧客に伝える一種の広告である可能性があります。、および屋外広告と同様に、テレビスポット、新聞、雑誌の広告をターゲットにしました。実践者の間では、即時対応とも呼ばれます。
個人販売:製品の販売は、製品のプレゼンテーションにかかっています。個人販売は、企業が営業担当者を対象消費者に派遣して個人的に製品を販売する方法です。ここでは、フィードバックが即座に得られ、顧客との信頼も構築されます。これは、ビジネスを前進させるために非常に重要です.
広報:広報または PR は、個人または企業 (企業、政府機関、または非営利団体など) と一般の人々の間の情報の分配を管理する慣行です。成功した PR キャンペーンは、組織のブランドに利益をもたらす可能性があります。

事例を使った販促テクニック

ここでは、 B2B のセールスプロモーション手法を、いくつかの例とともに紹介します。

1. サンプル製品または無料トライアル

組織が発売する商品が市場に出回っていない場合、メーカーは見込み客に無料のサンプルを見せた方がよい場合があります。

目標は、顧客が商品を使用し、正しい調達の選択を行えるようにすることです。

営業担当者は、最新作のサンプルユニットを持ってクライアントを呼び出します。青信号が与えられた場合、彼らは見込み客が商品をインストールして使用するのを支援します。

サンプルは、B2B 市場で非常に重要です。 B2B製品は非常にお金がかかります。

顧客の選択が取引の成否を左右する可能性があるため、結果は長期的な意味合いを持つことになります。

2.ソーシャルメディアプロモーション

ソーシャルメディアは、消費者とつながるためだけのものではありません。また、ターゲット企業にリーチするための優れたリソースでもあります。

LinkedIn や Twitter などの Web サイトは、製品やサービスの市場で他の企業やタイプと関わるのに最適です。

Hinge Marketing の調査によると、購入者の 60% は購入前にソーシャルメディアで未知のブランドを確認しています。

これにより、 B2B 企業は、ソーシャルメディアプロファイルを通じて潜在顧客に自社の価値を証明する絶好の機会を得ることができます。

最良の部分は、彼らが潜在的な顧客である可能性がある場合、彼らのプロフィールがすぐにあなたに教えてくれることです.

フィルターやその他のデジタルツールを使用して、あなたの助けが必要な特定のビジネスに焦点を当てることができます。

対面での交流に取って代わるものではありませんが、進行中の議論を誘導するための優れたリソースになる可能性があります.

3. 見本市および展示会

見本市またはビジネス博覧会とも呼ばれる見本市は、複数の企業または業界団体によって開催されます。

特定の業界の企業が提供するサービスや製品を展示しています。

見本市や展示会は、企業がビジネスを促進し、信頼の種をまき、技術知識を宣伝する最も簡単な場所です。

企業は競合他社のパフォーマンスを測定でき、投資家は有望な企業への投資を探すことができます。

4. 販促品

コーポレートロゴ入りキーホルダー、商品名入りTシャツ、ブランドマスコットイメージ入りペンなど、販促品の一例です。

企業がサプライヤから購入する場合、ベンダーは文房具、衣類、水筒、その他多くのギフトを贈ることができます。

製品には通常、企業またはブランドに関連するロゴがあり、購入者にサプライヤーを強化して思い出させるのに役立ちます.

これは、B2B 取引でよく使用される、広く実践されている手法です。

5.値下げ

これは、サプライヤーがバイヤーに入札する逆オークションで主に使用される手法です。

ここでは、競合する他のサプライヤーが提供する値下げに対抗するために、製品のオークション価格が段階的に下げられます。

最低入札価格のサプライヤーが落札します。

6. 検索エンジンの最適化

新しいリードを獲得したい場合、検索エンジン向けにウェブサイトを最適化することは、ビジネスオーナーに見つけてもらうための優れた方法かもしれません。

ほとんど何でも必要になった後、人々が最初に行うことの 1 つは、Google で検索することです。

ユーザーがあなたの業界やサービスを検索したとき、あなたのビジネスが 1 番目または 2 番目の結果に表示される場合、リードの穏やかな流れが期待できます。

あなたのウェブサイトやビジネスの複雑さに応じて、SEO スペシャリストを雇うか、自分から離れたほうがよいでしょう。

コンテンツの作成は、SEO を強化する唯一の方法の 1 つです。理想的な顧客の頭の中に自分を置き、彼らが何を探し回ってあなたのビジネスに誘導するかを想像してみてください。

中小企業向けの会計ソフトウェアを販売している場合は、中小企業が避けるべき最大 10 の会計ミスについてのブログ記事を書くでしょう。

関連するフレーズを見つけようとしている人は、ビジネスを所有している可能性が高く、税金を間違えることを心配しています.

彼らがあなたのウェブページにアクセスしたら、購入に一歩近づきます。

7. メールマーケティング

メールマーケティングは、ソーシャルメディアや SEO と同様に非常に効果的です。

これらは新しい見込み客を引き付けるための優れた戦術ですが、メールマーケティングはこれらの見込み客を一貫した顧客に変えるのに優れています。

事業主は、通常の消費者よりも衝動的に製品を購入する可能性がはるかに低くなります。

彼らは最良の取引を見つけるために買い物をする可能性が高く、メールマーケティングは、製品を見たがすぐには購入しない顧客と連絡を取り合うための優れた戦略です.

8. 下取り

消費者市場の下取りと同じです。

お客様には、古いバージョンと引き換えに、代替製品モデルの価値が減額されます。

B2B 市場では非常に効果的です。企業は、最新の製品と引き換えに、古い部品や損傷した部品をオフロードすることで大幅な節約を実現できるからです。