B2B セールス リード – リード ジェネレーションを向上させる 16 の方法

公開: 2023-02-28

企業が B2B のセールス リードにアプローチする方法は、過去 10 年間で劇的に進化しており、特にデジタル時代が進化し続けています。 では、現代の企業はどのようにして新しい見込み客を獲得するのでしょうか?

B2B リードジェネレーション手法を成功させるには、特定の製品やサービスへの関心を高めるための内部戦略と外部戦略の組み合わせが必要です。 独自のアプローチと戦略を必要とする B2B セールス リードには多くの種類がありますが、包括的な目標は、それらを潜在的な顧客に変えることです。

B2B企業にとって適切なリードを引き付けたい場合は、読み続けて、質の高いリードを見つけて見込み客に変える方法についての洞察を深めてください.

セールスリードとは?

セールスリードとは、顧客になる可能性のある企業または個人です。 潜在的なリードを特定することは、リード生成プロセスの最初のステップ、つまり理想的な顧客プロファイルと購入者のペルソナを特定することから始まります。

ビジネスにとってリードが重要な理由

リードがなければ、収益と成長を最大化することは大きな課題になる可能性があります。 リードジェネレーションを成功させることで、潜在的な顧客になる可能性のある人々からの信頼、信頼性、可視性、および関心を構築できます。

マーケティングの専門家は、b2b セールス リード ジェネレーションを獲得するための 8 つの内部的な方法を研究しています。

B2B セールス リード ジェネレーション – それらを獲得するための 8 つの内部的な方法

1. セールスおよびマーケティング チームの資格を得る

前に述べたように、リードにはさまざまなタイプがあり、それらはどのように認定されるかによって定義されます。

まず第一に、セールス コールのライフ サイクルにはまだ含まれていませんが、マーケティング チームの取り組みに関与した、マーケティング認定済みの見込み客がいます。 たとえば、オファーを受け取るためにランディング ページに記入した人は、マーケティングで適格なリードになります。

2 つ目は、顧客になることに関心を示した見込み顧客である、販売資格のある見込み顧客です。 たとえば、Web サイトで製品やサービスに関する質問フォームに記入した見込み客は、販売見込みのある見込み客です。

これらの見込み客を区別して獲得できるように、営業チームとマーケティング チームが設定されていることを確認してください。

2. 魅力的なウェブサイトを作成する

B2B のセールス リードは、それらを生成する Web サイトと同じくらい優れたものになります。 良いことは、リードを獲得するランディング ページのデザインは、時間のかかる、または圧倒的なプロセスである必要がないということです。

まず、リードを獲得している上位の Web サイトの例をいくつか見て、それらの Web サイトで何が機能しているかを確認し、これらの要素を Web サイトに実装する方法についてより良いアイデアを得ることができます。

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トラフィックを促進し、新しいリードを生成するために必要な 10 の B2B Web サイト

あなたの B2B Web サイトには 10 個すべてがありますか? ウェブサイトへのトラフィックを増やし、より多くのリードを生み出し、最終的に売り上げを伸ばす秘訣を学びましょう。

3. 高品質の SEO ブログ投稿を書く

優れたブログ投稿は検索エンジンの最適化に役立ち、ひいてはあなたの製品やサービスを探しているリードを獲得するのに役立ちます. あなたのウェブサイトが Google の最初のページにない場合、消費者があなたのウェブサイトを有機的に発見する可能性は非常に低くなります。

SEO ライティング、B2B コンテンツ マーケティングに投資し、Web サイトへのトラフィック フローを増やします。

4.行動を促すフレーズを実装する

行動を促すフレーズまたは CTA は、それを読んでいる人の関与を促すために作成された指示またはステートメントです。

CTA は B2B リードを生成するために不可欠であるため、Web サイトの上位に配置する必要があります。 CTA は投稿フォームやソーシャル共有ボタンなどの形でどこにでも配置できるため、ブログ投稿に CTA を配置することを強くお勧めします。

5. カスタマーケア サービスを改善する

カスタマーケア サービスを最適化することは、見込み顧客の獲得を改善する優れた方法です。 いくつかのアイデアが含まれます:

  • ランディング ページでライブ チャットを使用する
  • クエリ ソリューションを高速化するためのナレッジ ベースの構築
  • チャットボットへの投資

顧客は売り込みの時代を終え、ニーズを重視するブランドや企業を探しています。

コンテンツ マーケティングの専門家は、電子メールの送信後に役立つリソースを作成しています。

6. メール送信後に役立つリソースを作成する

ターゲット ユーザーが直面している問題点をよく把握している場合は、連絡先情報を送信した後に入手できる貴重なリソースや非常に魅力的なリソースを考え出すことは、牽引力を生み出す優れた方法です。

オプトイン フォームから何かを得たい場合は、誰もオプトイン フォームに情報を提供したくありません。そのため、実用的なヒント、特別なオファー、および質問への回答を提供することは、見込み顧客を獲得するための主要な方法です。

成功するリード マグネットの作成について詳しくは、こちらをご覧ください

7. マーケティングオートメーションを開始する

B2B リード ジェネレーションを最大限に活用するには、マーケティング オートメーション戦略を強化する必要があります。

特定のトリガーが組み込まれた自動化された電子メールシーケンスを作成することから始めて、必要に応じて適切な購読者に適切な電子メールを確実に送信することをお勧めします。 潜在的なトリガーは、次のいずれかです。

  • 顧客がメーリング リストにサインアップする
  • 顧客があなたの製品の 1 つを購入します。
  • 顧客がサービスに加入する
  • お客様がウェビナーに登録する

マーケティング オートメーションは、特に主に e コマース ビジネスで効果的であることが何度も証明されており、マーケティングの過負荷を 12.2% 削減することもできます。

メール マーケティングを始めるための 15 のヒントをご覧ください

8. B2Bセールスファネルを構築する

B2B セールス マーケティング ファネルを持つということは、本質的には、顧客の購買過程のあらゆる時点で取るべき派閥を強調しながら、顧客の欲求についての洞察を提供するガイドを持つことです。

B2B セールス ファネルをまだ持っていない場合は、取り残されています。 マーケティング担当者の約 87% が、カスタマー ジャーニーの特定のポイントに対応するコンテンツを利用しています。

マーケティングの専門家は、b2b セールス リード ジェネレーションを獲得するための 8 つの外部方法を研究しています。

B2Bセールスリードジェネレーション – それらを取得するための8つの外部方法

1.フェイスブック広告

Facebook は、顧客情報を収集できるリードジェネレーション広告を提供する数少ないソーシャル メディア プラットフォームの 1 つです。 Facebook の訪問者を特定のランディング ページに誘導して、電子メール情報を取得することが重要です。 Facebookのビジネスページからも、潜在的な顧客にニュースレターのサインアップを提供することを強くお勧めします.

2. Google 広告

B2B リード ジェネレーション エージェンシーとして成功を収めている Google では、ウェブサイトのトラフィックを増やすために常に推奨している最良の方法の 1 つが Google 広告です。 有料広告でリードを獲得するのは非常に簡単なプロセスですが、広告を表示するために支払う各キーボードの検索ボリュームとユーザーの意図を考慮することが重要です。

3.TikTok広告

TikTokは、過去数年間でトレンドを設定するソーシャルメディアプラットフォームとしての地位を確実に確立しており、それを使用しながらB2Bリードを生成する優れた方法がたくさんあります.

2022 年 1 月、TikTok は CRM 統合を備えた新しいリード生成ツールを導入し、企業が顧客ベースを拡大するのに役立つシームレスなリード管理を可能にしました。

4.タブーラ

Taboola は、地球上のいくつかのトップ パブリッシャーとの独占的パートナーシップのおかげで、世界最大のディスカバリー プラットフォームです。 Taboola アカウントを使用すると、会社を大勢の視聴者と共有して、ブランドの認知度を高め、有意義なエンゲージメントを作成し、より高いマーケティング目標を達成できます。

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トラフィックを促進し、新しいリードを生成するために必要な 10 の B2B Web サイト

あなたの B2B Web サイトには 10 個すべてがありますか? ウェブサイトへのトラフィックを増やし、より多くのリードを生み出し、最終的に売り上げを伸ばす秘訣を学びましょう。

5. インフルエンサーマーケティング

B2B 企業の 86% 以上がインフルエンサー マーケティングをうまく活用しており、多くのブランドが長期的なリードジェネレーション戦略にインフルエンサー マーケティングを統合し始めています。

ブランドを代表する「インフルエンサー」を探すときは、専門知識、関連性、フォロワーの数に対する信頼性を考慮してください。 ニッチな専門家、社内幹部、業界アナリストと専門家、および顧客を探してください。

6. 従来のマーケティング

従来のマーケティング手法は、消費者にリーチするためのさまざまな方法を提供しており、デジタル マーケティング戦略でリードを獲得するほど魅力的ではないかもしれませんが、それでも非常に効果的です。 テレビ コマーシャル、ラジオ広告、印刷広告などの従来のメディアを通じて製品やサービスを宣伝することは、特定の視聴者にリーチしようとする場合に役立ちます。

マーケティング部門は、世界中のマーケティング担当者から製品を販売するための支援を得るために、新しいアフィリエイト プラットフォームを開発しています。

7. パートナーシップを構築して権限を強化する

業界のパートナーやインフルエンサーと協力することは、ブランドの信頼性、信頼性、信頼を高める優れた方法です。

インフルエンサーと協力するだけでなく、業界に関連する評判の良い出版物にゲスト投稿を書いて、権威を高めることを検討することもできます。 おまけとして、そうすることで、検索エンジンの結果が向上し、バックリンクが増え、トラフィックが増加します.

8. アフィリエイト リンクを作成し、マーケターから助けを得る

Statista のチームによると、アフィリエイト マーケティングに投資しているブランドは、2022 年に米国で 82 億ドルに増加しました。

アフィリエイト マーケティングの優れた点は、低コスト、低リスク、そして拡張が非常に簡単なことです。 オンラインであなたのブランドを高く評価しているアフィリエイトがいて、そのアフィリエイトに熱心なバイヤーの信頼できる聴衆がいる場合、誰かがあなたの製品やサービスを購入するたびに、そのアフィリエイトはカットを受け取ります.

それは誰にとってもウィンウィンです。

ナビゲーション、クリック、ブラウジングに費やされた時間など、顧客の行動に関するインサイトを得るために Web サイトの目標到達プロセスを追跡します。

B2Bリードジェネレーション戦略で見逃せないKPI

リード生成戦略を分析する際に追跡を検討できる KPI がいくつかありますが、注意すべき非常に重要なものがいくつかあります。

ファンネルを追跡する

最初に行うべき最も重要なことの 1 つは、目標到達プロセスを追跡することです。 Web サイトでの顧客の行動を追跡すると、顧客の行動に関する内部知識を得ることができます。つまり、ページをどのようにナビゲートするか、そこにたどり着いたときに何をクリックするか、何を読んだりブラウジングしたりするのに最も時間を費やしているかなどです。

ファイル追跡から学んだことを、今後のマーケティングの決定に役立てることができます。

広告キャンペーンを監視する

広告キャンペーンを監視する方法は数多くありますが、これは非常に重要です。 キャンペーンの実施方法は、マーケティング担当者が目標を達成したかどうか、または目標を達成するために集中する必要があるハードルがあるかどうかを判断するのに役立ちます。

監視を検討すべき事項には、コンバージョン率、Web サイトの直帰率、Web サイトのトラフィック、エンゲージメント レベル、ROI などがあります。

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トラフィックを促進し、新しいリードを生成するために必要な 10 の B2B Web サイト

あなたの B2B Web サイトには 10 個すべてがありますか? ウェブサイトへのトラフィックを増やし、より多くのリードを生み出し、最終的に売り上げを伸ばす秘訣を学びましょう。

CPA と CPC に注目

CPC (クリック単価) は一目瞭然の指標であり、広告の効果を示すことができるため、コンバージョン率の低いファネル戦略にとって重要な考慮事項です。 CPC が低い場合は、多くのトラフィックを獲得するために多額の費用を支払っていないことがわかります。

CPA (獲得単価) は、 1 人のユーザーを変換するためのコストを測定する指標です。これは、販売、デモのリクエスト、フォームの記入など、ビジネスが変換とみなすものを意味します。 これは、コンバージョンの促進に重点を置いた優れたボトム ファネル戦略です。

新しい見込み客から ROI を計算する

ROI は、特定の戦略の成功を判断し、長期的なキャンペーン目標を作成するためによく使用されます。 一貫した見込み客育成戦略を進んで開発するマーケターは、多くの場合、莫大な ROI を獲得しています。

B2B セールスのヒント – これらのツールをお見逃しなく

Google アナリティクス: 顧客の行動を追跡し、企業の Web サイト データを分析するための最適なツールです。

グーグルアナリティクス

Google アナリティクスは、顧客の行動を追跡し、ウェブサイトのデータを分析したい企業にとって最適なツールの 1 つです。 最良の部分は、完全に無料で使用できることであり、キャンペーンの作成、オーディエンスのフィルタリング、Web サイトの目標の設定、および訪問者の追跡のための強力なオプションが多数付属しています.

Hotjar は、より多くの製品やサービスを販売するためにビジネスを監視するための強力なツールです。

ホットジャー

B2B 顧客に関する深い洞察を提供できるツールを探しているなら、HotJar 以外に探す必要はありません。 B2B の顧客インサイトを詳細な顧客分析と組み合わせると、顧客のニーズを予測し、製品やサービスのエクスペリエンスを向上させる方法について、より良いアイデアが得られます。

MixPanel は、イベントベースの追跡分析を提供し、製品チームがデジタル プラットフォーム全体でユーザーを変換して維持するのに役立ちます。

ミックスパネル

MixPanel は、イベントベースの追跡ソリューションを使用して、さまざまなデジタル プラットフォーム全体でユーザーを変換および保持する方法についての洞察を製品チームに提供する、もう 1 つの主要な製品分析ソフトウェア会社です。

自動化マーケティングのためのお気に入りのオールインワン ツール: GetResponse - 売上を伸ばすための電子メール、Web サイト、および e コマース ソリューション。

GetResponse

自動化マーケティングの場合、私たちが絶対に気に入っているツールの 1 つが GetResponse です。 このオールインワンの電子メール マーケティング ツール、ウェブサイト ビルダー、および e コマース マーケティング ソリューションは、より多くのリードを獲得し、オンライン販売を促進するのに役立ちます。

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トラフィックを促進し、新しいリードを生成するために必要な 10 の B2B Web サイト

あなたの B2B Web サイトには 10 個すべてがありますか? ウェブサイトへのトラフィックを増やし、より多くのリードを生み出し、最終的に売り上げを伸ばす秘訣を学びましょう。

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そこにあります! ビジネスのリードを生成する方法についてもう少し理解できたので、これらの要素を現在の戦略に追加して、コンバージョン率を最適化することができます.

もちろん、ランディング ページ、CTA、およびマルチチャネル キャンペーンを作成するというアイデアに魅力を感じない場合は、Mediaboom のようなプロのリード ジェネレーション エージェンシーに任せてください。 認知度の向上からトラフィックの促進、有望なリードの生成まで、当社の多くのサービスでお客様のビジネスの成長を支援できます。

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