B2Bマーケティング：企業間のデジタルマーケティングのやり方

B2B (Marketing B2B) マーケティングまたは企業間のデジタル マーケティングは、企業間でデジタル マーケティングを適用することで構成されます。 B2B マーケティングは、製品やサービスを他の企業に販売する企業が自社のブランドを宣伝し、顧客 (ターゲット オーディエンスの企業) を引き付け、売上を伸ばすのを支援することを目的としています。

今日、企業間のコラボレーションの方法は、近年とは著しく変化しています。 とりわけ、各企業のポジティブな価値観とそのビジネス文化は、企業間のコラボレーションを確立する上で非常に重要になっています。

各企業のデジタル プレゼンスとオンラインでの評判、サプライヤーに伝えるイメージ、および一般的なビジネスモデルは、企業がより多くの販売を行うために投資しなければならない側面になっています。 これが、ビジネス市場のすべての成長戦略の中で、 B2B デジタル マーケティングが大きな注目を集めている理由です。

B2Bマーケティングとは

B2Bマーケティングは、顧客と企業間の販売を含まない、企業間の販売に基づいたマーケティング会社です。 このタイプのマーケティングは、最終消費者 (B2C) ではなく、他の企業を対象としています。

企業間マーケティングは、特定の製品またはサービスの価値をビジネス顧客に作成、提供、および伝達する責任があり、最終顧客のこの変化は、機能する戦略、言語、および行動のタイプを完全に決定します。

人は、自由時間に個人的および個人的に購入する場合と、勤務先の会社のために購入する場合とでは同じようには行動しません。 そのため、B2B マーケティングでは、目標を定義し、正しく実行される戦略を計画するために知って考慮すべき重要な違いを提示しています。

B2BマーケティングとB2Cマーケティングの違い

B2B マーケティングと B2C マーケティングの最も重要な相違点は次のとおりです。

購入の動機

一般消費者はオファーや娯楽を求める傾向がありますが、B2B の視聴者は効率性と知識を求めます。 B2C における最終消費者の選択は、感情 (野心、地位、価格など) に左右されることがよくあります。

あなたのブランドを知っていて、あなたの製品やサービスのいずれかを購入したいと考えている B2C 消費者は、必ずしも長期的な関係を築きたいとは限りません。 対照的に、ユーザー B2B は、ブランドとのより永続的な関係を確立するために、最大限の情報と能力とセキュリティを取得したいと考えています。

購入サイクル

B2B の購入サイクルは、B2C の意思決定プロセスよりも長く、より多くの栄養と注意が必要です。 B2C の購入は当面のニーズを満たすことが多いのに対し、B2B の決定の目的は長期的な目標を達成することです。

B2B マーケティングの専門家は、はるかに長いヒエラルキー チェーンの中にいます。調達、経理、およびその CEO とトップ マネージャーは、事前に購入を承認する必要があります。 対照的に、B2C マーケティングでは、消費者は自分の B2C 購入の選択を迅速に行います。他の人から影響を受ける場合、それは推奨や提案を通じて行われます。

B2B 購入の契約は通常、数か月または数年続くため、購入にはもっと意味のある決定が必要です。 対照的に、B2C の購入サイクル全体ははるかに短く、問題の製品やサービスによっては、最大で数分かかることもあります。

コンテンツの特徴

B2B マーケティングでは、より重要で詳細なコンテンツの開発が必要です。

ブランドや企業は自社の知識をテストし、ターゲット ユーザーに信頼を得る理由を提供する必要があるため、広範なコンテンツは B2B に効果的であることがよくあります。 消費者は一般に、特に低価格の B2C 製品の場合、短くて簡潔なコンテンツを好みます。

さらに、B2B マーケティングの専門家は、B2B プラットフォームで業界固有の用語を使用して優れた結果を得ることができます。 ただし、B2C では、ほとんどの消費者がコンテンツを認識できる必要があります。 つまり、技術的な部分が少なくなり、一般的にはるかに単純な言語になる必要があります。

B2B と B2C の違いについて詳しく知りたい場合は、 B2B または B2C: 意味、相違点、および例の記事をお見逃しなく。

B2Bマーケティングの重要性

自社のイメージや伝えたいことにも影響を与えるため、サプライヤーのイメージを重視する企業が増えています。

このため、企業は最高のコストパフォーマンスを提供するサプライヤーを探しているだけでなく、製品やサービスを提供するだけでなく、ブランド イメージやオンラインでの評判に役立つ付加価値を提供するサプライヤーを探しています。契約とコラボレーションに関与するすべての企業のコラボレーションを強化します。

B2B マーケティングの戦略

次のデジタルマーケティング戦略は、問題を解決し、B2B マーケティングで発生する可能性のある課題に効果的に対処するのに効果的です。

インバウンドマーケティング

最近、インバウンド マーケティングについて多くのことを話しましたが、今日、この方法論はあらゆるタイプのマーケティングに適用されるべきです。 インバウンド マーケティングにより、企業はより優れた B2B マーケティング戦略を策定できます。 さまざまな種類のカスタム コンテンツを作成して、ターゲット ユーザーの企業に関連する情報を配信します。

主に価値のあるコンテンツを作成し、それを他のオンライン マーケティング手法に適用することによるインバウンド マーケティング。 RRSS マーケティングやオーガニック検索エンジン ポジショニング (SEO) など、 B2B マーケティングの特定のニーズを満たすのに役立ちます。

データベースの作成

データベースを作成することは、ターゲットオーディエンスの企業内の連絡先を追跡し、適切なタイミングで情報とコンテンツを送信できるようにするために不可欠です. リード生成戦略を通じて、効果的なデータベースの作成を効果的に完了することができます。

したがって、ユーザーを獲得して、追跡可能なデータを使用してリードに変換することを目的として、インバウンド マーケティングの戦略を適用する必要があります。

オンラインでのプレゼンスと会社のアイデンティティを向上させます

B2B マーケティングでは、オンライン プレゼンスが重要です。 それを改善するには、次のインバウンド マーケティング戦略を使用できます。

• 他社（リード）とのコミュニケーションを図るコンテンツマーケティング
• SEOオーガニック ポジショニングキャンペーン
• SEM支払いポジショニング キャンペーン

一方で、企業のアイデンティティはますます重要になってきています。 企業は、自分が特定されていると感じ、証券を共有している他の企業から製品やサービスを購入することを好みます。 したがって、企業イメージの向上にも力を注ぐことが重要です。

メールマーケティング

電子メール マーケティングキャンペーンを実装して、ターゲット内の企業にパーソナライズされた電子メールを送信し、オファー、製品、サービス、およびビジネスに関連するその他の関連トピックを通知します。