2023 年に向けた 9 つの B2B LinkedIn リード ジェネレーション戦略とヒント

B2B マーケターは認知度を高める責任がありますが、私たちはセールス チームが依存する質の高いリード ジェネレーションのゲートキーパーでもあります。 しかし、質の高いリードを生み出すには、マーケティング担当者は、オーディエンス セグメント、好みのプラットフォームのベスト プラクティス、および最も成功するチャネルを知る必要があります。

最高の B2B プラットフォームに関しては、LinkedIn は引き続き、B2B マーケターがオーディエンスと通信するための最有力候補です。 LinkedIn の利用者の 5 人に 4 人が、自社でビジネス上の意思決定を行っていると報告されており、ブランドは他のソーシャル プラットフォームと比較して、LinkedIn で最大 2 倍のコンバージョン率を達成しています。

では、B2B マーケターは、2023 年に LinkedIn で成功する見込み客獲得キャンペーンを計画するにはどうすればよいでしょうか? 読む。

B2Bリードジェネレーションとは？

あらゆるデジタル マーケティング キャンペーンの重要な部分であるリードは、顧客から直接収集するファースト パーティ データ (電子メール、電話番号、製品の好みなど) を表します。潜在的な見通しへの関心。 マーケターは、ソーシャル メディア、検索エンジンに最適化されたブログ投稿、有料広告、メール マーケティングなどを使用して、リード ジェネレーションを活用して、コンバージョンする可能性が最も高い見込み客を特定します。

基本的に、B2B リードジェネレーションはバイヤージャーニーの最初のステップです。 マーケティング担当者がリードの「獲得」について語るとき、それは潜在的な購入者の名前と連絡先情報を収集し、もちろん収益と売り上げの増加を目標に、販売ファネルを通じて彼らの旅を追跡することを意味します。

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リードジェネレーションとデマンドジェネレーション

リード ジェネレーションとデマンド ジェネレーションは混同されており、互いに混同されることがよくあります。 どちらも、わずかに異なる方法で、ブランドの製品やサービスに関心を持たせるために機能します。 リードジェネレーションは、潜在的な顧客を特定し、それらの見込み客との関係を育むことに重点を置いていますが、需要の生成は、製品やサービスに対する認知度と関心を高めることに重点を置いています。

リードジェネレーションとデマンドジェネレーションの両方で、ターゲット市場の特定、調査の実施、戦略の開発など、同様の取り組みが必要です。 ただし、多くの場合、需要の創出には、人々があなたのブランドに興味を持つように駆り立てるものを真に理解するために、より多くの時間と重要な調査が必要です. 新しいリードを生成している場合は、より広いネットをキャストしているため、リードを引き付ける完璧な情報を検索するのに多くの時間を費やす必要はありません。 リードジェネレーションは、連絡先情報と引き換えに、無料でダウンロードできる電子書籍、無料の Photoshop フィルターのセット、または視聴者にとって価値のあるものなど、特定の獲得戦術を使用してリードを生成することに重点を置いています。

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LinkedIn で効果的なリード獲得戦略を使用することで、ブランドはセールス ファネルの早い段階でオーディエンスとつながり、ニュースフィードの投稿、広告、ニュースレターなどを通じて頻繁なタッチポイントを作成することで利益を得ることができます。 実際、LinkedIn での広告露出により、ブランドの購入意向が 33% 増加しました。

それを念頭に置いて、LinkedIn のリードジェネレーション戦略を策定するための 9 つのヒントを以下に示します。

1. LinkedIn の企業ページを作成します。
2. LinkedIn グループを作成します。
3. 安定した存在感を維持してください。
4. LinkedIn のウェビナーとイベントを開催します。

LinkedIn リードジェネレーション戦略のヒント

1. LinkedIn 企業ページを作成します。

企業ページを使用すると、企業は専門的なネットワーキング サイトで自分のプロフィールを作成できます。 会社のページでは、ユーザーは会社とその背後にいる人々に関する情報にアクセスできます。 私たちが扱っているほとんどの B2B は、すでに会社のページを持っていますが、多くの場合、ページは比較的空白であり、頻繁に更新されないため、その価値が低下します。

2. LinkedIn グループを作成します。

LinkedIn と他のソーシャル ネットワーキング サイトの最大の違いは、個々のグループの背後にある目的です。 Facebook と Twitter は、古い同級生、友人、家族、および共通の関心を持つ他のユーザーを見つけてコミュニケーションできるように設計されていますが、LinkedIn は、専門家がキャリアを伸ばすのを支援することを中心に構築されています。 この目的のために、特定の業界、役職などに関連付けられた多数のグループがあります。

ブランドは、自社に関連するグループに参加したり、独自のグループを作成したりすることで、これらのグループを活用できます。 ブランドは、見込み客とつながり、製品に関するフィードバックを得るための手段として、理想的な顧客にアピールするグループを作成したり、人材の調達や人員配置の改善を支援するグループを作成したりできます。

3. 一貫した存在感を保ちます。

他のすべてのソーシャル メディア サイトと同様に、LinkedIn には一貫性が必要です。 週に 1 回記事を投稿してからログアウトすると、一貫した存在としての地位を確立できません。 誰かがあなたのブランドを思い出すには平均 5 ～ 7 回のブランド インプレッションが必要です。

4. LinkedIn のウェビナーとイベントを開催します。

ライブ イベントはある程度の成功を収めて戻ってきましたが、2021 年と 2022 年には、ウェビナーと LinkedIn イベントは、ブランドの認知度、信頼性、およびフォロワーを構築するための人気があり、手頃な方法であり続けています。 これらのタイプのライブ プレゼンテーションでは、聴衆と直接つながり、リアルタイムで質問に答え、見込み客や現在のクライアントとの信頼関係を築くことができます。

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LinkedIn リード獲得有料広告のヒント

一貫したプレゼンスを持つ企業ページを手に入れ、関連するグループに参加し (独自のグループを作成した可能性もあります)、ライブ イベントやウェビナーを検討したので、今度は強力なリード ジェネレーション LinkedIn 戦略の基礎について話します。 ：PPC有料広告。

LinkedIn B2B 有料広告キャンペーンを成功させるための 5 つの重要なヒントがあります。

1. オーディエンスの共感を呼ぶコンテンツに基づいて、オーディエンスをリターゲティングします。
2. フォロワーをランディング ページに誘導し、磁石を誘導します。
3. LinkedIn ディスプレイ広告を作成します。
4. LinkedIn リード ジェネレーション フォームを使用します。
5. フォローアップをお忘れなく。

1. オーディエンスの共感を呼ぶコンテンツに基づいて、オーディエンスをリターゲティングします。

オーディエンスは、興味、人口統計、職務、場所、信条などに基づいてグループに分割できます。 また、以前にブランドとどのように関わってきたかに基づいて、各グループを個別にターゲットにすることもできます。 あなたの製品カテゴリに関するブログ投稿を最近共有した人に、パーソナライズされたメールを送信したいとします。 これは、会社のページで彼らが関与した B2B コンテンツに基づいて、これらの個人をターゲットにすることで実現できます。

行動を利用してリターゲティングするだけでなく、オーディエンスの行動に関するデータを基に、ブランドとまだやり取りをしていない人をターゲットにしたり、最もパフォーマンスの高い LinkedIn 投稿を特定したり、同様のトピックに関するコンテンツのリズムを作成したりできます。同様の執筆戦略を使用します。

2. フォロワーをランディング ページに誘導し、磁石を誘導します。

製品やサービスを販売する機会を逃してはいけませんが、戦略的に行うようにしてください。 また、LinkedIn はネットワーキングのためのものであり、販売のためのものではないことに注意してください。 したがって、プラットフォームを独占的に使用して商品を売り込もうとしないでください。 LinkedIn での有料広告の取り組みをどのように活用して、見込み客とエンゲージする準備を整えるかを検討してください。 たとえば、調査への参加と引き換えに独占的なコンテンツを提供できます。これにより、ファネルのさらに下でフォローアップするためのより多くのデータと洞察が得られます.

3. LinkedIn ディスプレイ広告を作成します。

B2B マーケティング戦略にディスプレイ広告を追加することで、会社、職務、会社の規模に基づいて特定のリードをターゲットにすることができます。 広告のターゲットが絞られているほど、見込み客の質が高くなります。 ここで重要なのは、何を表示しても主要な視聴者の心に響くようにすることです。これにより、画面の隅やサイドバーに表示される静的な広告が (視聴者を悩ませるのではなく) 興味を持たせることができます。

4. LinkedIn リード ジェネレーション フォームを使用します。

LinkedIn メンバーが広告をクリックすると、プロフィール データが自動的にフォームに入力され、ワンクリックで送信できます。 時間と労力を節約し、有望なリードに関するより正確で完全な情報を得ることができます。

5. フォローアップをお忘れなく。

見込み客の関心を維持する最善の方法は、見込み客とやり取りするたびに価値を提供することです。 これには、メールの送信、フォローアップの電話、さらには販売も含まれます。 しかし、それはまた、それらのタッチポイントの範囲を覚えておくことも意味します. 何ヶ月も、あるいはそれ以上、努力の成果が見られないかもしれません。 (まじめな話、B2B のセールス サイクルの中にはそれほど長いものもあります!) しかし、見込み客の獲得からコンバージョンまでのセールス ファネルを通じて見込み客をフォローすることに時間を投資すれば、パイプラインにプラスの影響が見られます。

これらのヒントに従って、B2B マーケターは LinkedIn から自社ブランドの質の高いリードを生み出すことができます。 これらの見込み客を生成することは、多くの見込み客にとって販売目標到達プロセスへの最初のステップであり、会社の営業チームが適格な見込み客を特定し、全員の時間と労力の無駄を避けるために重要です。 B2B LinkedIn リード ジェネレーション戦略をブランドで機能させるための支援をお探しの場合は、お問い合わせください。 当社の専門家は、LinkedIn でのブランドの成功を支援します。