マーケティング ROI の向上を保証する B2B リードジェネレーション戦略

B2B の購入者の行動は、テクノロジー セクターのブームのおかげで常に進化しています。 この増加に伴い、あなたのような B2B ビジネスは、競争に遅れをとらないようにするための新しいリードジェネレーション戦略を必要としています。

ブランドは消費者の高い期待に応える必要がありますが、ROI を高めるための費用対効果の高い戦略を実施することを優先する必要があります。 Marketing Profs のレポートによると、 B2B コンテンツ マーケターの 85% が、リード生成が最も重要な組織の目標であると考えています。

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では、どうやって盛り上げる？ マーケティング ROI を実現する 7 つの B2B リードジェネレーション戦略を詳しく見ていきましょう。

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7つの効果的なB2Bリードジェネレーション戦略

1. 高品質のコンテンツ マーケティングを優先する

コンテンツをウェブ通貨と考えてください。 エキサイティングな機会にアクセスし、潜在的なクライアントを開拓し、露出を高めることができます. ただし、コンテンツが最高品質であることを確認してください。 広告

質の高いコンテンツを生み出す機能とは?

情報を提供し、質問に答えるコンテンツは、顧客ロイヤルティの獲得に役立ちます。 さらに、コンテンツを頻繁に投稿し、検索エンジン向けに最適化されていることを確認してください。

Demand Metric のレポートによると、コンテンツ マーケティングは、アウトバウンド マーケティングの 3 倍のリードを生み出しています。 これらすべてが 62% の低価格で提供されます。

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2.ゲート付きコンテンツは顧客の洞察を提供します

ゲート付きコンテンツとは、ユーザーがフォームに入力した後にのみアクセスできるガイドやその他の情報資料を指します。 広告

多くのマーケティング担当者はこの戦略に従うことをためらっていますが、それでも最も効果的な戦略の 1 つです。 これを考慮してください。訪問者に価値を提供する見返りに、見込み客情報を取得して、さらなるリード生成方法を活用しています。 見込み客と信頼関係の構築、それは一石二鳥です。 マーケティングのプロである HubSpot ほど良い例はありません。 ゲートされたコンテンツ専用のセクション全体があります!

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その際は、次の点に注意してください。

• バイヤーズジャーニーの各段階のコンテンツの下書き
• 競合他社が何をしているかを分析する
• コンテンツはインセンティブを提供する必要があります
• 堅牢なランディング ページは不可欠です広告
• オーディエンス セグメンテーションを優先する
• 分析の測定と即興

3. パーソナライズされたマーケティングは新しいクールです

常に覚えておかなければならない 1 つの事実は、画一的なマーケティングはもはや存在しないということです。 ユーザーは、パーソナライズされたメール、ニュースレター、あらゆる種類の製品やサービスを応援しています。

焦点を絞り、問題を解決し、直接的な価値を提供するコンテンツは、ユーザーの関心を即座に捉えます。 広告

パーソナライズされたコンテンツは、ユーザーのニーズに応えるだけでなく、ユーザーとの深いつながりを築くのにも役立ちます。 マーケティング コンテンツに個人的なタッチを加える方法をいくつか紹介します。

• お得感満載の月刊ニュースレターをお届け
• あなたの製品やサービスについて話すパーソナライズされたビデオを作成します
• メールでのパーソナライズされたオファーと取引

Shopify は、消費者がプライバシー ポリシーを作成するための無料のテンプレートを提供しています。 ここでは、サンプルをコピーして貼り付ける必要はありませんが、フォームに会社情報を記入してください。 次は何ですか？ パーソナライズされたプライバシーポリシーページがすべてウェブサイト用に用意されています!

4. バックリンクは付加価値を与える

お気に入りのブランドがあなたのことを絶賛しているのを見ると、ユーザーは自動的にもっと調べたくなるでしょう。

それがバックリンクです。 それらはあなたのブランドに直接的な価値を追加し、見込み客があなたの製品やサービスを使用する前から信頼感を構築できるようにします。

プロのヒント:信頼できる Web サイトからのみバックリンクを取得するようにしてください。 逆もまた真であり、ブランドの評判を損なう可能性があります。

幸いなことに、バックリンクを獲得する方法は複数あります。

• 他のブランドのブログを書く
• 他の Web サイトでコンテンツを共有できるようにする
• 画像のバックリンクを取得する
• 他の企業が共有するインフォグラフィックを作成する広告

さて、ここで言及した最後のオプションは、最良のオプションの 1 つです。 Ivan Cash によるこのインフォグラフィックをご覧ください。

これは、無視できない非常に有用で価値のあるコンテンツです。

5. プロもゲスト投稿に頼る

HubSpot や Neil Patel のような B2B 市場の専門家でさえ、リード生成のためにゲスト投稿を使用していることに気付きましたか? この背後にある理由は単純です。過小評価されているにもかかわらず、この戦略は機能します。

「私はさまざまなインバウンド マーケティング戦略を試してきましたが、ゲスト ブログは私の最も大切なツールであり続けています。」 — ニール・パテル、QuickSprout の創設者。

ゲスト ブログには長期的な影響があり、少なくとも今後 3 ～ 5 年間は ROI が向上します。 また、ブログ内でリンクしたページは自動的にランクが上がります。

ケーススタディ: Bamidele Onibalusi は HubSpot に関する記事を書き、31 のブログ記事を書くというゲスト ブログ実験について言及しました。 10 日以内に、彼のウェブサイトの毎日の訪問者数は 100% 増加し、6 か月後には合計 60,000 人の訪問者が訪れました。

6. コラボイベントの開催

イベントを開催することは、見込み客を増やす優れた方法です。別のブランドとコラボレーションすると、楽しさが倍増します。

顧客とリアルタイムでやり取りして質問に答えたり、自分自身やブランドに関する情報を提供したりすることは、素晴らしいつながりの機会です。 さらに、視聴者についてより多くの洞察を収集し、販売目標到達プロセスを案内することができます。

ウェビナー、ポッドキャストなどのライブ コラボレーション イベント、またはバナー広告やコンテンツ機能などのオンライン キャンペーンを実施できます。

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7.無料の製品は驚くべきことをすることができます

無料のものを提供することは、ROI が高いという点では魅力的ではないように思えるかもしれませんが、実際には優れたリード ジェネレーション ソースです。

無料で非常に高価なものを提供する必要はありませんが、価値が詰まっていることを確認してください。

無料トライアルやデモのような単純なものを提供することで、主要なリード コンバージョンにつながる可能性があります。 ユーザーがあなたの商品やサービスを一度味わったら、夢中になってしまいます。 より良い方法は、機能の少ない無料版を提供することです。

Trello は、無料版を提供する優れた例です。 これは、機能が少ない無料版を提供するプロジェクト管理ソフトウェアです。

これにより、ユーザーは既存の機能に恋をし、さらに購読したくなるようになります。

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まとめ

これらのテクニックは簡単に思えませんか? これらは、マーケティング ROI を実現する最も効果的なリード生成戦略の 7 つです。 まあ、業界のリーダー自身がその有効性を検証しています。

これらの戦略は、日常業務に簡単に実装できます。 そして、次は何ですか？ 1 日あたりのリード数の大幅な増加を目の当たりにして、ブランドの繁栄を見てください!

プロのヒント: 1 つのリード生成方法に固執しないでください。 複数の魔法のポーションにアクセスできる場合は、少しずつ使用してみませんか.