B2B リード ジェネレーション: ベスト プラクティスと戦略

B2Bリードジェネレーションとは？

ほとんどの営業担当者にとって、見込み客の生成は、資格のある見込み客の連絡先リストを作成するのに役立つ日常の活動です。 B2B の世界では、リードジェネレーションは少し異なります。ビジネスとしてビジネスにコンタクトしようとしています。

ここで覚えておくべき重要なことは、実際に連絡しているのは事業体ではなく、その中の個人だということです。 幸いなことに、これは実際には、彼らの問題点、優先事項、反対意見をより簡単に特定するのに役立ちます.

どのように尋ねることができますか…

企業の特定の個人に手を差し伸べると、彼らは通常、同様の課題を抱えており、あなたはその課題を解決するためにそこにいます!

このように、BtoBのリードを生み出すことは、人対人のコミュニケーションとも言えます。

B2B リードジェネレーションが重要な理由

営業担当者としてのリードジェネレーションには、常に多くの可動部分があります。 見込み客への電話から見込みの評価、販売まで、追跡すべきことがたくさんあります。 幸いなことに、すべての連絡先と会話を追跡することは、長期的には役立ちます.

人々は仕事を変え、企業は構造を変え、仕事自体が優先順位や義務を変える。

B2B リードジェネレーションのやり方

リードジェネレーションは、製品やサービスに関心のあるオーディエンスを育成し、顧客に変えるために使用されます。 これは曖昧に聞こえるかもしれませんが、見込み客と顧客が優れたエクスペリエンスを確実に得られるようにするためのプロセスとベスト プラクティスが含まれています。

ビジネスで質の高いリードを獲得するには、さまざまな方法があります。 何を売るか、誰に売るかによって、最適な方法は大きく異なります。 ただし、一般的なプロセスは次のようになります。

1. 最も重要な出発点は、あなたにとってリードとは何かを定義することです。
2. 次に、両者にとってシンプルで簡単なプロセスを定義します。
3. 次に、見込み客が一般的にどこにいるのか (Facebook、メール、対面イベントなど) を学びます。
4. 次に、彼らのニーズ、問題点、「あると便利なもの」について、できる限りのことを学びましょう。
5. 最後に、興味深い情報を提供してください。 ソーシャル メディア、電子メール、または好きな場所に投稿します。

B2B リードジェネレーション戦略トップ 5

もちろん、業界を問わず、リードを獲得することは困難ですが、重要なタスクです。 彼らが本当に必要としているものを見つけることは、質の高いリードを生み出すための鍵です。 プロスペクティングには多くの一貫した作業が必要ですが、アウトリーチで際立っていれば、より純粋な関心を引き付けることができます。

「正しい」方法で適切な人に手を差し伸べれば、進むにつれて独自の戦略を立てることができます。 これらは、ビジネスの長期的なリード生成戦略の方向性を開始するのに役立ちます.

コールドメール

恐ろしい「ノーコール」リスト以来、電子メールは多くの人にとって頼りになる手段として急速に確立されました. 理由？ とにかく、大量の電話をかけるよりも、大量の電子メールを送信する方がはるかに簡単です!

ワンクリックで何百人もの人々と連絡を取ることは、あなたがあなたのビジネスで切望する性的魅力を持っています. ただし、課題は、実際に興味を持ってくれる人に、彼らが反応するような方法で連絡を取ることです。

インバウンドマーケティング

人に来てもらうのは夢のように聞こえるかもしれませんが、努力すれば実現可能です！

さまざまなチャネルを使用して見込み客にアプローチすることで、長期間にわたって一貫してリードを獲得することができます。 顧客の友人から電話を受けたことがあるなら、紹介の素晴らしさを体験したことでしょう。 これらのインバウンドリードは、すべての営業担当者が目指しているものであり、クライアントを支援している場合に得られます.

トリック？ それを求めます。 最近は気が散りやすいので、できる限り何度でも尋ねてください。 クライアントと連絡を取り合い、リードを求めるいくつかの方法を次に示します。

• 新しいクライアントにフォローアップの電話をかける
• ソーシャル メディアに投稿する
• 個人的なメールを送信する (自動化可能)
• ささやかな贈り物であなたやあなたの会社を紹介するよう人々にインセンティブを与える

どちらを使用する場合でも (もちろん複数使用することもできます)、それらのリードをできるだけ簡単に送信できるようにしてください。

セールスオートメーション

自動化が言及されているように、自動化は、タスクをすばやく、簡単に、自動的に完了するための非常に便利なツールになる可能性があります。 自分で行うように設定できる日常的に行うことがあります。

{恥知らずなプラグイン} の 1 つの方法は、LaGrowthMachine を使用して、リーチしたいリードのリストにコンタクトするマルチチャネル アウトリーチ オートメーションを設定することです。 単純なものから複雑なものまで、ワークフロー (以下に示すようなもの) を自動的に実行するように設定し、時間を他のことに集中させることができます。

IFTTT や Zapier などの小さなタスクを自動化するために構築されたサイトもあります。 見込み客の時間を節約するための LinkedIn 固有の自動化ツールの完全なリストもあります。

パートナーアップ

友達を作りましょう — ただしプロとしての方法で。

あなたの会社を補完する会社で信頼できる人を特定します。 たとえば、マーケティング ソフトウェアを販売している場合は、顧客関係管理ソフトウェアを販売している人と協力できます。 重要な機能が重複しない限り、お互いに顧客を紹介できます。

この設定により、コールド メールでは得られない組み込みの信頼が得られます。 あなたのパートナーシップを貴重な資産のように扱ってください。

現れる

どれだけ長い間仕事をしていても、見込み客に自分をアピールする必要があります。 あなたにとってうまく機能し、あなたが固執する戦略を策定して、見込み客があなたに頼ることができることを知ってください. 信頼関係を築くことが重要です。

B2B リードを表示して生成するには、いくつかの優れた方法があります。 そのうちの 1 つは、製品で何ができるかを説明するビデオを録画し、一般的な質問に答えて、どこでも共有することです。 問題を抱えている人を助ける人として、ただそこにいることが始まりです。

もう1つの方法は、イベントを開催することです。 これらはオンラインまたは対面で行うことができますが、記録されたウェビナーは、あなたが誰で、何をしているのかを人々に知ってもらうだけでなく、電子メール アドレス (別名、とらえどころのない連絡先) を獲得するのに役立つ素晴らしい方法です。

どの方法を選択しても、必ずフォローアップする必要があります。 やり取りの後に彼らに手を差し伸べなければ、あなたのすべての努力は何の価値もありません.

B2B リードジェネレーションを改善する方法

まず、上記の戦略のいずれも実装していない場合は、最初に実装することをお勧めします。 見込み客を探すための好ましい方法を確立したら、追加することができます。 すべての人やすべての見込み客にすべてがうまくいくわけではないので、すべてをやらなければならないとは思わないでください。 一度に 1 つのことに集中します。

次に、調査結果を確認します。 ウェビナーに参加しようとしても誰も来なかった場合は、見込み客がウェビナーに興味を持っておらず、ライブ ストリーミングを見たいと思っていることを示している可能性があります。 業界やターゲット ユーザーごとに異なりますが、最も多くのインタラクションが得られる場所を見つけて、それに従ってください。

見込み客にアプローチする主な方法を 1 つまたは 2 つ確立したら、より多くの人に連絡して規模を拡大するか、さまざまな人にアクセスするための新しい戦略を追加することができます。

最も重要なことは、データと事実を無視しないことです。 うまくいかなかったことを学び、改善し、うまくいったことをさらに実行した場合にのみ、成功する B2B リード生成プロセスを作成できます。