高品質のB2Bリードの最も過小評価されている上位5つのソース

メールマーケティング、LinkedIn、ソーシャルメディアを介した潜在顧客は素晴らしいですが、それに直面しましょう。それらは高価であり、競争は熾烈です。 たとえ競争を切り抜けたとしても、無料トライアルやマーケティング資料にのみ関心を持って、多くのリードを獲得することになります。

群れを追いかけるのをやめるとき、または人気のある戦略と一緒にさまざまな戦略を試して、ビジネスのリードを生み出すときです。

以下は、目標到達プロセスを満たすための最も過小評価されている潜在顧客の手法の上位3つです。 しかし、最初に、B2Bリード生成がどのように機能するかを理解しましょう。

B2Bリードジェネレーションとは何ですか？
リード生成技術の種類
最も過小評価されているB2Bリードジェネレーションソース

B2Bリードジェネレーションとは何ですか？

リードジェネレーションとは、視聴者の注意を引くことです。 最初はあなたの製品について知らなかった人が気づき、それに興味を持ったとき、彼らはリードになります。

リードの生成は、販売目標到達プロセスの最初の部分です。 リードを獲得した後、営業チームはブログ、有料広告、その他のマーケティング資料などのコンテンツでリードを育成し始め、目標到達プロセスをさらに進めます。

リード生成技術の種類

インバウンド

リードが自分でやってくるのが嫌いな人はいますか？ インバウンドとは、コンテンツマーケティングに大きく依存して、潜在的な顧客を引き付け、追いかけないことを指します。

さまざまなソーシャルメディアチャネルに投稿することで、製品を公開します。 1つの注目を集める投稿により、潜在的な顧客があなたのページをフォローするようになります。 そこから、彼らはあなたのウェブサイトをチェックし、あなたのブログを読むかもしれません。

あなたのコンテンツをたくさん消費した後（貴重ですが、私たちは願っています）、彼らはあなたの製品に興味を持ち、ランディングページをチェックするか、製品について直接問い合わせます。 次に、それらを有料の顧客に変換するのは、営業チームまたはコピーライター次第です。

インバウンドのリード生成は儲かるが間接的です。 自分の手で問題を処理したい場合は、アウトバウンド方式をもっと使用することをお勧めします。

アウトバウンド

アウトバウンドとは、ターゲットオーディエンスと関わり、ターゲットオーディエンスに製品を認識させることです。

ビジネスとして、電子メール、DM、または電話（正直言ってかなり古い学校）を潜在的な顧客に送信して、製品への関心を高めることができます。

アウトバウンドのリード生成には、顧客の背景に関する徹底的な調査が含まれます。 バイヤーのペルソナを作成し、型に合った人々、つまりターゲットオーディエンスを見つけます。

電子書籍、テンプレート、無料ガイドなどの貴重なものと引き換えにメールを受け取ります。 その後、あなたは素晴らしいピッチで彼らに手を差し伸べることができます。

ソーシャルメディアDMを介してアウトバウンドを追求することができます。この場合、見込み客にピッチで直接メッセージを送信します。これは少し直接的であり、より多くの育成が必要です。 DMにスライドする前に、投稿をエンゲージ（いいね、コメント、共有）する必要があります。

最も過小評価されているB2Bリードジェネレーションソース

Quora

月間1億9千万人のアクティブユーザーがQuoraで40万を超えるテーマについて話し合っています。これは、見込み客を探す余地が十分にあります。 Quoraの潜在顧客は、提供する価値によって異なります。 有機的かつ有料広告を介してリードを生成できます。 両方を理解しましょう。

QuoraのOrganicLeadGen

権威あるプロファイルを作成する：人々は権威者からの回答を信頼します。 あなたの立場とあなたがしていることを強調する明確な経歴を書いてください。 貴重なコンテンツを投稿し、成功と失敗を共有して、チャンネルの権威を築く証拠を示しましょう。

トピックディスカッションに参加する：業界のキーワードを検索してディスカッションを見つけます。 人気のある回答を探し、それらがどのように書かれているかを分析します。 次に、同じことを実装してソリューションを強化します。 あなたのウェブサイトに精巧なブログへのリンクを落とすことを忘れないでください。 覚えておいてください、あなたは売るのではなく、価値を落とすためにそこにいます。 あなたの答えは、ユーザーにあなたのプロフィールをチェックするように誘惑するはずです。

つながりを作る：あなたの業界で興味深い質問と回答を持つ人々とネットワークを築く-それはコールドリードを温めるための最初のステップです。

Quoraでの有料リード生成キャンペーン

Quoraには独自の潜在顧客キャンペーンがあり、ユーザーはフォームを介して広告を掲載し、潜在顧客情報を収集できます。

キャンペーンは目標を設定することから始まります。 リードを生成するためにそこにいるので、アプリのインストール、コンバージョン、認知度などの他のオプションの中からリード生成を選択します。 予算を定義し、広告を作成し、支払いを行うと、Quoraからのリードを獲得する準備が整います。

リード生成の一部として、Quoraはアプリ内のユーザー情報を収集するためのフォームを提供します。 フォームにはブランドロゴが含まれており、ユーザーをWebサイトのランディングページに誘導して詳細を確認することもできます。

Quoraの「leadgenタブ」または「 createad」タブからフォームを作成できます。 フォームは、画像広告とテキスト広告、およびプロモートされた回答とともに表示されます。

Quoraは、ユーザー情報と引き換えにビジネスが提供する価値について厳格です。 したがって、ガイドラインを満たすフォームのみを受け入れます。

Quoraフォームのガイドライン

フィールド：連絡先情報、職業、場所に関する12のフィールドを選択します。

例：

• 名前
• Eメール
• 職名
• 会社名
• 国
• 州
• 郵便番号

見出し：フォームの見出しは、ユーザーがフォームに入力したときに何が得られるかを伝える必要があります。 見出しの文字数制限は65文字です。

明確な見出しを書いてください。 例： 「ニュースレターに登録する」または「SEOガイドをダウンロードする」

しないでください あなたのオフィスについての情報なしで見出しを使用してください。 例： 「ビジネスに興味がありますか？」 または「無料のマスタークラス」

確認メッセージ：確認メッセージは、ユーザーを次のステップに導く必要があります。 たとえば、電子書籍のフォームに記入した場合、確認メッセージは「下をクリックして電子書籍をダウンロードしてください」と表示されます。

「ありがとう」や「おはよう」などのテキストは受け入れられず、フォームは拒否されます。

Facebookグループ

Facebookグループには、世界中で18億人が住んでいます。

Facebookは容赦なくニュースフィードのリーチを減らし、これらのグループをあなたのニッチの人々とネットワークを作り、コミュニケーションするための天国にします。 Facebookグループでより多くのリードを生み出す方法を理解しましょう。

プライベートに表示されるFacebookグループを介してリードを生成する方法は？

Facebookには、パブリックとプライベートの2種類のグループがあります。 誰でも公開グループに参加できますが、潜在顧客の生成についてはお勧めしません。 不要な投稿でコミュニティが混雑し、刺激的なリードを見つける可能性が低くなります。

すべての人に表示される（検索時に表示される）プライベートグループを作成します。 それは招待者限定のパーティーのようなものですが、メンバーに独占感を提供し、強力なコミュニティを構築するあなたのビジネスのためのものです。

ここでは、グループ内のユーザーを許可するので、メンバーシップを制御します。 スパムボットも減らすことができます。

グループのFacebookリード広告を作成する

より多くの人をグループに招待するための広告を作成します。 効果を最大化するために、ビデオと広告コピーを含めます。

オンボーディングの質問を作成して、グループ内の適切な人を確実に許可します。 「グループの活動やオファーを最新の状態に保つためにメールを提供できますか？」などの質問をします。 または「無料ガイドをご希望ですか？」 オンボーディング中にメールを収集します。

グループを立ち上げて実行したら、メンバーをランディングページに誘導するためのリンクをドロップします。

• ウェビナーを主催しますか？ 投稿へのリンクをドロップします。
• 製品関連の質問に答えますか？ ソリューションへのリンクをドロップします。

このグループの目的は、コミュニティを構築することです。つまり、見込み客の生成と知識の提供のバランスを取り、販売を回避することです。 無料の情報を提供し、人々を試用に招待します。 次に、アップセルを目指します。

ビジネスイベント

強力な関係は常にビジネスの成長につながり、対面のコミュニケーションよりも関係を構築する方が良いことです。 クライアントの調査によると、上級管理職や取締役会マネージャーなどのビジネスの意思決定者のほぼ85％が、対面式のイベントの力を信じています。 彼らはそれが会社の成長にとって「不可欠」であると考えています。

ビジネスイベントは常に潜在顧客の生成とネットワーキングで有名でしたが、パンデミックはその影響を遅らせました。 マーケターは仮想イベントに向かって運転し、それらでより良い結果を見たと主張しました。

いずれにせよ、イベントはB2Bリードを生成するための優れた方法です。 成功するイベントを作成するには、3つのステップの戦略に従う必要があります。

1. 計画
2. コンテンツの作成
3. アウトリーチ
4. イベント

計画

それはあなたの理想的な顧客プロファイル、アウトリーチ戦略、そして目標設定をカプセル化します。 テーブルには何もないので、計画には多くのブレインストーミングが含まれます。

あなたのイベントをどのように計画しますか？

• 理想的な顧客プロファイルを作成して、誰を招待するかを把握します。
• コピーライター、研究者、アウトリーチの専門家のチームを割り当てます。 製品の変換をデモの予定に変える機会を逃したくありません。
• アウトリーチチャネルを選択します-ソーシャルメディア、電子メール、またはオフライン。 マルチチャネルアプローチが最適であるため、より多くのメリットがあります。 オンラインで行う場合は、目標到達プロセスの各段階でコンテンツ戦略を作成します。これにより、次のトピックに進みます。

コンテンツの作成

この部分は、オンラインイベントにとって非常に重要です。 コピーライターをまとめて、パンフレット、広告、ランディングページ、アウトリーチメール、ブログ、ソーシャルメディアのコピーを作成します。

コンテンツを作成するためのヒント：

• 売り上げをマークするのではなく、会議の開催に重点を置きます。
• コンテンツを作成するときは、顧客を中心に据えます。 メールは彼らに関するものでなければならず、ランディングページは彼らの問題点を強調する必要があります。 次に、それらをどのように解決できるかを伝えます。
• 電子メールのコピーにあまり多くのリンクを追加しないでください。 目標は彼らをイベントに参加させることなので、参加リンクのみを追加します。

アウトリーチ

出席者の名前、会社、連絡先番号に関するデータを収集します。 SDRは販売を調査し、出席者が理想的な顧客のペルソナと一致することを確認する必要があります。

より良いアウトリーチのためのヒント

• 彼らの問題点について話し、彼らの闘争について質問します。 見込み客があなたの製品からどのように利益を得ることができるかを説明してください。
• 会話の概要を記載したメールでフォローアップします。

イベント

イベント中もアウトリーチを続けてください。 その後、会話を思い出させるためにフォローアップします。 また、イベントに参加しなかった人や次の会議に同意しなかった人にメールを送信します。

結論

人気がありながら競争力のある潜在顧客の手法に十分な資金を費やしたが、それでもROIが見られない場合は、これらを試してください。 これらの手法は、リードの数と品質に焦点を当てています。 適切な戦略で、これらのテクニックはあなたのビジネスに不思議に働きます。

よくある質問

B2bリードジェネレーションとは何ですか？

B2Bリードジェネレーションとは、顧客を特定し、顧客を引き付けて育成し、製品やサービスを購入することです。

b2bビジネスのリードを生成する方法は？

ビジネスイベントに参加し、コールドメールを送信し、オンラインフォーラムで積極的に活動し、リマーケティングを使用します。

なぜB2Bの販売は難しいのですか？

間違いを犯す可能性が多く、販売サイクルが長くなり、時間の不足がB2Bの販売を困難にする理由のいくつかです。