20のB2Bリードジェネレーションのアイデア（おそらくまだ試していません）
公開: 2022-03-18リードを獲得するのに苦労していますか？
あなたのリードは枯渇し始めましたか？
リードを獲得していますが、スケールアップする必要がありますか？
これは、（おそらく）まだ使用していないB2Bリード生成のトップ20のアイデアです。
ここには、これまで試したことのないリード生成戦略が少なくとも1つあることを保証できます。
1.ブログコンテンツにCTAを追加します
あなたがあなたのためにあなたのブログコンテンツをより難しくするであろうあなたがすることができる非常に簡単な変更から始めましょう。
あなたがあなたにたくさんのトラフィックを稼いでいるブログを持っているなら、CTAを含めることによってそのトラフィックを利用してみませんか？
すべてのブログコンテンツには、少なくとも1つのCTAが含まれている必要があります。
コンテンツの対象者に応じて異なるCTAを使用する場合があります。目標到達プロセスのトラフィックの上位を対象としている場合は、メールリストまたは電子書籍にCTAを含めることができます。
セールスファネルのさらに下の消費者を対象としたコンテンツの場合は、無料相談のためにCTAを含めることができます。 視聴者を魅了することを忘れないでください。
もちろん、これらのCTAは、ページに十分なトラフィックが来ている場合にのみリードを生成します。 Googleのトップにランクされるコンテンツを作成する方法に関するヒントをいくつか紹介します。
2.最高のコンテンツをeBookとしてパッケージ化する
ブログのコンテンツをeBookとして転用して、さらに進化させましょう。
あなたのウェブサイトにはすでにいくつかの素晴らしいブログがあると確信していますが、持っていない場合は、トラフィックの多いブログ投稿のアイデアを見つける方法についてのビデオをご覧ください。
各ブログ投稿は、eBookの章として機能します。 私たちの場合、キーワードリサーチのブログ投稿を1つの章としてパッケージ化し、ゲスト投稿のアウトリーチブログ投稿を別の章として使用することができます。
電子書籍を受け取るにはメールアドレスを入力する必要があるため、リードを獲得するのに最適な方法です。
これが以前に作成したものです…
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3.自動チャットボットを使用する
ここExposureNinjaでは、TawkやCollect.Chatなどの自動チャットボットを大いに支持しています。
2021年には、当社のWebサイトを通じて4,000を超えるリードを獲得しました。
それらの250は、当社のWebサイトの自動ライブチャットからのものです。
それを設定する30分の作業のための250のリード。
それだけでなく、ユーザーがブログの投稿、トレーニングガイド、ポッドキャストを見つけられるように設定しました。
その時点で彼らが変換する準備ができていなくても、私たちは彼らを私たちのウェブサイトに保持し、このチャットボットを介して彼らとの関係を築き始めました。
ExposureNinjaチャットボットのスクリーンショット
4.コミュニティを構築する
ターゲットオーディエンスが集まってつながることができるオンラインコミュニティスペースを作成することは、オーディエンスとの関係を育むための優れた方法です。
覚えておいてください：これは、あなたが本当にあなたの聴衆を助け、彼らと定期的に関わりたい場合にのみ機能します。
これを行うには、Facebookグループ、Slackコミュニティ、Reddit Subreddit、Discordサーバー、またはフォーラムをWebサイトに設定します。
これにより、視聴者はどこかで助けを求めたり、他の人とチャットしたりできるようになるだけでなく、次の3つのことを行う機会も得られます。
- 視聴者の問題点についてもっと知る
- より個人的なレベルで彼らとつながり、あなたのブランドとの親和性を高めます
- ブランド、サービス、または製品を強調する
5.ライブストリーミングを開始します
私たちはここExposureNinjaでの良いライブストリームが大好きです。
それはあなたの聴衆とライブでそしてその瞬間に対話する素晴らしい方法です。
YouTubeは実際には世界で2番目に大きい検索エンジンとして分類されており、YouTubeを検索する人々は、何かをする方法を学ぶために、または学習部分を完全にスキップするのに役立つ製品について学ぶためにそうしていることがよくあります。
すでにすばらしい情報でいっぱいのブログを書いているなら、ライブストリームにもそれらのアイデアを使ってみませんか？
視聴者から得たライブフィードバックを使用して、既存のコンテンツを改善したり、新しいコンテンツのインスピレーションを得たりすることができます。
ライブストリームを使用して、視聴者がWebサイトのレビューから期待できることを少し示します（ただし、要求されない限り、ライブで行われないことを強調します）。 また、マーケティングスキルセットからの実用的な洞察を共有するさまざまなチームメンバーとのプレゼンテーションをホストするためにも使用します。
これは、当社のWebサイトレビューライブストリームの1つの例です。 複雑である必要はありません。視聴者とつながる必要があります。
6.終了ポップアップを使用する
終了ポップアップは、サイトを離れる直前に誰かの注意を引くための優れた方法です。
これらは、訪問者がWebサイトから離れようとしているときに表示されるように設定されています。 たとえば、マウスがタブを閉じるボタンに向かって移動したときです。
彼らがあなたの主な行動の呼びかけを逃した場合、出口のポップアップにそれを含めることは、彼らの前にそれを得る最後のチャンスを自分に与えるのに理想的です。
チームワークのWebサイトに表示される終了ポップアップの例を次に示します。
チームワークの終了ポップアップのスクリーンショット
また、これを無料ダウンロード、延長無料トライアル、または割引コードを提供する機会として使用することもできます。これは、製品またはサービスの提供内容と、何が効果的かによって異なります。
終了インテントポップアップは次のようにする必要があります。
- 視聴者にあまり多くの情報を入力するように求めないでください
- 明確なメッセージとメリットを得る
- 期間限定のお得な情報で切迫感を演出
終了ポップアップを次のレベルに引き上げたい場合は、ユーザーが離れるページにそれぞれを関連させることができます。また、ポップアップに証言を含めることもできます。 散らかりすぎないように注意してください。
これは、ExposureNinjaWebサイトで使用するexit-intentポップアップの例です。
ExposureNinjaexit-intentポップアップのスクリーンショット
7.コンサルティング販売プロセスの最初のステップ
これは、「無料の相談を提供するが、それをより良くする」という私たちの派手な言い方です。
私たちが意味するのは、同じことを提供している他のすべての人から目立つように、無料相談の利点を明確にする必要があるということです。
私たちにとって、それは私たちの無料のウェブサイトとマーケティングレビューです。 マーケティングサービスの無料見積もりを提供するのではなく、代わりに10〜15分の無料のビデオレビューを提供します。 義務もないことを強調します。 これにより、潜在的な顧客が今すぐ私たちと一緒に仕事をしないことにした場合に生じる可能性のある厄介さの恐れがなくなります。
それは高い報酬と低いリスクです。
このビデオでは、ティムがこの戦略が非常に効果的である理由を詳しく説明しています。
8.メールマーケティングキャンペーンを自動化する
Eメールマーケティングは、顧客ベース内のさまざまな人口統計でより具体的なコンテンツをターゲットにする機会を提供します。
自動メールキャンペーンには、次のようないくつかの利点があります。
- 時間を節約する
- リードを生成します（睡眠中）
- 収益を増やす
- 顧客を維持する
- キャンペーンの監視に役立ちます
- 販売サイクルを短縮します
自動化により、ニュースレターへの参加や買い物かごの放棄など、さまざまなトリガーを設定できます。
B2B企業にとってのEメール自動化のメリット
人気のあるeコマース自動化キャンペーンには次のものがあります。
ウェルカムシーケンス
誰かがあなたのニュースレターにサインアップしたときにトリガーされる一連の3〜5通の電子メール。
再エンゲージメントシーケンス
しばらくの間あなたの電子メールを購読しているが、あなたの電子メールに関与していないか、購入していない誰かと再接続します。
放棄されたバスケット
カートを放棄したEメールサブスクライバーにEメールが自動的に送信され、購入を完了するように促されます。
放棄を閲覧する
これは上記と似ていますが、彼らが見た製品に焦点を当てています。
優先メール
顧客の好みについて詳しく調べて、顧客が好きな製品の種類、顧客が興味を持っているサービスを見つけてください。
レビューコレクション
レビュー、証言、ユーザー生成コンテンツの収集
メールマーケティングに関しては、可能性は無限大です。
このウェビナーでは、電子メールの自動化を使用してコンバージョンを増やす方法について説明します。
9.FOMOを使用する
見逃しの恐れを利用することは、非常に効果的なリード生成戦略になる可能性があります。
誰かが最後に何かを購入したか、時間制限のある割引を提供したかを示すウィジェットをページに含めることは、あなたが提供しているものを見逃したくないので、どちらも人々を引き付ける良い方法です。
これは、販売目標到達プロセスのさまざまな段階でも使用できます。 誰かが目標到達プロセスのさらに上にいる場合、彼らがあなたのメーリングリストに参加すれば、あなたは排他的な情報と割引をからかうことができます。
目標到達プロセスの最下部に近く、コンバージョンの準備がほぼ整っている場合は、期間限定のオファーが効果的であるだけでなく、取引がバスケットに入ったらカウントダウンを開始します。
ExposureNinjaWebサイトの「最後に購入した」ウィジェットのスクリーンショット
10. A/Bテストを試す
A / Bテストは、ターゲットオーディエンスをよりよく理解するための非常に効果的な方法です。
さまざまなランディングページ、さまざまなソーシャルメディア広告、さまざまなオファー、さまざまな文言、さまざまな電子メールをA/Bテストできます。リストはどんどん増えていきます。
テストと革新を続けることは重要ですが、永続的な方法ですべてを一度にオーバーホールしようとすると、物事は急速に下り坂になる可能性があります。
小さな変更を加えて、どれが最も効果的かを確認してから、時間をかけて調整することをお勧めします。
これを行うことにより、既存の顧客ベースを誤って疎外することなく、現在の潜在顧客の傾向がビジネスとターゲットオーディエンスにうまく機能するかどうかを確認できます。
11.仮想サミットを主催する
バーチャルサミットは、イベント中にリードを獲得するのに役立つだけでなく、業界のソートリーダーとしての地位を確立するのにも役立ち、将来的にはさらに多くのリードと売上につながることを願っています。
バーチャルサミットを主催することには、たくさんのメリットがあります。 ソフトウェア、マーケティングサービス、コンサルティングなどの「仮想」製品を提供する国際的なビジネスがある場合は、さらに良いでしょう。
それだけでなく、直接サミットを主催するよりもはるかに安価です。 本当に心配する必要があるのは、Streamyardのようなストリーミングソフトウェアだけです。 ほとんどのストリーミングソフトウェアは無料で使いやすく、どちらを使用するかによって異なります。
その他の費用には、PPCの昇進や、参加できる人が社内にいない場合の講演者への支払いなどがあります。
バーチャルサミットは、製品やサービスを宣伝しながら、ターゲットオーディエンスに多くの無料の価値を提供する素晴らしい方法です。
「Dominate」と呼ばれる独自の仮想イベントを実行します。 ここで過去のイベントのリプレイを登録または視聴できます。 この終日のライブバーチャルイベントは、あなたのような企業があなたのデジタルマーケティングからより多くのトラフィック、より多くのリード、そしてより多くの売上を獲得するのを助けることに焦点を当てています。
将来、独自の仮想サミットをホストする方法について、いくつかのアイデアを得るかもしれません。
12.コンテンツ拡張機能を使用する
Webサイトのブログ投稿を読み終えたら、ページを閉じるのが一般的です。
そのコンテンツに拡張機能として何かを追加することで、それらをより長く保持したり、メーリングリストに追加したりできます。
あなたのブログにつながる情報検索を行う人々は、まだ変換する準備ができていないかもしれませんが、彼らのメールアドレスの見返りに何かを提供することは、彼らとの関係を築き始めるのに理想的です。
サービスや製品の召喚状ではなく、電子書籍、テンプレート、チェックリスト、またはブログ投稿の主題に一致する別の景品を提供できます。
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13.ポッドキャストを開始します
ポッドキャストを始めるのは怖いように聞こえますが、それはあなたのビジネスにとって非常に儲かる可能性があります！
私たちの最も価値のあるリードの多くは、ポッドキャストを介して提供されます。 同じことがあなたのビジネスにも当てはまる可能性があります。
ポッドキャストは、テキストやビデオよりもオーディオを好む人に最適です。 通勤中に何らかの形の音声を聞く人の数を考えてみてください。 これは、真に有用な情報を視聴者と共有しながら、視聴者の注目を集めるための素晴らしい方法です。
ポッドキャストも必ずしも数時間である必要はありません。 ポッドキャストでも、ブログやビデオと同じスタンスです。 同じメッセージをより少ない単語で受け取ることができるのなら、なぜタイムスタンプや単語数をヒットするだけでは役に立たない情報でメッセージを埋めるのでしょうか。
ポッドキャスティングが得意であるためには練習が必要ですが、やればやるほど上手くなります。 ポッドキャストのスキルに自信がついたら、業界内または業界に関連する他のポッドキャスターに連絡を取り、ポッドキャストのゲストについて問い合わせて、まったく新しい視聴者にリーチすることができます。
ポッドキャストの作成に力を入れているのであれば、それを宣伝することにも力を注ぐべきです。 ポッドキャストを宣伝するための究極のガイドをご覧ください。
14.コールドCTAを使用する
コールドCTAは、目標到達プロセスの最上位にいるが、変換の準備が整っていないWebサイトへの訪問者にとって理想的です。
これらのより冷たいリードには、それらをエコシステムに取り込み、徐々にウォームアップする何かが必要です。
電子書籍、電子メールコース、ホワイトペーパー、ケーススタディ。 これらはすべて、目標到達プロセスに参加してマーケティングをより受け入れやすくするために人々に提供できる便利な売り込み可能なアイテムです。
15.無料のツールを提供する
無料のツールは、リードの詳細を収集し、その見返りとして何かを提供するための素晴らしい方法です。
誰かがあなたの製品やサービスを購入するのをできるだけ簡単にする方法を考えてください。 どのような質問や懸念が彼らがあなたと一緒に働くのを妨げる可能性がありますか？
バークレイズのB2Bビジネスローン計算機
ビジネスローンを提供する場合、ローンの見積もりを出し、クレジットスコアに影響を与えない計算機を作成することで、電話をかけることなく、数分で実際にローンを組むことができるという潜在的な顧客の懸念に対処できます。または自分で計算を行います。
これらの購入の障壁を取り除くだけでなく、ツールを介して詳細を収集し、結果とサービスに関する自動フォローアップメールを送信することもできます。
16.社会的証明を使用する
証言とレビューは常にあなたのウェブサイトに表示されるべきです。
誰かがリードになる準備がほぼ整っている場合、あなたとあなたの競争相手の間に立っているのはいくつかの素晴らしいレビューである可能性があります。
証言とレビューは、ターゲット顧客との信頼関係を築くのに役立ちます。 現在のクライアントから証言を受け取っている場合は、それに合う写真を入手できるかどうかを確認してください。 それはその余分な人間的なタッチを追加します。
ExposureNinjaWebサイトでのクライアントの声の例
17.リマーケティングを使用する
クリック課金型広告は、新しい人々にあなたのビジネスを紹介するのに最適ですが、あなたのウェブサイトにアクセスした人々と再接続するのにも最適です。
誰かがあなたのウェブサイトに初めてアクセスしたときにあなたの主要な召喚状を見なかった場合は、ソーシャルメディアプラットフォームまたは検索エンジンのリマーケティング広告を介してそれを強調することができます。
誰かがあなたの召喚状に記入し始めたが、終了する前にページから脱落した場合、彼らがオンラインで時間を過ごす他の場所で、よりソフトで完了しやすい二次オファーで彼らにリマーケティングすることができます。
リマーケティングは、eコマースや直接販売のブランドで多く使用されていますが、B2Bビジネスでは十分ではありません。 B2Bの顧客は、デスクから離れているときにソーシャルメディアに時間を費やす普通の人々です。そのため、リターゲット広告を介して顧客と再接続することは、D2Cブランドの場合と同じようにリードを生み出すのに効果的です。
18.ケーススタディを共有する
社会的証明と同様に、ケーススタディは、Webサイトの訪問者をリードに変えるのに役立つ優れたツールです。
可能な場合は画像とビデオを使用して詳細なケーススタディを作成することにより、これらの潜在的な顧客に、約束を果たすだけでなく、クライアントにも影響を与えることを証明します。
特に複数の製品やサービスがある場合は、ケーススタディに関連する行動の呼びかけを含めることが重要です。
19.共同マーケティングを行う
共同マーケティングとは、他社と提携して新しいコンテンツを制作および配信することです。 それは、調査、新しいホワイトペーパー、またはトレーニングコースの結果である可能性があります。
他の会社と提携することの利点は、彼らがそれを彼らの聴衆（数百、数千、または数万の人々）と共有することです。
連絡先リストにメールで送信する場合、ウェブサイト、ソーシャルメディア、またはYouTubeチャンネル（ある場合）で宣伝する場合は、何人の人に連絡できるかを考えてください。
利点は双方向にもあります。 あなたのチャンネルを介してそれを共有することによって、あなたはあなたの聴衆にパートナービジネスを強調し、彼らのブランド、サービス、または製品に新鮮な目を向けることになります。
すべての周りに勝ちます。
20.短い形式の実用的な洞察を提供する
ここExposureNinjaのコンテンツに関するポリシーは、すべての作品に実用的な洞察が必要であるというものです。
あなたが私たちが作り出すものを読んだり、見たり、聞いたりするとき、あなたはそれを終えた後にあなたのマーケティングをより良くすることができるはずです。
あなたのビジネスのためのコンテンツを作成している間、あなたはこれと同じ原則に従うことができます。
開始するのに最適な場所は、TikTokビデオ、Instagramリール、YouTubeショーツなどの短い形式のコンテンツです。 これにより、コンテンツに時間をかけずに、迅速な洞察を共有し、さまざまなアイデアを試すことができます。
ビデオがビジネスや業界に最適な形式であると思わない場合は、代わりにLinkedInまたはTwitterに短い記事を投稿するのが最適な場合があります。
要約：20のB2Bリード生成のアイデア
上記のすべてのアイデアを1か所にまとめる必要がありますか？ 私たちはあなたをカバーしています。
- すべてのブログコンテンツにCTAを追加します
- 最高のコンテンツを電子書籍としてパッケージ化する
- 自動チャットボットを使用する
- コミュニティを構築する
- ライブストリーミングを開始する
- 終了ポップアップを使用する
- コンサルティング販売プロセスの最初のステップ
- メールマーケティングキャンペーンを自動化する
- FOMOを使用する
- A/Bテストを試す
- バーチャルサミットを主催する
- コンテンツ拡張機能を使用する
- ポッドキャストを開始する
- コールドCTAを使用する
- 無料のツールを提供する
- 社会的証明を使用する
- リマーケティングを使用する
- ケーススタディを共有する
- 共同マーケティングを行う
- 短い形式の実用的な洞察を提供する
次は何ですか？
B2Bビジネスを促進するためのさらに多くの方法をお探しですか？
このビデオは、2022年の7つの本質的にB2Bマーケティング戦略を共有しています
または、このビデオをポッドキャスト形式で入手します（通勤に最適）。
リーディングリスト
これがB2Bマーケティングに関するトップガイドの一部です。
- 「退屈な」ビジネスのための被リンクを構築する方法
- ビジネスオーナーのための決定的なSEOガイド
- デジタルマーケティング戦略を作成する方法
- あなたのウェブサイトが売り上げを上げていない理由（そしてそれを修正する方法）