2023 年の B2B インフルエンサー マーケティングの傾向

有名人の推薦から開封動画まで、インフルエンサー マーケティングは、有名人とのエンゲージメントを意味するトレンディな B2C 戦略から、トップ 5 のマーケティング チャネルの 1 つへと進化しており、マーケターの 68% が何らかの形でインフルエンサーと協力しています。 インフルエンサー マーケティングの収益は、2022 年末までに 220 億ドルを超えると予想されています。これは、ソーシャル メディア マーケティングを上回る数字です。

B2Bインフルエンサーマーケティングとは？

B2B インフルエンサー マーケティングはパートナーシップによって異なりますが、一般的にはビジネス パートナーがクリエイター (または「インフルエンサー」) と製品やサービスを宣伝する場合です。 インフルエンサー マーケティング (または専門家の活用) は、B2B が知っていて信頼できる情報源 (インフルエンサー/専門家) からコンテンツが提供されるため、B2B がオーディエンスと確実につながるための優れた方法です。

インフルエンサーにベータ版をテストしてもらい、新製品をレビューしてもらうことから、彼らに Q&A を共催してもらうことまで、効果的な B2B インフルエンサー マーケティング戦略になる可能性があります。 TopRank Marketing の 2022 B2B インフルエンサー マーケティング調査レポートによると、回答者の 86% が、B2B インフルエンサー マーケティング キャンペーンが中程度または非常に成功したと述べています。

B2B インフルエンサー マーケティングのトップ トレンド

2022 年には B2B スペースでインフルエンサー マーケティングが大規模に採用されるようになり、2023 年には、B2B インフルエンサー マーケティングに飛躍しようとするブランドに興味深い機会が提供されると予想されます。

1. マイクロインフルエンサーの台頭

ブランドがインフルエンサー マーケティング キャンペーンを成功させるために、ジェニファー アニストンがテレビ コマーシャルに出演するなど、大きな名前が必要だった時代は終わりました。 ブランドは年間5万ドルから50万ドル以上のインフルエンサーマーケティング予算を報告していますが、企業は巨大なフォロワーを持つインフルエンサーに何千ドルも投資する必要はありません. 調査によると、最高のインフルエンサー (ブランドのコンバージョン率が最も高い) の一部は、フォロワーの数がわずかに少なく (100,000 未満と考えてください)、エンゲージメント率が高く、マーケターの 41% がナノインフルエンサー (10,000 未満) と協力していると報告しています。 .

マイクロインフルエンサーは、マーケティング予算を節約できるだけでなく、ニッチなターゲットオーディエンス内での真のエンゲージメントと信頼構築の原動力となる可能性があります. 考えてみてください。小規模なインフルエンサーは、フォロワーと 1 対 1 のやり取りをする可能性が高くなります。 これにより、関係性や排他性さえも構築されます。これは、メジャー レーベルに取り上げられる何年も前にサーキットでインディー バンドを発見するような、この偉大なコンテンツ クリエーターについて知っていて、1 階にいるという考えです。

では、そのニッチなコンテンツ クリエーターがあなたの会社を推薦し、あなたとの素晴らしい経験について話したり、あなたのソフトウェアが彼らのビジネスの問題をどのように解決しているかを共有したりしたらどうなるでしょうか? 彼らの聴衆は耳を傾けます。 そしてもっと重要なことに、彼らは覚えています。

ターゲット顧客は、LinkedIn の投稿で一度、あなたのブランドについて耳にします。 その後、おそらく彼らは、インフルエンサーが数週間後に Instagram で再びあなたについて言及しているのを目にするでしょう。 彼らはあなたのブランドを (ソーシャルまたは検索エンジンで) 検索して詳細を調べます。 「うーん」と思い、ブラウザを閉じてニュースフィードに戻ります。 数か月後、彼らは問題を抱えています。 「ああ、あの会社のインフルエンサーどっきりが話していたのは？」

インフルエンサーによるあなたのブランドへの推薦、メンション、エンゲージメントは、一度限りのものではありません。 これは、より広範な B2B マーケティング戦略の一部であり、効果を発揮するためには、ブランドにとって最適なインフルエンサーとの関係に投資する必要があります。

2. インフルエンサーとの長期的なパートナーシップ

パートナーとして選択したインフルエンサーと長期的な関係を構築することで、全体的なコストが削減され、紹介の機会が増え、結果が安定します。 予算をできるだけ多くのインフルエンサーに分散して、より広い範囲にリーチすることは魅力的かもしれません. ただし、100 人の落胆した人よりも、10 人の熱心な人が部屋にいる方がよいことを忘れないでください。 少数のインフルエンサーとの長期的な関係に投資すれば、彼らと、ひいては彼らのオーディエンスと、より深い関係を築くことができます。 関係の存続期間はデータ ポイントの存続期間を意味するため、長期にわたるインフルエンサー パートナーと連携することで、結果の見積もりと期待がより正確になります。

新しいインフルエンサーを特定、選択、およびオンボーディングするためのオーバーヘッドはコストがかかりますが、これも長期的なパートナーシップが有益である理由の 1 つです。 さらに、ブランドやインフルエンサーは「常時」キャンペーンに参加できます。 常時キャンペーンとは、その名の通り、終わりのない B2B インフルエンサー マーケティング キャンペーンです。 キャンペーンを終了して新たに開始するには、費用がかかります。 社内外のインフルエンサーと長期にわたる関係を築くことで、信頼が築かれ、キャンペーンの効果が高まります。

3. 内部インフルエンサー

インフルエンサーは伝統的に組織の外部にあると考えられていますが、従業員や経営幹部のインフルエンサー、および社内でのブランドの認識は、外部のブランドの認識と同じくらい重要です。 社内のインフルエンサーとは、他の従業員が頼りにする人、つまり親しみやすく尊敬される人です。 会社のリーダーは、職場で影響力のある人物を選ぶことができないことがよくあります。 確かに、彼らは特定の人々を昇進させることができますが、職場の文化に特定の人物との関係を築くことを強制することはできません. 従業員を満足させ、関与させ、会社のコアバリューを信じさせることは非常に重要です。なぜなら、どの従業員がチーム内でソートリーダーになるか分からないからです。 ブランドと良好な関係を持つ社内のインフルエンサーは、維持率を上げ、同時にブランドの信頼性と信憑性を外部的にも高めることで、コストを抑えます。

4. ユーザー生成コンテンツ

ブランドは、ユーザー生成コンテンツ (UGC) またはインフルエンサー生成コンテンツを、マルチチャネル キャンペーンで再利用することで活用できます。 あなたのブランドを代表する素晴らしいTikTokをお持ちですか？ LinkedIn で共有します。 通常、有料広告はインフルエンサー マーケティングと同じトピックではありませんが、ブランドはユーザーやインフルエンサーからの高品質で本物のコンテンツを使用して、実際にコンバージョンする広告を作成できます。

ブランドはインフルエンサーと協力してUGCを増やすこともできます. コンテストや季節ごとのキャンペーンを実施し、ブランドのハッシュタグを使用してユーザーに貢献を求めることは、大量の UGC を調達して集めるための優れた方法です。 さらに、消費者の 31% が、UGC を使用した広告は従来の広告よりも記憶に残ると述べています。

関連資料: B2B がユーザー生成コンテンツを活用して信頼性を構築する方法

5. 動画コンテンツ > すべて

動画マーケティングの人気は高まり続けています。 インフルエンサーの取り組みを動画コンテンツの制作に集中させることで、エンゲージメントが向上し、最終的に ROI が向上することが保証されます。 購入者の 95% は、動画の視聴が購入決定に大きく影響すると述べており、動画を見た後に製品を購入する可能性が高いことを示しています。 B2B での購入ジャーニーは長いため、すぐに販売できるとは限りませんが、他の形式のコンテンツよりも動画コンテンツを共有する可能性が高いのも事実です。 そのため、収益にすぐに動きがなくても、コンテンツがダーク ソーシャルで共有され、購入者が顧客になるために必要な 27 のタッチポイントに貢献している可能性があります。

2023 年には、B2B はインフルエンサー マーケティングを試す準備ができている必要があります。 業界のオピニオン リーダー、尊敬されるイノベーター…あなたの聴衆は誰に耳を傾けますか? それらのクリエイター、リーダー、インフルエンサーを見つけて、彼らとパートナーシップを築きましょう。 真のコミュニケーションと一致した価値観を優先する相互に有益な関係を築きます。 これらの B2B インフルエンサー マーケティングのトレンドの 1 つを試してみたい場合は、チャットしましょう。 あなたからの御一報をお待ちしています。