2022年世界最大のB2B eコマース市場トップ10

公開: 2022-09-26

今日のビジネスの世界では、製品を売買する最も効率的で費用対効果の高い方法を見つけることがこれまで以上に重要になっています。これは、ビジネスを成長させるための新しく革新的な方法を常に探している e コマースマーチャントに特に当てはまります。このブログ投稿では、2022 年に世界でトップ X に入る最大のB2B e コマースマーケットプレイスを見ていきます。これらのマーケットプレイスが成功している理由と、e コマースマーチャントにどのように利益をもたらすかを探ります。

B2B eコマースマーケットプレイスの紹介

e コマースに関しては、企業間 (B2B) のトランザクションは、消費者間のトランザクションよりも少し複雑になる傾向があります。結局のところ、企業は通常、平均的な消費財よりも複雑で高価な商品やサービスを売買しています。

ここで B2B e コマースマーケットプレイスの出番です。これらのプラットフォームにより、企業は他の企業から必要な製品やサービスをすべて 1 か所で見つけて購入できます。これにより、買い手と売り手の両方の時間とお金を節約できるだけでなく、取引プロセス全体を合理化できます。

しかし、B2B e コマースマーケットプレイスはどのように機能するのでしょうか? ここで基本を見てみましょう：

企業は市場に登録します。これは、個人で行うことも、企業グループの一部として行うこともできます。
次に、企業は製品またはサービスのリストを作成し、販売するものとその価格を詳述します. また、画像、製品仕様、およびその他の関連情報を含めることもできます。
買い手はリストを参照して必要なものを見つけ、売り手に連絡して価格を交渉し、注文します。
売り手は注文を受け取り、製品またはサービスをパッケージ化し、買い手に送ります。
次に、買い手は通常、市場プラットフォームの安全な支払いゲートウェイを使用して売り手に支払います。

このプロセスはマーケットプレイスごとに少し異なる場合がありますが、これらはほとんどの B2B e コマーストランザクションに含まれる基本的な手順です。個々の電子メールや電話で取引を行うのではなく、マーケットプレイスを使用することで、買い手と売り手はプロセス全体の効率と透明性を高めることができます。

B2B eコマースマーケットプレイスを使用する利点

B2B e コマースマーケットプレイスを使用することには、多くの利点があります。最も注目すべき利点のいくつかは次のとおりです。

1. 効率と生産性の向上

B2B e コマースマーケットプレイスを使用するもう 1 つの重要な利点は、企業が効率と生産性を向上させるのに役立つことです。これは、企業がマーケットプレイスを使用して業務を合理化し、タスクの完了に必要な時間と労力を削減できるためです。さらに、企業はマーケットプレイスを使用してプロセスとタスクを自動化し、効率をさらに向上させることができます。

2. コスト削減

B2B e コマースマーケットプレイスを使用するもう 1 つの利点は、コストを削減できることです。これは、企業がサプライヤーの低価格と割引された配送料を利用できるためです。さらに、特定のプロセスを自動化することで、企業は人件費を節約できます。

3.視認性の向上

B2B e コマースマーケットプレイスを使用するもう 1 つの利点は、認知度を高めることができることです。これは、企業が潜在的な購入者と販売者のより多くのオーディエンスにオンラインでリーチできるためです。さらに、自社の製品やサービスをマーケットプレイスに掲載することで、企業は新しい市場への露出を得ることができます。

4. 柔軟性と選択肢の拡大

B2B e コマースマーケットプレイスを使用するもう 1 つの利点は、柔軟性と選択肢が広がることです。これは、企業がニーズに合わせてさまざまなプラットフォームから選択できるためです。さらに、企業は特定の要件に基づいて適切なサプライヤーと製品を選択できます。

5. カスタマーサポートの改善

マーケットプレイスは、企業が顧客サービスとサポートを改善するのにも役立ちます。これは、企業がマーケットプレイスを使用して、顧客に製品やサービスへの 24 時間 365 日アクセスを提供できるためです。さらに、企業はマーケットプレイスを使用して顧客サポートと支援を提供でき、顧客満足度の向上に役立ちます。

B2B eコマースマーケットプレイスでストアを運営するためのベストプラクティス

B2B e コマースマーケットプレイスで収益を上げて店舗を運営するには、エクスペリエンスを最大限に活用するために従うことができるいくつかのベストプラクティスがあります。それらのいくつかを次に示します。

1. 明確に定義された製品を提供していることを確認する

B2B e コマースマーケットプレイスで販売する場合、提供する製品が明確に定義され、理解しやすいものであることを確認することが重要です。これは、あまりにも多様な製品を販売することを避け、代わりに互いに関連する製品の販売に集中する必要があることを意味します. これにより、潜在的な購入者があなたが販売しているものを理解しやすくなり、探しているものを見つけやすくなります.

B2B e コマースマーケットプレイスでの販売のもう 1 つの重要な側面は、競争力のある価格であることを確認することです。これは、調査を行い、他の売り手が同様の製品に何を請求しているかを調べる必要があることを意味します.

また、購入者はあなたの価格を他の販売者の価格と比較できるため、価格を最新の状態に保つ必要があります。価格が高すぎると、買い手があなたからの購入をためらう可能性があります。

2. ウェブサイトで目立つようにストアを宣伝する

B2B e コマースマーケットプレイスで販売する際のもう 1 つのベストプラクティスは、Web サイトでストアを目立つように宣伝することです。これは、Web サイトにストアのページへのリンクを追加すること、および潜在的な購入者がストアのページに簡単に移動できるようにするボタンまたはウィジェットを追加することを意味します。これにより、潜在的なバイヤーがあなたのストアを見つけて購入しやすくなります。

さらに、ウェブサイトが検索エンジンのランキングに合わせて最適化されていることも確認する必要があります。これは、ウェブサイトのコンテンツだけでなく、商品のタイトルや説明にも関連するキーワードを使用することを意味します。これにより、見込み客がオンラインで商品を検索しているときに、あなたのストアを簡単に見つけることができます。

3. 商品の高品質な画像を使用する

オンライン小売体験の最も重要な側面の 1 つは、サイトで使用される画像の品質です。これは、主に販売する製品の画像に基づいて購入者が購入を決定する B2B e コマースマーケットプレイスで販売する場合に特に当てはまります。これは、潜在的な購入者に良い印象を与えるために、製品の高品質の画像を使用する必要があることを意味します.

さらに、販売するマーケットプレイスに適したサイズとフォーマットの画像を使用してください。また、さまざまな角度から、さまざまな照明条件で、各製品の複数の画像を用意することも重要です。これにより、購入者は製品の外観と使用方法をよりよく理解できます。

最後に、すべての商品画像に説明的な代替テキストを使用してください。これにより、特定の商品を探している購入者があなたの商品をより簡単に見つけることができます。

4. 優れた顧客サービスを提供する

最後に、B2B e コマースマーケットプレイスで販売する際にできる最も重要なことの 1 つは、優れたカスタマーサービスを提供することです。これは、顧客からの問い合わせに迅速に対応し、苦情に迅速に対応し、全体的に優れた顧客サービスを提供することを意味します。これを行うことで、潜在的な購入者に前向きな購入体験を提供することができ、将来的により多くの販売につながる可能性があります

トップ 10 最大の B2B e コマースマーケットプレイス

MarketsandMarkets のレポートによると、世界の企業間 (B2B) e コマース市場は、2017 年から 2021 年にかけて年平均成長率 (CAGR) 17.8% で成長すると予測されています。

上位 10 の B2B e コマースマーケットプレイスは、2016 年の世界市場の 60% 以上を占めました。この成長分野で最大のプレーヤー 10 社を以下に示します。

1. アリババ

Alibaba は世界最大の B2B e コマースマーケットプレイスであり、2016 年の総商品取引高 (GMV) は 5,470 億ドルです。同社は、Alibaba.com、Tmall、Taobao など、さまざまなプラットフォームを運営しています。 Alibaba は、B2C e コマースプラットフォームである AliExpress も所有しています。

アリババは、1999 年に中国杭州出身の元英語教師ジャック・マーによって設立されました。同社は中国の企業や製造業者向けのオンライン市場としてスタートしましたが、すぐに世界中の企業を含むように拡大しました. 今日、Alibaba は世界的な e コマースの大国です。 B2B および B2C プラットフォームに加えて、同社はクラウドコンピューティング、支払い、ロジスティクスなど、他の多くのビジネスも運営しています。

2.イーベイ

eBay は、世界で 2 番目に大きい B2B e コマースマーケットプレイスであり、2016 年の GMV は 1,750 億ドルです。同社は、企業対消費者 (B2C)、消費者対消費者 (C2C) など、幅広い製品とサービスを提供しています。）、および企業間（B2B）販売。このプラットフォームは、支払い処理、配送、物流などのさまざまなサービスも提供します。

eBay には、購入可能な幅広い製品とカテゴリがあります。企業は、衣料品やアクセサリーから電化製品や家庭用品まで、あらゆるものを購入できます。 eBay は、支払い処理、配送、物流など、さまざまなサービスも提供しています。

eBay は、あらゆる規模の企業が製品やサービスをオンラインで販売するための優れたプラットフォームであり、企業が販売と運営を管理するために使用できる幅広い機能とツールを備えています。 eBay はまた、企業がより多くの視聴者にリーチするために活用できる、多数のマーケティングおよびプロモーションの機会を提供します。

3. アマゾンビジネス

Amazon Business は、世界で 3 番目に大きい B2B e コマースマーケットプレイスであり、2016 年の GMV は 850 億ドルです。Amazon マーケットプレイスは、200 万を超えるビジネス製品とサービスを提供しており、あらゆる規模のビジネスのワンストップショップとなっています。 Amazon Business は、米国で 150,000 を超える企業や組織にサービスを提供しています。

Amazon ビジネスでは、企業が必要な商品を簡単に見つけて購入できるように設計された多くの機能を提供しています。これには、法人限定の価格設定、数量割引、Amazon プライムの配送特典、複数のユーザーアカウントを作成および管理する機能が含まれます。 Amazon Business では、注文書、クレジットカード、ACH 送金など、さまざまな支払いオプションも提供しています。

4. ECプラザ

ECPlaza は、1995 年に設立された韓国の B2B e コマースプラットフォームです。このサイトでは、20 万を超える登録サプライヤーから 1,000 万を超える製品を提供しています。 ECPlaza は、e コマース業界のパイオニアであり、韓国のトップ 100 サイトの 1 つとして認められています。同社は中小企業に重点を置いており、オンラインプレゼンスの拡大を支援する幅広いサービスを提供しています。

ECPlaza は、幅広い製品とサプライヤーを備えた手頃な価格で使いやすい e コマースプラットフォームを探している企業に最適です。このサイトには、製品リスト、サプライヤーディレクトリ、バイヤープロテクションなど、企業がオンライン販売を拡大するのに役立つさまざまな機能とツールが用意されています。

5. ユーロページ

Europages は、1993 年に設立されたヨーロッパの B2B e コマースプラットフォームです。このサイトでは、350,000 を超える登録サプライヤーから 500 万を超える製品を提供しています。このプラットフォームは 26 の言語で利用でき、60 か国以上をカバーしています。

強力な B2B e コマースプラットフォームとして、Europages は世界中のサプライヤーから幅広い製品を提供しています。このプラットフォームは使いやすく、26 の言語で利用できるため、世界中のユーザーが利用できます。このマーケットプレイスは国際的に強力な存在感を示しており、Fournisseurs.com グループの一部であるため、信頼性がさらに高まっています。

6. グローバルソース

Global Sources は、1971 年に設立された香港を拠点とする B2B e コマースプラットフォームです。このサイトでは、50,000 を超える登録サプライヤーから 100 万を超える製品を提供しています。 Global Sources は、電化製品、ファッション、ホーム & ガーデンのカテゴリの製品を探しているバイヤーに人気のサイトです。

Global Sources には、バイヤーが信頼できるサプライヤーを見つけるのに役立つ検証済みサプライヤープログラムがあります。このプログラムでは、サプライヤーは事業許可証やその他の書類を提出して正当性を証明する必要があります。 Global Sources は、注文が受け取られていない、または説明どおりではない場合をカバーする買い手保護プログラムも提供しています。

このサイトには、無料と有料の 2 つのメンバーシップオプションがあります。有料会員は、サプライヤーの連絡先情報や上位の検索ランキングなどの追加機能にアクセスできます。

7. ファッション・ユナイテッド

Fashion United は、1998 年に設立された、アムステルダムを拠点とするファッションブランドおよび小売業者向けの B2B e コマースプラットフォームです。同社には 10 人の従業員がおり、アムステルダムに本社があります。

Fashion United の e コマースプラットフォームは、製品カタログ、注文管理、配送の統合など、ファッションブランドや小売業者がオンラインで販売できるように設計された多くの機能を提供します。このサイトには、メンバーが最新のファッショントレンドについて話し合ったり、ヒントやアドバイスを共有したりできるブログやフォーラムも用意されています。

Fashion United は、e コマースプラットフォームに加えて、ブランド開発、ウェブデザイン、ソーシャルメディアマーケティングなど、ファッションブランドや小売業者向けの他の多くのサービスも提供しています。

8.中国製

Made-In-China は、2000 年に設立された中国の B2B e コマースプラットフォームです。このサイトでは、50 万を超える登録サプライヤーから 1,500 万を超える製品を提供しています。

同社は近年急速に成長しており、現在では月間アクティブユーザー数が 6,000 万人を超えています。 2018 年には、市場シェアで世界第 6 位の B2B e コマースプラットフォームにランクされました。

Made-In-Chinaは、低価格で高品質の製品を探しているバイヤーに人気の選択肢です. このサイトでは、電子機器、機械、化学品など、幅広い製品カテゴリを提供しています。

9. Dh ゲート

Dh Gate は、2007 年に設立されたインドの B2B e コマースプラットフォームです。このサイトでは、40 万を超える登録サプライヤーから 1,400 万を超える製品を提供しています。バイヤーは、エレクトロニクス、ファッション、ホーム＆ガーデンなどのカテゴリで製品を見つけることができます。

Dh Gate は、大量注文でお得な情報を見つけるのに最適な場所です。このサイトでは、卸売注文で最大 50% の割引を提供しています。 Dh Gate は、ドロップシッピングにも適しています。ドロップシッパーは、サイトを使用して製品を調達し、顧客に直接出荷することができます。

10.トレードキー

TradeKey は、2006 年に設立されたパキスタンの B2B e コマースプラットフォームです。このサイトでは、100,000 を超える登録サプライヤーから 1,000 万を超える製品を提供しています。 TradeKey は、多種多様な製品、競争力のある価格、および優れた顧客サービスを提供するため、パキスタンの企業にとって人気のある選択肢です。

要約

世界には多くの B2B e コマースマーケットプレイスがありますが、これらの 10 は最大かつ最も人気のあるプラットフォームの一部です。ビジネスを国際的に拡大することを検討している場合は、これらの市場の 1 つまたは複数で販売することを検討する価値があります。彼らは大規模な顧客ベースを提供し、他の方法ではアクセスできなかった可能性のある新しい市場に参入するのに役立ちます.