B2B デジタル マーケティング: B2B オンライン戦略を作成するために知っておくべきことすべて
公開: 2022-08-26製品やサービスを他の企業に販売している場合、B2B デジタル マーケティングがプロモーション戦略の一部であることは間違いありません。
消費者の検索とはまったく異なりますが、B2B の購入の大部分はオンラインで始まります。 すべての B2B 取引の 61% がオンラインで始まると推定されています。 したがって、Google、LinkedIn、および同様のオンライン チャネルが他のビジネスにリーチするための最良の方法となっているのは当然です。
上記を念頭に置くと、成功するオンライン B2B マーケティング戦略を作成するのは簡単な作業ではありません。 活用する必要があるチャネルは数多くあり、最良の結果を生み出すには、これらが調和して機能する必要があります。
Fannit では、さまざまな業界の企業向けにデジタル マーケティング B2B 戦略を多数開発して成功を収めてきたため、これらのキャンペーンと従来の B2C コンテンツの間の微妙な違いを理解しています。
この記事では、B2B のデジタル マーケティングの定義と、このタイプの企業におけるデジタル マーケティングの重要性について説明します。 また、最高のデジタル マーケティング B2B チャネルと、この分野の将来を形作るトレンドについても説明します。 最後に、B2B 企業にとって優れた戦略を構築するのに役立つ実践的なヒントをいくつか紹介します。
ページの内容
B2Bデジタルマーケティングとは何ですか?
B2B デジタル マーケティングは、オンライン チャネルを通じて会社を宣伝する実践です。 アイデアは、プラットフォームを組み合わせて高品質のコンテンツを公開し、より多くの顧客をランディング ページに引き付け、より多くのコンバージョンを生み出すことです。 これらはリードの形で提供されることもあれば、業界によっては販売の形で提供されることもあります。
Web サイトに新しい顧客を引き付けるために使用できる魅力的なプラットフォームは数多くあります。 しかし、多くの企業は、B2B デジタル マーケティング戦略に適合するかどうかを考慮せずに、人気のあるチャネル全体でサービスを宣伝しようとしています。
より多くの顧客を獲得するための最良の方法は、ビジネス要件に合わせてカスタマイズされたデジタル マーケティング B2B プランを作成することです。 そうすれば、B2B の問題点に対処し、潜在的な顧客の購入決定に影響を与えるのに役立つツールの最適な組み合わせを特定できるようになります。
B2B デジタル マーケティング サービスの重要性
B2B ビジネスのプロモーションにデジタル マーケティングを使用すると、長期的な関係を築くことができますが、この戦略には多大な労力が必要であることに注意することが重要です。
さらに、B2B デジタル マーケティング戦略は慎重に作成、実装、最適化する必要があります。 これは社内チームに多大なプレッシャーを与え、最終的にはデジタル プレゼンスに影響を与え、コンテンツを閲覧する潜在的な顧客の数を減らす可能性があります。
B2B デジタル マーケティング戦略を社内で管理するのではなく、Fannit など、他のビジネス向けに魅力的なコンテンツを作成した経験を持つ経験豊富な代理店と協力することができます。 当社のチームは、B2B プロモーションに最も効果的なデジタル マーケティング チャネルについて広範な知識を持っています。より多くの企業顧客を引き付けるためにどのように支援できるかを知りたい場合は、今すぐお問い合わせください。
B2BマーケティングとB2Cマーケティングの違い
B2B ビジネスのデジタル マーケティング プランに実装する最適なチャネルを検討する前に、このタイプの戦略と B2C 広告の違いを理解することが重要です。
ご想像のとおり、平均的な消費者と企業の意思決定者は、ランディング ページにアクセスするときにさまざまな要素を探します。 したがって、コンテンツは、引き付けたい見込み顧客のタイプと、彼らの集団的な購入者の行動に適応させる必要があります。
B2C はデジタル マーケティングの最も一般的な形式であり、サービスや製品を消費者に直接宣伝することで構成されます。 B2C マーケティング戦略には、競合他社の分析やビデオ コンテンツの作成などのステップも含まれます。
しかし、B2B は B2C とは根本的に異なります。B2C では、企業が成功するには、異なる種類の魅力的なコンテンツを作成し、独自の形式の競合分析を実行し、デジタル戦略の他の部分を適応させる必要があるからです。
オンライン B2B マーケティング戦略
基本を説明したので、B2B ビジネスのデジタル マーケティング戦略に含める最適なチャネルを見てみましょう。
ビジネスに最適なデジタル マーケティング戦略を見つけるための正確な公式はないことに注意してください。 戦略をバイヤージャーニーに適応させ、適切なデジタルマーケティングツールを導入し、コンテンツを最適化して見込み顧客を一貫して引き付ける必要があります。
代わりに、オンライン マーケティングの目標達成を支援してくれるデジタル マーケティング代理店が数多くあることを覚えておいてください。 そうは言っても、B2B 企業の効果的な戦略構築を支援する上で、信頼でき、知識が豊富で、経験豊富なデジタル マーケティング パートナーを選択する必要があります。
ここでは、計画に含めるべき 6 つのデジタル マーケティング チャネルと戦略を紹介します。
1. サイトでの直接のリード生成
B2C と B2B のデジタル マーケティングに共通することの 1 つは、優れた Web サイトが必要であるということです。 これは、訪問者があなたのサイトをあなたのサービスや製品を直接反映したものとして見ることになるからです。 サイトが遅かったり、十分なコンテンツがなかったり、その他の点で圧倒されれば、訪問者はすぐに他の企業に目を向けてしまいます。
サイトを障害物とみなすのではなく、可能な限り最高のページを構築することに集中する必要があります。 検索エンジンは、役立つ資料を含む、高速でクリーンでよく構造化された Web サイトを好みます。 これは、サイトが技術的に健全である必要があり、コンテンツ マーケティング戦略は魅力的な投稿を生成することに重点を置く必要があることを意味します。
2. 検索エンジンの最適化
コンテンツ マーケティングと Web サイト全体に重点を置くことに加えて、Google やその他の検索エンジンからの低コストでエンゲージメントの高いトラフィックの促進にも重点を置く必要があります。 これは、検索エンジン最適化 (SEO) によって可能になります。
これに関連して、SEO は B2B デジタル マーケティング戦略であり、関連性のある検索がある場合は常に、検索エンジンのランキングで上位の結果にページを配置することに重点を置いています。 言い換えれば、SEO を使用すると、各個人に料金を支払うことなく、興味を持った訪問者をサイトに誘導することができます。
そうは言っても、しっかりとしたSEO戦略を立てるには、膨大な時間と労力がかかります。 B2B マーケティング活動を最大限に活用するには、Google Analytics などのツールを導入して結果を追跡し、コンテンツを最適化する必要があります。
それだけでなく、有料検索キャンペーンとは異なり、SEO は徐々に結果を生み出します。 したがって、ビジネス ニーズにすぐに対応するには、健全な B2B デジタル マーケティング戦略の一部として SEO を組み込むことが最善です。
3. ソーシャルメディアマーケティング
今ではほとんどの企業が、ソーシャル メディア チャネルが個々の消費者にリーチする優れた方法であることを認識しています。 しかし、ソーシャル メディアは B2B の視聴者を引き付けるための優れたツールであることも証明されています。 したがって、マーケティング活動にこれらのソーシャル プラットフォームを組み込むことが重要です。
すべてのネットワークは異なるため、B2B ターゲット市場へのアクセスを可能にするソーシャル メディア プラットフォームを特定する必要があります。
すべてのソーシャル メディア プラットフォームの中で、LinkedIn は B2B キャンペーンに最も適したネットワークです。 そうは言っても、より多くの見込み顧客を引き付けるのに役立つ可能性のある追加のソーシャル オンライン マーケティングの代替手段を特定することも重要です。
4. クリック課金型広告
ペイ・パー・クリックまたは PPC キャンペーンは、Web 全体に掲載できる有料広告で構成されます。 有料の広告ネットワークは数多くありますが、Google 広告は LinkedIn マーケティング ソリューションと同様に、B2B 企業にとって最大かつ最も信頼できる代替手段です。
PPC 広告を適切に作成すれば、見込み顧客を獲得し、すぐに売上を伸ばすことができます。 これにより、PPC マーケティングは、他の企業に製品を販売し、関連する商用コンテンツで問題点にすぐに対処できる強力なツールになります。
5. パートナーシップマーケティング
場合によっては、メッセージがプロバイダーから直接送信されている場合、製品やサービスの品質について B2B 顧客を説得するのが難しいことがあります。 パートナー マーケティングは、最終結果に影響を与える変数を追加することなく、見込み客の購入決定に影響を与えることができるため、優れたオプションです。
パートナーシップ マーケティングはアフィリエイト マーケティングと同じように機能します。 簡単に言うと、コミッションまたはパフォーマンスベースの報酬システムを作成し、リードの獲得を支援してくれるパートナーを見つける必要があります。 簡単そうに聞こえますが、ランディング ページに質の高いトラフィックを送信できる信頼できるパートナーを見つけるのは、特に B2B 業界では難しい場合があります。
デジタル マーケティング代理店は、さまざまな関係を管理して、中断することなくターゲット市場に到達できるため、優れた選択肢となります。
6. オーディエンスのリターゲティング
オーディエンスのリターゲティングは、10 年以上にわたって個々の消費者を引き付けるために使用されてきた分析主導の戦略であり、B2B マーケティング戦略にも適用できます。
このマーケティング戦略は、資料に興味はあったものの、コンバージョンに至らなかった見込み客を特定するのに役立ちます。 この情報により、ターゲットを絞った PPC キャンペーンやソーシャル メディア プラットフォームを構築できるだけでなく、他のコンテンツ配信方法を活用して見込み客のコンバージョンを支援することもできます。
次に、これらの個人を、リターゲティングされたクライアント専用に作成されたコンテンツを含むランディング ページに送信します。
実践的な B2B デジタル マーケティングのアイデア
他の形式のオンライン プロモーションと同様に、B2B デジタル マーケティングも独自のビジネス ニーズに適応させる必要があります。 とはいえ、B2B マーケティングの目標に合わせて調整すれば、うまく再現できる戦略はたくさんあります。
これの実例としては、競合他社の強みを特定し、同様の戦略を自社の計画に導入することが挙げられます。 たとえば、あなたのビジネスと同様の主要な競合他社がインフルエンサー マーケティングから大量のトラフィックを獲得していることに気付いた場合、これはターゲット ユーザーにリーチする効果的な方法である可能性があります。
これに加えて、次のようなテクニックを活用できます。
ビジネス ニュースレターを作成する
ビジネス ニュースレターは、ターゲット ユーザーに新しいコンテンツについての情報を提供し続けるための優れた方法です。 他の電子メール マーケティング戦略と同様に、購読者のリストを増やし、購読者をさまざまなコホートにセグメント化する必要があります。 ただし、このコンテンツ配信システムを適切に設定していれば、一貫した見込み客のソースが徐々に作成されます。
非宣伝的な調査を実施し、業界白書を発行する
コンテンツ マーケティング戦略の一環として、製品やサービスに焦点を当てない、業界関連のホワイトペーパーを作成する必要があります。 代わりに、対象読者が役に立つと思われる調査や研究を実施し、貴重なリソースを作成する必要があります。
次に、ホワイトペーパーと引き換えに見込み顧客に電子メール アドレスを尋ねることができます。ホワイトペーパーには、調査の文脈における製品の利点に関する小さなセクションが含まれる場合があります。
主要な B2B 主要業績評価指標を特定する
適切なソーシャル メディア マーケティング チャネルやその他のツールを特定することが素晴らしいスタートとなります。 ただし、B2B デジタル マーケティング戦略にとってどの主要業績評価指標または KPI が最も価値があるかを判断する必要もあります。
KPI は、キャンペーンの成功を定義するのに役立つ指標です。 適切な KPI を特定することが重要です。KPI を使用すると、バニティ指標で成功を測定できなくなるからです。
バニティ指標は表面的な統計であり、デジタル マーケティング戦略のパフォーマンスについての本当の洞察は得られません。 したがって、適切な KPI を設定することが、コンテンツ マーケティングや広告計画の他のすべての領域を確実に成功させる唯一の方法です。
2022 年の B2B デジタル マーケティング トレンド
過去の傾向が続くとすれば、B2B の意思決定者は引き続きオンラインで購入することになるでしょう。 とはいえ、最新の B2B デジタル マーケティング トレンドを常に把握しておくことは、競合前に調整を加えて適応するのに役立ちます。
最新のオンライン B2B マーケティング トレンドに関する当社の見解は次のとおりです。
- LinkedIn のような B2B ソーシャル メディア プラットフォームは 2022 年以降も成長し続けるでしょう
- ケーススタディ、ホワイトペーパー、その他のリサーチベースのコンテンツは、B2B の見込み客に好まれます。
- B2B の意思決定者は、ソリューションを紹介するために仮想現実コンテンツを共有するパートナーを優先します。
B2B デジタル マーケティングのメリット
B2B 企業におけるデジタル マーケティングの最大の利点の一部を以下に示します。
- オンライン プラットフォームは従来の広告よりも手頃な価格です
- デジタル コンテンツは最小限のコストまたは無料で迅速に更新できます
- 電子メールやその他のデジタル リソースを追跡および測定できます
結論
B2B マーケティング キャンペーンは、他の企業との良好な関係を確立するのに役立ちます。 しかし、B2B 分野のオンライン チャネルを通じてブランド エクイティを構築することは、必ずしも簡単ではありません。 上記のヒントが、より良い B2B マーケティング プランを作成し、ビジネスがオンラインで生み出す見込み客の数を増やすのに役立つことを願っています。
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