B2Bデータのすべて

公開: 2020-06-08

B2B データは、オンラインマーケティングで最も急速に成長しているカテゴリです。彼らは収益性とやりがいの両方があるという事実のために、非常に人気が高まっています.

B2B データが何であるかわからない個人の場合、この記事では、ビジネスデータについて知っておく必要があるすべてのことを知ることができます。

B2Bデータとは

B2B データには、ビジネスデータ、SIC コード、製品情報、およびその他の種類のビジネス指向データが含まれます。これらはさまざまな方法で収集されます。

B2B データはあらゆるビジネスの大きな部分を占めており、さまざまな種類があります。これには、テクノグラフィック情報や企業情報など、製品またはサービスに関連するすべての技術情報が含まれます。 B2B データでも ESG 要因を見つけることができます。

他社への商品の販売からサービスの提供まで、他のビジネスに製品またはサービスを販売する場合は、B2B カテゴリに属します。

新しいバイヤーを探すことは、特に B2B ドメインでは、すべての営業担当者にとって難しい課題です。事前に見込み客を特定したターゲットリストを作成することは非常に重要です。

時は金なりであり、販売に関してはこれほど真実なことはありません。質の高いデータの重要性はいくら強調してもしすぎることはありません。包括的なデータが必要ですが、多くの時間を無駄にすることなく効果的に行うことは非常に困難です。コンセプトを詳しく理解し、学習を活用して利益を得る方法を教えてください。

B2Bデータ

B2B または企業対企業は、販売者のカテゴリを指します。あなたの会社が製品やサービスを別のビジネスに販売する場合、あなたは B2B カテゴリに属します。

B2Bデータは、ビジネスに関連するすべてのデータを含みます。一般的な例としては、テクノグラフィック情報から企業統計、ESG (環境、社会、およびガバナンス) 要素までが挙げられます。

これらのデータセットは、組織に関する多くの洞察を提供し、その使用は広範囲に及びます。企業は、アウトリーチキャンペーンに B2B データを利用して、製品やサービスを売り込みます。顧客の獲得と維持に関して言えば、B2B データは非常に重要な資産です。ビジネスの拡大と成功への新たな道を提供します。

データは、従業員名、会社名、電子メールアドレス、連絡先番号、会社概要、技術情報で構成されています。基本的に、見込み客を優良なリードと見なすのに役立つあらゆる情報があります。その後、連絡先の詳細を使用して連絡を取ることができます。

B2B データを取得するにはどうすればよいですか?

B2B データとは何かがわかったので、それを調達するさまざまな方法を見てみましょう。これらの方法の 1 つに、社内でタスクを実行することが含まれますが、それは避けることをお勧めします。

フォームに入力して B2B データを取得する

B2B データの社内調達を避けるべき理由を詳しく説明します。

社内リソースを使用しない

社内で B2B データを調達することは、物事を制御し、迅速なターンアラウンドを確保したい場合、非常に魅力的に見える可能性があります。ただし、これらは、多くのことを心配する必要があるプロセスの重要なステップではありません。

マーケティング担当者と営業担当者は重要な資産であり、彼らの役割を単なるデータ研究者に限定してはなりません。あなたの営業チームは、見込み客に取り組み、見込み客の成約により多くの時間を費やすべきです。考えられるその他のオプションを次に示します。

雇用

データ研究者の採用を検討している場合でも、採用は時間と費用の面で多くのリソースを消費する可能性があることを既に知っています。給与計算、契約、および予算の設定は、いくつかの基本事項にすぎません。また、オフィススペースとリソースも必要になります。これは、特に小規模なセットアップの場合は懸念される可能性があります。

さらに、データの検証、クリーニング、保存のベストプラクティスについてリソースをトレーニングする必要があります。また、従業員の離職は避けられず、そうなったら最初からやり直す必要があります。これらすべてを求めるには多すぎます。

サブスクリプション

正しいデータを特定してソース化するには、LinkedIn Sales Navigator などの複数のツールが必要になります。複数のサブスクリプションを使用すると、簡単に多くの費用を費やすことになります。

リソース集約型

高品質のデータを調達することは、非常にリソースを大量に消費する作業であり、慎重に検討する必要があります。牽引力となるデータが必要な場合は、複数の手順が必要です。方法論の学習からツールの特定、サブスクリプションの購入まで、時間のかかる作業になる可能性があります.

電子メールソーシングツールでも不正確さがよく見られますが、それでも一部の電子メールを調達するのは困難です。電子メールアドレスを識別するために、企業が使用する電子メール形式に依存する必要がある場合があります。データを調達したら、データのクレンジングと検証も必要になる場合があります。不正確であると、メールキャンペーンの直帰率が高くなり、チャンスを逃す可能性があります。

B2B データソーシングを社内で行うべきではない理由がわかったので、この問題を解決するための 2 つの解決策を次に示します。

B2B データパートナーに連絡する

B2B データパートナーは、マーケティングキャンペーンとセールスキャンペーンを異なるレベルに拡大できる至福のパートナーです。アウトバウンドメールキャンペーンでも、LinkedIn での 1 対 1 のアウトリーチでも、検証済みの B2B データは ROI の向上に役立ちます。

エンタープライズバージョンと Chrome 拡張機能の形で提供される Ampliz のようなグローバルデータプラットフォームと提携することは、良い選択です。ワンクリックでメールアドレス、連絡先番号、LinkedIn ID、企業情報を検索できるB2B グローバルデータインテリジェンスプラットフォームです。
電子メール、連絡先番号、LinkedIn プロフィールなどの見込み客の連絡先の詳細とは別に、ターゲット企業の収益、従業員の強さなども表示できます。

データは 3 段階の検証プロセスを通過し、B2B ドメインで最も信頼できるデータソースの 1 つです。 Ampliz SalesBuddyの助けを借りて、営業チームは見込み客に連絡して成約することで時間を有効に活用できます。

フリーランサーのサービスを利用する

Upwork、Freelancer.com、PeoplePerHour などの人気のあるギグプラットフォームには、世界中のフリーランサーの豊富なデータベースがあります。要件と予算に応じて、効果的にデータを調達できるフリーランサーを雇うことができます。お客様のご都合に合わせて納期を設定できます。費用対効果は高いですが、これにもいくつかの欠点があります。

最大の懸念事項の 1 つは、データの実際のソースです。コンプライアンスを念頭に置いてデータが取得されなかった場合、それを使用するリスクが高くなる可能性があります。

無料のビジネスリードを取得するにはどうすればよいですか?

このデジタル時代において、ほとんどの企業はオンライン顧客のおかげで成功を収めています。しかし、見込み客を獲得して顧客に変えることは簡単なことではありません。リードを獲得することよりも、リードを育ててフォローアップすることが重要です。質の高いデータを取得することは確かに投資ですが、無料でリードを獲得するために使用できる方法がいくつかあります。

口コミ

これは、ユーザーベースを改善するための伝統的で効果的な方法です。口コミを広めるためのインセンティブを与えることは、リードを生成する効果的な方法です。確保する必要があるのは、既存の顧客に質の高いサービスを提供することだけです。その後、彼らはあなたのパトロンになり、新しい視聴者を獲得するのに役立ちます. 無料の景品や割引を提供することで、Facebook や Twitter などのプラットフォームを活用できます。

既存のトラフィックとコミュニティ

キャンペーンを開始した後、トラフィックを追跡する必要があります。最も多くのトラフィックを受信しているプラットフォームを把握します。顧客の質問に答えることができ、より多くの信頼を築くことができます。 Reddit、Quora、LinkedIn グループなどのコミュニティは、評判を築き、視聴者を引き付けるための優れた情報源になる可能性があります。

クロスセルとアップセル

これらの従来の戦略は、より多くのリードを生成する効果的な方法です。製品やサービスを割引料金で提供し、サポートやサービスを向上させることができます。パートナー製品を割引料金で販売して、顧客をアップセルすることもできます。

アフィリエイトプログラム

これらのプログラムは投資を必要とせず、より多くの顧客を獲得する最も簡単な方法の 1 つです。あなたがする必要があるのは、実質的なコミッション構造と、適切な群衆を引き付けるメカニズムを持つことだけです.

無料トライアル

無料トライアルは、多くの人にサインアップしてもらうことができます。最終的には、かなりの金額が購入者になる可能性があり、これにより、販売の創出とリードの両方が増加します。ただし、無料トライアルは、コンバージョンの可能性が高い本物の見込み客にのみ提供する必要があります。

既存のネットワークを使用

価値のあるビジネス関係を築くことは、紹介に役立つ可能性があるため重要です。ただし、それを行う前に、オンラインでの信頼性を高めてください。また、新しい見込み客があなたをよりよく理解するのにも役立ちます。

ゲストブログ

製品やサービスに関する多くの話題を生み出すのに役立ちます。両当事者は、取引から利益を得る立場にあります。コミュニティの関与は重要であり、質の高いコンテンツを提供することで適切なトラフィックを引き付けることができます.

企業はどのようにデータを取得しますか?

企業がデータを取得する方法は数多くあります。一部のプロセスは技術的なものですが、一部の演繹的な方法もデータの収集に使用されます。企業がさまざまな指標にわたってデータを取得するのに役立つ複数のデータソースがあります。顧客から直接データを収集したり、間接的な追跡を行ったり、データ追加サービスを使用したりすることもできます。ビジネスが成功するためには、データは 3 つのソースすべてから取得される必要があります。

Web サイトやソーシャルメディアプラットフォームでの顧客の活動は、一般的な情報源です。もう 1 つの革新的な方法は、パーソナライズされたデータプロファイルの構築に役立つロケーションベースの広告を使用することです。これは、適切な対象者向けに高度にパーソナライズされたキャンペーンを作成する効果的な方法です。

既存の顧客の履歴データは、過去の購入パターンを調査するために使用できるもう 1 つのソースです。フィードバックと応答に基づいて、顧客のペルソナを構築できます。別のオプションとして、サードパーティソースからデータを取得することもできます。

最終的な考え

B2B データは、チームがセールスパイプラインを構築し、商談を成立させるために使用できるコールドコールまたはメールリストを作成するのに役立つ最適なツールです。社内でデータを調達するのは難しい作業です。幸いなことに、 Amplizのような成長パートナーは、 B2B データの調達を支援してくれます。これにより、営業チームはリードとの連絡と成約により多くの時間を費やすことができます。