3高変換B2Bコピーライティング戦略

公開: 2022-06-11

企業間（B2B）は、活動が最終消費者ではなく同じ企業を対象としている組織間の経済的相互作用を意味します。

ビジネスから消費者（B2C）は、企業（ビジネス）と最終消費者の間の関係を指します。したがって、コピーライティング戦略はこれらのセグメントで異なります。

以下で詳細に説明する3つの高変換B2Bコピーライティング戦略を収集しました。

B2BおよびB2Cビジネスの性質

画像ソース：Towermarketing

奇妙なことに、一部のコンテンツマーケターは、これらの概念を区別していません。彼らは、起業家精神は本質的にすべてP2P（「ピアツーピア」）であり、人々が人々のために作成したものであるため、起業家精神を領域に分割する必要はないと考えています。それは本当ですが、購入者と起業家はニーズが異なるため、異なる決定を下します。 B2BとB2Cのターゲットオーディエンスは異なります。彼らのマーケティングアプローチも異なります。

ビジネスから消費者（B2C）：

製品ラインを拡大して、ほとんどの市場セグメントに継続的に影響を与えることを目指しています。
潜在的な顧客の大多数の好みやニーズに合わせて商品を大量に生産するため、個々の顧客には関心がありません。

この方法でのみ、小売業者は高い販売量を達成することができます。そのため、店舗やスーパーマーケットの靴クリームは主に白、黒、茶色で表現されています。

企業間（B2B）：

品質はビジネスマンが関心を持っている主要な基準の1つであるため、既存のサービスや製品の改善に関心があります。
平均的な消費者とは異なり、彼らは彼らの仕事の専門家であり、それは彼らがパートナーの選択においてより慎重であることを意味します。 B2B起業家は、商品をまとめて購入し、高価なサービスや製品を注文するため、クライアントを高く評価しています。

ご覧のとおり、B2BとB2Cは異なる概念であり、コピーライティング戦略で異なるアプローチを必要とします。

B2CとB2Bコンテンツマーケティングの違いは何ですか？

コンテンツは、B2BおよびB2Cマーケティングの重要な要素です。

これらの企業のマーケティング目標は異なるため、異なるアプローチを使用する必要があります。

B2C	B2B
B2Cの販売はより速く、ほとんどの場合、単一の消費者を対象としています。	B2Bの販売プロセスは遅くなります。購入は段階的に行われ、何人かの人が関わっています。
B2Cセグメントの購入者は、感情的な決定を下し、独自の選択を行い、自分だけのメリットを探すことができます。彼らが長いテキストを読みたがる可能性は低いです。コンテンツフォーマットを選択するときは、それがサービスや製品に興奮をもたらすはずであることを覚えておく必要があります。その場合、そのようなテキストは、B2Cコピーライティング戦略の一部として影響力を持ちます。	B2Bでは、顧客は購入プロセスにそれほど感情的に関与していません。彼らは彼らのビジネスに良い製品やサービスの論理的な利点にもっと焦点を合わせています。 B2B企業のコンテンツは、より真面目で、ビジネスに似ており、楽観的です。そのようなテキストのスタイルは、フォーマルでフレンドリーなトーンのバランスをとっています。
B2Cセグメントのテキストコンテンツは、幅広い視聴者を対象としているため、わかりやすいものにする必要があります。	B2Bオーディエンスはビジネスで働いているため、特別な用語やフレーズを認識しやすくなります。この場合、プロのスタイルのコンテンツがかなり適切です。
B2Cの視聴者は、楽しませて、軽量で短く感情的なメッセージを適切に認識したいと考えています。	B2Bの消費者は、コンテンツを評価する際に合理的なビジネス上のメリットを求めています。

これらの領域の背後にはさまざまな目標があり、さまざまな手法で達成されます。企業と通常の購入者は、ニーズのピラミッドを同じように構築することはできません。 B2Bコピーライティング戦略の実装の一環として、コンテンツは教育と情報提供を行う必要があり、B2Cセグメントの顧客を対象としたテキストは刺激を与える必要があります。

B2Bコピーライティング戦略＃1：明確なコミュニケーションを使用する

効果的なB2Bコピーライティングを作成するには、簡潔かつ明確にコミュニケーションをとる必要があります。これは非常に単純な概念のように見えるかもしれませんが、専門家の世界では本物であり、ビジネスとしての信頼性に大きな影響を与える可能性があります。

2つの会社からオファーを受け取ったと想像してみてください。 1つは短くて要点です。もう1つは長く、伸びており、スペルミスや用語の誤用がちりばめられています。どちらを選びますか？最初の1つ。

長い、エラーで満たされた文は、努力、ケア、およびプロ意識の欠如を示しているためです。短くて間違いのない文章は、あなたがあなたの仕事にあなたの時間と注意を与えるためにあなたが頼ることができるビジネスパートナーの例です。

言い換えれば、B2Bコピーライティングをうまく作成するために時間をかけると、顧客は自分の電話またはキーボードからあなたに連絡するようになります。しかし、時間をかけて多くの単語を書き、その意味を確認することすらしませんか？それは怠惰の指標であり、あなたには何の役にも立たないでしょう。

企業は、信頼できる企業と協力したいと考えています。効果的なB2Bコミュニケーションのもう1つの重要なポイントは、コンテンツの明確さと簡潔さです。特に、あなたが言おうとしていることを理解するために努力する必要がある場合は、冗長で整理されていないコンテンツのように読者を遠ざけるものは何もありません。

このB2Bコピーライティング戦略を使用するためのヒント：

読者に個人的な利益を開示します。
情報の受信者の時間を節約します。簡潔にします。
情報を収集、明確化、体系化することにより、コンテンツの有用性を高めます。

Essay Tigersのサービスでは、共有したい内容を概説して整理し、関連する事実を伝えることが最善の解決策であると述べています。これにより、視聴者が気にかけている細部に注意を払いながら、すべてが明確になります。

このB2Bコピーライティング戦略の使用例

紹介情報：石油会社が自動化システムを実装していました。会社は、労働力の変化とその評価を従業員に販売するために、企業新聞に明確な記事を掲載する必要がありました。

この戦略を使用したB2Bテキストの例：

「...そのようなシステムでの作業方法を知っている専門家の数も少なく、実装に関与する専門家の数は数千分の1です。

従業員は、その1人になり、独自の能力を開発し、需要があるという絶好のチャンスがあります...」

B2Bコピーライティング戦略＃2：B2Bテキストの問題点に焦点を当てる

ターゲットオーディエンスからライブレスポンスを得る最良の方法は、実際の問題とそれを解決する方法について書くことです。すべての企業が銀河系内のあらゆる種類の問題を認めようとしているわけではないため、これは簡単なことではありません。これらの問題は不快であり、影の経済やその他の境界的な状況に関連しています。

このB2Bコピーライティング戦略を使用するためのヒント：

トピックに関する統計を使用して、特定された痛みをバックアップします。
レビューサイト、専門家グループ、およびフォーラムで問題を見つけます。
厳しい言葉を使い、尋ねられたときにそれを和らげる方法を理解します。

このB2Bコピーライティング戦略の使用例

紹介情報：IT採用を専門とする採用会社は、コールドマーケティングメールのテキストを必要としていました。市場の状況：開発者、主にミドルレベルとチームリードレベルは、高い需要があります。

需要は供給を上回り、候補者の給与/期待は伝説的です。

クライアント（倒産せずに専門家を雇う必要のある会社）の視点で見ると、「市場が過熱し、候補者が過給されている」とのこと。

クライアントとしてそのような会社を取得するには、HRエージェンシーはこの問題を提起し、解決策を提供する必要があります。

この戦略を使用したB2Bテキストの例：

「...ご存知のように、IT市場には、適切な従業員を見つけるのを困難にするいくつかの特徴があります。

需要は供給よりも高いです。学生が3年目または4年目に早くも有名企業に迎えられることは珍しくありません。
証明されていない能力。スペシャリストがどれだけ優れているかを評価するには、少なくとも彼と同じくらいその主題について知る必要があります。
新技術の出現。候補者が今日必要なツールを所有するだけでは十分ではありません。絶えず発展する必要があります。

このような状況でIT分野の欠員を迅速かつ効率的に埋めるにはどうすればよいでしょうか。

内部市場を知っており、実用的な方法論を持っているので、他の人よりもうまく対処しています...」

B2Bコピーライティング戦略＃3：統計はB2Bテキストのバックボーンです

冷静で合理的なマネージャーにとって、統計に裏打ちされた議論ほど良い議論はありません。数字が問題を裏付けるまで、それは単なる仮説です。統計は議論を厳しいレベルに引き上げます。そうすれば、決定を正当化するために常に上司に見せることができます。

このB2Bコピーライティング戦略を使用するためのヒント：

さまざまな言語で統計を検索します。
利用可能なデータを他の領域と組み合わせて分析します。
一般的なものから特定のものに移動して、トピックの周りを検索します。

統計を扱うときは、信頼できる信頼できる情報源を選択する必要があります。テキストに大きく適合する研究を見つけることはめったにありません。

オープンデータを分析し、それを市場の状況に関する他の情報と組み合わせて、製品またはサービスをそのコンテキストに置く必要があります。これは、企業がさまざまな分野で需要がある可能性のある1つの主要製品を販売する場合に特に当てはまります。

統計は、特定の業界向けのオファーを策定および調整し、説得力を高めるのに役立ちます。

このB2Bコピーライティング戦略の使用例

紹介情報：顔認証を行う会社は、映画館チェーンへのコールドメーリングを計画しています。

この戦略を使用したB2Bテキストの例：

「...統計的には、モールの訪問者の53％が定期的に映画にアクセスしています*。新しい顧客を引き付けるには、忠実な顧客への追加販売の最大7倍の費用がかかります。

映画ファンに関する正確なデータ（性別、年齢、感情）があれば、次に興行収入でゲストに会い、興味のある映画の特別オファーを提供することができます。」

* 2019〜2020年のEU7都市の10のショッピングセンターでの消費者行動調査のデータ。 20,000人以上のサンプル。」

B2Bコンテンツマーケティングのための3つの貴重なヒント

画像ソース：Catanich

B2B販売の鍵は、製品とその情報です。ターゲット顧客が十分な情報を受け取り、品質に満足している場合、ターゲット顧客は販売ファネルの次の段階に進みます。 B2Bマーケティング開発の将来のトレンドは、品質と有益なコンテンツに焦点を合わせています。

コンテンツマーケティングにもっと投資する

Siteefyによると、B2Bの91％とB2Cマーケターの86％がすでにコンテンツマーケティングを採用しています。これは、そこに効果と完璧な効果があることを示唆しています。どんなビジネスも、ビジネスプロモーションのための別個のツールとしてのコンテンツマーケティングを無視してはなりません。

Webサイト、ブログ、ロングリード、ソーシャルネットワークへの投稿に関する包括的な情報—これらすべてのタイプのテキストは、B2B企業の売上成長にプラスの影響を与えます。コンテンツマーケティングインスティテュートによる別の調査によると、コンテンツマーケティングを使用すると、使用しない場合と比較して、販売の成功率が6倍になります。

コンテンツマーケティングには、コンテンツの作成と配布、およびその効果の追跡が含まれます。このデータに基づいて、予算を正しい方向にリダイレクトし、投資を最適化することができます。

ニュースレターをパーソナライズする（コンテンツ）

電子メールリーダーは、リードを顧客に変換するための優れた情報源です。サブスクライバーベースを拡大することは不可欠で価値があることを覚えておくことが重要ですが、それは限界からはほど遠いものです。 Supplygemによると、パーソナライズされた件名の電子メールは、一般的な件名の電子メールよりも50％多く開かれます。これが、リファラルマーケティングキャンペーンの経験豊富なマーケターがパーソナライズとGrowSurfを使用する理由です。

何が必要ですか？まず、ターゲットオーディエンスをさまざまなカテゴリに従ってセグメントに分割します。これらは、興味、年齢、性別、ビジネスの好み、およびその他の特性である可能性があります。このようなセグメンテーションに基づいて、サブスクライバーへのアピールをより個人的でターゲットを絞ったものにすることができます。特定のサービスを使用することも、データベースで実行することもできますが、結果は重要です。ターゲットオーディエンスを適切にセグメント化するほど、電子メールニュースレターはより効果的になります。

コンテンツの高い視聴回数を達成するために努力する

これは、記事、ビデオ、およびWebページに適用されます。より多くのユーザーがあなたのコンテンツをレビューするほど、あなたのウェブサイトの検索エンジンのスコアは高くなります。ただし、ビューに加えて、バウンス率とユーザーエンゲージメントを管理することが不可欠です。潜在的なクライアントが記事のあるページを開き、5秒後にそれを閉じる場合-それは良くありません。

高いクリック率と最小のバウンス率を達成するにはどうすればよいですか？高品質のテキストが役立ちます。もちろん、ページレイアウト、使いやすさ、サイトの読み込み速度は重要な役割を果たしますが、優れたテキストがなければ成功する可能性はほとんどありません。

ビジネス向けのコピーライティングのもう1つの利点は、サイトの検索エンジンインデックスに含まれるテキストとページが多いほど、新規顧客が見つけやすくなることです。検索ボックスにクエリを入力して、会社のリソースにアクセスできるようになります。

結論

画像ソース：Metasfresh

この記事では、テキストの成功に不可欠な3つのB2Bコピーライティング戦略について説明しました。これらのコピーライティング戦略は、売れる説得力のあるテキストを書くのに役立ちます。

書き始めたら、文法の天才になる必要はありませんが、聴衆とつながり、説得力のあるテキストを書くために、書くことを十分に改善する必要があります。上記のルールに従うことで、あなたはより良い作家になり、顧客が行動を起こすように動機付ける説得力のあるテキストを書く準備ができます。