B2Bコンテンツマーケティング–ビジネスを改善する方法

2021年のHubSpotのマーケティング状況レポートによると、マーケターの60％以上がB2Bコンテンツマーケティング戦略を持っています。 あなたの会社はそのような戦略を自分で考え出すのに苦労しているかもしれません。 B2Bコンテンツマーケティングをどのように強化できますか？

B2Bコンテンツマーケティング戦略を改善するためのヒントは次のとおりです。

• あなたの目標を決定する
• 深いオーディエンス調査を行う
• 購入者のペルソナを改訂する
• コンテンツ監査を行う
• メールマーケティング、広告、ウェブサイトのデザインを拡大

この記事では、B2Bコンテンツマーケティングに伴うものと、この形式のマーケティングの重要性について説明します。 次に、上記のポイントについて詳しく説明します。 あなたの会社は、実用的で効率的なB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成することができます！

B2Bコンテンツマーケティングとは何ですか？

B2Bは企業間取引の略であり、企業間取引であるB2Cの反対です。

B2Bコンテンツマーケティングは、日常の消費者にリーチすることを目的としてコンテンツを作成するのではなく、購入を決定できる他の企業を対象としています。

視聴者は異なる場合がありますが、コンテンツマーケティングの目標は同じです。 B2Bビジネスは次のことに取り組む必要があります。

• 意識を高める
• ブランドを開発し、強化する
• リードを生成する
• 顧客を変換する
• あなたのコンテンツを通してより多くの売り上げを稼ぐ

B2Bオーディエンス向けに作成できるコンテンツの種類については後で説明します。 今のところ、最も重要なのは、B2Bコンテンツが価値のあるものでなければならないということです。

あなたの視聴者は、あなたのコンテンツを読んだり、見たり、あるいは消費したりすることから何かを奪いたいと思っています。 通常、彼らはビジネスを成長させるためにビジネスに直接適用できるヒントを望んでいます。

しかし、それはあなたのコンテンツが当たり障りのないまたは乾燥している必要があるという意味ではありません。 それ以外は！

個人のB2Bブランドに適合し、制作するコンテンツにエンターテインメントを挿入する場合は、それで問題ありません。 結局のところ、魅力的なコンテンツは視聴回数を獲得することになります。

娯楽の名の下に品質と価値を犠牲にしないでください。

コンテンツマーケティング戦略が重要なのはなぜですか？

今日のほとんどのB2B企業は、文書化されたコンテンツマーケティング戦略を持っています。 このような戦略を利用することは、これらの理由から非常に有利な場合があります。

計画プロセスを標準化

B2Bコンテンツマーケティング戦略を開発するとき、あなたは今週、来週、そして今から3か月後に戦略を実行できることを知っています。

これは、ズボンの座席のそばを飛んで、チームがアイデアに同意できる場合にコンテンツを作成するという代替手段よりもはるかに優れたオプションです。

消費者は一貫したコンテンツを期待しています。これはB2Bの顧客だけでなくB2Cの顧客にも当てはまります。

一貫してコンテンツを投稿することで、視聴者に信頼性を証明し、視聴者の信頼率を向上させることができます。

さらに、売り上げを伸ばすことができます。 Inc.によると、コンテンツマーケティングなどを通じて一貫してブランドを紹介すると、23％の収益増加につながる可能性があります。

特定の人口統計をターゲットにするオプションを提供します

何かを手に入れるためだけにコンテンツを急いでいるときに、どのターゲットデモを探しているのかを判断するのは困難です。

ビジネス開発の一環としてB2Bコンテンツマーケティング戦略を促進することで、コンテンツを調整するオーディエンスセグメントについてより慎重かつ系統的に時間をかけることができます。

B2Bオーディエンスにとって最も魅力的なものに応じて、コンテンツのトーンとコンテンツのタイプをパーソナライズします。 どの販促チャネルと流通チャネルが最も適切かを判断することもできます。

これらの対策を講じることで、B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンを確実に成功させることができます。

コンテンツの予算編成が可能

B2Bビジネスが新興企業であるか、フォーチュン500企業であるかは関係ありません。 事前に設定されたマーケティング予算を超えたくない人はいないでしょう。

B2Bコンテンツマーケティングに費やすのに最適な金額は、業界や企業の規模によって異なります。 ただし、Forbesは、全体的なマーケティング予算の30％以上をコンテンツマーケティングに割り当てる必要があることを示唆しています。

進捗状況を追跡するための一貫したメトリックを提供します

あなたのウェブサイトのトラフィックは先月と比較して今月急上昇しましたか？ 今四半期と前四半期はどうですか？

あなたのYouTubeチャンネルはチャンネル登録者を獲得しましたか？

B2Bコンテンツマーケティングキャンペーンにメトリックが添付されているので、これらの質問は長引く必要はありません。 あなたとあなたのチームは、何が機能していて何が機能していないかを明確に確認できます。 したがって、次回のためにマーケティングキャンペーンをさらに微調整することができます。

コンテンツマーケティングの種類とB2Bに最適なもの

約束どおり、B2Bコンテンツマーケティング戦略を構成する可能性のあるコンテンツの種類について見ていきましょう。

確かに、これから紹介するすべての種類のコンテンツが、キャンペーンに自然に組み込まれるとは限りません。 ただし、どちらを使用し、どれをスキップするかをお勧めします。

ブログ

あなたが読んでいるこの記事はブログにあります、それはOberloによると6億の1つです。

作成するブログコンテンツは、何よりもまず実用的で価値のあるものにし、次に面白いものにする必要があります。

B2Bブログには、どのブログにも同じ書き方のヒントが当てはまります。 短く、きびきびとした文章を書き、段落を肥大化させないでください。

コンテンツの長さについては、1000語以上の長い形式のコンテンツが最適です。

より長いコンテンツを書くことは、B2Bビジネスをトピックの権威として確立する良い機会であり、より長いコンテンツはSEOを高めることもできます。

ビデオ

また、B2Bコンテンツマーケティング戦略の一環としてビデオを強くお勧めします。

ほとんどの企業はビデオを使用しているため、同じことを怠ると、視聴者が尋ねる顕著なギャップが残ります。

ビデオリソースWyzowlは、企業が作成するほとんどのビデオは解説動画であると述べています。 続いて、ソーシャルメディアビデオ、プレゼンテーションビデオ、ビデオ証言、ビデオ広告、販売ビデオ、および製品デモが続きます。

ケーススタディ

ケーススタディは、B2Bの潜在的な顧客に、あなたの会社が他の顧客のために達成したことを示しているため、非常に価値があります。

ケーススタディをまとめるときは、できるだけ説明してください。

顧客の問題が何であったか、およびB2Bサービスが顧客の課題の克服にどのように役立ったかを正確に詳しく説明します。 できるだけ多くの数字と統計、特に販売数を含めてください。

電子書籍

長い形式のコンテンツはB2B市場で優れており、作成するコンテンツは実用的で価値のあるものでなければならないことはすでに確立されています。

電子書籍を書くよりも価値を提供するためのより良い方法は何ですか？

あなたが書き始める前にあなたの業界にどんな種類の電子ブックが存在するかを調べてください。 既存のトピックや概念を改善したり、さらに最新のコンテンツを提供したりできる場合は、既存のトピックをカバーできます。

それでも、eBookのターゲットオーディエンスを選択し、関連するキーワードを使用して、執筆がB2Bオーディエンスと共鳴するようにする必要があります。

インフォグラフィック

インフォグラフィックは、ブログで作成したコンテンツやまったく新しいコンテンツを取得し、視覚的に魅力的な形式に変換します。

インフォグラフィックは、正しく行われると、非常に共有可能です。 これらは、ブランドを構築し、信頼性を確立し、権限を証明するための貴重なツールであり、B2Bコンテンツマーケティング戦略にうまく組み込まれます。

チェックリスト

あなたの業界の新しい会社はどのようにして設立されますか？ 今年のあなたのニッチのトレンドは何ですか？ あなたの業界で始めたすべての人が知っておくべき10のことは何ですか？

読みやすいチェックリストを作成することで、これらの質問に答えることができます。 次に、チェックリスト、およびeBookのインフォグラフィックと単一の章をリードマグネットとして使用できます。

ユーザー作成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツまたはUGCは、多くの場合、サードパーティのレビュー、ゲストブロガー、顧客のビデオまたは書面による証言、およびUGC FAQの形式で、B2B領域に存在します。

UGCは、おそらくB2Bコンテンツマーケティング戦略の重要な部分ではありませんが、それを管理できれば、あなたにふさわしいでしょう。

白い紙

ホワイトペーパーは、トピックまたは概念を拡張した6〜8ページのドキュメントです。 ホワイトペーパーはブログ投稿より長くなりますが、電子書籍より長くはありません。 それらもあなたのコンテンツプランにうまく適合します。

ミーム

最後に、ジョーク画像やビデオであるミームがあります。 一部のB2B業界はミームを効果的に利用できる可能性がありますが、このタイプのコンテンツはほとんどの場合B2C業界に適しています。

B2Bコンテンツマーケティング戦略を作成する方法

最後に、B2Bコンテンツマーケティング戦略を開発および改善するためのイントロごとのヒントを共有したいと思います。

あなたの目標を決定する

あなたのB2Bビジネスは何を達成したいと思っていますか？ おそらく、リードの生成、顧客のコンバージョン、ブランド認知度、SEOの向上、売上の増加など、一般的なマーケティング目標があります。

それらの目標が何であるかを知ったら、最終的にあなたが望む結果に到達するための道に踏み石を作成することができます。

ディープオーディエンス調査を行う

あなたのB2Bオーディエンスは誰ですか？

オーディエンスの構成は常に変化するため（B2B業界だけでなくB2Cにも当てはまります）、購入者、特に長期の顧客の動向を常に把握しておく必要があります。

今こそ、現在の顧客にアンケートを発行して、顧客について詳しく知る絶好の機会です。 一部の顧客の状況は、最初に製品/サービスを購入してから現在までに変化した可能性があります。

それらのオーディエンスメンバーに売り込む方法は種類を変える必要があるので、現在あなたのオーディエンスに誰がいるかを知ってください。 その後、B2Bマーケティング戦略に従うことができます。

バイヤーペルソナを改訂する

バイヤーペルソナは、数百人から数千人の大勢のオーディエンスを1つの包括的なパーソナリティとして視覚化するための便利なマーケティングツールです。

あなたのB2B企業は、顧客の間で最も一般的な性格特性と問題点を表すために、すでに多数のバイヤーペルソナを作成している可能性があります。

戻ってオーディエンスについてより広範な調査を行ったので、購入者のペルソナも更新することをお勧めします。

コンテンツ監査を行う

ブログを最初から始めない限り、数か月または数年に及ぶ可能性のあるコンテンツがあります。

B2B Webサイトは、コンテンツ監査の恩恵を受けることができます。

コンテンツ監査では、既存のコンテンツを確認し、そのパフォーマンスやその他の指標を追跡して、コンテンツの運命を判断します。

たとえば、古くなったコンテンツを更新したり、非常に短い形式のコンテンツに単語を追加したりすることができます。 新しい基準に合わないコンテンツを書き直すことができます。

一部のコンテンツを削除することもできます。

ブログのコンテンツを更新することで、更新トラフィックをブログに転送できるため、監査をコンテンツ計画の定期的な一部にします。

メールマーケティング、広告、ウェブサイトのデザインを拡大

最後に、B2Bコンテンツマーケティング戦略の最後の部分はプロモーションである必要があります。

メールマーケティングと広告のダブルダウン。 メーリングリストを作成しますが、死んだメールアドレスを削除することを恐れないでください。

あなたは非常に多くの潜在的な顧客をあなたのウェブサイトに向けているので、今はあなたのサイトのデザインに集中する理想的な時期です。 サイトを再設計することもできます。

インスピレーションとして役立つB2BWebデザインのいくつかの優れた例を強調した投稿があります。

結論

B2Bコンテンツマーケティング戦略は、目標から始まります。 コンテンツ監査は、広告、電子メールマーケティング、および購入者のペルソナの開発と同様に役立ちます。 実行可能なB2Bマーケティング計画の策定に苦労している場合は、Mediaboomのプロを信頼してください。 私たちはB2Bデジタルマーケティングエージェンシーであり、さまざまな方法であなたの会社を支援することができます。 お問い合わせ–リードの生成、リターゲティングファネルの確立、メーリングリストの強化、ブランド認知度の向上、SEOの向上により、お客様をサポ​​ートできます。