B2B 企業がブログでより多くのクライアントを獲得する方法

B2B (企業間) 企業は、経済の不可欠な部分です。 米国経済の 50% はB2B 取引を通じて運営されています。 製品やサービスを販売する際に、2 つ以上の企業間で多くのやり取りが行われます。 これは、ターゲット顧客が、同様の関心または目標を共有する他の企業であることを意味します。 製品のマーケティングに関しては、1 人の個人だけでなく、ターゲット企業のすべての受益者を説得する必要があります。 CMI の調査によると、ブログは3 番目に一般的なマーケティング戦術です。 B2B ビジネスは、ブログを設定して、目標、提供するサービス、業界の知識、最近のアップグレード、およびコミュニティへの貢献方法を共有しています。 ブログは、ファッション、食品と栄養、不動産、公衆衛生など、幅広いトピックをカバーできます。 ブログの利点のいくつかは、より多くの潜在的な顧客をあなたの Web サイトに引き付けて、トラフィックを増やし、検索エンジンのランキングを上げることです。

ブログが最高の B2B マーケティング戦略である理由

ブログは、企業が情報を定期的に更新できるようにするための安価で使いやすい方法です。 ブログは 24 時間年中無休で利用でき、デザインの柔軟性が高いです。 Web サイトをブログに統合して、顧客がより迅速にアクセスできるようにすることもできます。 ブログに含めるコンテンツの量に制限はありません。 いつでもどんなトピックでも書くことができます。

ブログは、より多くの視聴覚メディア オプションを使用して、よりクリエイティブなスペースを提供します。 たとえば、写真、オーディオ、ビデオ、およびグラフィックをアップロードできます。 あなたのブランドを際限なく披露しましょう！ あなたのコンテンツとデザインは、あなたのブログを訪問して読んでくれる顧客にとって会社の顔になります。 会社がソーシャル メディア キャンペーンを開始すると、ブログ コンテンツがキャンペーンをさらに後押しします。 ブログは、ソーシャル メディアやニュースレターなどの複数のチャネルを通じてコン​​テンツを共有するための優れたプラットフォームです。 ブログへのクリック数が増えると、オンライン検索エンジンからより多くの顧客をあなたの Web サイトに結び付けることができます。 適切なキーワードを設定し、質の高いコンテンツをアップロードすれば、検索順位も劇的に向上します。 B2B マーケティングの進捗状況を追跡するために、ブログの指標を定期的に適用することもできます。 読者との強い関係を築き、読者を忠実な顧客にアップグレードします。

B2B ブログを開始するための手順

ウェブサイトを作るのに時間と計画が必要なように、ブログも同じです。 ブログを始めるにはまず目標が必要です。 それは何を対象とし、どのような影響を与えたいですか? これらの設定が完了したら、公開したいコンテンツと資料とともに、B2B ブログを成功させるための簡単な手順を以下に示します。

まず、ターゲットキーワードを特定します。 潜在的な顧客があなたの会社を調査するために何を使用するかを考えてください。 次に、ブログ内でそれらを戦略的に使用する必要があります。 現在トレンドになっているキーワードを見つけるには、Google トレンドまたはキーワード エクスプローラーを使用できます。

次に、コンテンツのカレンダーを作成する必要があります。 各ブログ記事の詳細と、いつ公開するかを書きます。 たとえば、ブログ投稿のトピック、参照、およびその他のサポート メディアを含めることができます。

次に、特定のブログ コンテンツの作業を開始できます。これは、単独で作業するか、執筆の専門家のチームを雇うことができます。 執筆後は必ず校正を行い、コンテンツを最新の状態に保つために時々改訂するシステムを用意してください。 これが完了したら、コンテンツを公開します。 ブログを公開し、関心のある人をあなたのウェブサイトに接続できるリンクを必ず含めてください。

最後に、ライブになったばかりのブログ投稿を宣伝する必要があります。 ソーシャル メディアをお持ちの場合は、そこでブログ情報を共有してください。 ボタンをクリックするだけで、できるだけ多くの人がブログのコンテンツにアクセスできるようにしたいと考えています。 さらに、クライアントが常に続きを読むのを楽しみにしているように、ブログに新しいコンテンツが一貫して流れてくるようにします。 秘訣は、できるだけ魅力的なものに保つことです。

B2B ブログでトラフィックを増やす方法

ブログは、それを宣伝する方法と同じくらい効果的です。 あなたが投稿したことを誰も知らなければ、あなたは何の役にも立ちません！ サイトへのトラフィックを増やす方法には、次のようなものがあります。

デジタル広告

SEO Design Chicago には、 B2B 企業がキャンペーンを作成して最適化するのを支援できるプロの広告主のチームがデトロイトにあります。 FacebookやLinkedInの広告など、調査すべきさまざまな形式の広告があります.

Facebook 広告を通じて、B2B 企業はビジネスを宣伝し、ターゲット ユーザーにリーチできます。 Facebook には 20 億人を超えるユーザーがおり、幅広い顧客とつながる理想的なソーシャル メディア プラットフォームとなっています。 一方、LinkedIn には、あらゆる業界の多数の企業や組織がサービスを紹介しています。 よりプロフェッショナルなタッチがあり、会社のブランドの宣伝にも役立ちます. LinkedIn はまた、さまざまなビジネス オーナーや企業間のネットワーキングを可能にするため、関係を構築し、より多くのトラフィックを引き込むための優れたプラットフォームとなります。

B2B Web サイトのコンテンツ作成

Web サイトのコンテンツ作成を専門とするSEO コンテンツ作成者のチームを雇って、会社のニーズに合ったオリジナルのコンテンツを作成します。 優れたコンテンツは、視聴者からの信頼を高めます。 どのコンテンツが視聴者に最も影響を与えるかを知るにはどうすればよいでしょうか? データ メトリクスは、Web サイトで特定のコンテンツが他のコンテンツよりも優れているかどうかを調べるのに役立ちます。 コンテンツ作成に使用できる便利なツールには、Buzzsumo、Hubspot、FocusWriter などがあります。

ソーシャル メディア コンテンツの作成

ソーシャル メディアはマーケティングの代替形態であるため、ソーシャル メディアのコンテンツは重要です。 あなたの会社に関する特別なコンテンツを表示して、新しいクライアントの関心を引きます。

アクションの呼び出し

リードに変換するより多くの顧客を見つけるために、見た目が美しく、ブログ投稿の全体的なテーマに関連するオファーを提供します。 関心のあるクライアントに連絡先情報を共有する機会を提供して、実際の取引を開始できるようにします。

メタ記述

適切なメタ ディスクリプションは、検索エンジンの結果ページでの優位性を高め、より多くの人があなたの Web サイトやブログ ページをクリックする可能性を高めます。 メタディスクリプションを説得力のあるものにしてください！ メタディスクリプションをできるだけブログのコンテンツに近づけることで、すべてのクリックがカウントされるようにします。

優れたブログ チームの構築

共同で会社のブログを管理できるチームを編成する場合は、次の役割を検討してください。

ブログマネージャー

この人物はブログを監督し、定期的に更新されていることを確認します。 記事を投稿する前に、彼らは記事を調べて会社の基準を満たしていることを確認し、最終決定を下します。 また、ブレーンストーミング プロセスを支援して、ブログのコンテンツとデザインに関する新しいアイデアを開発します。

ブロガー

これらの人々は、コンテンツの作成と記事の執筆を担当しています。 いくつかの重要な資格は、それらが迅速で正確であり、書面での経験がなければならないということです. 新しい記事が定期的に必要になることを考えると、締め切りについていくこともできるはずです。 目標は、常に新鮮なコンテンツを提供することです。

ブログ編集者

優れた校正スキルを持つ人を雇って、ブログ コンテンツの編集を担当してもらいます。 編集者は、文法や文の構成を修正するだけでなく、記事に会社の声とブランドが伝わるようにする責任もあります。

グラフィックデザイナー

ブログ コンテンツに火花を追加するために、グラフィック デザイナーはビジュアルを追加してそれを補完します。 写真、ビデオ、GIF、さらにはアイコンを追加することもあります。 ブログにはさまざまなアップロード オプションがあり、さまざまなファイルをアップロードして閲覧者の注意を引くことができます。

ブログプロモーター

高品質のコンテンツがあるのは素晴らしいことですが、誰もそれを読まなかったら何の得があるでしょうか? より多くの読者を引き付けるために、ブログのプロモーターはソーシャル メディアでコンテンツを共有し、ブログを読むために周囲や職場の近くにいる人々に手を差し伸べます。 彼らはまた、満足している読者からの良いレビューに飢えているはずです. 良いレビューが共有されるほど、ブログがより多くのユーザーと共有される可能性が高くなります。

B2B ブログのパフォーマンスを分析する

ブログの指標を追跡することで、読者がブログについてどのように感じているか、またどのように改善できるかを明確に理解できます。 分析が重要な最初の指標はトラフィックです。 Google アナリティクスを使用すると、ブログ サイトへのアクセス数と、サイトを見つけるためにクリックした場所を確認できます。 トラフィックがどこから来ているかを知ることは、ウェブサイトをより適切に最適化し、宣伝する方法を知るのに役立ちます.

メトリクスは、人々がさまざまなプラットフォームであなたの投稿をどのように共有しているかを追跡するのにも役立ちます. ブログにソーシャル メディア リンクがある場合は、訪問者が投稿を最も共有している場所を確認し、どの特定の投稿が最も共有されたかを確認します。 読者とのより緊密な関係を確立するには、読者が何度も戻ってくるようにしたいと考えています。 これを行う簡単な方法の 1 つは、メール アドレスを共有してブログを購読するように勧めることです。 それらをメーリング リストに追加し、新しい投稿があれば最新の状態に保ちます。 彼らの名前とメールを覚えておいてください。 あなたの加入者はすぐにあなたの会社の忠実な顧客になるかもしれません!

よくある質問：

• ブログが B2B ビジネスに適しているのはなぜですか?
• B2B ブログを宣伝する最良の方法は何ですか?
• ブログに適したチームを構築するにはどうすればよいですか?
• 広告ブログに適したソーシャル メディア プラットフォームとは?
• ブログのコンテンツはどのように作成しますか?

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