知っておくべき 100 以上の B2B 広告統計 (2023 統計)

公開: 2023-03-11

B2B 広告統計 2023

2022 年の調査によると、B2B マーケターは 2023 年に B2B 製品とサービスのデジタルマーケティング支出を 13.6% に増やすことを計画しています。

堅牢な B2B マーケティングを成長させる最善の方法は、ビジネスの世界で起きていることを常に把握することです。 B2B マーケターにとって、市場の動向を把握することは最も有益です。

B2B マーケティングに関する事実、傾向、洞察を探している場合、この記事には2023 年の B2B マーケティング統計が含まれており、マーケティング戦略を成功させるために必要な知識を得ることができます。

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ケーススタディの一部をご覧ください。

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以下は、知っておくべき B2B 広告統計です。

B2B マーケティング予算統計

すべてのビジネスの成功は、製品やサービスをどれだけうまく売り込めるかにかかっています。 B2C と同様に、成功したマーケティングキャンペーンは、B2B ビジネスの認知度を高め、リードを生み出し、最終的に収益を増やすのに役立ちます。

マーケティング予算は、B2B ビジネスがマーケティング活動を行う際に明確な方向性を示すために不可欠です。

これは、マーケティング予算に関する B2B マーケティングの統計です。

Statista の調査によると、ビジネスの成長にはマーケティングが不可欠ですが、B2B 企業の 32% が予算全体の 5% をマーケティングに割り当てています。予算の 15% 以上を割り当てているのはわずか 13% です。

B2B 企業の 46% は、今後 12 か月以内にコンテンツマーケティングの予算を増やす予定です。削減する意向がある回答者はわずか 4% でした。

B2B デジタルマーケティングの予算の 55% は、よりカスタマイズされた B2B 購入プロセスの作成を可能にするチャネルに割り当てられます。

銀行、保険、金融業界の B2B 企業は、予算の 14% をマーケティングに費やしています。製造業に特化した B2B 企業は予算の 26% をマーケティングに費やしていますが、ヘルスケアセクターは 18% をマーケティングに費やしています。

マーケティング活動をアウトソーシングしている B2B ビジネスの 51% が、予算編成に問題を抱えています。

B2B 企業の 47% が、支出を実店舗からオンラインストアにリダイレクトすることに成功したと述べています。

B2B マーケティングチームの統計

包括的な B2B マーケティング戦略には、マーケティングチームが処理できる戦略と計画、結果の監視など、さまざまな要素が含まれます。マーケティングチームは、ビジネスの製品やサービスを促進する上で多くの重要な役割を果たしているため、あらゆるビジネスのマーケティング活動の中核です。以下は、マーケティングチームの B2B マーケティング統計です。

B2B ビジネスの 56% は、社内のマーケティングチームと外部委託されたマーケティングのバランスを維持しています。

B2B ビジネスの 38% には、すべてのマーケティング活動を実施する社内のマーケティングチームがあります。

コンテンツ作成は、コンテンツマーケティングの一部をアウトソーシングしている B2B マーケティングチームの 84% がアウトソーシングしているタスクの 1 つです。

B2B マーケティングチームの 50% が、コンテンツマーケティング活動の 1 つ以上を外部委託しています。

平均的な B2B コンテンツチームの規模は、2021 年に前年と比較して 31% 増加しました。

B2B コンテンツマーケティング統計

デジタルマーケティングでは、コンテンツが最も重要です。コンテンツマーケティングは、購入の意思決定にプラスの影響を与えることができるマーケティング戦略です。レポートによると、コンテンツマーケティングを使用している企業は、使用していない企業と比較して、コンバージョンが 6 倍増加しています。専門知識とソートリーダーシップを示す必要があります。

以下は、B2B コンテンツマーケティング戦略です。

B2B バイヤーの 52% は、ブランドのコンテンツを確認した後に購入する傾向が強くなっていると述べています。

B2B マーケターの 86% が、認知度と可視性のためにコンテンツマーケティングを使用しています。

B2B マーケターの 70% は、コンテンツマーケティングを利用してリードを作成し、リードを生成しています。

B2B マーケターの 68% は、コンテンツを使用して信頼を築き、加入者と見込み客を育成しています。

B2B コンテンツチームの 67% によると、トップオブファネルコンテンツは最も頻繁に作成されるコンテンツです。

ブログエントリを書くには 3 時間 55 分かかります。

マーケティング担当者の大半は、週に数回、新鮮なコンテンツをリリースしています。

B2B リード生成統計

B2B マーケターが直面する最大の問題の 1 つは、リードジェネレーションです。では、どのリードジェネレーション戦略が最大の結果を生み出すのでしょうか?

B2B マーケターにとって最も人気のある 3 つのリード作成戦略は、引き続きコンテンツマーケティング、SEO、メールマーケティングです。

リードジェネレーションに関する B2B の統計を次に示します。

B2B マーケターは、コンテンツ作成の取り組みの 50% を、ブランドの認知度と関心を高めることに費やしています。

B2B ビジネスの 78% がリードコンバージョンを成功の指標として使用しています。

検索エンジンマーケティング (SEM) は、B2B ビジネスの 21% でトップのリードジェネレーターです。

B2B ビジネスの 30% が、コンテンツマーケティングから最も多くのリードを生み出していると述べています。

ソーシャルメディアは、B2B ビジネスの 33% にとってリード生成の主なソースです。

検索エンジン最適化 (SEO) は、B2B ビジネスの 33% にとってトップのリードジェネレーターです。

B2B ビジネスの 38% が、見込み客を生み出す主な情報源としてメールマーケティングを挙げています。

B2B ビジネスの 86% が Web サイトを使用して、顧客または見込み顧客と通信しています。

B2B メールマーケティングの統計

電子メールマーケティングは、デジタルマーケティングの最も初期の形式の 1 つであるにもかかわらず、見込み顧客とつながり、ビジネスの売り上げを伸ばすのに役立つ、最も費用対効果が高く人気のあるデジタルマーケティング戦略の 1 つです。 E メールマーケティングは、彼女が長い間維持するものであり、間違いなく進化し続けるでしょう。

これは、B2B マーケターの間で一般的なデジタルマーケティング戦略です。メールマーケティングに費やす 1 ドルごとに 44 ドルを稼ぐことができます。

ここでは、知っておくべき B2B メールマーケティングの統計をいくつか紹介します。

B2B マーケターの 60% 以上が、人工知能を使用してメール送信時間を改善しています。

SaaS 企業は、強力なブランド認知度を生み出し、コンテンツシンジケーション主導の電子メールマーケティングを使用して 4000 を超える高品質の MQL を作成できます。

B2B ビジネスの 90% は、今でも会社名を送信者とするマーケティングメールを送信しています。パーソナライズが必要です。あなたが実在の人物であることを示します。

B2B マーケターの 31% は、メールニュースレターがリードを育成する最も効果的な方法であると考えています。

B2B マーケターの 59% によると、電子メールは収入を生み出す最大のチャネルです。

消費者の 59% は、電子メールが購入決定に影響を与えると考えています。

B2B メールの平均開封率は 20% です。

E メールマーケティングは、B2B 企業の総マーケティング費用の 16% を占めています。

一般的な B2B メールのクリック率は 5% です。

B2B ソーシャルメディアマーケティング統計

ソーシャルメディアマーケティングは、B2C企業だけでなくB2B企業にも有効です。 Facebook と LinkedIn は伝統的に B2B ビジネスのトップの選択肢でしたが、Instagram や TikTok などのソーシャルメディアネットワークが人気を博し始めています。

ソーシャルメディアでのプレゼンスは、カスタマージャーニーの検討段階に好影響を与える可能性があります。

以下は、知っておくべきソーシャルメディアの統計です。

ソーシャルメディアコンテンツは、最も一般的に使用されるタイプのコンテンツであり、B2B マーケターの 95% が何らかの形でソーシャルメディアコンテンツを利用しています。

B2B エグゼクティブの 84% にとって、ソーシャルメディアは購入を決定するための頼りになるチャネルです。

LinkedIn は、ソーシャルメディアで生成された B2B リードの 5 つのうち 4 つを占めています。

B2B マーケターの 95% がソーシャルメディアプラットフォームにコンテンツを投稿しています。

B2B マーケターの 91% は、ソーシャルメディアを使用してビジネスに関する情報を広めています。
B2B ビジネスの 75% がソーシャルメディアマーケティングと広告を利用しています。

B2B 顧客の 75% が、商取引を行う際にソーシャルメディアを使用しています。

B2B マーケターの 72% がソーシャルメディア広告を使用してコンテンツを宣伝しています。

B2B ビジネスの 62% が、ソーシャルメディア広告から投資収益率を獲得しています。

ソーシャルメディアは、ユーザーのオンライン時間の 33% を占めています。

B2B マーケターの 25% は、ソーシャルメディアをブランド認知度を高めるための最良のコンテンツと見なしています。

ソーシャルメディアは、B2B ビジネスの総マーケティング予算の 22% を占めています。

B2B SEO 統計

B2B ビジネスにとって重要だが十分に活用されていないもう 1 つの戦略は、検索エンジンの最適化です。 SEO を使用すると、ペイパークリック (PPC) 広告とは対照的に、ビジネスは無料で質の高いリードを生み出すことができます。以下の 2023 年の B2B マーケティングの数字を参考にして、なぜ SEO が不可欠な B2B 戦略であるかについて詳しく知ることができます。

B2B リサーチャーの 89% は、購入の可能性を調査するためにインターネットを使用しています。

平均的な B2B バイヤーは、Web サイトにアクセスする前に 12 回のオンライン検索を行います。

Google 訪問者の 29% は、検索結果の 1 ページだけを見ています。

B2B 顧客の 74% は、オフラインで購入する前に 50% の時間、オンラインで商品を調査しています。

B2B リサーチャーの 71% は、一般的なソリューション重視の検索を使用してブランドを発見しています。

B2B 企業の 60% が SEM を採用しています。

ユーザーの 51% が検索エンジンを使用して、新しいビジネスや製品を発見しています。

オーガニックトラフィックは、インターネット収益の 40% を占めています。

平均 SEO 成約率は 6% で、従来のマーケティングの 8 倍の効果があります。

B2B 動画マーケティング統計

ビデオマーケティングは、2023 年の最も重要な B2B マーケティングトレンドの 1 つです。ビデオは、知識を広めるための非常に効果的なツールです。

したがって、製品や技術の機能を説明するのに理想的です。動画消費の増加は、B2B ビジネスによる動画マーケティングの採用にも影響を与えています。

利用率を考えると、B2B 動画マーケティングは B2C に比べてまだ初期段階にあります。

B2B ビデオマーケティングに関する統計を次に示します。

テクノロジーバイヤーの大半は、動画が最も有用なタイプのコンテンツであると考えています。

B2B バイヤーの 10 人中 7 人が、販売プロセス中に動画を視聴しています。

デスクトップユーザーは、ビジネス関連のビデオの 87% を視聴しています。

ビデオマーケティングの有効性は、B2B マーケターが確信しているものです。 B2B マーケターの 85% 以上が既にビデオマーケティングを使用しているか、使用する予定であることを考慮してください。

消費者は動画も好みます。顧客の約 94% が、製品やサービスの仕組みを学ぶために動画を視聴しています。

マーケティングフィルムは 1 分以内にする必要があります。ほとんどの視聴者は、動画が 1 分未満であれば最後まで視聴します。

B2B マーケターの 98% は、動画コンテンツが他の種類のコンテンツと同等かそれ以上に変換されると主張しています。

顧客の 84% が、動画を見て何かを購入する動機になったと主張しています。

B2Bモバイルマーケティング統計

B2B ビジネスは、モバイルユーザーを無視するわけにはいきません。モバイルデバイスは、世界中のすべてのインターネットトラフィックの 50% 以上を占めています。モバイルマーケティングは、Google が検索結果のランキング要因として採用したことから、B2B ビジネスにとって重要なマーケティング戦略になりました。次の統計は、モバイルマーケティングが B2B ビジネスにとって有用なマーケティング戦略であることを示しています。

B2B バイヤーの 60% は、モバイルが最近の購入に大きな影響を与えたと主張しています。

B2B の問い合わせの 50% はスマートフォンで行われています。

主要な B2B ビジネスは、モバイルが収益の 42% に影響を与え、推進していると報告しています。

B2B 研究者の 42% が購入時にモバイルデバイスを使用しています。

モバイルデバイスは、すべてのインターネット利用の 70% を占めています。

訪問者の 74% は、モバイルフレンドリーな Web サイトに戻る傾向があります。

B2B 顧客の 80% が職場でモバイルデバイスを使用しています。

B2B 顧客の 90% は、優れたモバイルエクスペリエンスがあれば、企業から別の購入を行う可能性が高いと述べています。

B2B マーケティング分析統計

B2B マーケティングの収益、リード、および ROI の追跡を強化するためのさまざまなオプションがあります。ビジネス分析の改善を検討してください。知っておくべきB2Bマーケティングの統計は次のとおりです。

マーケティング担当者の大半は、分析に 15 のデータソースを使用しています。

目標を設定した B2B マーケターの 74% のうち、常に目標を達成できるのはわずか 3% です。

「総売上高」は、コンテンツマーケティングの効果を測定するための最も一般的な指標です。

B2B マーケターの 77% が収益を監視しています。

B2B マーケターの 86% が、コンテンツマーケティングで分析ツールを使用しています。

マーケターは通常、平均して 6 つの異なるデータ管理ツールを使用しています。

B2B ビジネスが人工知能を採用する方法の平均数は 7 です。

B2B マーケターが利用するデータソースの平均数は 12 です。

B2B 広告主の 65% が販売実績を監視しています。

マーケティング担当者の 63% が、営業およびサポート部門と同じ顧客関係管理 (CRM) システムを利用しています。

B2B マーケターの 61% が、オンラインおよびモバイル分析を監視しています。

B2B マーケターの 59% がマーケティングリードを監視しています。

B2B マーケターの 59% がキャンペーンの ROI を監視しています。

まとめ

あらゆる業界の将来を予測する最も正確な方法は、統計によるものです。統計は、変化の方向と変化の程度を示します。これにより、ビジネスのすべての機能面にわたる変化のペースと方向性を評価できます。

B2B マーケティングのトレンドについていくには、それを知っている必要があります。 B2B マーケティングの現在の方向性を知ることは、競争に勝つのに役立ちます。ビジネスにより適した戦略とツールを採用できます。

この記事の B2B マーケティング統計リストは、業界のマーケティングトレンドを最新の状態に保つのに役立ち、十分な情報に基づいたマーケティングの意思決定を行うことができます。

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