オーソリティマーケティングを活用してブランドを紹介し、より多くのリンクを引き付ける方法

公開: 2022-02-25

これを想像してみてください。Instagramをスクロールしていると、魅惑的な写真に出くわします。見た目が良すぎて真実ではありません。慎重に検討した後、あなたは自分自身に嘲笑します：「それはPhotoshopで処理されています！」

あなたはそれが編集、修正、または変更されたとは言いません。いいえ、最初に抜ける言葉は「Photoshopped」です。何が起こったのか分かりますか？

時が経つにつれて、Adobe Photoshopソフトウェアは非常に普及し、人々は口語で動詞として使用するようになりました。他のすべての写真編集ソフトウェアは、定評のある遍在するPhotoshopにろうそくを保持することはできません。

言い換えれば、Adobe Photoshopは、権限を確立することによってすべての競争を阻止してきました。あなたのブランドを競争の中で際立たせたいのなら、あなたは同じことをしなければなりません。

では、オーソリティマーケティングとは正確には何であり、どのようにしてそれを達成できるのでしょうか。確認してみましょう。

マーケティングにおけるブランドの権威とは何ですか？

権威を持つということは、権力、影響力、動揺、または影響力を持つことを意味します。これは、すべての企業が目指すものです。

しかし、ビジネスの分野では、この種の権限は主張されるものではなく、むしろ獲得されるものです。あなたの消費者基盤が彼らの問題を効果的に解決するのに十分なほどあなた（ブランド自体とブランドの顔の両方）を信頼しているなら、あなたのビジネスまたはブランドはあなたの業界で権威を持っています。

したがって、ブランドの権威を持つということは、消費者があなたを業界の専門家と見なすことを意味します。このように、彼らはあなたの競争相手よりもあなたの能力に自信を持って、彼らのニーズに確実に応えるでしょう。これは、あなたのブランドがゲーム内の他のプレイヤーの中で最も信頼できることを何度も何度も証明しているためです。

ブランドの権威は、ブランド認知度を超えた一歩です。多くの人がKマートを知っていますが、ウォルマートまたはターゲットで買い物をする可能性が高くなります。後者の2つは、業界の権威あるリーダーとしての地位を確立しているからです。

なぜマーケティングに権威が不可欠なのですか？

まあ、それはすべて信頼に帰着します。

あなたが何をしているのかを知っていることを人々が認識すると、あなたは彼らの頼りになる存在になります。彼らが製品、サービス、または情報を欲するたびに、彼らはすぐにあなたのブランドを思い浮かべます。

そのため、ブランドの権威は次の方法で会社の成長を加速させます。

潜在的な顧客があなたの信頼できるブランドにより興味をそそられるので、リード生成を増やします。
信頼できる情報源（つまり、ブランド）から提示された場合、人々は望ましい行動を取る可能性が高くなるため、コンバージョン率を改善します。
あなたに忠実であり続ける理由を彼らに与えることによって顧客維持を増やす。
他のウェブサイトでさえあなたを信頼できる情報源と見なすので、あなたのウェブサイトへのバックリンクの数を増やす。
あなたの業界のインフルエンサーの注目を集め、彼らはあなたのブランドをさらに宣伝するのを手伝うことができます。

権威マーケティングの5本の柱

ブランドの権威を確立する方法は無数にありますが、これについては後で説明します。

しかし、どの方法を追求するかに関係なく、それはすべて、オーソリティマーケティングの次の5つの柱を達成することです。

1.ブランドイメージ

あなたのブランドイメージは、人々があなたをどのように認識するかです。したがって、あなたは彼らに彼らの認識の基礎となる確かな何かを提供する必要があります。これを行う最も効果的な方法は、個人的な使命、旅、哲学、およびコミュニティを通じてニッチを定義することです。

たとえば、ロールスロイスは自動車メーカーですが、業界には無数の自動車メーカーがあります。ロールスロイスを競合他社と一線を画すのは、豪華さ、豪華さ、富のブランドイメージです。

2.オムニプレゼンス

あなたが権威を目指しているなら、あなたのブランドはどこにでも存在感を持っている必要があります。

今日のデジタルおよびメディア主導の世界では、遍在性を確立するのは簡単です。メディアに出演し、バックリンクを増やし、リファラルマーケティングを改善することで、あなたのブランドは街の話題になります。人々が向きを変えるところはどこでも、彼らはあなたのブランドを見る必要があります。

3.一般公開

人々は見えないものを信用しないでしょう。それがブランドアンバサダーを持つことが重要である理由です。あなたはあなたの顧客に彼らが彼らの希望と期待を固定することができるブランドの後ろに生きている、呼吸している人がいることを示す必要があります。

そのため、セミナー、イベント、ソーシャルメディアなどを通じて、パブリックプレゼンスを最大化する必要があります。

4.知識

あなたが知識がないのなら、なぜ人々はあなたを権威として信頼しなければならないのですか？

効果的なコンテンツマーケティング、ケーススタディ、調査、公開討論、本、さらにはブランドの秘密を明かすことでさえ、あなたの知識についての一般の認識に驚異をもたらす可能性があります。

5.エンゲージメント

人々はあなたのブランドに忠実であり続けるためにあなたのブランドに感情的なコミットメントを持っている必要があります。では、この感情的なコミットメントをどのように引き出しますか？あなたの消費者があなたと直接関わり、関係を築くことができるようにすることによって！

ソーシャルメディアの相互作用、ブランドイベント、ユーザー生成コンテンツなどを通じて、ブランドは消費者との揺るぎないつながりを築くことができます。

マーケティングを通じて権威を獲得するための4つのアイデア

オーソリティマーケティングの重要な柱がわかったので、今度はそれらを使用してブランドのオーソリティを獲得します。ここにあなたが始めるのを助けるためのいくつかのアイデアがあります。

1.オンサイトコンテンツを通じて質問に答える

Hubspotの調査によると、Webサイトは2番目に人気のあるマーケティングチャネルです。あなたのウェブサイトから効果的なマーケティングの使用を引き出すために、あなたは人々が最も頻繁に求める情報をあなたのウェブサイトに注入する必要があります。

たとえば、衣料品ブランドの場合は、ウェブサイトに精巧な衣料品のサイズチャートを提供する必要があります。

ただし、ここに問題があります。Googleで「服のサイズのグラフ」を検索すると、6億300万件を超える結果が得られます。しかし、一番上に出てくるのはGrivet Outdoorsによるもので、12の異なるサイズのチャートを提供しています。

したがって、目立つためには、性別、国、衣類の種類（カジュアルシャツ、ドレスシャツ、ジュニアサイズ）のサイズチャートをカバーすることで、顧客が望むブランドになるためにさらに一歩前進する必要があります。あなたの顧客が彼らの心に質問をしてあなたのウェブサイトを離れさせないでください。そうでなければ、彼らは他の誰か、より多くの権限を持つ誰かに目を向けます。

2.ポッドキャストにゲスト出演する

2021年には、世界中に3億8,370万人のポッドキャストリスナーがいました。それだけでなく、平均的なポッドキャストリスナーは少なくとも6つの異なる番組を購読しています。ほんの一握りの人気のポッドキャストにもゲスト出演できれば、それはあなたが到達できる多くの見込み客です。

ポッドキャストに参加することは、あなたの名前、ひいてはあなたのブランドの名前を世に出すためのカジュアルでありながら効果的な方法です。ポッドキャストに出演するときは、ブランドの背後に実際の、普通でありながら知識のある人間がいることをリスナーと視聴者に示すのに最適なコンテキストがあります。

たとえば、ジョー・ローガンのポッドキャストにイーロン・マスクが出演したとします。

確かに、このエピソードは、ショーでのマスクの娯楽的な楽しみのために論争を巻き起こしました。しかし、彼が彼の広範囲にわたる知識を披露し、彼の人生経験を開示し、そして彼の使命を承認したとき、それは最終的に聴衆がムスクとつながることを可能にしました。

ロボットのような、社交的でない億万長者のファサードの背後に、根拠のある、面白くて、印象的な知性のある男がいることを誰が知っていましたか？最初にムスクに批判的だった人々でさえ、その男が自分のしていることを知っていたことを認めました。彼らは彼の権威を認めた。

3.ブランドイベントを主催する

イベントの開催は、顧客が実際の生活でビジネスに従事できる体験型マーケティングの一形態です。ブランドイベントに参加することで、顧客はブランドとの永続的な関係を築くことができます。これは、コマーシャルやニュースレターではできないことです。

言い換えれば、ブランドイベントは顧客の忠誠心を強化します。

イベントを通じた体験型マーケティングのよく実行された例は、アスレチックアパレル小売業者のLululemonのProudandPresentキャンペーンです。このキャンペーンはプライド月間を祝うもので、LGBTQ +コミュニティに関連する問題について考えるために、コミュニティとその従業員を呼びかけました。

この数週間にわたる振り返りのプロセスに続いて、Lululemonはハドソンリバーパークでアートインスタレーションを作り、そこで彼らは反応を示しました。通行人は、コミュニティベースのヨガ活動に参加しながら、これらの問題を熟読して熟考します。

ハドソンリバーパークでのLululemonのアートインスタレーション（出典）

このキャンペーンの効果はさまざまでした。これは、Lululemonのブランドイメージを味方として確立し、ユーザー生成コンテンツを作成し、ブランド認知度を高めるのに役立ちました。

4.独自のケーススタディと調査を公開します

業界で権威を確立する最も簡単な方法は、知識が豊富で学術的な情報源として自分自身を提示することです。

あなたのニッチに関連する主題についてのあなたの広範囲にわたる知識を分配することによって、あなたはあなたのブランドに対する多くの顧客の信頼を得ることができます。さらに、メディア報道、バックリンク、およびブランドの紹介という追加の利点もあります。

たとえば、チャールズD.エプスタインの本「PaycheckForLife」を見てください。金融業界には多くの競争相手がいましたが、エプスタインは文字通り金融に関する本を書くことで、彼の会社を群衆から際立たせました。

もちろん、誰もが成功する本を書くための時間、リソース、またはスキルを持っているわけではありません。

ただし、心配する必要はありません。それでも、ケーススタディ、調査、およびその他の長い形式のコンテンツを簡単に追求して、主題に関する独自の見解を示すことができます。それだけでなく、彼らはあなたの製品やサービスの有効性と価値を証明します。

権威は信頼に等しい

あなたと同じ製品やサービスを提供している他の何百ものブランドの中で、なぜ人々はあなたへの忠誠を誓う必要がありますか？何があなたを特別なものにしているのですか？

あなたが権威を持っているなら、あなたはあなたのブランドイメージ、確かな知識、そしてコミュニティへの関与に基づいてあなたの顧客の忠誠心を持っています。一部の人が自分を「iPhoneの人」または「プレイステーションの人」と見なすのと同じように、カードを正しくプレイすれば、自分をブランド名をここに挿入する人と見なすことができます。

さまざまなマーケティングチャネルを通じて権限を確立するための支援が必要な場合は、Point Visibleに電話をかけて、どのようにしてそこに到達できるかを確認してください。

Wesley Cherisienは、業界をリードする講演者、トレーナー、起業家、技術投資家であり、フォーチュン500の組織、コンサルタント、および複数の業界にまたがる著者向けに、何百もの記事、書籍、トレーニングガイドを執筆しています。 wesleycherisien.comの編集長であるWesleyは、オンライン出版物の執筆に10年以上の経験を持つ、創造的で非常に革新的な思想家です。