Amazon PPC は売上を伸ばすことができるか? 確認してみましょう！

Amazon には 1,200 万件を超える商品リストがあります (そしてさらに増え続けています)。 競争は新旧の販売者にとって同様に脅威です。 幸いなことに、販売者は広告を利用して商品を宣伝し、Amazon PPC を通じて売上を伸ばすことができます。

適切な Amazon Pay-per-Click 広告戦略は、ブランドの認知度を高め、製品の認知度を高め、SERP を増加させ、売上に貢献することができます。 ただし、学習には必ず時間がかかります。 PPC 戦略は多くの場合、試行錯誤のテクニックを組み合わせたものです。 さらに、ACoS、インプレッション、クリック、コンバージョンなど、対処しなければならない技術的な要素が数多くあります。 しかし、PPC を正しく行うと、Amazon で良好なトラフィックを得ることが非常に便利になります。

プレッシャーを感じていますか？ 心配しないでください; シンプルな戦術を利用して最適な Amazon PPC キャンペーンを適切に計画する方法を説明します。

アマゾンPPCとは何ですか?

Amazon PPC は、Amazon 販売者向けの広告モデルです。 彼らは魅力的な広告を作成することができ、Amazon はその広告を自社のプラットフォームとネットワーク全体に公開します。 ユーザーが広告をクリックすると、広告所有者に料金が請求されます。 販売者は、製品の販売と収益性を向上させるために、キャンペーンを自由に設計および変更できます。 動的入札プロセスにより、クリックコストが決定されます。

Amazon PPC の基本フレーズ

Amazon Pay-Per-Click 広告は、多くの技術的側面を伴う多層プロセスです。 でも心配しないでください。 私たちはあなたをカバーします。

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1. キーワード

キーワードは検索語とも呼ばれ、買い物客がマーケットプレイスで特定の商品を閲覧するために Amazon の検索ボックスを使用して入力する語句です。 これらの検索頻度の高いキーワードを含めることで、販売者は Amazon 製品リストの露出とランキングを向上させることができます。

2. 感想

インプレッション数は、ユーザーが Amazon で広告を閲覧した回数を表します。

3. クリック音

ユーザーが広告をクリックした回数がクリック数を表します。

4. CTR (クリックスルー率)

クリックスルー率 (CTR) は、クリック数とインプレッション数の比率です。 たとえば、広告が 100 回表示された後に 1 人のユーザーがクリックした場合、CTR は 1% になります。

5. コンバージョン率

コンバージョン率は、総クリック数に対する売上の割合です。 したがって、10 回のクリックがあり、そのうち 4 回が売上につながった場合、コンバージョン率は 40% になります。

6. ACoS (広告売上原価)

広告売上原価は、Amazon PPC キャンペーンの収益性を決定するための最も重要な基準の 1 つです。 これは、売上高と比較して広告に費やされた金額を指します。 したがって、広告に 20 ドルを費やし、100 ドルの売上を受け取った場合、ACoS は 20% になります。

7. RoAS (広告費用対効果)

広告費用収益率は、ACoS の逆で、Amazon PPC キャンペーンの成功を測定するために使用される指標です。 たとえば、広告に 20 ドルを費やして 100 ドルを稼いだ場合、RoAS は 10:2 になります。

8. CPC (クリック単価)

クリック単価は、広告主がクリック単価を計算するのに役立つ指標です。 広告主は、顧客が広告をクリックしたときに、セラーセントラルのキャンペーンマネージャーで指定された入札額を Amazon に支払います。

9. 自動ターゲット設定

「自動ターゲティング」と呼ばれる Amazon 広告キャンペーンのオプションを使用すると、広告の設定方法を Amazon が制御できるようになります。 この選択、特に Amazon PPC は、広告を始めたばかりの広告主にとって理想的です。

10. 手動ターゲット設定

自動ターゲティングとは異なり、広告主はキャンペーン設定を変更できます。 Amazon PPC の経験がある広告主も、プラットフォームを試してみたい初心者も、このオプションを選択する必要があります。

Amazon PPC 広告の種類

Amazon Pay-Per-Click には 3 つのカテゴリがあります。

• スポンサーブランド。
• スポンサー付きディスプレイ。
• スポンサープロダクト。

それぞれに、この種のキャンペーンを適切に実行するために使用できる個別の品質と利点があります。

1. スポンサープロダクト

スポンサープロダクト広告は、Amazon の検索結果の上、横、または中に広告を表示するクリック課金型広告です。 デスクトップ モードとモバイル モードの製品ページに表示することもできます。 スポンサープロダクト広告を利用する場合、ASIN は多くの場合良い結果をもたらします。 Amazon 商品リストのインプレッション数が増加するだけでなく、購入者による商品の認識も向上します。

2. スポンサーブランド

スポンサー付きブランドは、スポンサー付き製品広告と同様にマーケットプレイスに表示されます。 ただし、Amazon ブランドレジストリに登録されているブランドは、この種の Amazon 広告のみを使用できます。 新規および発展途上ブランドの場合は、スポンサー付きブランドをお勧めします。 これは、対象とする視聴者の間でブランド認知度を高めることに成功しているためです。

3. スポンサー付きディスプレイ

Amazon の内外を問わず、スポンサー付きディスプレイ広告が表示されることがあります。 さらに、Amazon は子会社やサードパーティのパートナー Web サイトを利用して、モバイル、デスクトップ、アプリのビューに広告を表示できます。

これら 3 つの Amazon PPC 広告タイプはセルフサービスであるため、広告主は広告を編集し、キャンペーンを独自に監視できます。 Amazon は広告に干渉しません。 変更したい情報を完全に制御できます。 これらの広告はすべて CPC であるため、顧客が広告をクリックした場合にのみ Amazon に報酬を支払う必要があることに注意してください。 各クリックには入札があり、入札が大きいほど、Amazon の買い物客に表示される可能性が高くなります。

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効果的な結果を得るための最良の Amazon PPC 戦略

この巨大な市場で広告を掲載する際には、さまざまな戦術を使用できます。 これらの実践は、ターゲット市場の変化するニーズを満たすために常に進化しています。 Amazon PPC スポンサーの広告を使用する場合、企業の主な目的は依然として収益を上げることですが、販売を提供することでブランド認知度を高めるなど、他の目標をサポートするように取り組みを調整することもできます。

1. 研究の実施

この段階では最も顕著な結果が求められ、時間と労力がかかります。 検索フレーズ (キーワード)、視聴者に関するインサイト、製品ターゲティング、トレンド、ニュース、その他のトピックを調査することで、Amazon PPC スポンサーの広告キャンペーンを成功させるための専門知識を大幅に向上させることができます。 徹底的なリサーチの重要な目的の 1 つは、キャンペーンに適切なキーワードのセットを見つけることです。 新しい販売者はロングテール キーワードを選択する必要があります。ロングテール キーワードを使用すると、ユーザーのクエリに一致し、ターゲット ユーザーにリーチしやすくなります。 さらに、このようなキー フレーズはより具体的であり、ショートテール キーワードよりも検索トラフィックが比較的少なくなります。

2. 戦略をテストする

調査後、ビジネス要件に最も適した戦略を作成できます。 一部の販売者はこの段階をうまく処理しますが、新しい販売者は資格のある Amazon PPC 管理サービスプロバイダーにアドバイスを求めることがよくあります。

1. 検索フレーズをテストするときの賢いテクニックの 1 つは、自動ターゲティングを選択し、低予算で 1 週間実行し続けることです。 この間にデータを収集して、特定のキーワード キャンペーンが成功したかどうかを確認できます。 存在する場合は、この情報を手動ターゲティングに利用して最大限に活用できます。
2. 広告をテストするために使用できるもう 1 つの手法は、3 つの異なる広告キャンペーンを設定することです。 必ず異なる予算で異なる入札単価を設定し、3 つのセットすべてで異なるクリエイティブとキーワードを使用してください。 3 つの異なるセットを実行すると、どのキーワードが自分にとって効果的であるかについてかなりのアイデアが得られます。 5 ページ以降の商品をランク付けするキーワードはスキップし、より具体的なキーワードを優先する必要があります。 キーワードによって商品が 2 ページ目または 3 ページ目にランク付けされている場合は、それらのキーワードを選択し、最も高い結果が得られるキーワードと組み合わせることができます。 一貫して入札し、どのキーワードがより多くの売上を生み出しているかを継続的に確認する必要があります。 最初は少し費用がかかるかもしれませんが、時間が経つにつれて、自分にとって効果的なキーワードが特定されるにつれて、より少ない費用でより高い売上を生み出すことができるようになります。

3. 結果を分析する

広告活動の効果は、RoAS や ACoS などのいくつかの主要な尺度を使用して検査されます。

• RoAS (広告支出収益率):広告に費やした 1 ドルあたりの収益額を明らかにします。
• ACoS (広告売上原価):割り当てられた売上から 1 ドルを得るために、広告にいくら費やしましたか?

結果を分析し、どのキャンペーンが少ないマーケティング費用で効果的に売上を上げたかを判断します。 これらのキャンペーンは強化できますが、パフォーマンスの低いキャンペーンは停止することができます。 Amazon がキャンペーン マネージャーからの正確なデータを反映していることを確認するには、少なくとも毎週 1 回は結果を監視する必要があります。

4. 成功基準を適用し、ステップ 1、2、3 を繰り返します。

キャンペーンで結果が出たら、この戦略を繰り返して、他の収益性の高いキーワードでの売上と収益を増やすことができます。 Amazon 商品リストで使用されるキーワードと画像は、CPC の結果に大きな影響を与えます。 製品の写真とビデオは、買い物客に購入ボタンをクリックさせるよう説得します。 さらに、データを追跡し、強力なキャンペーンを作成することで、e コマース ビジネスを効果的に拡大できます。

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最終的な考え

Amazon では競争が激しすぎるため、商品の品質だけに頼って売上を上げることはできません。 代わりに、この混雑した市場で顧客を引き付けるために、製品を非常に目立つようにする方法を見つけ出す必要があります。 人々があなたの商品をいかに簡単に見つけられるかによって、販売の可能性が高まります。

Amazon Pay-Per-Click のスポンサー広告は、製品の露出を獲得するための鍵です。 キーワードに入札することで、商品検索で上位に表示されるかどうかを決定できます。 PPC は間違いなく予算の追加費用となります。 それでも、キャンペーンを慎重に計画して実行することで、広告コストを削減し、製品の知名度と売上を向上させ、ビジネスを大きな成功の高みに導くことができます。

 この記事はジェシカ・キャンベルによって書かれています。 Jessica はデジタル マーケティングの愛好家で、SAMM Data Services で Amazon の出品サービスとして働いています。 e コマース業界で 20 年以上の経験を持つ彼女は、選択したプロセスや製品カテゴリに関係なく、何百もの Amazon 販売者が目標のビジネス目標を達成できるよう支援してきました。