Amazon IPI スコアを向上させる方法

公開: 2023-06-02

Amazon Inventory Performance Index (IPI) スコアは、 Amazon の販売者が在庫の健全性を把握し、在庫を最適化して Amazon でより多くの売上を生み出すのに役立ちます。

在庫管理は Amazon で収益を上げるための重要な要素であるため、 IPI について詳しく学ぶことでメリットが得られます。

この記事では、IPI スコアの仕組みを説明し、スコアを向上させるための戦略をいくつか紹介します。

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目次

在庫パフォーマンスインデックススコアとは何ですか?

500 IPI スコアを示す評価バー

在庫パフォーマンス指数 (IPI) は、販売者が在庫をどの程度適切に管理しているかを測定する0 ～ 1000 のスコアです。 スコアが高いほど、販売者の在庫状態が良好であることを示します。

Amazon は 2018 年に IPI を導入し、販売者が在庫レベルの不足や過剰など、在庫レベルの改善が必要な領域を特定できるようにしました。

たとえば、大量の在庫を手元に置いておくと、保管コストが増加します。 在庫レベルを最適化することで、在庫保持コストを削減し、利益率を高めることができます。

IPI スコアの向上はビジネスに利益をもたらし、 Amazon が倉庫ネットワークをより有効に活用しながら最適な倉庫在庫レベルを維持するのに役立ちます。

Amazon IPI スコアを確認する方法

Amazonセラーセントラルの在庫パフォーマンスページ

セラーセントラル内の「在庫ダッシュボード」には、 Amazon 在庫パフォーマンスインデックスのスコアが表示されます。

スコアにアクセスするには、[在庫] タブをクリックし、ドロップダウン メニューから [在庫計画] を選択します。 次に、「パフォーマンス」タブをクリックして、IPI スコアを確認します。

Amazon IPI スコアはどのように計算されますか?

数学の本の上にオレンジと白の電卓を持つ人

Amazon の在庫パフォーマンス指数 (IPI) は、次の 4 つの要素に基づいて計算されます。

  • 超過在庫の割合:これは、今後 60 ～ 90 日以内に販売されない可能性が高い在庫の量を示す指標です。 動かない在庫が多すぎると、IPI スコアに悪影響を及ぼす可能性があります。
  • セルスルー率:これは、在庫量と比較して在庫がどのくらい早く売れるかを示す尺度です。 セルスルー率が高いと、IPI スコアが向上します。
  • 取り残された在庫の割合:取り残された在庫とは、Amazon フルフィルメント センターにあるものの、何らかの理由で購入できない商品を指します。 滞留在庫の割合が高いと、IPI スコアに悪影響を及ぼす可能性があります。
  • 在庫の割合:この指標は、人気の商品 (過去 60 日間に販売された商品) が在庫にあり、購入可能である時間の割合を測定します。 人気のアイテムを常に在庫しておくことは、IPI スコアの向上に役立ちます。

Amazon は正確な IPI 計算式を公表していないため、スコアがどのように計算されるかは謎のままです。

Amazon は、Buy Box アルゴリズムを公開していないのと同様に、(IPI) 計算は独自のものであり、公開されないと述べています。

Amazon在庫パフォーマンス指数に影響を与える要因は何ですか?

上位の IPI スコアに影響を与える要因のリスト

Amazon の IPI スコアに影響を与える要因には、過剰在庫、セルスルー率、滞留在庫、および在庫在庫が含まれます。 それぞれを詳しく見てみましょう。

過剰在庫

Amazon は保管施設ではなくフルフィルメントセンターを運営しているため、商品が倉庫からできるだけ早く顧客に届くことを望んでいます。

Amazon フルフィルメント センターの場所に90 日を超えて残っている在庫は、「過剰」または「過剰在庫」とみなされます。 「

Amazonは過剰在庫を嫌うため、過剰在庫は絶対に避けてください。 IPI スコアの低下を防ぐために、30 ～ 60 日分の供給量を維持することをお勧めします。

Amazon では、「過剰在庫の管理」タブで在庫管理に役立つ次の 3 つの指標も提供しています。

  • 超過ユニット: 追加の保管料金が発生し、利益が得られないユニットの数。 この価値は、製品に対する顧客の需要と製品コストによって決まります。
  • 推定総保管コスト: 過剰在庫を削減するための措置を何も講じず、FBA センターに 3 年間放置した場合に発生する総コスト。
  • 過剰在庫の削減: 過剰在庫のある SKU の数。 「過剰在庫を減らす」ボタンをクリックすると、在庫に対してアクションを起こすことができます。

注: Amazon は、在庫切れの商品は IPI スコアにマイナスの影響を与えないと述べています。

セルスルー率

セルスルー率は、過去 90 日間に販売および出荷された商品数を、同じ期間中の Amazon FBA センターの平均在庫商品数で割ったものです。

Amazon は在庫ダッシュボードで実用的な洞察を提供し、販売率の向上と長期保管料金の削減に役立ちます。

[セルスルーの改善] をクリックして [FBA 在庫年齢] ページに移動すると、セルスルー率の低い商品が表示されます。

また、利用可能な在庫、売上ランク、過去 90 日間の売上、在庫保管期間、推定長期保管コストなどの他の指標も表示されます。

Amazon は、製品指標の右側で各製品のセルスルー率を向上させる方法を推奨しています。 ドロップダウンをクリックすると、「商品の編集」や「価格の引き下げ」などの他の提案が表示されます。

在庫の滞留

取り残された在庫とは、Amazon FBA 倉庫に保管されている在庫のうち、出品の問題により有効なオファーがない商品の数を指します。 その結果、顧客はこれらの製品を購入できなくなり、売上が失われ、保管料が増加します。

Amazon は在庫が滞っているユニットの数とその修正方法を示しているため、この問題は簡単に解決できます。

在庫が滞っている場合は警告が表示され、在庫パフォーマンス ダッシュボードに [出品を修正] ボタンが表示されます。

[出品を修正] をクリックして [滞留在庫を修正] ページに移動すると、滞留した商品のリストが表示されます。 Amazon では、自動削除データ、取り残されたイベントの日付、商品が取り残された理由、商品を再出品するオプションなど、他の指標も表示します。

在庫あり

Amazon はあなたのパフォーマンスを評価して、人気の ASIN をどの程度在庫しているかをチェックします。 在庫率は IPI に悪影響を及ぼしませんが、スコアを向上させる可能性があります。

Amazon は、商品が在庫切れだった場合の予測売上に基づいて、過去 30 日間の販売損失数を推定します。

限定版商品や補充不可能な商品を販売している場合は、FBA 在庫率への影響から除外できます。

優れた IPI スコアとは何ですか?

灰色の背景に親指を立てる人

450 ～ 800 のスコアは良好とみなされますが、Amazon が設定した現在の IPI しきい値によって異なります。

たとえば、この記事の執筆時点では、在庫パフォーマンス インデックスのしきい値は 400 です。 理想的には、健全な在庫パフォーマンスを維持するには、500 以上のスコアを目指す必要があります。

Amazon は IPI しきい値を頻繁に変更し、多くの場合 400 ～ 500 の間で変化します。そのため、しきい値と IPI をチェックして、スコアが最小しきい値を下回っていないことを確認する必要があります。

Amazon IPI スコアがしきい値を下回るとどうなりますか?

レッドカードを持った審判

Amazon IPI がしきい値を下回ると、 Amazon はアカウントに在庫ストレージ制限の対象となります。

保管量と在庫制限は、「在庫パフォーマンス」または「FBA 出荷の管理」で確認できます。

Amazon では、標準サイズ、特大サイズ、履物などの保管タイプに基づいて補充制限を設定しています。 たとえば、新規販売者の場合、各保管タイプで最大 1000 個のユニットを Amazon フルフィルメント センターに送信できます。

IPI スコアが最小しきい値以下の場合、ストレージ タイプの在庫制限が課せられます。

また、Amazon は、四半期前または四半期末の 6 週間に IPI がしきい値を大幅に下回った場合、超過ユニットに対して 10 ドル/立方フィートの罰金を課します。

Amazon が各四半期の終わり (3 月 31 日、6 月 30 日、9 月 30 日、12 月 31 日) と四半期終了の 6 週間前に IPI スコアを計算するため、この期間が使用されます。

そのため、制限やペナルティを回避するには、IPI スコアに常に注意し、最低しきい値を超えて維持する必要があります。

Amazon IPI スコアを上げる方法

セラーセントラルの「パフォーマンス」タブのIPIスコア

過剰在庫を削減し、セルスルー率を改善し、長期保管料を回避し、出品に関する問題に積極的に対処することで、Amazon IPI スコアを向上させることができます。

過剰在庫の削減

過剰な在庫は IPI スコアに影響を与える可能性があるため、需要や収益性のないアイテムを在庫から削除してください。

在庫ダッシュボードの「在庫管理ページ」に移動すると、過剰在庫を処理するための提案が表示されます。

販売率の向上

IPI 評価バーが緑色で表示され、90 日間の良好なセルスルー率を維持する必要があります。 セルスルー率が低下した場合は、「FBA 在庫年齢」ページで各商品に対する Amazon の提案を確認する必要があります。

また、スポンサー付き広告を掲載したり、Amazon SEO を改善したり、コンバージョンを増やすための商品販売を実施したり、より魅力的な商品画像を使用したりすることによって、セルスルー率を向上させることもできます。

長期保管料金を回避する

Amazon は、185 日を超えて倉庫に保管されている在庫に対して長期保管料金を請求します。 過剰な保管料の支払いを避けたい場合は、削除注文を作成するか、Amazon に在庫の削除を依頼する必要があります。

リストの問題に積極的に対処する

潜在的な IPI スコアの問題を防ぐために、リスティングを積極的に管理してください。 以下に実行できる手順をいくつか示します。

  • 保管料の追加支払いを避けるために、滞留在庫率を確認してください。
  • 人気商品は30～60日程度の在庫を確保しております。
  • 在庫ダッシュボードを頻繁に監視します。
  • 余分な在庫を削除します。
  • 保管には3PLを活用します。
  • 一定期間スコアがしきい値を下回ると予想される場合は、事前に出荷を作成します。 アカウントに在庫制限が設定されると、入荷発送の作成が困難になります。 ただし、すでに作成された出荷と一緒に在庫を送信することはできます。

Amazon の IPI スコアに関する最終的な考え

500 IPI スコアを示す評価バー

Amazonで販売者として成功するには、在庫を最適化することが必要です。 ただし、販売する ASIN ごとに何ユニット在庫する必要があるかを把握するのには時間がかかります。

IPI スコアに注意を払うことで、過剰在庫を防ぎ、より良い販売率を維持することができます。 IPI が低下した場合に備えて、IPI を改善する方法に関する Amazon の実用的な洞察を忘れずに確認してください。