あなたのビジネスに役立つトップ13のAmazon広告戦略

アマゾンマーケティング入門

オンラインショッピングを考えるとき、どんな名前が思い浮かびますか？ はい、そうです、アマゾン！

• オンライン検索の55％以上が、このプラットフォームから開始されています。
• 買い物客の89％は、他のeコマースサイトよりもAmazonから買い物をすることを好みました。
• この巨大なオンラインマーケットプレイスには、3億人のアクティブユーザーがいます。

つまり、ロシアの人口の2倍の顧客基盤を持っています。 これらの統計を使用すると、多くの小売業者がAmazonで製品を販売および販売することを好むことは驚くべきことではありません。

多くの企業が売り上げを伸ばすためにAmazonストアを始めていることをご存知ですか？ なぜほんの一握りだけが成功し、他の人は失敗するのですか？ 理由は何ですか？ それは堅実で効果的なマーケティング戦略の欠如です。

この記事では、次のような戦略について説明します。

• マーケティング戦略が弱いために多くのブランドが失敗するのはなぜですか？
• 成功するために実装できるAmazonの広告戦略トップ13
• アマゾンの戦略は何ですか？ （ブランド）
• アマゾンのマーケティング戦略は何ですか？
• マーケティング計画を立てるための4つのヒント
• アマゾンの広告ブログからの有名なブランドのケーススタディ

adieuなしで、始めましょう！

間違ったマーケティング戦略のためにブランドはAmazonで失敗します！

アマゾンの広告戦略についての私たちの議論は、あなたのアマゾンストアを失敗させる理由から始まります。

＃理由1：

アマゾンには幅広いオーディエンスがいるため、小売業者が製品カテゴリの多様化に失敗した場合、ニッチはごく一部の顧客にしか対応できない傾向があります。

売り手として、あなたはあなたのユーザーの要求を分析し、あなたのビジネスの傾向と要求を満たすあなたのAmazon製品ページを広げることができます。

＃あなたの競争相手はあなたよりも大幅な値下げを提供していますか？ これは非常に頻繁に発生しますか？

次に、購入戦術を変更することで、このアンダーカットを克服する時が来ました。

サプライヤーからの一括購入を選択して、サプライヤーからより良い取引を交渉し、競合他社よりも競争力のある価格で製品を販売できるようにすることができます。

＃理由3：

一部の製品は飽和状態の市場を持ち、群衆から高品質

ユニークで有益

＃理由4：

あなたの製品が市場で最高であると自慢することはできますが、誰もそれらを見つけることができなければ、それらをラックの周りに置いても意味がありません。

したがって、 GoogleとAmazonの検索エンジンで商品リストを最適化するようにしてください。

それで、次のステップはあなたのビジネスのために驚異的に働くことができるアマゾン広告戦略を理解することです。

その前に、Amazonがこの圧倒的な成功を収めている戦略を見てみましょう。

2022年のAmazon広告戦略

同社は、世界クラスの顧客サービスで最低価格を提供することにより、100％の顧客満足度に基づいてブランドを構築しています。 地球全体で最高の顧客フレンドリーなeコマースストアとして想像できるのも不思議ではありません。

アマゾンは、製品プロモーションにハイランナー戦略として知られるマーケティング戦略を使用しています。 プロセスは次のようになります。

• この手法では、データを使用して、すべてのカテゴリのオンデマンド製品を検出します。
• 彼らのAmazonの価格設定アルゴリズムは、競争力のある価格の製品を配置し、これらの製品に向けて顧客を宣伝および誘致するための入札を実行します。
• 顧客がAmazonサイトにアクセスすると、製品を最高価格で購入します。

したがって、最適なマーケティング戦略に対応するために作業しているときに、以下のアイデアに合わせて調整することで、目的の結果が得られます。

＃1。 商品リストのキーワード調査でコンバージョンを促進

あなたの製品がAmazonプラットフォームでより多く到達する理由は何ですか？ 最適化です。 そのため、Amazon SEOに焦点を移すと、検索結果の上部に商品が表示されます。

このAmazonの広告戦略のポイントを簡単な例で明確にしましょう。

あなたの製品はNutriBlenderであり、関連するキーワード検索が行われた場合にその製品を表示する必要があります。 そのため、Amazonでの競争は法外であり、製品のランクを上げるための最良の方法はCROを利用することです。

さて、あなたの競争相手は途中で知っているかもしれません。

キャンペーンを通じて販売競争を飛躍させるにはどうすればよいですか？

次の方法を確認してください。

• 商品画像のA/Bテストをお試しください
• 商品タイトルを編集する
• 製品の機能を試してみてください

これらのツールは、有料およびオーガニックのトラフィックを増やすための新しい方法を見つけるのに役立ちます。 また、オーディエンスのニーズを理解すると、より良いマーケティングを行い、製品を購入するための最善の方法でオーディエンスを動機付けることができます。

＃2。 アマゾンアフィリエイトプログラム

アマゾンアフィリエイトプログラムとは何ですか？ アマゾンのマーケティング戦略について話すとき、アソシエイトのプログラムなしではリストは不完全です。

アマゾンのマーケティングプログラムを通じて得られる成功と収益は比類のないものです。 はい！ それは本当です。

しかし、一部の個人または企業は、Amazon上またはAmazonを通じて直接販売する余裕がありません。

したがって、Amazonアフィリエイトプログラムは、紹介を通じてコミッションを獲得するのに役立つ人々に恩恵をもたらします。

アフィリエイトプログラムはどのようにあなたのビジネスに利益をもたらすことができますか？

• あなたの全体的なウェブサイトの収入を後押しする
• 顧客をAmazonサイトに直接リンクする高品質のプロモーションコンテンツを通じて追加のお金を稼ぎます

アソシエイトのプログラムにサインアップする方法は？

始める前に、プログラムの資格を得るアクティブなサイトまたはブログを所有している必要があります。

ステップ1： Amazonアソシエイトプログラムのホームページにアクセスし、[サインアップ]ボタンをクリックします。 数分かかる新しいアカウントを作成するように求められます。

ステップ2：これで、Amazonアフィリエイトプログラムの公式チームメンバーになりました。 このステップでは、あなたのニッチに適切なアフィリエイト戦略を選択するのに役立つ連絡先情報やその他の重要な製品情報を提供する必要があります。

ステップ3： アマゾンにあなたのウェブサイトのURLを提供します

ステップ4： Amazonはあなたにいくつかの質問をします

• サイトのトラフィックをどのように促進する予定ですか？
• 収益を上げるためにどのモバイルアプリまたはサイトを使用する予定ですか？
• リンクを作成するためにどのような方法を使用しますか？

このすべての情報は、効果的な検索戦略を立案して、オーガニックトラフィックと有料トラフィックを増やすのに役立ちます。

ステップ5：支払い方法を選択します。 ここで税務情報を提供する必要があります。

ステップ6： Amazonアフィリエイトリンクを作成する時が来ました。 したがって、追跡するカスタマイズされたホームページがあることを確認してください。

• クリック数、
• 稼いだ金額
• トレンドをチェックするためのリンク

＃3。 カスタマーレビュー/証言

サイトやストアのパフォーマンスを把握するのに役立つ簡単な指標は何ですか？ それらはカスタマーレビューまたは証言です。

これらはあなたのマーケティング戦略に影響を与えるのだろうか？

顧客がAmazonの小売業者から購入した後、彼らは通常、彼らの総合的なショッピング体験についてのレビューや証言を書きます。

これらは、マーケティング戦略を即興または合理化するのに役立つ貴重な洞察です。

ただし、数が少ない場合は、顧客にもっと書くように動機付けることができます。 どのように？ 製品の説明にCTAを含めます。

＃4。 オフサイトとオンページのSEO戦略をブレンドする

この戦略の全体的なアイデアは、ブランドの認知度とリードの生成を構築するために、オフサイトとオンサイトのSEO戦略の適切なブレンドを考え出すことです。

ここでは、関連するソーシャルメディアプラットフォーム、バックリンク、および関連するSEO戦略を使用してこれを実現できます。

AmazonのようなeComプラットフォームでは、展開できるいくつかのアプローチは次のとおりです。

• SEO最適化された製品リスト

顧客が検索すると、あなたの製品はリストに表示されますか？ 答えはノーですか？ 次に、それを実現するために、適切なキーワードのセットを使用してコンテキストとタイトルを最適化するようにしてください。

あなたはあなたのSEOマーケティング努力を後押しし、その結果、より高いランクを上げるのを助けるキーワード研究ツールを使うことができます。

• 高解像度の製品画像を表示する

顧客はAmazonのようなプラットフォームに何を最も期待していますか？ 高品質の画像。 右？ 次に、商品リストに魅力的で高品質のビジュアルが含まれていることを確認します。

時間とお金が許せば、さまざまな角度から製品をキャプチャして、ページに投稿してみてください。 彼らは顧客が彼らが購入する動機を与えるあなたの製品について知るのを助けます。

＃5。 ビデオマーケティングを活用する

人気のあるオンラインコンテンツフォームは何ですか？ もちろん、短いビデオ。 リールのようなビデオフォーマットは、製品情報を独自に提示します。

YouTubeとInstagramのリールが今日より大きくなっているのも不思議ではありません。 したがって、トレンドに乗るには、顧客の接続性を高めるビデオマーケティングを活用するのが賢明です。

これらの戦術であなたを助けることができるいくつかのことは

• あなたの製品が利益を得ることができるユニークな方法
• あなたの製品のハウツー
• 製品の詳細な説明
• 顧客があなたの製品を購入したときに何を期待できるかを明らかにする製品の開梱

短い動画を作成する際に覚えておくべきヒント：

• バックグラウンドの乱れ/ノイズを排除します
• 白/ニュートラルな製品の背景
• 動画の長さは90秒を超えてはなりません

＃6。 PPC広告を利用する

商品リストへのトラフィックを増やしたいですか？ まず、次の3種類のPPC広告について理解します。

• スポンサー商品広告
• 見出し検索広告
• 商品ディスプレイ広告

アマゾンの広告戦略の利点は、オーディエンスの共感を呼ぶ広告の予算を設定できることです。

どのようなコスト要因が予算に影響しますか？

広告のクリックコストは、競合他社が同じキーワードに対して上昇する入札率などのいくつかの要因に固執しています。

したがって、この戦略を実装する前にオーディエンス要件を分析すると、予想されるコンバージョンを確認するのに役立ちます。

＃7。 競合他社を監視する

先に述べたように、Amazonには何百万もの小売業者がいて、競争を勝ち抜くための広告キャンペーンやその他の戦術を持っています。

この種の情報をどのように見つけますか？

• まず、主要な競合他社を見つけます。
• 第二に、結果を得た彼らが展開する彼らの製品とマーケティング技術を追跡します。

Analyze、ShopDoc、Jungle Scout、Helium 10、SellicsなどのAmazon Analyticsツールを使用して、競合他社の分析を行うことができます。

＃8。 Amazon標準識別番号（ASIN）をターゲットにする

2021年の最も重要なAmazon広告戦略は、ASINの使用です。 これらのASINは何ですか？ これらは、多くのオンライン買い物客があなたの製品を見つけるために使用する一意の製品識別子に他なりません。 ええと、多くの人が商品検索にキーワードを使用しています。 しかし、まだこの番号を使用している他の人がいます。

この属性は、製品情報ページに表示されます。 したがって、キーワードと同様の方法でASINを使用すると、次のことが可能になります。

• 製品の売上を増やす
• 関連する商品検索の表示
• 競合製品をターゲットにして先に進むのを手伝ってください。

この戦略があなたの商品リストに役立つかどうかを知る方法は？ Amazon検索用語レポートセクションを確認してください。 商品検索用語として多数のASINを見つけた場合は、次のキャンペーンでこのマーケティング手法を試してみてください。

＃9。 ブランド認知度のカテゴリターゲティング

多くのマーケターが最も見落としている広告目標は何ですか？ ブランド認知度。

あなたがブランド認知度を構築することに焦点を合わせるとき、それはあなたのビジネスが長期的に売上を生み出すのを自動的に助けます。 これは、次のようなプロセスのチェーンです。

• ブランド認知度は、見込み客の心に信頼をもたらします
• この信頼により、ショッピングプラットフォームでブランドを検索するようになります。
• クリック数が多いほど、Amazon検索結果の最初のページのランキングが得られます

あなたがウェブサイトを持っているなら、それはあなたのブランド認知度を構築するために必要な柔軟性を提供します。 これにより、オンラインビジネスの可視性と売上が向上します。

したがって、次に販売キャンペーンを設定するときは、ブランド認知度を高めるための予算を割り当てるようにしてください。

あなたはあなたのビジネスのためにより良く促進しそしてより多くの見込み客を引き付けるこのアマゾン広告戦略のためにスポンサーブランドキャンペーンを試すことができます。

＃10。 リマーケティングキャンペーン

失われた売上と顧客に追いつくための最良の方法は何ですか？ リマーケティング。 これは、多くのマーケターがこれまでに展開して成功した最良の戦略です。 アマゾンプラットフォームに関する限り、スポンサーディスプレイのオーディエンスは、購入者を育成し、購入者を増やしてさらに購入を促します。

この巧妙なリマーケティングキャンペーンでは、以下に基づいて特定の製品ページ用にカスタマイズされたオーディエンスリストを作成できます。

• 価格帯
• 評価
• ブランド
• プライム適格性

この情報を使用して、あなたとあなたに類似したページを訪問したターゲットオーディエンスをキャプチャできます。 したがって、それはあなたがあなたの支出に対して最高の利益を得るのを助けます。

Amazonがスポンサーとなっている商品戦略は、商品の在庫がゼロになった場合にキャンペーンを自動的に一時停止します。 後で、面倒なことなく再開できます。

一般に、オンラインショッパーは、最初の検索から購入するのに6〜7日かかります。 したがって、スポンサードディスプレイオーディエンス戦略を使用すると、それらの人々をその特定の日数の間リストのトップに保ち、それらに売り込み、リードに変換することができます。

＃11。 広告販売コスト（ACoS）を高めるためのキャンペーンテストと最適化

ACoSを高め、製品の注文を増やしたいですか？ 次に、広告キャンペーンをテストして最適化する必要があります。 最初の広告バージョンはすべて完璧ではないことを忘れないでください。期待した結果が得られるまで、それらをひねって回す必要があります。

次の機能のA/Bテストを実行できます。

• キーワードの配置、入札
• 広告バリエーション
• CTA

広告キャンペーンの最適化に苦労していますか？ 専門家の助けが必要な場合は、お問い合わせください。

＃12。 より多くの人にリーチするための顧客体験の向上

今日、ブランドは、オーディオまたはビデオのストリーミング中に顧客体験を向上させる魅力的な方法を探しています。

現代の消費者は、ブランドとの関係が1回の購入で終わるとは考えていません。 彼らはもっと欲しがり、本物の方法でブランドとつながることを常に楽しみにしています。 その結果、ブランドは、Amazon Adsが提供するインタラクティブオーディオおよびビデオ広告のような、最も効果的で印象的なカスタマーエンゲージメントの方法を使用しています。

視聴者は、現在の視聴体験を中断することなく、音声またはリモコンを介してIMDbTVアプリにアクセスできます。 しかし同時に、カートに追加などのリアルタイムのショッピングアクションを実行します。

これらの豊富なインタラクティブエクスペリエンスにより、ブランドは顧客とより効果的に関わり、ブランド名を覚えてもらうことができます。

＃13。 トピックプロモーション

アマゾンは、視聴者が好むInstagram、Facebook、YouTube、Twitterなどのソーシャルメディアネットワークを使用しています。 それは彼らが彼らとつながり、そのブーストされた販売のために彼らを彼らのサイトにリンクするのを助けます。

たとえば、アマゾンは、話題のプロモーションの一環として、ディワリ祭、ポンガル祭、ホーリー祭、ラクシャバンダン祭、母の日、父の日、医師の日、がん啓発の日など、多くの思い出に残る日やお祭りを祝います。

彼らは彼らの顧客が彼らのブランドにより多く関与するようにする簡単なメッセージを作成します。 話題のプロモーションには、プロモーションメッセージは含まれていません。

アイデアリストで終わりました。 次のセクションに進み、Amazonのマーケティング戦略2021を形作るためのヒントをいくつか紹介します。

最高のAmazonマーケティング戦略を形作るためのヒント2021

目標の特定からAmazonマーケティング戦略2021を始めましょう。

目標を特定する

あなたの目標は何ですか？ それは売り上げの増加ですか、それともブランド認知度の向上と向上ですか？ アマゾンを使用すると、目標と目標を簡単に一致させることができます。

たとえば、目標が売り上げを伸ばすことである場合、ACoSを成功の指標と見なすことができます。 それ以外の場合、目標がブランド認知度を高めて高めることである場合は、成功指標としてのインプレッション数。

プロのヒント：ディスプレイ、オーディオ、またはビデオ広告を使用して、ブランド認知度を高めることができます。 これらのフォームを試して、製品と目標に最適なフォームを見つけてください。

現在の収益性を分析する

アマゾンの広告戦略を試す前に、製品レベルの収益性を調べて、PPCブーストを通じてどの製品が最も利益を得るかを把握する必要があります。

ねえ、あなたはそれが何を意味するのか疑問に思っていますか？

それはあなたが製品から得た収入とあなたがその販売のために費やした費用に他なりません。

たとえば、環境にやさしいコーヒーマグは、料金が7ドルオフになる可能性がありますが、顧客に売り切るために広告に15ドルを費やしました。

あなたのビジネスの製品レベルの収益性を見つけるには：

• ストア内の各製品を調べます
• 収益性のマージンが高いものを見つけ出し、そのアイテムに広告費用を投資します
• リストを作成し、それらの特定の製品の広告キャンペーンを作成します。

お金を節約するツールとして役立つこれらのヒントに従って、より多くを稼ぐようにしてください。

正しいサービスプロバイダー/エージェンシーに接続して、マーケティング戦略とその実装の計画を支援します

これらのヒントは、ナレーションや読み方が簡単です。 しかし、リアルタイムでは、それはあなたが見逃すかもしれないいくつかの複雑さを持っています。 その結果、時間とお金がかかる可能性のあるプロセスからやり直す必要があります。

激しい競争の中で、これらのタイプのエラーは、競合他社が飛躍し、あなたよりも多くのリーチとコンバージョンを獲得する機会を開く可能性があります。 それは十分に説得力があるように聞こえますか？ うーん、ダメ。 したがって、プロセス全体を支援できる適切なサービスプロバイダーを選ぶのは賢明な決断です。

分析、学習、実装

最初の試みで成功への道を開くマーケティング戦略はありません。 分析と学習が必要です

• 顧客の購入傾向
• 競合他社の戦略
• 最高の価格
• 最高のソーシャルメディアプラットフォームなど。

最終的には、商品カテゴリに最適なAmazonの戦略目標を実装する必要があります。

私たちの記事の最後のセクションは、 Amazon広告ブログのケーススタディであり、ビジネスにAmazon広告戦略を選択することの利点についての洞察を提供します。

フィリップスはAmazon広告で製品の発売をどのように増幅しますか？

フィリップスは、キッチン用品の製品カテゴリを顧客にとってより良いものにするための2つの重要な方法を分析しました。

• 高性能キッチン家電
• 既存のミキサーグラインダーからの重いノイズを減らします

彼らは何をしましたか？

彼らは、上記のユーザー入力を考慮して、新しいHL7777ミキサーグラインダーを発売しました。

彼らの必要性は何でしたか？

今回の発表で、彼らは認知度を高め、Amazon広告表示キャンペーンを実行して、市場の新しい革新的な製品について顧客を教育することを計画しました。

彼らはどのAmazon広告機能を展開していますか？

彼らは顧客を引き付けるために店でゲーミフィケーションを利用しました。 その後、報酬を約束するビデオとクイズを使用して、革新的な製品機能を認識させました。

Amazon広告を使用した結果：

• ブランドクイズを通じて、17K以上のカスタマーエンゲージメントを目撃しましょう
• ストア内の顧客のエンゲージメント率は90秒から2分の間でした

それは壮大なマーケティング結果でした！

最後の言葉

うわあ！ それはあなたのビジネスにもたらすことができる成功のためのAmazonの戦略の膨大なリストでした。 あなたの製品が何であれ、Amazonでそれらをマーケティングするには、顧客のニーズ、競合他社、およびキーワードの調査を分析し、それらを実装するための適切な戦略とツールを特定します。

あなたのことを理解するための近道の公式はありませんので、あなたのビジネスのためにより多くのトラフィックと収入を稼ぐためにこれらのアイデアとヒントに従うことを忘れないでください。 巨大なプラットフォームで騒ぐために必要なすべてを手伝ってくれるaaaプロのデジタルマーケティング会社と協力することを検討してください！

この記事が、リアルタイムで実装できる洞察を提供してくれることを願っています。

• アマゾンの戦略目標を逃しましたか？
• 成功のためにアマゾンの戦略をさらに追加しますか？
• うまくいったテクニックはありますか？

質問が何であれ、下のコメントで知らせてください。