2022 年に注目すべきまったく新しい B2b SaaS マーケティングのトレンド

B2B スペースに携わるあなたにとって、それは刺激的なものに違いありませんか? 少しトリッキーな場合もありますが、これにはこの領域が伴います。

SaaS 業界が最も急速に成長し、進化している分野であることは間違いありません。 パンデミックまでのリモートワーク日の増加は、SaaS の増加につながるだけです。 B2B マーケターとして、新しい B2B SaaS マーケティング トレンドを活用するか、古い方法にとらわれるかの 2 つの道しかありません。

マーケティング活動で利益を上げたい場合は、最初に努力してください。 これらの 2022 年の B2B SaaS マーケティング トレンドを前もって計画することで、より迅速にスケールし、測定可能な結果を​​もたらす計画で競合他社より優位に立つことができます。

参考までに、2022 年に活用すべきまったく新しいB2B SaaS マーケティング トレンドの簡単な概要を以下に示します。

1. 見込み客に合わせたコンテンツを作成する

人間の努力、特に B2B 販売では、意図がすべてです。 聴衆の行動を理解していれば、正しい方向に進んでいます。 そのためには、ターゲット オーディエンスの意図を満たすブランド エクスペリエンスをキュレートする必要があります。 聴衆が必要とし、望んでいるものを彼らに提供してください。 そして、データはそれを実現するための前提条件です。 単なるデータではありません。 実際、意図データです！

特にこの過密なデジタル市場では、人間の意図を捉えることは思ったほど簡単ではありません。 結局のところ、これらの B2B バイヤーも人間であるため、B2B の購入プロセスは直線的ではありません。

インテント データを取得するには、全体像を見てください。 ランダムなデジタル ソースからデータを収集しないでください。 カスタマージャーニーポイントから収集されたすべてのデータを理解するために、カスタマーの痛み、関心、および目標を調査してください。

コンテンツを理解した後、プロセスはターゲットオーディエンスに共鳴するコンテンツをキュレーションすることになります. ターゲット セグメントとデータ駆動型のマーケティング キャンペーンのための高度にパーソナライズされたマーケティング戦略を作成します。

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2. 古いコンテンツの転用

新しく設定された対象視聴者向けに、すべての新しいコンテンツを作成する必要があることを疑問に思っているに違いありません。 または、行動計画を変更した場合は、新しい一連のコンテンツをキュレートする必要があります。

違う！

古いコンテンツを再利用し、新しくカスタマイズされたターゲット オーディエンスに合わせて微調整することができます。 既存のコンテンツがあるのに、コンテンツを作成するための新しいコンセプトを考えるのに時間を費やす必要はありません。

コンテンツの再利用は、事前作成済みコンテンツの最適な利用に役立つだけでなく、マルチチャネルでより多くのチャネルにリーチし、オーディエンスの製品やサービスに対する理解を向上させ、顧客を引き付け、情報を提供し、動かすことで顧客を維持するのにも役立ちます。コンバージョンへの道のりに近づいています。

何よりも、最初からコンテンツを作成する必要なく、コンテンツ ライブラリにさらに追加できます。 コンテンツを再利用することで、多様化したチャネルにすでにあるコンテンツからさらに多くを絞り出すことができます。

もちろん、これはコンテンツ サイクルを「一時停止」して、コンテンツの転用を開始するという意味ではありません。 最良の結果を得るには、コンテンツ カレンダーでコンテンツのリサイクルをスケジュールする必要があります。

3. クローズした見込み客からフィードバックを集める

コンバージョンに至らなかったリードのリストをお持ちですか?

ビジネスでは、多くの見込み客を失ってクローズすることはよくあることです。 リードがコンバージョンに至らなかったか、リードが前進しなかった理由についてのフィードバックを収集することに応答しなかったことを意味します。 または、そのリードに取り組むために割り当てられたそれぞれのエグゼクティブがいない可能性があります。

解決？

リードに取り組んでいないが、同様のプロファイルを持っている人を取得して、見込み客に連絡するための認証を示します。 彼らはリードを取り、意思決定の態度を誘発する説得力のある売り込みを考え出すことができます。

メールまたは電話で連絡を取り、ブランドのサービスまたは製品を継続しない理由を理解してください。 それらは「閉じられた失われた見込み客」であるにもかかわらず、再燃する見込み客の数に驚くでしょう。 クローズされた見込み顧客の定性的なフィードバックはすべて、次の四半期のメッセージ、クリエイティブな広告キャンペーン、およびコンテンツ戦略に影響を与える可能性があります。

4.刺激主導の注意に焦点を当てる

訪問者の 98% が広告をクリックしないことをご存知ですか? 多くの人は、コンテンツを読んで、スクロールして先に進みます! したがって、チャネル全体でメッセージを上手に伝えていない場合、視聴者の 98% を逃していることになります。

たとえば、LinkedIn や Facebook でガイドをダウンロードする際に表示される広告は、本の厚み (3D 形式) を示しています。 この代わりに、広告は創造的である可能性があります。本のハイライトを芸術的な形で説明することができます。 動画、画像、またはカルーセル広告の形式で行うことができます。

または、チャネルから最適な価値を提供するように機能するガイドから、その固有のデータについて会話を開始することもできます。

訪問者がソーシャル メディア チャネルで情報を消費する方法を再考します。 あなた自身でさえ、ソーシャルメディアチャンネルを数時間スクロールし、何か面白いものに出くわしたときにのみ広告をクリックします.

これは、刺激主導の注意と呼ばれます。つまり、スクロールするだけで、コンテンツ内の興味深いものを見つけることができます。 ソーシャル メディアをスクロールする重要な目標や具体的な目標を持っていない人は、ユニークなアート作品ですばやく注目を集める必要があります。 さらに、チャネル内で理想的なメッセージを確実に配信します。

結論

SaaS マーケティングは、過去数年間とは大きく異なります。 1900 年代から存在していましたが、人々の辞書に登場したのはごく最近のことです。 現在の B2B SaaS の全体的なトレンドは、2022 年にすべての業界を揺るがしました。それらは、すべてのビジネスがオーディエンスの意図と一致する必要があることを説明し、共鳴するメッセージをキュレーションし、見込み収益を概説します。 ブランドの目標とオーディエンスの意図と並行して実行される効果的な市場開拓戦略を作成するために、ターゲットオーディエンスを念頭に置いてください。

B2B SaaS のトレンドは何ですか?