Pinterest の e コマースについて

Pinterest は 2010 年にローンチされましたが、広告の一般向けの販売を開始したのは 2015 年のことでした。その広告製品は、2018 年末に開始されるまで、英語圏の国でのみ利用可能でした。そして、ついにヨーロッパでローンチされました。

フランスは、英語を話さない最初の国としてローンチされました。 ドイツ、オーストリア、スペイン、イタリアがそれに続く。 ピンタレストは長い間存在しているが、最近になって広告ビジネスを開始したばかりであるという事実は、マーケティング担当者にとって非常に魅力的です. 彼らは現在、確立された熱心なオーディエンスに依存すると同時に、その広告製品の早期採用者になることができます.

すべての主要なオンライン広告プラットフォームで起こったように、早期に開始したビジネスは、コストが低く、露出が多く、全体的な収益が高くなりました。 Facebook や Google 広告のようなものは現在飽和状態にあり、非常に競争力があり、費用がかかります。

そのため、企業が適切な広告費用対効果を得ることがより困難になりました。 Pinterest Ads はまだかなり新しいものであり、新しい広告チャネルのテストに挑戦する準備ができている人にとって比類のない機会を表しています.

Pinterest を e コマースに使用する方法

ご存知かもしれませんが、Pinterest は e コマース ビジネスに特に適していると考えられています。

同社のミッション ステートメントは明確です。

「実生活でそれらのことを行う」とは、基本的に「それらを購入する」ことを意味します。

ユーザーは、次の住宅改修プロジェクトに関するインスピレーションを探し、最終的に家具や DIY ツールを購入する可能性があります。 彼らは次のパーティーの衣装を探しているかもしれないので、最終的にはいつも夢見ていた素敵な靴を買うでしょう. 彼らは次の休暇を計画しているかもしれないので、ガイド付きツアーや高級リゾートでの夜を購入します。

人々がオンライン (またはオフライン) での購入を計画しているものは何でも、Pinterest はバイヤージャーニーのどこかにあります。 その視覚的な性質と検索エンジンのおかげで、Pinterest は e コマースの目的にぴったりです!

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Pinterestオーディエンスとは？

マーケティング担当者が Pinterest で気に入っているもう 1 つの側面は、非常にターゲットを絞ったオーディエンスです。 Pinterest のオーディエンスは「決定者」で構成されています。 自分自身または家族や友人に代わって、実際に購入を決定する人々。

これらの人々は主に 25 歳から 54 歳の女性で、「家計の購入の 80% を担っており、米国の富の 50% 以上を管理しています」 (Ketchum、女性へのマーケティング、2017 年 1 月 - 10 月)。

2018 年の調査によると、Pinterest は「米国の 25 ～ 54 歳の全女性の 83% [...] これは、Instagram、Snap、Twitter よりも多い」ものです。 これは、Pinterest が、あなたから購入する準備ができているこのかけがえのない人々のオーディエンスにアクセスするための入り口であることを意味します!

同じ調査によると、Pinterest で最も人気のあるカテゴリは、食べ物と飲み物、スタイルと美容です。

• 意思決定者は、「食べ物や飲み物のアイテムの調査に 1 週​​間を費やす可能性が 2 倍高く、52% が Pinterest を使って食べ物や飲み物への情熱を育みます」.
• Pinterest は、「過去 6 か月間にジュエリー、時計、またはアクセサリーを購入した意思決定者の 70% にリーチし、同じ期間に婦人服または靴に 500 ドル以上を費やした 2 人に 1 人にリーチしています」.
• また、「意思決定者の 51% は、プラットフォーム上で、他の方法では考えもしなかった新しい [美容] ブランドに触れています」
  
  

Pinterest は、オーディエンスの人口統計に関するレポートに関しては非常に透明性があります。 企業は、プロファイルのオーディエンスを Pinterest 全体のオーディエンスと比較することもできます。

ソース: blog.thesocialms.com

ビジネス アカウントをお持ちの場合は、画面の左上隅にある [Analytics] をクリックしてから、[Audience Insights] をクリックします。 あなたの視聴者と Pinterest の合計に関する貴重な情報にアクセスできます。

旅行ブランドのオーディエンスを青で、Pinterest の合計オーディエンスを紫で示しています。

当然のことながら、2 つの聴衆は非常に一致しています。 多くの e コマース ビジネスが同じ傾向に気付くと確信しています。

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Pinterest 広告とは?

Facebook や Instagram のマーケティングに精通している場合は、オーガニックな投稿は最初にブランドを構築するのに最適ですが、これらのプラットフォームは最終的にあなたのお金を欲しがることを知っているでしょう。

新しいオーディエンスに大規模にリーチし、ソーシャル メディアへの取り組みで収益を上げたい場合は、ソーシャル広告に飛び込む必要があります。 Pinterest 広告は、Facebook 広告と非常によく似ています。 オーガニックなピン (Facebook や Instagram の投稿に相当するもの) を作成し、それらを宣伝してリーチを拡大できます。

ピンは静止画像、GIF、動画のいずれかです。 広告には 3 つの形式すべてを使用できます。 購入および入札モデルは CPM (1000 インプレッションあたりのコスト) です。

Pinterest 広告キャンペーンの目的

Facebook と同様に、Pinterest 広告には、選択できるいくつかのキャンペーン目的が用意されています。

• その提供内容は、トップ ファネルのブランド認知キャンペーンから、コンバージョンやカタログ販売キャンペーンにまで及びます。
• ブランド認知度向上キャンペーンと動画再生数キャンペーンは、あなたのピンをできるだけ多くの人に見せることを目的としています。 これは、ブランドの言葉を広めるのに役立ちます。 意欲的なコンテンツや一般的なブランド メッセージに最適です。
• トラフィック キャンペーンは、Web サイトへのトラフィックを促進することを目的としています。 ここでの目標は、クリックスルーを獲得することです。 したがって、ピンを魅力的で、特定の製品のオファーに関連させたいと考えています。
• コンバージョンとカタログ販売の目標は、Web サイトでの購入を目的としています。 前者は広告主が手動でピンを作成する必要があり、後者はフィード主導です。 これについては、次のセクションで詳しく説明します

Pinterest 広告のターゲティング オプション

Pinterest 広告には 3 つのターゲティング オプションがあります。 カスタム オーディエンス、興味、キーワードカスタム オーディエンス。

広告主は、ウェブサイトの Pinterest タグまたは CRM システムを通じて収集したファーストパーティの顧客データに基づいて、独自のカスタム オーディエンスを作成できます。 選択できるオプションは次のとおりです。

Facebook のそっくりさんに相当する Actalike オーディエンスも利用可能な関心事です。

Facebook や Google と同じように、広告主は興味に基づいて対象ユーザーを絞り込むことができます。 選択するのに十分な数があります。

キーワードは、Pinterest 広告を Facebook や Instagram と区別するものです。 Pinterest は検索エンジンでもあるため、珍しいソーシャル メディアです。 これが、Pinterest が e コマース ビジネスにとって非常に価値のあるものになっている理由です。

マーケティング担当者は、購入ファネルの最下部で、ソーシャル メディアでこれまでにない方法で顧客の意図を捉えることができます。 入札単価は、キーワード レベル (および広告グループ レベル) で設定できます。

なお、Google ディスプレイ広告とは異なり、キーワード ターゲティング方式ではインタレスト ターゲティングを絞り込むことはできません。 むしろ、それを拡大します。 おおむね、ターゲティング監視モードが Google 広告で行うのと同じです。

次の論理ステートメントを考えてみてください: 「食べ物や飲み物に興味があるユーザーをターゲットにする OR '健康的なレシピ' を検索する」. このため、インタレストとキーワードで個別の広告グループを作成することをお勧めします。

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Pinterest 広告の長所と短所

市場に参入するすべての新しい広告プラットフォームと同様に、広告主は利点と課題の両方に直面しています。

長所

Pinterest 広告は、購入の瞬間に非常に近い意思決定者の非常に貴重なオーディエンスにリーチします。 ユーザーが知らなかった新しい製品やブランドを見せて、刺激を与えます。 同時に、検索機能のおかげで、購入の意図を捉えることができます。 新たに利用可能になった機能のおかげで、ユーザーはブランドのピンで製品の価格と在庫状況を確認できます。

これにより、プラットフォームは e コマース ビジネスにとってさらに魅力的なものになります。 ソーシャル メディアでも、検索エンジンでも、e コマース プラットフォームでもありません。 それは、広告主と企業を最も引き付けるもののちょうど中間にあるものです。

実際、それがFacebook、Instagram、Googleとの違いです。

また、Pinterest Ads プラットフォームは非常に使いやすく、簡単です。 Facebook や Google 広告とは異なり、複雑な広告フォーマットや入札モデル戦略はありません。 最初のキャンペーンは数分で設定できます。 ピンも非常に基本的な広告フォーマットです。 必要なのは、画像 (またはビデオ)、タイトル、説明、およびリンクだけです。 Google とは異なり、タイトルと説明の文字数制限は問題にならないようです。

短所

さて、Pinterest Ads が優れたプラットフォームである理由は、その最大の弱点でもあります。

その使いやすく不可欠な機能は、一部の人にとっては基本的すぎる結果になる可能性があり、最も要求の厳しい広告主には適さない可能性があります.

たとえば、あなたの動画の 1 つを視聴したユーザーに基づいてオーディエンスを作成することはできず、オーガニック ピンからスポンサー ピンを非表示にすることはできません。 2 つのピン タイプは常に一緒に機能するように見えますが、これには同時に良い面と悪い面があります。

また、Pinterest のオーディエンスは一般的に小売業者や B2C ビジネスには最適ですが、B2B 企業や複雑な製品を一般的に販売する人にはあまり適していません。 ほぼすべての種類のビジネスが Facebook と Google で収益を上げることができますが、Pinterest で成功するのは一部だけです。

Pinterest 広告のカタログ機能は、小売業者のみが利用できます (現時点では)。 旅行、ホテル、フライト、求人情報、およびその他のサービスは除外されます。 これは明らかに非常に残念です。 前述のサービスで働いている人なら誰でも、Facebook 動的広告と Google 動的リマーケティングがどれほど成功しているかを知っています。

Pinterest 広告でも同様の成功を収めることができれば幸いです。

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Pinterestショッピング広告

Pinterest ショッピング広告またはカタログ販売広告は、Pinterest Ads スイートに追加された最新の機能の 1 つです。 これは間違いなく、プラットフォーム上で製品を動的に宣伝できる e コマース ビジネスにとって最も待ち望まれていた機能の 1 つです。

広告主は、完全な製品カタログをアップロードし、製品グループを作成して、ビジネス プロフィールの検索結果と推奨製品セクションに製品ピンを表示できます。 製品ピンには、大きな製品画像、製品タイトル、価格、在庫状況、および広告主の Web サイトの製品ページにリンクする「訪問」CTA ボタンが表示されます。

カタログがアップロードされると、製品ピンがプラットフォーム上で有機的に表示され、カタログ販売キャンペーンを通じて宣伝される準備が整います。

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Pinterestショッピング広告を始める方法

Pinterest ショッピング広告で広告を開始するには、次のことを確認する必要があります。

1. Pinterest ビジネス アカウントを作成しました
2. ウェブサイトを申請しました

それが完了したら、製品カタログをアップロードできます。

製品カタログのアップロード

まず、商品カタログが Pinterest のフォーマット要件に従っていることを確認する必要があります。 カタログテンプレートはこちらからダウンロードできます。 テンプレートからわかるように、カタログの形式は Google ショッピングの形式に非常に似ています。 いくつかの必須フィールドといくつかのオプション フィールドがあります。

必須フィールド:

• ID
• 題名
• 説明
• リンク
• 画像リンク
• 価格
• 可用性
• 調子
• google_product_category

オプションのフィールドの中で、以下を使用することをお勧めします。

• product_type : カスタム製品分類
• additional_image_link : Pinterest は、追加の画像に対して新しいピンを作成します。 商品を表示する機会が増えます
• sale_price : このフィールドを追加して、割引価格を強調できるようにします
• brand : 複数のブランドの商品を販売している場合、これは商品を適切に分類するのに役立ちます。
• custom_label_0-4 : 商品グループ管理を改善するためにカスタム ラベルを追加します。

商品フィードは、非常に標準的な形式である .csv としてアップロードできます。 フィード形式は Google ショッピングのものと非常によく似ているため、両方のプラットフォームで同じファイルを使用できる可能性がありますが、異なる方法で最適化することをお勧めします。

実際、カスタム ラベルなどの一部のフィールドは、プラットフォーム固有のニーズに合わせて調整できます。 カスタム ラベルについては、ブログで詳しく説明しました。 これらは、商業上のニーズに基づいて製品を分類するのに役立ちます。

すべての割引製品をまとめてグループ化するか、すべてのベストセラーを特注グループにまとめることができます。 これは、カスタム ラベルを介してのみ実現できます。

入札単価と競合はプラットフォームごとに大きく異なる可能性があるため、Google の分類が Pinterest でうまく機能しない場合や、その逆の場合があります。

Pinterest 専用にフィードをカスタマイズするのは大変な作業のように思えるかもしれませんが、そうである必要はありません。 DataFeedWatch はまさにそれを行うのに役立ちます。 単一のソース フィードをアップロードしてから、すべてのプラットフォームのニーズに基づいてカスタマイズできます。

フィードの準備ができたら、Pinterest にアップロードできます。 左上のメニューで [広告] をクリックし、[カタログ] をクリックします。

フィードへのリンクを入力してください:

今、あなたは待たなければならないでしょう。 残念ながら、Pinterest のレビュー プロセスは非常に時間がかかります。 最大 48 時間かかる場合があります。

商品グループを作成するPinterest ショッピング広告キャンペーンを開始する

フィードが承認されると、商品グループを作成できます。 商品グループは、個別に入札するために類似の商品をグループ化する方法です。

商品グループの作成に使用できるフィルタは、カテゴリ (Google 商品カテゴリ) 、商品タイプ、ブランド、カスタム ラベルです。これが、フィード フィールドを正しく設定することが非常に重要な理由です。

複数の商品グループを同じ広告グループに関連付けることができますが、Google ショッピングとは異なり、入札単価は広告グループ レベルでのみ設定できることに注意してください。 つまり、商品グループ レベルで入札することはできません。

そのため、特定の商品グループに別の入札単価を設定したい場合は、別の広告グループに入れる必要があります。

Pinterest ショッピング広告キャンペーンを開始する

この時点で、製品ピンを Pinterest に表示する準備が整いました。 最初は、オーガニックピンとして表示されます。 実際、それらは常にオーガニックピンとしても表示されます。

Facebook とは異なり、オーガニック ピンと有料ピンは、基本的に同時に実行される同じピンです。 いくつかのピンをプッシュすることを選択して、その背後に広告費を入れることができます。

でも、広告主としてやりたいことは宣伝することだけですよね？ 製品ピンをできるだけ多くのユーザーに表示し、販売のチャンスを最大化したいと考えています。

Pinterest 広告セクションに移動し、新しいキャンペーンを作成して、キャンペーンの目的として「カタログ販売」を選択するだけです。

最初の広告グループを作成するよう求められます。 「オーディエンス」または「動的リターゲティング」から選択できます。 ここでは「オーディエンス」を選択してください。動的リターゲティングについては次のセクションで説明します。

右側で、カスタム オーディエンスの 1 つをターゲットにすることを選択できます。 前述したように、カスタム オーディエンスは、ウェブサイトでのユーザーの行動やピンへのエンゲージメントに基づいて作成できます。

カタログ販売キャンペーンでは、キーワードやインタレスト ターゲティングは必要ありません。 Pinterest エンジンは、あなたのオファーに最も興味を持っている可能性が高い人に、あなたの製品ピンを自動的に表示します。 ただし、人口統計に基づいてオーディエンスを絞り込むことができます。

次に、この広告グループで宣伝する商品グループを選択します。

プロダクト ピンを表示する場所を選択できるようになりました。

• 閲覧: ユーザーがホーム フィードや関連するピンを閲覧すると、広告が表示されます。
• 検索: 検索結果や関連するピンに広告が表示されます。

Facebook 広告と同様に、「すべての配置」オプションが推奨されます。 最後に、予算と入札単価を設定します。

ピンの配信をクリック数またはコンバージョン数のどちらで最適化するかを選択できます。 コンバージョンの最適化を使用する場合は、明らかに、ウェブサイトに Pinterest タグを実装する必要があります。

次に、理想的なクリック単価または平均コンバージョン単価を設定できます。 注: どの最適化オプションを選択しても、インプレッションごとに料金が発生します。

このセクションに入力するクリックあたりのコストとコンバージョンあたりのコストは、Pinterest 広告エンジンに与える単なる指示です。 コンバージョンが発生した場合にのみ支払うという意味ではありません。

Pinterest 広告チームは、目標コンバージョン単価の 3.5 倍の 1 日の予算から始めることをお勧めします。 例えば。 コンバージョン単価 $50、1 日の予算 $175。

他のキャンペーンの目的とは異なり、ピンを選択する必要はありません。 実際、ピンは製品フィード データに基づいて自動的に作成されます。

Pinterest ショッピング広告キャンペーンを最適化する

Pinterest のショッピング広告キャンペーンは、非常にシンプルで簡単に実装できます。 ただし、パフォーマンスを向上させるために実行できるアクションがいくつかあります。 詳細については、この Pinterest ヘルプセンターの記事をご覧ください。

Pinterest からの提案:

• 最適化と除外キーワードの管理を容易にするために、製品カテゴリごとにキャンペーンを構成します。
• 1 日の予算が分散しすぎる可能性がある、きめ細かいキャンペーンや広告グループ構造を作成しないでください。
• 配信を制限する最適化手段としてではなく、ブランド保護のために除外キーワードを使用してください。
• 類似した商品グループを 1 つの広告グループにグループ化して、最適化手段 (入札、予算、オーディエンス) をより効果的に活用します。
• 成果の高い商品グループを新しい広告グループに分割します。

除外キーワード

除外キーワードのトピックは非常に独特であり、2、3 の言葉を費やす価値があります。 他のソーシャル メディアとは異なり、Pinterest には検索エンジンがあります。

これは、あなたのピンがユーザーの検索語に対して表示されることを意味します。 [レポート] セクションで検索キーワードを参照し、それに応じて除外キーワードを追加する必要があります。

Pinterest ショッピング キャンペーンでキーワードに入札することはできませんが、ブランド保護のために除外キーワードを追加することはできます。

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Pinterest ダイナミック リターゲティング

動的リターゲティングを使用すると、以前に Web サイトで製品に関与したことがある Pinterest ユーザーを動的にリターゲティングできます。

前述したように、Pinterest ショッピング広告キャンペーンの作成中に、広告グループ設定で動的リターゲティングを選択できます。 これは広告グループの設定であり、キャンペーン タイプではないことに注意してください。

ダイナミック リターゲティング広告グループを実行するには、次の要件を満たす必要があります。

• 製品でアクティブなカタログがあります。
• ウェブサイトに Pinterest タグを配置し、次のコンバージョン イベントを追跡しています: チェックアウト、カートに追加、ページ訪問。
• イベントは製品 ID イベント データを返しています。返された製品 ID は、カタログの製品 ID と同じです。
• 過去 7 日間に必要な数のページ アクセスとカートに追加イベントを満たしています。

「必要なページ訪問とカートに追加イベントの必要数」がどれだけ必要かは明確ではありません。 いずれにせよ、これらの要件を満たしている場合はいつでも、ダイナミック リターゲティング オプションが利用可能であることに気付くでしょう。

ダイナミック リターゲティングの一般的な戦略は次のとおりです。

• 購入を完了せずにカート内の製品を放棄したユーザーをリターゲティングする
• バスケットに追加せずに、ウェブサイトで商品を検索したユーザーをリターゲティングする
• ウェブサイトで購入を完了し、同様の製品に興味を持つ可能性のあるクロスセル ユーザー
• あなたのウェブサイトで商品を購入し、追加のアクセサリやアップグレードが必要な可能性があるユーザーをアップセルします

これらすべての目標は、戦略的な製品グループ構造とオーディエンスの定義を通じて達成できます。

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結論

この記事を読んだ後、Pinterest が 2020 年の e コマース ビジネスの頼りになるプラットフォームであることは間違いありません。このプラットフォームで成功するには、製品フィードの最適化が不可欠です。

前述したように、Pinterest ショッピング広告と動的リターゲティングの最適化は、製品グループでキャンペーンを適切に構成することがすべてです。 また、製品ピンの成功は、フィードの品質によるところが大きく、ユーザー エンゲージメントに関しては、優れた高品質の画像と的を射た製品タイトルが大きな違いを生み出します。

次を読む: Pinterest で販売を開始する方法