B2B マーケティングの革命における AI の役割

B2B マーケティングにおける AI の響きは、ほとんどのマーケターの口にほろ苦い味を残します。 一部の人は興奮しますが、ほとんどの人はパニックになります。

AI は、B2B マーケティング プロセスを変更および改善するという満足のいく仕事をしますが、ほとんどの人は、AI によって関連性が失われるのではないかと懸念しています。 また、それによって自分のキャリアが奪われたり、類似性の海の中に自分のコンテンツが埋もれてしまったりするのではないかと懸念している。

驚くべきことに、こうした懸念にもかかわらず、マーケターの 61.4% が AI の使用を止めていないのです。 また、AI Marketing Benchmark Report 2023 のレポートによると、これらのマーケティング担当者のほとんどは自動化と B2B 需要創出戦略の改善に AI を使用しています。 一方、チャットボットを使用して問い合わせに回答する分野の場合もあります。 いずれにせよ、世界がマーケティングで機械学習を使用する方向に移行していることは否定できません。

この記事では、B2B マーケティングにおける AI の役割を指摘します。 また、B2B マーケティングにおける AI の実際の使用例も指摘し、何よりも AI が誇大宣伝に値するかどうかを確認します。

読み続けて調べてください。

B2B マーケティングにおける AI、天国でのマッチング?

すでにご存知のとおり、B2B オーディエンスへのマーケティングは、B2C オーディエンスへのマーケティングよりも一般に困難です。 B2C のオーディエンスとは異なり、B2B のオーディエンスはよりせっかちで、感情を呼び起こす言葉が詰め込まれた安っぽいコピーや薄っぺらなコピーを気にしません。 通常、購入前に製品の重要性について知っておくべきことをすべて伝える技術的な詳細が必要です。 紹介とネットワーキングは B2B のユーザーに対しては機能しますが、B2C のユーザーに対して行うほど魔法のようなものではありません。

これらの理由から、B2B マーケティングはナビゲートが難しい場合があります。

ここで AI が注目を集めます。

最も単純な用語では、AI B2B マーケティングまたは B2B AI 戦略は、AI のスキルと人間のマーケティングを組み合わせたものです。

B2B 企業は、人工知能を使用して需要パターンを予測し、市場動向を調査し、適切にターゲットを絞ったマーケティング上の意思決定を行うことができます。 AI を使用すると、見込み客をセグメント化し、ブランド認知度を高め、顧客になるまで見込み客を育成できます。

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AI を使用して B2B マーケティングを変革する他の優れた方法を以下に示します。

B2B マーケティングにおける AI の利点

1. ブランディングとブランドの一貫性を向上させる

ブランディングは、顧客の認識を形成し、パートナー間の信頼を育む上で非常に重要です。 B2B マーケティングに AI を活用すると、ブランディングの取り組みからより良い結果を得ることができ、すべてのプラットフォームにわたってブランドの一貫性を維持できます。

また、AI を使用して、クライアントの好み、問題点、ニーズに関する貴重な洞察を明らかにすることもできます。 これらの実用的な洞察により、ブランディング戦略を洗練し、顧客の要求に応えて顧客満足度を向上させる特定のコンテンツを作成できます。

2. 人的ミスや推測を排除

AI には高度なアルゴリズムと機械学習機能が備わっているため、人的ミスや推測が排除されます。 膨大なデータを処理して正確な予測を行い、人的ミスの可能性を減らします。

また、AI システムはタスクを自動化し、人間の関与に伴うエラーの変動を排除します。 たとえば、AI アルゴリズムは、さまざまなデータ ポイントに基づいてリードをスコアリングできます。 これは、B2B マーケティング担当者が潜在的な見込み客に集中するのに役立ちます。 また、リードの認定における推測を最小限に抑えます。

3. 売上とビジネスの成長を促進する

B2B マーケティングでは、AI が見込み顧客の発掘と見込み客の発掘を通じて企業の売上を促進します。 BI は、B2B マーケティング担当者が顧客の購入パターンを分析することで、詳細な購入者ペルソナを作成するのに役立ちます。 これは、マーケティング活動や売り込みの効率化にも役立ちます。

AI は売上予測にも役立ちます。 これにより、マーケティング担当者は情報に基づいた在庫管理と生産計画の決定を行うことができます。 また、企業が在庫切れを回避し、需要の変化に対応するのにも役立ちます。 それだけでなく、顧客ロイヤルティの向上にも役立ちます。

4. プロセスの自動化

AI をマーケティングオートメーションに使用すると、反復的で時間のかかるタスクを削減できます。 また、AI を活用したマーケティング自動化ツールは、ワークフローの整理に役立ちます。 これは、ジョブに必要なリソースが適切に割り当てられるようにすることで実現されます。

また、AI マーケティング オートメーションは、メールやソーシャル メディアの投稿を送信するのに最適な時間を指定します。 この機能は、B2B マーケティング担当者が見込み客が対応可能なときにメッセージや投稿を送信するのに役立ちます。

5. リードの生成とスコアリングの改善

B2B マーケティングでは、AI が見込み顧客の発掘に役立ちます。 これは、人間が見逃しがちな顧客のパターンや傾向を特定することで実現されます。 細かい部分まで気を配ることができます。 この機能を使用すると、何がターゲット ユーザーを興奮させ、何が不快にさせるのかがわかります。 また、使用する最も効果的なマーケティング チャネルも提案します。

何よりも、B2B マーケティング担当者は AI を使用して複数のデータセットにアクセスし、見込み客の中から最も有望な見込み客を判断できます。 さまざまなソースから収集したデータを AI マーケティング ツールにフィードできます。 これらのソースには、Web サイトでのやり取り、ソーシャル メディアでのエンゲージメント、販売履歴などが含まれます。 これらのデータをさまざまなカテゴリに分類して、マーケティングに役立つ洞察を提供します。 これらのカテゴリには、エンゲージメント レベル、購買力、バイヤー ジャーニーの段階などが含まれます。

6. 購入者のエクスペリエンスを向上させる

B2B マーケティングにおける AI は、顧客にパーソナライズされたプロモーションや割引を提供するために使用できる洞察を提供します。 こうすることで、ターゲット ユーザーが使いたいと思う製品やサービスのみを提供できます。 パーソナライズされたエクスペリエンスを提供し、顧客を魅了し、コンバージョン率を高めます。

また、B2B ブランドで AI を活用した音声アシスタントとビジュアル検索を使用することで、顧客は商品を簡単に見つけることができます。 これらの AI 機能を Web サイトで使用すると、顧客がより便利にストレスなく購入できるようになります。

さらに、AI 主導の動的価格設定システムを使用して、製品の価格を調整することもできます。 これにより、需要、競合他社の価格設定、その他の要因に基づいて価格表を作成できます。 また、これは購入者が最良の取引を確実に得られるようにするのにも役立ちます。 AI は自動入力支払いオプションを設定することで、チェックアウト プロセスを簡素化できます。 これにより、チェックアウトプロセスが高速化され、カート放棄が減少します。

7. ウェブサイトのパフォーマンスを最適化する

企業は AI を使用して、Web サイトの速度、ユーザー ナビゲーション、応答性を向上させることができます。 SEO では、AI は B2B ブランドがページの読み込み時間やランキングに影響を与えるその他の要因を改善するのに役立ちます。

また、AI は魅力的で最適化されたコンテンツの作成にも役立ちます。 Web サイトのコンテンツのキーワード、品質、読みやすさを評価できます。 そして、これらの調査結果を使用して、魅力的で SEO に適したコンテンツを作成できます。

8. 顧客サービスとエンゲージメントの向上

B2B マーケティングで AI を使用すると、顧客に 24 時間年中無休のカスタマー サポートが提供されます。 人間はシフトを利用してこれを実現できますが、仕事中毒の AI チャットボットほど効果的ではない可能性があります。

これらの AI 仮想アシスタント ツールは、顧客からの問い合わせにリアルタイムで対応し、対応します。 こうした顧客とのやり取りは、通常の営業時間外に行われることもあります。 これにより、ビジネスに必要な忠誠心と信頼性のポイントを獲得できます。

9. ソーシャルメディアマーケティングを促進する

B2B ブランドのソーシャル メディア マーケティングは、潜在的な顧客や過去の顧客で満たされる強力なオンライン プレゼンスを確立することに重点を置いています。 このネットワークは有意義な関係を育みながら販売につながるはずです。 現在、AI は特定の個人に合わせたコンテンツを作成することで、B2B ブランドがこれを達成できるよう支援しています。

さらに、AI はソーシャル メディアの会話を分析することで、ソーシャル メディアのリスニングと監視を強化します。 これにより、AI ツールはブランドへの言及やセンチメントを追跡し、新たなトレンドや潜在的な問題を特定できます。 これにより、B2B ブランドは時代の先を行き、懸念に対処し、市場の機会を活用することができます。

B2B マーケティング担当者が AI を使用できる実践的な方法

マーケティングでは、AI は B2B 分野の効率を高める実用的なソリューションを提供します。 ここでは、B2B マーケターとして AI を活用するための実践的な方法をいくつか紹介します。

1. コンテンツの生成

マーケティング担当者の約 82% は、AI または ML ソフトウェアで生成されたコンテンツは人間が作成したコンテンツと同等かそれ以上であることに同意しています。

ほとんどの B2B ブランドやマーケティング担当者は、Writesonic などのツールを使用して、魅力的で関連性の高いコンテンツを作成します。 これらのツールは、コンテンツのアイデアをより鮮明で多様化し、ブランドの声に沿ったものにするのに役立ちます。 適切なプロンプトがあれば、AI はマーケティング コピーの目を引く見出しを生成できます。 AI を使用して、文書コンテンツ、画像、ビデオ、音声コンテンツなどを生成できます。

B2B マーケティング向けコンテンツ作成 AI ツール

ライトソニック

Writesonic は、B2B 顧客が気に入る高品質のコンテンツを生成するために使用できる最高の AI ライターです。 これは、あらゆるコンテンツのニーズに応える万能のプラットフォームです。 Wrisonic を使用すると、画像、電子メールのコピー、記事、ランディング ページ、ソーシャル メディア コンテンツからコンテンツを作成できます。 このオールインワン ソリューションの驚くべき点は、その使いやすさとナビゲーションの容易さです。

Writesonic は、次のコンテンツ作成機能を提供します。

●ブログと記事の執筆: Writesonic Article Writer 5.0 は、マーケティング担当者が適切に書かれたパーソナライズされたコンテンツを作成するのに役立ちます。 また、検索エンジンでランク付けできる、検索エンジンに最適化された記事を作成することもできます。 これが最高の AI ライティング ツールの 1 つである理由は疑いありません。

●言い換えツール: Writesonic の言い換えツールは、元のコンテキストをそのまま維持しながらコンテンツを書き直すのに役立ちます。 さらに、これは、言い換えられたコンテンツが高品質であり、100% 盗作のないことを保証する、最も高度な言い換えツールの 1 つです。

●画像生成 (Photosonic) : Writesonic は、際立ったコンテンツの作成に役立つ AI アート ジェネレーター - Photosonic を提供しています。 何を生成するかを指示するだけで、画像が表示されます。 プロンプトで指定した顔、絵画、写真、ファンタジー アート、その他の画像を生成できます。

●ブランド ボイス: - ブランド ボイス機能を使用すると、ブランド トーンに合わせたコンテンツを生成できます。 ブランドに合わせたブログや製品説明などをすばやく作成し、顧客に好まれるブランド アイデンティティを構築します。

●ソーシャル メディア コンテンツの生成: 常に新しいソーシャル メディアの投稿を作成し、コンテンツのアイデアが尽きることがないことを想像してみてください。Writesonic を使用すれば、それが可能です。 LinkedIn の投稿から Twitter のツイートまで、大きな注目を集める投稿を作成し、ソーシャル メディアでのプレゼンスを向上させるのに役立ちます。

● Chatsonic : Writesonic の Chatsonic は、AI を活用したチャットボットであり、ChatGPT の最良の代替品としても知られています。 事実に基づくコンテンツの生成や魅力的な画像の作成から、音声コマンドの理解、パーソナル アシスタントとしての役割まで、Chatsonic はあらゆる面でお手伝いします。

●広告コピーの生成: Writesonic は Facebook 広告生成 AI と Google 広告生成 AI を提供します。 これら 2 つの AI 機能は、B2B マーケティング担当者が高品質で注目を集めるコピーを生成するのに役立ちます。 また、B2B ブランドが自社のビジネス向けにコンバージョン率の高い広告を生成するのにも役立ちます。

●製品説明: これは、B2B マーケティング担当者が詳細かつ独自の製品説明を作成するのに役立ちます。 また、商品説明の検索エンジンが最適化され、顧客が Google で商品説明を見つけられるようになります。 売れる商品説明の書き方について詳しく学びましょう。

●ランディング ページのコピーの作成: B2B マーケティング担当者が、数秒でコンバージョンにつながる Web サイトのコピーとランディング ページを作成するのに役立ちます。 コードを使用して、すぐに使用できるプロフェッショナルな外観のランディング ページを作成できます。 また、変換用ランディング ページのヘッドライン ジェネレーターを使用して、B2B マーケティング担当者がターゲット ユーザーを引き付けるのを支援します。 必要なのは、製品/サービスの機能をツールに追加することだけです。 その後、クリック可能な CTA を含む変換用ウェブサイトのコピーが生成され、他の 25 言語に翻訳できます。

●電子メール コピー ジェネレーター: B2B マーケティング担当者は、Writesonic の電子メール ジェネレーターを使用して、魅力的でパーソナライズされた電子メール ニュースレターを作成できます。 人目を引く魅力的な件名を生成し、クリックスルー率を高めます。 それだけでなく、25 の言語で電子メールのコピーを作成するのにも役立ちます。

価格設定

Writesonic はさまざまなプランを提供しています。 10,000 のプレミアム単語を楽しめる無料トライアルを提供しています。 次に無制限プランです。 無制限プランは月額 16 ドルから始まります。 続いて事業計画書です。 このプランは月額 12.67 ドルで利用できます。 ビジネス プラン オプションで GPT-3.5 と GPT-4 のどちらかを選択します。

ギズモ・アイ

Gizzmo は、AI を活用した Amazon アフィリエイト コンテンツ作成ソリューションです。 高品質のアフィリエイト コンテンツを作成するプロセスが簡素化され、簡単になります。 Gizzmo は WordPress 向けに SEO に適した記事を生成します。 ページ上の SEO やキーワード統合などの機能があります。 アフィリエイトの収益化、自動スキーマ構築なども提供します。

価格設定

価格は従量制で、新規ユーザーの場合は 1 回あたり 1 ドルから始まります。 また、BUILDER – 月額 29.99 ドル、PRO – 月額 49.99 ドル、EXPERT – 月額 84.99 ドル、ELITE – 月額 149.99 ドルなどの他のオファーも提供しています。

フェイスアプリ

FaceApp は、優れたフィルターとエフェクトを備えた AI 写真およびビデオ編集ツールです。 このアプリケーションはスマートフォンに対応しており、ソーシャル メディア コミュニケーターに最適です。

価格設定

無料版もありますが、月額 3 ドルのサブスクリプション料金と 39.99 ドルの永久ライセンスも提供しています

クレドAI

Kreado AI は AI を活用したビデオ作成ツールです。 B2B マーケティング担当者がさまざまな外観やシナリオを作成できるように、さまざまな画像が提供されます。 さらに、kreadoAI を使用してテキストを人間のような AI 音声に変換することもできます。 また、さまざまな選択可能な音声を使用して 140 の言語でこれを行うこともできます。 また、このプラットフォームを使用すると、ユーザーは人間のジェスチャーを模倣することができます。 これにより、B2B マーケティング担当者はリアルなビデオ コンテンツを作成し、ビデオ制作のコストを削減できます。

価格設定

無料版、月額24ドルのベーシックプラン、月額240ドルのプロプランが提供されています。

マーケティングのメガプロンプト

ChatGPT のマーケティング メガ プロンプトは、個人起業家向けの AI ツールです。 ランディング ページ用の魅力的なコンテンツを簡単に生成するのに役立ちます。 コンテンツ作成を改善し、マーケティング活動を促進するための、パーソナライズされた高品質のアイデアを提供します。

価格設定

49 ドルの 1 回払いを提供します

ブランドスクリプトジェネレーター

ビジネス向けAIストーリー生成ツールです。 AI StoryBrand BrandScript Generator は、ブランドについて魅力的に書くのに役立ちます。 これは、魅力的なブランド ストーリーを作成する簡単な方法です。 会社の簡単な説明を入力するだけで、AI の力を利用して包括的な StoryBrand ブランドスクリプトが作成されます。

価格設定

無料

タップ

Taption は AI を活用した翻訳者です。 トランスクリプトを自動的に作成し、40 以上の言語で字幕を作成できます。 また、オーディオをビデオに変換し、ビデオのトランスクリプトを作成して、PDF、txt、その他の形式にエクスポートすることもできます。

価格設定

月額 12 ドルで利用できます。

2. オンラインとオフラインの顧客データの統合

顧客の全体像を得るには、オンラインおよびオフラインのソースからデータを収集して探索する必要があります。 これにより、さらに注意が必要な抜け穴のある領域が指摘されます。 また、効果的なターゲティングのために顧客をより深く理解するのにも役立ちます。

AI を使用して、Web サイトやソーシャル メディア ページからデータを抽出できます。 メール リストや他のオンライン チャネルからデータを収集することもできます。 AI を使用して、コメント カード、物理的なフィードバック フォーム、提案ボックスから収集したデータを分析することもできます。 これにより、顧客の好み、問題点、意見に関する情報にアクセスできるようになります。

顧客データ プラットフォーム B2b マーケティング向け AI ツール

1. ブルームリーチ

Bloomreach は、顧客体験を豊かにする AI を活用したツールです。 これは、顧客データの取得、整理、管理を支援することで実現されます。 また、顧客のニーズや関心をより深く理解するための顧客インサイトも提供します。

価格設定

その価格は、サービスを提供する顧客の数に応じてカスタマイズされます。

2. テリウム

Tealiumを使用すると、オンラインとオフラインのデータを統合できます。 このデータを使用して、ユーザーのセグメンテーションを実行します。 また、視聴者とコンテンツ管理をサポートするための洞察も提供します。 通常、ユーザーは ML 主導の洞察を使用して顧客の行動を予測できます。

価格設定

カスタマイズされた価格設定を提供します。

3. セグメント

Segment は、最も人気のある顧客データ プラットフォームの 1 つです。 企業が先を行き、有利な意思決定を行うために必要なデータを提供します。 これにより、企業は顧客データを収集、統合し、さまざまなシステムに統合することができます。 これは、顧客を理解し、より良いユーザー エクスペリエンスをリアルタイムで作成するのに役立ちます。

価格設定

無料版と 2 つの有料版が提供されています。1 つは月額 120 ドルで、もう 1 つは処理する顧客データに基づいてカスタマイズされた価格設定です。

4. アドビのエクスペリエンス

Adobe Real-Time は、構築された顧客データ プラットフォーム アプリです。 B2B 企業が顧客データを統合して信頼性の高いプロファイルを作成するのに役立ちます。 リアルタイムの B2B および B2C プロファイル分析を提供します。 また、あらゆるチェーンの顧客に合わせて即座に有効化し、パーソナライズすることができます。

価格設定

さまざまな B2B、B2C、B2P パッケージのカスタム価格を提供しています。

5. トレジャーデータ

Treasure 顧客データ プラットフォームを使用すると、B2B マーケティング担当者は各顧客について必要なすべてを知ることができます。 企業のマーケティング チャネル全体にわたって詳細な洞察と統合データを提供します。 オンラインとオフラインの顧客データを統合し、実用的な顧客プロファイルを整理します。 Treasure Data CDP は、購入を希望する顧客を発見し、顧客を変換するための最適な方法を知りたい B2B 企業に最適です。

価格設定

カスタマイズされた価格設定を提供します。

3. 仮想アシスタント

AI を活用した仮想アシスタントまたはチャットボットは、B2B マーケティング担当者向けに顧客のパーソナライゼーションと推奨事項を実行します。 チャットボットは、顧客の過去の購入履歴や閲覧履歴に基づいて製品を推奨します。 これにより、企業は顧客エクスペリエンスを向上させることができます。

次に、コンテンツやイベントの配信とプロモーションに優れています。 チャットボットのおかげで、すべてのコンテンツを興味のある見込み客にスムーズに配信できます。 これは、製品のアップデートを常に知らせるのに役立ちます。

同様に、イベントのプロモーションや管理にも役立ちます。 チャットボットは、B2B カンファレンス、イベント、ウェビナーの宣伝に優れています。 また、登録を処理し、更新や変更を出席者に通知することもできます。 予定スケジューラーとしても機能します。 カレンダーの空き状況を確認できます。 また、顧客と販売代理店間のアポイントメントを自動的に予約および確認できます。

B2b マーケティング用の仮想アシスタント AI ツール

1.ボツニック

これは、B2B マーケティング担当者がカスタマイズされたチャットボットを数秒で設計できるようにする Writesonic の AI チャットボット ソリューションです。 Botsonic を使用すると、AI を活用したチャットボットを作成し、Web サイトに AI ライブ チャットを追加して、顧客の問い合わせに人間のような口調で応答できます。 GPT-4 のおかげで、Botsonic は顧客の感情を理解し、それに応じて対応できます。 それにより、顧客は理解され、評価されていると感じることができます。

2.メイヤAI

Meya AI チャットボットには自然言語処理 (NLP) 機能があります。 これにより、B2B 企業は業務を簡素化し、顧客エンゲージメントを強化できます。 また、人間らしい関わりを提供します。 また、問い合わせを正確に理解して対応し、優れた顧客サポートを保証します。 Meya は、Facebook メッセンジャー、インターネット チャットなど、ほとんどのコミュニケーション チャネルと簡単に対話できます。

価格設定

料金プランは 3 つあり、開発者プランは月額 99 ドル、プロ プランは月額 999 ドル、パートナー プランは月額 3,000 ドルです。

3. なりすまし

このチャットボットは、複数の問い合わせを同時に処理できるという点で際立っています。 なりすましチャットボットは、カスタマー サポート担当者のストレスを軽減し、カスタマー エクスペリエンスを向上させます。 ユーザーは、ニーズに合わせてこのチャットボットの言語と機能をカスタマイズできます。

価格設定

Imperson は、ユーザーのニーズに基づいてさまざまな価格オプションを提供します。

4. プロプロフ

ProProfs チャットボットは、手頃な価格で適応性のあるチャットボットです。 これは、Android ユーザーにとって最もパフォーマンスの高い AI チャットボット ソリューションの 1 つです。 ProProfs は、人間のようなエクスペリエンスを提供しながら会話を自動化します。 このプラットフォームは、最適化された見込み顧客の発掘と顧客サービスを支援します。

価格設定

月額 29.99 ドルのプランがあり、年払いを選択した場合は 19.99 ドルかかります。

5. ティディオ

Tidio は、B2B ビジネス プロセスと反復的なタスクの自動化を支援する仮想アシスタント AI です。 これにより、カスタマー サービス チームの生産性が向上し、売上が増加します。 また、全体的な顧客エクスペリエンスも向上します。 Tidio を使用すると、Web サイト、e コマース ストア、Facebook プロフィール、または Instagram 用のチャットボットを作成できます。

価格設定

月額料金パックは 3 つあり、スターター パックは月額 32.5 ドル、チーム パックは月額 65.83 ドル、スケール パックは月額 332.50 ドルです。

4. メールキャンペーン

マーケティング担当者の約 63% が、電子メール マーケティングに AI ソリューションを使用し、魅力的な電子メール コピーを作成しています。

電子メールの見出しとコピーは、電子メール キャンペーンを成功させるために非常に重要です。 このため、B2B マーケティング担当者は AI ベースの電子メール マーケティング ツールを使用して電子メールのコピーをパーソナライズし、コンバージョンを高めます。

さらに、B2B 販売で AI を使用して電子メール キャンペーンを再構築することもできます。 これを行うには、電子メール マーケティング キャンペーンを複数のセクションに分割して、効果的な受信トレイ配信を実現します。 これにより、購入者の購買行動のさまざまな段階で見込み客をフォローアップすることもできます。

B2B マーケティング向けの電子メール マーケティング AI ツール

1. メールスクライブ

Mailscribe は、電子メールの作成と送信プロセスを高速化する AI 電子メール マーケティング プラットフォームです。 AI を活用したプラットフォームは、高度な電子メール マーケティング機能を提供します。 これらの機能により、電子メールの内容と件名が強化されます。 また、ユーザーフレンドリーなインターフェイスとテンプレートのようなデザインを提供し、プロフェッショナルな電子メールを簡単に作成できます。

価格設定

1 通の電子メールの場合は無料、複数の電子メールの場合は 1 通あたり 5 ドルのサブスクリプションが提供されます。

2. メールチンパンジー

これは、成長する B2B ビジネスのための電子メールおよびマーケティング自動化プラットフォームです。 当初は自動化された電子メール テンプレートで知られていました。 しかし、長年にわたって、その機能は他のマーケティング サービスにも拡張されました。 一部には、ショッピング可能なランディング ページ、ソーシャル投稿、デジタル広告などが含まれます。

価格設定

月額料金プランは 4 つあり、無料の基本プラン、9.99 ドルのスターター プラン、14.99 ドルのエッセンシャル プラン、299 ドルのプレミアム プランです。

3. 運動家

Campaignerは、AIを活用したメールマーケティングプラットフォームです。 電子メールの自動化、高度なテスト、コンテンツのパーソナライゼーションを実行します。 A/B 分割テストやインテリジェントな API 統合などの機能を提供します。 また、B2B マーケティング担当者が顧客を正確にセグメント化し、応答性の高い電子メール デザインを作成するのにも役立ちます。

価格設定

月額料金プランは 3 つあります。スターター プランは月額 59 ドル、エッセンシャル プランは月額 179 ドル、アドバンスト プランは月額 649 ドルです。

4.ブレボ

これは、B2B ビジネス向けの電子メール マーケティング プラットフォームです。 AI 自動化を電子メール マーケティング プロセスに組み込んで、重要なタスクに集中できるようにします。 Brevo は、SMS マーケティングやライブ チャットなどの機能も提供します。

価格設定

無料のサブスクリプションと 3 つの有料月額プランが提供されます。 有料プランには、25 ドルのスターター プラン、65 ドルのビジネス プラン、カスタマイズされた価格の BrevoPlus プランが含まれます。

5. 変換キット

これは、AI を活用した電子メール マーケティング プラットフォームです。 B2B 企業が電子メールの作成および編集プロセスをインテリジェントに合理化するのに役立ちます。 スマートなアルゴリズムを使用して、高い配信性とブランドの一貫性を確保します。 また、メールの数を増やす魅力的なメール見出しの提案も作成されます。 その AI 機能は、ランディング ページやフォームの作成まで拡張されます。

価格設定

無料のサブスクリプション パッケージ、月額 9 ドルの Creator プラン、月額 25 ドルの CreatorPro プランが提供されます。

5.SEOを強化する

AI を使用して検索エンジンのランキング ページを改善し、競合他社よりも先に潜在顧客とつながることができます。 B2B ブランドの 33% は、オーガニック トラフィックの主なソースとして SEO に重点を置いています。

AI は検索エンジンの仕組みとランキングに影響を与える要因を理解しているため、SEO とランキングを向上させることができます。 パフォーマンスの高いコンテンツをクロールして分析し、SERP で上位にランク付けするためにコンテンツに追加できるキーワードを提案します。 これにより、認知度が高まり、潜在的な顧客にリーチできる可能性が高まります。

また、AI を活用した SEO ツールにより、バックリンクの構築が簡素化されます。 これは、バックリンクのプロファイルと Web サイトを調査して、リンクされた Web サイトの信頼性を評価することによって行われます。 このようにして、優れたリンク ソースと権限の低いリンク ソースを識別します。

B2b マーケティング向けの検索エンジン最適化 AI ツール

1. サーファーSEO

Surfer SEO は AI を活用した SEO ツールです。 B2B マーケティング担当者は、SEO に適したコンテンツを作成および修正するためにこれを使用します。 また、より早くランク付けできるようにするための SEO に関する推奨事項も提供します。 これらの推奨事項には、キーワードの難易度、トラフィック量、バックリンク、アンカー テキストなどが含まれます。Surfer SEO は、コンテンツを作成する際に、ページ上の SEO ランキング要素に照らしてコンテンツを分析します。 次に、ランキングの可能性を高めるために必要な変更を教えてくれます。

価格設定

4 つの有料月額料金プランが提供されます。 69 ドルから始まるエッセンシャル プラン、149 ドルのアドバンスト プラン、249 ドルのマックス プラン、およびカスタム価格のエンタープライズ プランです。

2.アリAI

AlliAI は、顧客が SEO をリアルタイムで改善、自動化、導入、拡張できるよう支援する AI 主導の SEO プラットフォームです。 このツールを使用すると、B2B 企業は経費を節約でき、技術的な SEO 専門家を雇用する必要がなくなります。 これは、Alli AI がメタ タグの開発、リンクの説明、画像の代替などの操作を自動化するためです。

価格設定

4 つの有料料金プランが提供されています。 コンサルタント プランは月額 249 ドル、代理店プランは月額 499 ドル、エンタープライズ プランは月額 999 ドルです。

3. セムラッシュ

Semrush は、B2B ビジネスが Google でランク付けされるのを支援する SEO ツールです。 これにより、B2B マーケティング担当者はキーワード調査とギャップ分析を行うことができます。 また、ユーザーはページ上およびローカル SEO を最適化し、リンクを構築することもできます。 ライティングアシスタント、言い換えツール、ブログのアイデア生成など、70を超えるAI製品を備えています。

価格設定

月額料金は 3 種類あります。 プロプランは月額 129 ドル、グルプランは月額 249 ドル、ビジネスプランは月額 499 ドルです。

4. どこにでもあるキーワード

B2BマーケターやSEOスペシャリストがキーワード調査にかかる時間を短縮するSEO調査ツールです。 Google でキーワード指標に直接アクセスし、Excel、PDF、または CSV でダウンロードできます。 Chrome と Firefox のブラウザ アドオンが含まれています。 これにより、毎月の検索ボリューム、CPC、競合データ、その他の必要なキーワード分析がユーザーに表示されます。

価格設定

4 つの有料料金プランが提供されています。 ブロンズ プランは月額 1.25 ドル、シルバー プランは月額 4 ドル、ゴールド プランは月額 20 ドル、プラチナ プランは月額 80 ドルです。

6. リードの特定とリードの生成

リードを特定できなければ、ブランドは自社の製品を必要とする人々へのマーケティングに時間とお金を費やすことになります。

B2B マーケティング担当者は、紹介、営業電話、ソーシャル メディア ネットワーキングなどを通じてリードの発掘を手作業で行っています。しかし現在では、AI を活用した CRM ツールがリードの獲得、磁化、認定、セグメンテーションに役立ちます。

さらに、AI は、生成されたリードのプロファイルに外部データと情報を提供します。 これは、マーケティング担当者がそれらをより深く理解し、カスタマイズされたマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。

また、AI ツールは、以前のリードの行動パターンや購買パターンの分析にも役立ちます。 このデータを使用して、各潜在顧客が顧客になる可能性を予測できます。 この機能は予測分析と呼ばれます。 これは、ロジスティック回帰とニューラル ネットワークを使用して顧客の行動パターンを見つけます。

何よりも、AI はこれらのタスクを自動化し、手動で費やす時間とリソースを削減します。

B2B マーケティング向けのリード生成 AI ツール

1. アルフレッドに会う

この見込み客獲得 AI ツールは、LinkedIn、Twitter、電子メール マーケティングと見込み客獲得を強化するように設計されています。 マルチチャネルキャンペーン管理やソーシャルメディアスケジュールなどの見込み顧客獲得機能を提供します。 また、イベント、グループ、投稿などからリードを生成するのにも役立ちます。リード生成ツール、ソーシャル メディア管理ツール、LinkedIn 仮想アシスタントとして機能します。

価格設定

月額 59 ドルの個人プラン、月額 89 ドルのビジネス プラン、月額 399 ドルのエンタープライズ プランの 3 つの料金プランを提供しています。

2. オーバーループ

オーバーループは、電子メール アドレスを検索したり、ユーザーの LinkedIn 連絡先からリード データベースを作成したりするために使用されます。 このツールを使用すると、LinkedIn のアウトリーチを自動化し、プロフィールへの訪問から洞察を収集できます。 また、リクエスト、メッセージ、返信、電子メールを追跡し、これらの会話を 1 か所で管理することもできます。

価格設定

月額 99 ドルの有料サブスクリプションと、代理店プランのカスタム価格を提供しています。

3. 販売ロボット

営業ロボットはAIを活用したリードジェネレーションツールです。 見込み客のリストを厳選し、人間のような自動メッセージを使用して見込み客に連絡します。 また、見込み客を適格にし、販売パイプラインを加速します。 これは、B2B マーケティング担当者とその顧客の販売の苦痛を軽減するために構築されました。

価格設定

3つの月額プランを提供しています

● 99 ドルの DIY プラン

● 397 ドルのおまかせプラン

● あなたの代わりにすべてを行いますプラン ($497)

4. 賢く

Cleverly は、AI を使用した販売自動化およびリード生成プラットフォームです。 B2B マーケティング担当者がより少ない労力でより多くの見込み客を獲得し、より多くの取引を成立させるのに役立ちます。 さまざまな CRM ツールと統合し、潜在的なリードとその関心に関するデータを収集します。 次に、生成されたデータを使用してパーソナライズされたメッセージを作成します。 これにより、肯定的な反応が得られる可能性が高まります。

価格設定

LinkedIn アウトリーチ サービスには 3 つの価格オプションを提供しています。 月額 397 ドルのシルバー プラン、月額 497 ドルのゴールド プラン、697 ドルのプラチナ プランが含まれます。

B2B マーケティングにおける AI の課題

AI が B2B マーケティングを改善できる上記のすべての長所と実践的な方法にもかかわらず、AI には依然として限界があると認識されています。 Neil Patel 氏の調査によると、1,000 人のマーケティング担当者のうちほぼ 40% が機械学習の使用に懐疑的です。

B2B マーケティングにおける AI の悪影響の実例は、2023 年 4 月に展開されました。その月は、ジャーナリスト接続サービスを通じて PR やメディアへの露出を求める B2B ビジネスにとっては低調な月でした。

これは、これらのサービスのコーディネーターが、AI が生成した応答を識別するために AI チェッカー ソフトウェアを使用し始めたためです。 残念ながら、このソフトウェアは人間が生成した元の応答を失格にしてしまいました。 また、ケビン・ミラー氏のようなB2Bデジタルマーケティング専門家の顧客維持とパフォーマンスにも悪影響を及ぼしました。

B2B マーケティングで AI を使用する場合のその他の課題を以下に示します。

1. データの質と量が少ない

データの照合と分析は、AI の最も強力な能力の 1 つです。 しかし人々は依然として、これらのアルゴリズムには十分なデータの質と量がないと考えています。

B2B マーケティング用の AI を活用したツールのほとんどは、人間の行動を学習して正確な予測を行うために大量のデータを必要とします。 したがって、これらのツールに正確な予測を行うのに十分な実際のデータが流入しない場合、問題が発生します。

残念ながら、AI ツールが正確な予測を行うために必要なデータの量を知る方法はありません。 これは、正確な予測が対象のアルゴリズムのサイズと複雑さに依存するためです。 また、許容誤差マージン、入力の多様性、その他の技術的要因にも依存します。

良いニュースは、AI 企業が最小限のデータで正確な予測を行えるようにツールを設定していることです。 たとえば、Writesonic の AI Article 3.0 Writer は、研究を実行する際に参照する公開記事の数を選択すると、書くべき単語数を自動的に認識します。

2. 既存システムとの統合

ほとんどの AI ツールは、他のツールとの簡単な統合をベースにしてマーケティング キャンペーンを行っています。 しかし、私たちはこれが通常そうではないことを何度も発見してきました。

たとえば、AI コンテンツ生成ツールが電子メール マーケティング プラットフォームと統合されていない場合は、画像を手動でコピーして貼り付け、前者から後者にコピーする必要がある場合があります。 これには時間がかかります。

これを解決する 1 つの方法は、ワークフロー自動化ツールをサブスクライブすることです。 これにより、複数のツール間でのデータのシームレスな統合と移動が保証されます。 この場合、AI の限界の 1 つは、これを行うにはより多くの費用がかかることです。

ありがたいことに、Writesonic などの AI ツールは、人気のあるワークフロー自動化ツールである Zapier と統合されています。 この統合により、B2B マーケティング担当者は、Writesonic で生成されたすべてのコピーを、Zapier と統合されているソフトウェア プラットフォームまたはアプリに簡単に移動できるようになります。

3. 非個人的かつ一般的

AI テクノロジーは、現実の問題を解決する非個人的で一般的な方法であるため、多くの人がその能力を認めていません。 良い例の 1 つは、チャットボットと顧客とのやり取りです。 AI との会話は無味乾燥で非人間的だと感じることがあります。 また、場合によっては、ツールが問題の背景を理解していないため、会話が無駄になり、堂々巡りになってしまうことがあります。

さらに、AI には心の知能が欠けています。 これにより、人間の感情を理解し効果的に反応する能力が妨げられます。 予測可能な一般的な応答が生成されますが、パーソナライズされていない可能性があります。 これは、事前定義されたアルゴリズムとデータ パターンに基づいて動作するためです。

逆に、一部のブランドは AI を使用して、自社のコンテンツがどの程度人間的に聞こえるかを評価しています。 B2B マーケティングおよび e コマース ブランドであるインスタントプリントの CEO は、コメントの中で、コンテンツの人的要素をチェックするために AI を使用していることを告白しました。

彼の言葉では、「興味深いことに、私たちは現在、AI を使用してコンテンツの信頼性と「人間」要素を評価および測定しています。これは非常に皮肉なことですが、これにより、私たちの仕事が AI 主導型と効率性と真の人間味。」

AI を使用してマーケティングを強化している 6 つの B2B 企業

1. B2B ビデオ マーケティング代理店である Envy Creative は、マーケティング活動を強化するために次のツールを使用しています。

● Writereon : ビデオ スクリプト、ブログ投稿、ソーシャル メディアのキャプション、その他のマーケティング コピーの草稿を支援します。

● Cohere : ガイドやレポートなど、詳細なソート リーダーシップ コンテンツを作成します。

● Canva : AI 画像生成とテンプレートを使用して、ソーシャル メディア アセット、広告、その他のビジュアルを迅速に作成します。

● Everypixel : 高品質のストック ビデオ映像を手頃な価格で入手できます。

2. B2B 保険テクノロジーのスタートアップである Modern Lifeは、マーケティング活動を支援するために 3 つの AI ツールを使用しています。

● Bearly.ai : 検索クエリに対して合理化された結果を取得するために使用される AI ブラウザ。 これは、ニッチな B2B 企業にとって特に役立ちます。

● スプレッドシートとドキュメントのGPT : 特定のブランドの声と一致するコンテンツを作成します。

●スーパーヒューマン:送信された電子メールを分析してブランドの声を学習し、ユーザーが与えたプロンプトに基づいてその声で電子メールを生成します。

3. B2B SEO 代理店である UpMention は、以下を使用します。

● Fliki : 最も魅力的なブログ記事をビデオに変換し、Linkedin に簡単に共有します。

4. B2B 説明ビデオ ブランドである Breadnbeyondは、

● Pipedrive : 販売プロセスを合理化し、最適化します。 また、マーケティング活動を組織するのにも役立ちます。

5. B Corp マーケティング代理店である Richardson Media Group は、以下を使用します。

● Moz: SEO 目的

● ChatGPT:コンテンツのアイデアを考え出します。

6. SEO 代理店である FtDigital は以下を使用します。

● SurferSEO: SEO とランキングを向上させます。

マーケティングゲームを勝ち抜く準備はできていますか?

結論

2023 年の B2B マーケティングにおける AI の使用の課題は妥当です。 しかし、マーテックが 2023 年 6 月に実施した調査によると、マーケターの 60% 以上が依然として AI を使用しています。

したがって、これは、そのポジティブな点がネガティブな点をはるかに上回っていることを示しています。 したがって、Writesonic のような AI ツールを使用すると、マーケティング活動が強化および自動化されます。 また、時間を節約し、チームがブランドを目立たせるマーケティングのクリエイティブな部分により集中できるようになります。

よくある質問 (FAQ)

人工知能はマーケティングの未来をどう変えるのでしょうか?

人工知能は、データ分析と顧客の洞察を強化することで、マーケティングの未来に革命をもたらします。 また、非常にパーソナライズされたターゲットを絞った広告キャンペーンも強化されます。 これに加えて、反復的なタスクを自動化してマーケティング効率を向上させます。

ビジネス戦略を改善するために AI をどのように活用できるでしょうか?

AIは膨大なデータを迅速かつ正確に処理することでビジネス戦略を改善します。 また、意思決定に役立つ貴重な洞察やトレンドを提供することで、B2B ブランドを支援することもできます。 機械学習アルゴリズムは、市場のダイナミクスと顧客の行動を分析できます。 また、競合他社の行動を分析して、成長の機会を特定して最適化できるようにすることもできます。

さらに、AI を活用した予測分析により、将来の結果を予測できます。 これは、リスク評価に役立ち、動的なビジネス環境において常に時代の先を行くための積極的な対策を導くことになります。

なぜ AI が広告の未来となるのか?

AI は、その膨大なデータ分析能力により、広告の未来となります。 これらにより、正確なターゲティングとパーソナライズされたコンテンツ配信が可能になり、広告の関連性とエンゲージメントが最大化されます。 AI 主導のアルゴリズムを使用すると、ブランドはキャンペーンをリアルタイムで最適化し、パフォーマンスを向上させる傾向を特定できます。

マーケティングにおける AI の使用の一例は何ですか?

デジタル マーケティングにおける AI の使用例としては、コンテンツの生成があります。 AI は、製品説明、電子メールによるマーケティング コピー、ソーシャル メディアへの投稿、画像などのコンテンツを生成できます。これにより、ブランドの一貫性と関連性を維持しながら、マーケティング担当者の時間とリソースが節約されます。