マーケティング戦略に導入すべき 9 つの重要な広告のヒント

自分のビジネスの宣伝について考えるたびに、手のひらに汗をかきますか?

私たちはあなたを責めません。

広告予算の管理から、セールスコピーの作成、目標到達プロセスのさまざまな段階での見込み客への対応まで、やるべきことはたくさんあります。

そして、厳しい真実を知りたいですか？

しっかりとしたマーケティング システムが整備されていない場合、広告キャンペーンは時間とお金の完全な無駄になる可能性があります。 広告とランディング ページを顧客ベースに合わせて 100% カスタマイズする必要があるだけでなく、キャンペーンが崩れない基盤を構築するには、他のマーケティング チャネルを統合することが重要です。

キャンペーンを成功に導く準備ができている場合は、見逃したくない広告に関する 9 つのヒントを読んでください。

1. ランディング ページを最適化する

潜在的な顧客に広告をクリックしてもらうことは重要です。 ユーザーをランディング ページに留まらせ、ユーザーに望む具体的なアクションをとってもらうことは、まったく別の話です。

だからこそ、最適化されたランディング ページの重要性を見過ごすことはできません。

このステップを整理するために、ランディング ページを作成する必要があるときにいつでも使用できるチェックリストをまとめました。

ランディング ページ最適化チェックリスト

• レスポンシブなテンプレートを使用します(これは、ランディング ページがすべてのデバイスと画面に正しく読み込まれるようにするための鍵です)。
• ランディング ページのコピー、画像、行動喚起( CTA) を視聴者に向けます。最大の問題点を強調し、あなたのオファーが他のどの方法よりもうまくそれを解決するかを説明/示します。
• 訪問者がどこにたどり着いたのか混乱しないように、ランディング ページのコピーが広告メッセージと一致していることを確認してください。 SEO に役立つロングテール キーワードを使用します。
• 迅速かつ簡単なプロセスを備えた明確な CTA を含めます(たとえば、CTA ボタン「電子書籍をここにダウンロードしてください!」をクリックすると、姓、名、電子メール アドレスのフィールドという 3 つのフィールドのみを含むフォームが表示されます。フォームに入力すると、電子ブックがすぐにダウンロードされます)。
• 色、グラフィック、フォント、会社ロゴを使用してランディング ページをブランド化します。
• 「フォーブスで取り上げられた」または「10,000 人以上のプロジェクト マネージャーが週 12 時間以上節約できるよう支援してきた」などの社会的証明の要素を含めます。
• 魅力的な画像、ビデオ、またはティーザーと書面による説明を含めることで、視聴者が何を得るのかを説明し、示します。
• オファーを利用したり、製品を購入したり、約束した結果を得たりすることの主な利点を説明してください。

視覚的な例が必要ですか? 無料の Instagram フォロワーを獲得する方法に関する次のランディング ページでは、すべてのボックスにチェックを入れています。 文字通り。

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2. ToFu、MoFu、BoFu リード用の抗しがたいリード マグネットを統合

トップオブザファネル (ToFu) の見込み客、ミドルオブザファネル (MoFu) の見込み客、ボトムオブザファネル (BoFu) の見込み客向けの魅力的なリードマグネットを作成することで、すべての視聴者セグメントに対応します。 注:広範囲に異なる市場セグメントにサービスを提供している場合は、各オーディエンス グループに ToFU、MoFu、および BoFu の見込み客が存在する可能性があります。

このヒントを活用するには、ToFu 見込み客用の特定のリード マグネットを使用した広告を作成し、MoFu 見込み客用に 2 番目の広告を作成し、BoFu 見込み客用に 3 番目の広告を作成します。

たとえば、あなたのビジネスの潜在的な買い手を見つける方法に関する次のガイドは、ビジネスの売却を迷っているMoFuの見込み客にとって優れたリードマグネットとなる可能性があります。 この特定のターゲット市場は、苦労して築き上げた帝国との決別に対する不安や疑念を和らげるのに役立つ大量の情報を必要としています。

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このようなガイドは詳細をすべて提供することで、起業家が会社の売却について十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要なデータを提供できるようになります。 これは、彼らを BoFu に押し込むのに役立ちます。

別の例を見てみましょう。

次の WordPress ADA コンプライアンス CTA は、購入の準備ができている BoFu 見込み客をリードするマグネットとして効果的に機能する可能性がありますが、最初に特定の製品が彼らにとって機能することを確認する必要があります。

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この場合、BoFu の見込み顧客は、自社のサイトが WCAG および ADA に準拠しているかどうかを確認するための監査 (上記のとおり) から始めることができます。 監査の直後、ページには、デモにサインアップするオファーと、無料の WordPress ADA コンプライアンス プラグイン トライアルにサインアップする別のオファーが自動的に入力される可能性があります。

ここから、BoFu の見込み客は、さらに実践的なトレーニングが必要かどうか、またはプランに加入する前にプラグインを試す準備ができているかどうかを判断できます。

ToFuの展望については？ これらのリードは表面をこすっただけであり、ファネル段階を通過するにはさらに育成する必要がある傾向があります。

この時点では通常、研究のウサギの穴にそれほど遠くないため、このグループには単純なリード磁石がうまく機能します。チートシート、ツールキット、スクリプト、テンプレート、チェックリストを思い浮かべてください。 例:ヒント 1 で作成したチェックリストは、ToFu のリード マグネットとして最適です。

3. パフォーマンスの高い季節コンテンツを季節広告として再利用する

パフォーマンスの高い季節コンテンツを広告として再利用して、季節の SEO ブラウニー ポイントを活用しましょう。

ターゲットにしているトップの季節フレーズを Google で検索するだけで、コンテンツのランキングを確認したり、SEO 調査ツールを使用したりできます。

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たとえば、「夏の脱毛」（ブランド Hers がブログでターゲットとしているトップのキーワード）を検索すると、「夏の脱毛: 事実かフィクションか?」という記事が表示されます。 SERP 結果の上位 10 位に表示される:

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これは、その作品が検索者にとって価値があることを意味します。 彼女のものは、女性向けのミノキシジル治療の選択肢に光を当てる広告として再利用できるかもしれない。 また、この広告の A/B テストを行って、オファー変数を変更して、ターゲット ユーザーがどの脱毛治療オプションに最も興味を持っているかを確認することもできます。

たとえば、1 つの広告でミノキシジル治療法を紹介し、2 番目の広告でスピロノラクトン治療薬を、3 番目の広告でフィナステリド脱毛スプレーを紹介することができます。 (A/B テストについては後ほど詳しく説明します。)

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プロのヒント: SERP 調査プロセスを自動化する Ahrefsのランクトラッカーを使用します。 Web サイト用にプロジェクトを設定すると、ツールは追加したキーワードに対するサイトのランキング位置を追跡します。 これにより、ランキング上位にある旬のコンテンツの概要がわかるので、広告で再利用できます。 広告内で上位にランクされている季節以外のコンテンツを再利用することもできます。

4. キャンペーンの一環としてソーシャル メディアを使用する

マーケティング中のオファーに関する無料の話題を生成して、広告キャンペーンを補完します。

ストーリー、ライブ ストリーム、カルーセル投稿、静止画像、動画でオファーを共有して、無料で情報を広めましょう。 投稿にクイックリンクを追加することで、興味のある購入者がオファーを簡単に利用できるようにします。 StudioSuits による次の例を見て、その意味を確認してください。

上の例では、StudioSuits がストーリーで最高級のカスタム スーツの 1 つをクイック リンクとともに紹介しています。 視聴者がリンクをクリックすると、素早いチェックアウト オプションが表示され、不要な入力障壁が取り除かれます。

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ユーザーは「カートに追加」をクリックするだけで購入を完了するか、「今すぐカスタマイズ」を選択して特定のニーズに合わせてスーツをさらに調整することができます。

StudioSuits は、このストーリー投稿にハッシュタグ、追加のエンゲージメント ステッカー、ユーザー生成コンテンツ (UGC) を追加して、より多くのビューとクリックを促すこともできます。 また、インフルエンサー、アフィリエイトマーケティング担当者、ブランドアンバサダーと連携して、より多くの視聴者にアピールできる可能性もあります。 (これについてはすぐに詳しく説明します。)

注:キャンペーンにさらに多くの注目を集めるには、PPC 広告やオーガニック コンテンツに加えてソーシャル メディア広告の掲載を検討してください。

5. ターゲット視聴者に合わせて広告コピーとビジュアルを調整する

視聴者にとって魅力的な広告コピーとビジュアルを作成し、Google が推奨するターゲティング オプションを使用して適切なユーザーにリーチします。

Google では、キャンペーンで部分一致やスマート自動入札に加えて、レスポンシブ検索広告を使用することを推奨しています。 Google によると、この方法を使用する広告主は、部分一致とスマート自動入札を使用しない広告主と同じアクションあたりのコストで、20% 多くのコンバージョンを獲得します。

つまり、Google の AI を活用した検索広告サービスを使用すると、広告予算を使い果たすことなく、より多くの人に関連性の高いメッセージを表示するように適応する広告を作成できます。

たとえば、貨物の配送を専門とする宅配サービスを経営しており、主なサービスのうち 2 つを紹介する広告を掲載することにしたとします。

Google の AI 機能を使用すると、同日貨物配達オプションに関するカスタマイズされたメッセージにどの視聴者がよりよく反応するか、また、どの視聴者が同日印刷および配達サービスに関するメッセージによりよく反応するかを明らかにします。 その後、最適な結果を得るために適切な入札単価、オーディエンス、メッセージが設定されます。

Google がこのプロセスを迅速化できるよう、ターゲット ユーザーの問題点と、オファーがそれらをどのように解決するかを強調するメッセージを選択してください。

インスピレーションを得るために、価値提案から言語を引き出すことを検討してください。

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また、信頼を築くために広告に社会的証明を含めることをお勧めします (広告スペースの量に応じて)。

たとえば、顧客レビューのスクリーンショットを含める（またはそこからコピーを取得する）ことを検討してください。

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追加のヒント 1:広告に動画コンテンツを含めることで、感情的なつながりを築き、ターゲット ユーザーの注意を引きます。

追加のヒント 2: Google の言うことを聞いてください! Google には、Google 広告コミュニティの専門家が作成した効果的な広告のためのヒントの完全なリストがあります。

6. 大規模なキャンペーンに投資する前に、小規模で広告の A/B テストを行う

より多くのキャンペーン費用を投資する前に、より小規模な視聴者セグメントにテスター広告をブロードキャストして、どの広告のパフォーマンスが最も優れているかを確認します。

変数を 1 つ変更して、広告の「A」バージョンと「B」バージョンをテストするだけです。 たとえば、特定のキャンペーン画像またはビデオをバージョン A でテストし、別のキャンペーン画像またはビデオをバージョン B でテストすることができます。または、バージョン A ではバージョン B とは異なるリード マグネットを使用することもできます。

大規模な広告キャンペーンに投資する前に、目撃した結果を活用して広告を完成させましょう。

7. 電子メールマーケティングを統合する

広告から獲得した購入者と見込み顧客を、セグメント化された自動化された電子メール マーケティング キャンペーンに追加します。 これは、広告顧客との連絡を維持し、広告見込み客をコンバージョンに導くための鍵となります。

たとえば、新規顧客をウェルカム メール キャンペーン シリーズに追加し、新規見込み客をリード育成シリーズに追加します。

これらのキャンペーンが終了しても、コミュニケーションをやめないでください。 顧客や見込み客を一般ニュースレターや会社最新情報のメール リストに追加して、連絡を取り合い続けます。 また、ユーザーの中核となるニーズや好みに基づいて、追加のセグメント化された電子メール キャンペーンにユーザーを追加することを検討することもできます。

8. ブランド支持者と協力する

アフィリエイト、インフルエンサー、ブランド支持者と提携して、キャンペーンの情報を広めることを検討してください。

予算が限られている場合は、マイクロおよびナノのインフルエンサーに注目してください。 これらのインフルエンサーは、より小規模で厳選されたオーディエンスを抱えており、料金はほんの数分の 1 です。 ゲストの投稿や叫び声を、よく知っていて信頼できる他のブランドと交換することもできます。

追加のヒント 1:ソーシャル リスニング ツールの使用を検討して、ポジティブなブランドの言及やビジュアル製品を見つけ出し、キャンペーンでソーシャル プルーフとして再利用できます。

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追加のヒント 2:インフルエンサーと協力することに決めた場合は、キャンペーンの拡散性を促進するために UGC キャンペーン (ブランドのハッシュタグ コンテストを考えてください) を開始するよう依頼してください。 インフルエンサーが成功するために必要なブランドの情報とリソースを必ず提供してください。 たとえば、Certified Keto Diet のような健康企業で、ケト プランを推進したい場合は、フィットネス インフルエンサーと提携して、3 日間のケト ダイエットの取り組みを共有することができます。

画像ソース

9. 広告の見込み顧客からの質問に答えるために、専任のチームまたは担当者を任命する

CS (顧客サービス) チーム、担当者、または VA (仮想アシスタント) を配置し、広告見込み客からの質問に答えられるようにします。

これは、ユーザーが広告やオファーに関して具体的な懸念を抱いている場合に、安心して行動を起こす前にそれを解消する必要がある場合に備えて、優先順位を付けることが非常に重要です。

結論

そして、それができました！ 本日は、広告キャンペーンを成功に導くためにマーケティング戦略に導入することをお勧めする 9 つの広告のヒントについて説明しました。

さあ、あなたに。 これらの実践を実践する準備はできていますか? マーケティング チームと広告チームと会合して、責任を割り当て、コンテンツを計画し、広告のスケジュールを立てます。

コンバージョンにつながる可能性が高いキャンペーンに集中できるように、正式な広告を開始する前に A/B テストを計画することを忘れないでください。

マーケターの皆さん、今日はここまでです。

あなたの成功を祈ってください!

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