広告主：アフィリエイトの支払いを計算する方法は？

アフィリエイトの支払いは、アフィリエイトプログラムを作成する際に考慮すべき最も重要な側面の1つです。これは、適切なアフィリエイト手数料を決定することで、アフィリエイトプログラムが収益性があるかどうかに大きな違いが生じるためです。

企業を拡大したい企業は、自社製品を宣伝するための最も収益性の高い方法を常に模索しています。

アフィリエイトマーケティングは、中小企業にとって最も魅力的なオプションです。 それは潜在的な顧客との強力なリンクを構築するために独立したマーケターを使用しているからです。 それだけでなく、アフィリエイトマーケティングはパフォーマンスに依存しています。 これは、広告主がアフィリエイトによって生成されたリードまたはコンバージョンに対してのみ支払う必要があるためです。

そうは言っても、アフィリエイトプログラムを作成するすべてのマーケターは、リードまたはコンバージョンごとに支払う金額を決定する必要があります。 ただし、これらの企業は、最適な手数料率に大きな影響を与えるさまざまな要素を考慮する必要があります。

Scaleoで大規模なアフィリエイトマーケティングプログラムを実装する際に、無数の広告主を支援してきました。 私たちのチームは、企業がアフィリエイトの支払いを計算するのを支援する専門知識を持っているため、考慮しなければならないさまざまな要素に精通しています。

この記事では、アフィリエイトのコミッションと報酬を定義し、ビジネスに収益性の高いアフィリエイトプログラムを構築する方法について説明します。 また、アフィリエイトペイアウトの作成と、会社の顧客のLTVの計算についても説明します。

それでは、それに飛び込みましょう！

アフィリエイトペイアウトとは何ですか？

名前が示すように、支払いは、生成されたリードまたはコンバージョンごとにアフィリエイトに支払う手数料です。 コンバージョンとは、フォームへの入力、連絡先情報の提供、購入など、潜在的な消費者に実行してもらいたいアクションです。

広告主は、支払い構造がどのように機能するか、支払いたい金額、およびコミッションが与えられる頻度について完全な裁量権を持っています。 ただし、業界の多くの兆候が、数量だけでなく最適な支払い構造を決定するのに役立つことを覚えておいてください。 そうでない場合、あなたのアフィリエイトプログラムはあなたが設定した目的を達成するかもしれません。

なぜあなたは競争力のあるアフィリエイトペイアウトが必要ですか？

すべての業界の企業の80％以上が、アフィリエイトマーケティングを採用しています。 したがって、あなたの業界の競合他社はすでに独自のプログラムを形成していると考えるのが安全です。

そこにはたくさんのアフィリエイトがいますが、最高のマーケターと協力することで成功の可能性が大幅に高まります。 最も優れたパートナーを引き付ける唯一の方法は、競争力のある報酬で魅力的なプログラムを作成することです。

さらに、優れた報酬体系を持つことで、アフィリエイトに生成させたいコンバージョンに関してより厳格にすることができます。 たとえば、支払いが十分に高い場合は、指定された場所、人口統計、デバイス、および成功に役立つその他の基準からのみコンバージョンを生成するようにアフィリエイトに指示できます。

現実的に提供できるものを決定する

現実的なアフィリエイトの支払いは、あなたが実際に支払うことができる金額を指します。 それが彼らが最も多くの支払う消費者を持っていることを意味するならば、すべての事業主は最高のお金を喜んで支払うでしょう。 残念ながら、最初に水域をテストせずに最高のコミッションを支払うと、目的を達成する前に予算を浪費する可能性があります。

代わりに、現在受け取っているリードを分析し、実際にクローズするリードの割合を決定するために時間を費やしてください。

同時に、クライアントの生涯価値（LTV）を計算します。これにより、成約したリードからどれだけのお金を稼ぐことができるかがわかります。 この記事の後半でLTVの計算方法について説明することに注意してください。

長期的な支払い構造の作成

報酬額は重要ですが、コミッションスキームの構造がスケーラブルで持続可能であることも確認する必要があります。

最初のステップは、あなたが主張するコンバージョンが支払いを正当化するのに十分価値があることを確認することです。 これが、多くの企業が売り上げを伸ばすためにアフィリエイトに高額を支払う理由です。

さらに、堅実な支払い構造は、アフィリエイトが何を達成する必要があるか、いつコミッションを獲得するかを正確に知っているため、アフィリエイトに刺激を与えます。

すべてのビジネスがユニークであることを忘れないでください。 したがって、カスタマイズされた支払いシステムを開発し、会社に適したコミッションレベルを選択する必要があります。

それを念頭に置いて、長期的な支払い構造を構築するために必要な手順のいくつかを見ていきましょう。

競合他社の手数料率を調べる

主要な競合他社を分析することは、アフィリエイトに支払うべき金額を理解するための最良の方法の1つです。 これにはある程度の技術的知識が必要ですが、トップ広告主のプログラムを見つけて、その手数料体系を見つけることができるはずです。

競合他社のアフィリエイトの支払いと一致したり超えたりする必要はありませんが、それに近づくほど、信頼できるアフィリエイトを採用する可能性が高くなることに注意してください。 その結果、より高品質のリードが生成されます。

インセンティブとボーナスを追加する

広告主は、マーケターがより多くの顧客を引き付けるのを支援するために、アフィリエイトプログラムに金銭的インセンティブを含めることがよくあります。 このインセンティブは、割引、証明書、無料アイテム、またはさまざまな賞品の形をとることができます。

原則として、インセンティブの価値が高いほど、回心を誘発しやすくなります。 プログラムにインセンティブが含まれている場合は、より少ないコミッションを提供する必要があります。 同様に、インセンティブを提供する必要がなくなり、新しいクライアントに全額を支払ってもらいたい場合は、アフィリエイトに多額のコミッションを支払うことで補償することができます。

ペイアウトティア

多くのマーケターは、アフィリエイトプログラムを社内で実行することを選択します。 残念ながら、これらの企業のすべてが、各タイプのリードの結果に基づいて報酬階層を設計する必要があることを認識しているわけではありません。

ほとんどの場合、企業は複数のサービスまたは製品を提供しており、すべてが同じ価格であるとは限りません。

その結果、各販売によって生成される金額は、リードが対象とするサービスの種類によって決まります。 結果として、コミッションは潜在的なリードが稼ぐことができる金額に基づくべきです。

あなたの目的を決定する

変換の各形式に支払う金額がわかったので、測定可能な目標を設定できます。 利益を希望の場所に増やすために、引き付ける必要のあるアフィリエイトの数と、各アフィリエイトが毎月行う必要のあるコンバージョンの数を大まかに把握する必要があります。

成功を測定し、調整する

プログラムが稼働したら、ROIやその他の複雑な手段を使用して作業のパフォーマンスの追跡を開始する必要があります。 プログラムを適応させることができることを忘れないでください。改善すべき領域を見つけ、調整を行い、結果を追跡して、それらが収益にどのように影響するかを確認してください。

生涯価値を決定する方法

この投稿で前に簡単に述べたように、生涯価値（LTV）は、各リード/顧客が本当にどれだけ収益性があるかを判断するのに役立つ貴重な統計です。

LTVの計算は、業界や製品の種類によって異なります。 定期的なサービスでは通常、支払いの継続的な性質を説明するために追加の変数が必要です。 1回限りの購入を設定する組織のLTVはわずかに異なりますが、顧客が平均して何回購入するかを定義する変数を含める必要があります。

定期購入会社のLTVを計算するための最も基本的な式は次のとおりです。

• LTV=平均定期注文額×請求頻度×平均保持時間
• 1回限りの購入を販売する企業は、次の式を使用してLTVを計算できます。
• 平均の注文額x購入頻度xソースおよびサブソース別のLTV計算平均顧客寿命=LTV

多くのソース、チャネル、またはアフィリエイトからLTVを計算する場合は、リードまたはコンバージョンをフィルタリングし、上記と同じアルゴリズムを個々のソースおよびサブソースに適用できます。 これは、プログラム要件を適切に調整できるように、利益の大部分がどこから来ているかを判断するのに役立ちます。

式は次のとおりです。

長期モニタリングコホートの作成

広告主は、LTVが時間の経過とともにどのように変化するかを追跡するためのコホートを構築することもできます。 コホートは、同様の機能を共有するクライアント、リード、または同等のサブジェクトのグループにすぎません。

計算を整理するために、各コホートの固定支払いをそのリードのCPAにリンクすることができます。 ただし、コホート分析を有効にするには、最初に市場価格を分析し、アフィリエイトネットワークトラフィックが指数関数的であること、およびセクター内のアフィリエイトがCPAと支払い率に基づいてプログラムを選択することを確認する必要があります。

あなたが高額の料金を支払うことを可能にする収益性の高いアフィリエイトプログラムを実行するための鍵は、あなたの消費者の生涯価値を高めることです。 主な問題は、LTVが非常に多様な変数の過多の影響を受けることです。 いくつかの調整ではなく、LTVを増やすには、全体的なユーザーエクスペリエンスを向上させる組織全体のシフトが必要です。

顧客のLTVを増やすための3つのヒント：

• カスタマージャーニーマップを作成する

消費者全員が同時にサポートを要求するのではなく、購入体験に沿った異なる時間にサポートを要求します。 提供する支援の種類を決定するには、カスタマージャーニーをマッピングし、ほとんどの見込み客が最も苦労している領域を特定します。

• 優れたカスタマーサービスを提供する

LTVを増やすための最初のステップは、優れた顧客サービスを提供することです。 残念ながら、多くの企業は、低品質の商品を提供し、優れた顧客サービスで補おうとするという罠に陥っています。 代わりに、ソリューションの品質をクライアントに提供するサービスの延長として考え、クライアントが会社全体に満足していることを確認してください。

• ユーザーエクスペリエンスをカスタマイズする

UXは、クライアントのブランドに対する認識として定義できます。 ポジティブなカスタマーエクスペリエンスは、顧客が必要なときに必要なものを正確に入手できるようにします。 ただし、各自がユニークであるため、視聴者メンバーのさまざまな好みに対応する複数のチャネルが必要です。

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アフィリエイトコミッションの計算方法は？

アフィリエイトコミッション（およびその結果としてアフィリエイトの支払い）を計算することは簡単です。

最大レートは、利益率を下げたり価格を上げたりすることなく、アフィリエイトに支払うことができる最大の金額です。 これを見つけたら、内部で作業するための境界があり、商品の価格設定にも役立ちます。

最大ペースを決定することは難しくありません。 電卓を入手して、次の3つの簡単な手順に従ってください。

• 利益率を確立します。 これは、ビジネスを行うためのコストを差し引いた後、各販売で実際にいくら稼いだかを示します。
• あなたの会社を管理するためにどれだけのお金が必要になるかを考えてください。 これには、個人的な報酬と、商業活動（請求書や投資など）および税金が含まれます。
• ステップ2はステップ1から減算されます。最大レートは、一方を他方から減算した結果です。

最大レートは基本コミッションと同じではないことに注意してください。 物事を理解するために、ボーナスとインセンティブから始めましょう。

アフィリエイトペイアウト–結論

アフィリエイト報酬を定義することは時間のかかる手順かもしれません。 ただし、組織に最適なコミッション率と構造を決定するために時間を費やすほど、アフィリエイトプログラムを通じて指数関数的成長を達成する可能性が高くなります。