高度なリードジェネレーション: それは何ですか?

第 1 章: 大規模な見込み客の発見と強化

アウトリーチ キャンペーンの最初のステップは、関与するリードのオーディエンスを作成することです。 LaGrowthMachine では、Linkedin オーディエンスの作成を使用してソーシャル セリングを行うか、LaGrowthMachine が強化する独自のデータを使用できます。

ペルソナの定義

アウトリーチのオーディエンスを作成するには、まずバイヤーのペルソナを理解する必要があります。 バイヤー ペルソナとは、販売先/エンゲージメント先の架空の人物であり、会社の定性的な特徴 (役職、年功序列、会社の規模、経験年数)、ニーズ ベースまたは価値ベースのセグメンテーションによって説明されます。

• 高価なバックエンド統合を提供する SaaS 企業の場合、ペルソナの 1 つは、1) 500 万ドル以上を調達し、2) 最低 10 人の開発者のチームを持つスタートアップの CTO である可能性があります。
• あなたが e コマースを専門とする SEO 代理店である場合、あなたのペルソナは CMO、マーケティング マネージャー、または 150 万ドル以上を調達した月間最小トラフィック数が 50,000 ビジターの会社の CMO である可能性があります。
• 等々…

ペルソナを定義することは、LaGrowthMachine を使用したソーシャル セリングの最初のステップであり、誰があなたから購入しているか、またその動機を分析する必要があります。 効果的な市場セグメンテーションの詳細については、SalesHacker のアウトバウンド セールス サイエンス ガイドをご覧ください。

LaGrowthMachine によるソーシャル プロスペクティング

LaGrowthMachine は、些細なタスクを自動化することで営業開発担当者が時間をより効率的に使用できるように構築されたため、私たちのペルソナの 1 つに、高成長企業の営業責任者である上司が含まれます。

販売責任者を探すには、見込み客に移動し、Linkedin 検索を開始します。 この例では、次のパラメーターを使用して、パリの営業部長を検索します。

• 役職: 営業部長
• 場所：パリエリア

‍https://www.youtube.com/embed/VSyeO-B3iXY

独自のデータを使用する

独自のデータがある場合は、それを LaGrowthMachine にアップロードして充実させることができます。 これを行うには、リードに移動し、[リードのインポート] をクリックしてから、[CSV のインポート] をクリックします。

独自のデータを使用している場合は、シーケンスの最初に「Visit & Enrich」アクションを使用することを忘れないでください。 LaGrowthMachine は、電子メール、Twitter アカウント、および Linkedin の詳細を探して、リードを自動的に強化します。

第 2 章: 見込み客とのエンゲージメント

メールを介したソーシャル セリングが主流になり、おそらく毎日のように見込み客が勧誘されるようになっています。 ブラストメールと一般的なLinkedinリクエストは、変換される可能性が非常に低くなります. 目立つためには、まずリードをウォームアップし、次にリードの行動に基づいて連絡を取るという会話型のアプローチが必要です。

ステップ 1: リードのウォーミングアップ

リードをウォームアップするのは簡単ではありません。 おそらく、彼らはあなたやあなたの会社のことを聞いたことがありません。 私たちは彼と交流し、親密さを生み出すことで、この障壁を打破します。

このシーケンスでは、LaGrowthMachine は自動的に次のことを行います。

• プロフィールにアクセスする: これにより、見込み客があなたのプロフィールや会社から詳細情報を検索する可能性がある再訪問が発生する傾向があります。
• 1日待ちます
• 彼の最新のツイートに「いいね！」してフォローし、Linkedin のプロフィールにもう一度アクセスしてください。 興味のあるキーワードを含むツイートを検索することもできます。 私たちの場合、成長を使用できます。 あなたの会社の Twitter アカウントでこれを行うことをお勧めします。

誰が自分に興味を示してくれたのか、興味をそそられずにはいられません。 これらの微妙なアクションは、ほとんどの場合、リードがあなたまたはあなたの会社について調査する結果となります。 さらに、本物の人間の行動と本物の研究の印象を与えます。

ステップ 2: 簡単なイントロ

基本的な人間のやり取りで、親密さと信頼を築き上げました。 今こそ彼らに連絡する時です。 Linkedin では、接続要求に 300 文字の制限があります。 コピーは的を射たものでなければなりません。

ツールの認識された価値に焦点を当て、CTA としてデモの提案で締めくくることをお勧めします。

最初にリードを温め、製品の価値を実証することで、肯定的な反応が得られるようになるはずです。 ただし、より多くの価値を提供して見込み顧客を追跡し続け、見込み顧客に電話をかけてもらうよう説得する必要がある場合がほとんどです。

ステップ 3: メールに切り替える

Linkedin だけで見込み客を探すことは、返信を期待するのに最適な手段ではありません。 あなたの見込み客は、スクロール中に受容的な考え方になっているかもしれませんが、LinkedIn で同様の要求に圧倒される可能性もあります。

パーソナライズされた電子メールで彼を追跡することで、あなたがどれほど執拗であるかを示す時が来ました. エンリッチ機能を使用して電子メールを自動的に見つけたので、LaGrowthMachine を使用して電子メールで簡単にフォローアップできることを願っています。

メールの長さに理論的な制限はありませんが、長いメールで見込み客を飽きさせないようにします。 長いセールストークを読むのが好きな人はいません。正確さが重要です。

このシーケンスでは、最初の電子メールを次のように作成しました。

• 最初に、Linkedin を介して接続する以前の試みについて言及します。 私たちの場合、これは、LaGrowthMachine を介して自動化の力を紹介し、私たちが何をしているかを簡単に思い出させる完璧な方法です。

• ソーシャルプルーフであなたが最高の仕事をしていることを証明する: 顧客のタイプ/ペルソナごとに見込み客をセグメント化し、カスタム属性を使用して、セグメントに一致する顧客があなたの会社をどのように利用して利益を得ているかを説明します。 カスタム属性をセグメント化して構築する方法の詳細については、Dogpatch のパーソナライズされたメールの大規模な作成に関する記事をご覧ください。
  
  使用するものは次のとおりです。
• {{customAttribute1}}は、同じセグメントの 3 つのクライアントと一致します。
• {{customAttribute2}}は、LaGrowthMachine から取得した値 (主にコンバージョン率の向上またはボリュームの増加の統計) と一致します。
• CTA としてのデモの提案で締めくくります。 Calendly のリンクを直接提供していないことにお気付きかもしれません。 ただし、電話のスケジュールを簡単に設定できるように、返信があった場合は Calendly のリンクを送信します。

優れたコールド メールの書き方に関する詳細な記事については、Startupgrind の 6 つのクリエイティブなコールド メールの使い方をご覧ください。

プロのヒント: A/B メールにステータスを使用する

各メールについて、各メールが 1) 開封済み、2) クリック済み、3) 「ステータス」を使用して返信された回数をカウントしていることにお気付きかもしれません。 これらは、あるメール コピーを別のメール コピーと比較するための基本的な指標です。 これらを常にメールに追加することで、メールのコピーを A/B 比較し、どれが最も効果的かを確認できます。

• どちらが最も開封率が高いか: これは、メールのタイトル (メール受信者の 33% が件名のみに基づいてメールを開封したと SalesForce が報告しています)、送信者の身元、およびメールを送信する前に実行したウォームアップ戦略によって影響を受ける可能性があります。 .
• どれが最もクリック率が高いか: これは、リードに提供するコンテンツの品質と、リードの関心に一致するかどうかによって影響を受ける可能性があります。 適切なセグメンテーションが重要です。
• どれが最も返信率が高いか: 上記すべての全体的な要因、コピーの品質、選択した CTA

ステップ 4: では、私たちのウェブサイトに時間を費やしましたか?

ここまで来ても見込み客から返信がない場合は、見込み客があなたの製品に興味を持っていないことを示している可能性があります。 彼らがレビューしたり、返信したり、別の電子メールを送信したりする時間がなかったと仮定しましょう。 今回は彼らが何をしたかを考慮に入れます。

メールで送信するリンクと添付ファイルは追跡できることを忘れないでください。 見込み客がリンクにアクセスした場合、あなたが見込み客の好奇心をつかんだことは間違いありませんが、まだ注意を引いていません。

その知識を活用して、行動のパーソナライズでリードを再び安心させましょう。 テンプレートを注意深く見ると、次の 2 つの動作に基づいてアクションが分割されていることがわかります。

• 「返信しなかった」かつ「クリックした」
• 「返信していません」かつ「クリックしていません」

前者を使用すると、訪問したページについて言及する電子メールを作成できます。

販売する商品の力を示す価値を常に提供することを忘れないでください。 私たちの場合、LaGrowthMachine を使用して高度なリード ジェネレーション ガイドを共有し、高い肯定的な返信率を提供しています。 これが営業担当者に向けられていることを考えると、間違いなく関心が高まるでしょう。

後者 (つまり、クリックしていない) については、嫌がらせモードにあり、それを所有していることを認識して、別のオープナーで同じガイドを使用します。

ステップ 5: 最後のチャンス

それまでに見込み客から返信がない場合は、見込み客が興味を持っていない可能性が高くなります。 最後のメールでオールインして、最後に試してみましょう。 私たちの場合、他のガイドを採用と資金調達に送ります。 他のユースケースで関心が高まる可能性があります

第 3 章: 結果

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